第四篇 定價策略案例篇 Chapter 12 定價策略實戰寫真.

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1 第四篇 定價策略案例篇 Chapter 12 定價策略實戰寫真

2 一、平價奢華風與低價化已成為市場主流的定價模式
場景1　「平價奢華」風，是近年來的市場消費行為與行銷操作主軸方針。 場景2　國內在不景氣中，平價連鎖超市大受歡迎，例如，全聯福利中心或美廉社等。 場景3　美國出現1美元商店打入主流市場，連高所得國家也有M型社會消費的現象。 場景4　華碩推出低價筆記型電腦（7吋、8吋小尺吋）居然也很暢銷，台灣及美國均如此。 場景5　中國大陸北京市也推出第一份的「免費」地鐵報紙。

3 場景6　華碩Eee PC（易PC）首度率先推出超低價的NBC（筆記型電腦），以零售定價399美元，在美國亞馬遜網站出售，結果非常暢銷。華碩採取了低價策略及畸零尾數定價法，使Eee PC一推出就暢銷。
場景7　市場不景氣，100元剪髮店也出現了，生意也不錯，具有利基市場特色。 場景8　國內資訊3C連鎖賣場燦坤及全國電子，紛紛推出促銷活動及降價割喉戰。 場景9　零售業者自有品牌係採取委外OEM代工，因此毛利率較高。各大賣場近年來均加速推出自有品牌平價策略。 場景10　國內航空台北到台南航線採取低價促銷策略，1000元有找，此顯見國內航空市場在高鐵衝擊下的市場低迷。

4 二、民生日用品因國際原物料價格上漲而調漲
場景11　由於原物料均上漲，使速食麵品牌廠商成本也上漲，被迫調高價格，每包上漲2∼3元。 場景12　受到麵粉及其他原物料上漲影響，媒體報導泡麵價格調漲消息，顯示廠商為保住利潤不得不調漲價格。 場景13　統一星巴克拿鐵咖啡因咖啡豆、糖等原物料上漲，也被迫反應成本而提高價格。 場景14　同上圖，國內代表性星巴克要漲價，被媒體高度報導。 場景15　麥當勞產品由於國際原物料大幅上漲，也被迫做價格上的調漲。

5 場景16　歐洲進口高級車，因歐元匯率升值，也要跟著調漲。不過，雙B車的買主，大都是大老闆級或極高所得者，故對銷售應影響不大。

6 三、廠商因應景氣低迷而採取積極的促銷活動
場景17　汽車市場也面臨不景氣，到了年底不得不降價出售，並避免舊款型車隔年沒人買。 場景18　連美國零售賣場也打折扣價，看來折扣價格促銷戰，不只在台灣而已。 場景19　液晶電視逐年降價，國產品大同LCD TV亦率先掀起降低的價格戰，其他國內外廠牌也不得不跟著降價。 場景20　在促銷期間，國內前二大資訊3C賣場全國電子及燦坤3C也降價折扣力拚業績。 場景21　全國電子連鎖店舉辦連續5天的破盤價促銷活動。

7 場景22　有時候採取抽獎促銷策略替代也是一種對策。
場景23　在市場不景氣下，錢櫃及好樂迪等KTV也紛紛採降價打折的促銷策略。 場景24　新光三越信義館百貨公司舉辦週年慶，有效吸引顧客。 場景25　屈臣氏打出85折優惠促銷活動，平面廣告畫面頗吸引人，這是折扣價格策略戰。 場景26　SONY產品在促銷活動期間，其定價也採取零尾數定價法。 場景27　特力和家週年慶，推出7折起的折扣價格。

8 場景28　圖為新聞媒體報導統一星巴克要漲價，但麥當勞附屬咖啡產品卻不漲價，以低價迎戰高價的星巴克，市場競爭激烈可期。
場景29　連財經文化產品也推出促銷活動，凡是訂閱《天下雜誌》1年，再送1年的優惠活動，即訂2年，只付1年的錢。 場景30　名牌家電舉辦特賣會活動，價格亦採取畸零尾數定價法。 場景31　資訊3C廠商也利用資訊月時間，採取折扣價策略，以低價誘因，衝刺年終的業績目標達成。 場景32　國內仕女鞋平價連鎖品牌推出週年慶促銷活動。

