仙灵骨葆片培训手册.

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1 仙灵骨葆片培训手册

2 公司基本概况 悠久的历史：同济堂公司创建于清光绪十四年（公元 1888 年） 贵州省唯一获得国家“中华老字号”的医药企业。 快速的发展：
2000年，和贵阳市同济堂资产重组； 2002年，与贵阳制药二厂资产重组，形成了同济堂的雏形； 2007年，美国纽交所成功上市，成为中国中成药企业海外第一股； 2007年至2009年，先后并购老来福药业、普兰特药业、精方药业； 2009年，收购贵阳酒厂。

3 同济堂药业重要荣誉 同济堂药业始创于公元1888年，被国内贸易部评为“中华老字号”；
同济堂传统中药文化被国务院列入“国家级非物质文化遗产”名录； “仙灵”“同济堂”、“仙灵骨葆”商标全荣获“中国驰名商标”。

4 同济堂成员 地处修文的一厂 二厂位于小河西南环线 青海普兰特制药厂 安徽精方药厂

5 同济堂制药主打产品 国家基本药物 慢性失眠，头晕心烦 帮助钙吸收，治疗骨质疏松症 帮助钙吸收，治疗骨质疏松症 血虚风燥引起的皮肤瘙痒症、痤疮
祛湿化痰，头晕、胸闷、腹胀

6 国家基本药物 安徽精方主打产品 肩部僵硬，疼痛，神经根型颈椎病 手足四肢腰脊疼痛，风湿关节炎 手足四肢腰脊疼痛，风湿关节炎

7 老来福制药主打产品 风寒湿痹，肩臂腰腿疼痛 癌症放、化疗引起的白细胞减少、头昏、失眠、恶心呕吐等症 调节免疫力，保健功能

8 青海普兰特制药 主打产品 治疗痛风、湿疹及类风湿性关节炎等湿痹症 咳嗽痰多，气喘胸闷；哮喘、慢性支气管炎 急、慢性胆囊炎

9 与日本卡璐丽卡健康食品有限公司合作的多家专卖店在贵阳、成都已经开业。与各大连锁的合作如火如荼开展。

10 企业文化问答环节 你准备好了吗？

11 ？ 问题1、 请问贵州同济堂是什么时候创立？

12 正确答案： 清光绪十四年/公元1888年 距今已经有120多年历史。

13 ？ 问题2、 请问同济堂药业先后获得哪些重要荣誉？

14 同济堂药业重要荣誉 同济堂药业始创于公元1888年，被国内贸易部评为“中华老字号”；
同济堂传统中药文化被国务院列入“国家级非物质文化遗产”名录； “仙灵”“同济堂”、“仙灵骨葆”商标全荣获“中国驰名商标”。

15 ？ 问题4、 请问同济堂药业集团被列入《国家基本药物》是产品？

16 正确答案： 1、仙灵骨葆胶囊/片 2、颈舒颗粒 3、润燥止痒胶囊 4、枣仁安神胶囊 5、风湿骨痛胶囊

17 你答对了吗？ 后面更精彩。

18 仙灵骨葆片产品知识 一、认识人体骨骼的内部结构 二、老年人骨质疏松的原因 三、仙灵骨葆片如何帮助钙吸收，促进骨生成
四、仙灵骨葆片常见问题解答

19 一、认识人体骨骼的内部结构

20 骨的结构 骨松质 骨密质 骨膜 骨髓腔 骨质 骨髓

21 骨松质

22 “钙”如何变为“骨骼” 摄入钙（钙片、食物） 肠道钙吸收（维生素D起重要作用） 骨代谢（骨生成+骨流失）

23 二、老年人骨质疏松的原因

24 骨骼的新陈代谢 破骨细胞的前体单核巨噬细胞在骨骼内循环，集结成破骨细胞。 破骨细胞，吸收骨质包括骨的胶原,形成骨缺损。
成骨细胞：成骨细胞进行骨生成，完全修复骨缺损。 成骨元素：钙.磷等微量元素完美的修复这一骨缺损

25 “骨质疏松”的定义 以骨量减少和骨组织微结构退变为特征的全身性骨代谢障碍疾病。骨的脆性增加，容易发生腰酸、背痛、腿抽筋、骨折！ 骨流失>骨生成

26 为什么老年人钙吸收的不好？ 不是钙的问题，而是人体“代谢功能”的问题； 年龄增长，“代谢功能”变弱；
钙的吸收能力大幅下降，钙转化骨骼能力下降； 中老年人钙的吸收率低于10%。

27 三、仙灵骨葆片 如何帮助钙吸收，促进骨生成
三、仙灵骨葆片 如何帮助钙吸收，促进骨生成

28 “补肾”如何“强壮骨骼” 现代医学认为：骨质疏松的病因与内分泌激素如雌激素、甲状腺、降钙素含量的改变及钙代谢紊乱密切相关。
而更年期病人引起的“骨质疏松”的主要原因是年龄增加和性激素水平急剧下降，造成骨钙丢失。 老年人则由于骨退行性改变导致“骨质疏松”。 现多采用调节内分泌激素以促进钙的吸收。 ——摘自《专家解答 骨质疏松症》第178页 上海科学技术文献出版社

29 采用现代医学研究方法对中医脏腑学说中“肾”的研究表明，“肾虚”患者有下丘脑-垂体-性腺轴的功能下降，而中医药某些补肾药物则可一直和纠正下丘脑-垂体-性腺轴功能的减退。
因此，通过中医药调理气血，滋补肝肾、活血通络等对机体的整合调节作用……减轻多因素尤其是性激素水平下降导致的骨代谢异常。

30 仙灵骨葆片怎么帮助钙吸收？ “腰酸、背痛、腿抽筋”是人体自身激素水平急剧下降而造成骨钙丢失。中药采用调节自身激素水平，提高成骨细胞活力，促进骨生成，并提高成骨元素-----钙的吸收，修复骨缺损和疏松。 仙灵骨葆片依据“肾主骨”中医理论，通过补肾壮骨，调节人体自身激素，实现帮助钙吸收。 通过滋补肝肾 调节性激素水平 帮助钙吸收，促进骨生成、抑制骨破坏， 达到恢复骨代谢平衡的目的

31 “钙D” 与“仙灵骨葆片”的关系 “沙子、水泥、钢筋”和“建房子” “造血”和“输血”

32 仙灵骨葆片“帮助钙吸收”流程图

33 仙灵骨葆片应该卖给谁？ 一类：有腰酸背痛腿抽筋，走路没力气， 身高缩矮，易骨折的人； 二类：缺钙，患有骨质疏松的人；
三类：到药店购买钙片的人。

34 给消费者明确的行为指引 补钙 牛奶 骨头汤 钙片 告诉目标消费人群： 补钙一定要加上仙灵骨葆片才能真正吸收。

35 为什么要与钙片联合销售？ 真正帮助钙吸收，提高治疗效果。
单独吃钙制剂，吸收率极低。而仙灵骨葆片采用调节自身激素水平，促进成骨细胞进行骨生成，完全修复骨缺损 ，并促进成骨元素钙的吸收。因此，顾客来购买钙剂的时，同时推荐他加上仙灵骨葆片，补钙才能真正吸收，真正满足顾客的康复需求。

36 为什么要与钙片联合销售？ 提高客单价和店内营业额。
每一个进店购买钙片的顾客，都推荐增加服用仙灵骨葆片；通过店员的专业推荐，提高进店顾客的客单价，自然能提高店里和店员的营业额。

37 仙灵骨葆片的组方功能 君臣佐使 三阳三阴 淫羊藿：补肾阳、强筋骨、祛风湿 续 断：补肝肾、强筋骨、续折伤 补骨脂：补肾助阳
君臣佐使 三阳三阴 淫羊藿：补肾阳、强筋骨、祛风湿 续 断：补肝肾、强筋骨、续折伤 补骨脂：补肾助阳 知 母：清热泻火、生津润燥 丹 参：活血化瘀、清心除烦 地 黄：滋阴补血、益精填髓

38 仙灵骨葆片的说明书 成份：淫羊藿、续断、丹参、知母、补骨脂、地黄。 性状：本品为薄膜衣片，除去薄膜衣显黑褐色；味微苦。
功能主治：补肾壮骨。用于肝肾不足，淤血阻络所致骨质疏松症，症见腰脊疼痛、足膝酸软，乏力。 仙灵骨葆片，4-6周为一疗程，按疗程服用，效果会更好！ 用法用量：口服，一次3片，一日2次；4-6周为一疗程。 批准文号：国药准字号Z 注意事项：1.忌食生冷、油腻食物。2.感冒时不宜服用。 禁忌：孕妇禁用 请按药品说明书或在药师指导下购买和使用 规格：30片/盒 100片/盒