9 場景33　SOGO百貨公司週年慶，全館打出8折起的折扣價戰。
場景34　運動鞋品牌舉辦聯合特賣會，以全面3折起為號召力。 場景35　「加價購」策略，也廣泛應用在廠商的各種促銷活動上。圖為班尼路服飾連鎖店推出購物滿990元，再加價99元，即可購得1隻聖誕哆啦A夢可愛公仔。 場景36　統一超商為慶祝設有現煮City Cafe的店超過1,000店，故有第2杯半價的促銷活動。 場景37　經常看到市價多少與福利價多少，但市價被劃掉，此均能引起消費者的重視。

10 場景38　市價96元與促銷價83元的對比，便宜13元。 場景39　市價為207元與促銷價為175元的對比，便宜22元。 場景40　牙膏產品市價為218元，促銷價為149元。 場景41　促銷價為99元，市價為130元，便宜31元。 場景42　摩卡咖啡的促銷價92元，市價為105元。 場景43　資訊月拚買氣，廠商利用各種促銷手法及價格策略以提高業績。 場景44　美國地區液晶電視機熱賣，有高價或低價取向的不同廠牌。

11 場景45　Yahoo奇摩拍賣網站的家電專區也利用低價吸客，受到年輕族群的歡迎。
場景46　量販店週年慶，大部分產品均有打折扣低價促銷，以吸引買氣。 場景47　景氣低迷中，曼都髮型也推出折扣價格戰。

12 四、鎖定客層，採取高價策略，搶攻金字塔頂端顧客
場景48　LV名牌精品超高定價，並非完全以成本加成定價法，而是一種心理尊榮定價法，即使它的產品是如此高品質。 場景49　名牌精品GUCCI也是極高價位的心理尊榮價值定價法。 場景50　LV的女性包包，最便宜的一個也要3萬多元。 場景51　百貨公司地下樓飲食街的日式店面的產品定價不便宜，因為在高級百貨公司抽成高，故定價也比外面飲食店稍高。吃一個簡餐，算是高價位定價，一碗要價140元。 場景52　萬寶龍名牌精品除男性產品外，也有女性產品，但亦屬高價位的產品訂法。

13 場景53　卡地亞（Cartier）珠寶鑽石非常昂貴。
場景54　Dunhill男性名牌精品也是高價位。 場景55　台北City Super是有名的高價位超市，與國內的頂好及全聯是完全不同產品及價格的。 場景56　法國Sisley是非常高價的化妝保養品。 場景57　統一企業出了高價位的Dr. Milker極鮮乳，也賣得不錯。顯示M型社會下，高所得的消費者也不在少數。

14 五、畸零尾數定價與便利性定價法 場景58 佐丹奴平價服飾連鎖店，推出特惠價格的促銷策略，並採取畸零尾數定價法，每件從$199元起。
場景58　佐丹奴平價服飾連鎖店，推出特惠價格的促銷策略，並採取畸零尾數定價法，每件從$199元起。 場景59　漢堡王推出促銷策略的優惠券，刺激銷售。 場景60　某平價服飾連鎖店，推出特價品促銷活動。 場景61　某平價服飾連鎖店，推出299元促銷活動，其現場POP招牌廣告很吸引人。 場景62　家樂福大賣場與熊寶貝及白蘭品牌廠商合作推出促銷活動，定價採取畸零尾數定價法。 場景63　燦坤3C會員招待會震撼登場，亦採取畸零尾數定價法。 場景64　畸零尾數9字定價法到處可見。 場景65　畸零尾數9字定價法也應用在速食產品定價。

15 場景66　畸零尾數9字定價法，普遍在各場零售場合見得到。如上圖的飲料食品案品即是。
場景67　利樂包裝的麥香紅茶，採取日常便利性產品定價，一包10元。像報紙售價一樣。 場景68　統一茶裏王保特瓶茶飲料產品，採取日常便利性產品定價法，每瓶20元，屬平價位，一般上班族認為便宜合理。 場景69　可口可樂罐裝一瓶20元，亦屬平價位定價法。