39 仙灵骨葆片美国FDA临床认证 2007年信纳克医学研究中心进行四期临床试验； 按照FDA美国食品药品管理局标准展开；
结论是：对帮助钙吸收，治疗骨质疏松有确切疗效。

40 仙灵骨葆片是国家秘密技术 2006年，根据《中华人民共和国保守国家秘密法》、《科学技术保密规定》，国家秘密审查领导小组核准仙灵骨葆胶囊（片）为国家秘密级国家秘密技术。

41 常见销售问题问和答

42 一、片剂和胶囊有什么不同？ 它们的成份和功效完全一样，剂型不同； 片剂适合中老年人服用方便，不伤肠胃；
片剂0.3g而胶囊0.5g，是多了胶囊外壳的重量。

43 二、高血压、糖尿病能否服用？ 纯中药制剂，安全无毒副作用； 糖尿病、高血压、心脏病、肾病都可放心服用；
不含糖，组方中地黄有降糖作用，糖尿病患者能服用； 组方中丹参有护心血管，抗凝血作用，心血管患者能服用； 仙灵骨葆片能滋补肝肾，肾病患者能服用。

44 三、吃仙灵骨葆不用吃钙片？ 平时喝牛奶或常煲骨头汤就不用吃钙片； 一直在吃钙片，那就同时加上仙灵骨葆片，帮助钙吸收，解决腰酸背痛腿抽筋；
钙片不要过量，否则增加肾负担，容易肾结石。

45 四、仙灵骨葆片比钙片贵？ 仙灵骨葆成分中淫羊藿、丹参、补骨脂、地黄都很名贵； 钙片是老药，主要是碳酸钙，生产成本很低；
仙灵骨葆是国家医保药品，价格经过国家药监局、医保中心、物价局审批，性价比非常高。

46 五、多长时间一个疗程？ 说明书注明是4-6周为一疗程； 著名骨科专家石光达教授，在研发时临床证实，服用6周效果显著；
4-6周为一疗程经过国家药监局审批。

47 六、什么时候服用效果好？ 一般饭前半小时服用效果好； 肠胃不好的，饭后半小时服； 上火或便秘，用盐开水送服； 服用其他药，间隔一个小时。

48 六、什么时候服用效果好？ 一般饭前半小时服用效果好； 肠胃不好的，饭后半小时服； 上火或便秘，用盐开水送服； 服用其他药，间隔一个小时。

49 产品知识部分 有奖问答环节 你准备好了吗？

50 ？ 问题1、 请问仙灵骨葆片的 广告语是什么？

51 正确答案：仙灵骨葆片的广告语

52 ？ 问题2、 请问仙灵骨葆片的 主要成份是什么？

53 正确答案： 仙灵骨葆片的主要成份： 淫羊藿、续断、丹参、知母、补骨脂、地黄。

54 问题3、 请问仙灵骨葆片是什么时候通过国际什么标准试验，证实对于帮助钙吸收，治疗骨质疏松有确切疗效？ ？

55 正确答案： 2007年信纳克医学研究中心进行四期临床试验； 按照FDA美国食品药品管理局标准展开； 结论是：对帮助钙吸收，治疗骨质疏松有确切疗效。

56 ？ 问题4、 请问顾客在吃仙灵骨葆的时候还要吃钙片吗？如何解答？

57 正确答案： 平时喝牛奶或常煲骨头汤就不用吃钙片； 一直在吃钙片，那就同时加上仙灵骨葆片，帮助钙吸收，解决腰酸背痛腿抽筋。

58 ？ 问题5、 你知道仙灵骨葆片的用法用量和疗程吗？

59 正确答案： 口服，一次3片，一日2次； 4-6周为一疗程。

60 ？ 问题6、 肠胃不好的人如何服用？服用过程中出现口干舌燥上火便秘怎么办？

61 正确答案： 肠胃不好的，饭后半小时服； 上火或便秘，用盐开水送服；
正确答案： 肠胃不好的，饭后半小时服； 上火或便秘，用盐开水送服；

62 THANKS 谢 谢！