国际课程体系 及 立项方案 郑茵 基础教育国际化论坛-2013.

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1 国际课程体系 及 立项方案 郑茵 基础教育国际化论坛-2013

2 国际课程体系及立项方案 1. 出国留学考试体系 2. 美／英／澳／加四国留学课程操作要求 3. 国际项目立项方案
3. 国际项目立项方案 由于这一次基础教育国际化论坛的要求是以基本介绍为主，那么我们的基本目标就很简单：一个留学课程运营者应该知道的基本知识，以及这些基本知识如何应用到运营中。 一个留学运营者应该知道的基本知识是什么呢：应该就是以下这四点，出国留学的考试体系，各主要留学国家的留学课程操作要求，如何建立和运营一个国际项目 基础教育国际化论坛-2013

3 考试培训项目 基础教育国际化人才的定义（海外名校录取标准和评估体系）： 语言能力 学术成绩 综合素质 TOEFL ACT A-Level
BEC PTE IELTS AP SAT GMAT TOEIC LSAT SSAT GRE TOEFL Junior UExcel 基础教育国际化论坛-2013

4 考试培训项目应用体系 SSAT ACT AP 中学生 SAT A-Level TOEFL IELTS GRE LSAT GMAT
TOEIC BEC PTE UExcel Toefl Junior 中学生 本科生 在职 体系、字体颜色、考试种类- 不是15种留学考试，其实留学考试（也就是针对海外学生的）只有6个（比如SAT，它本身不是设计给中国学生的） 新考试 语言能力考试 基础教育国际化论坛-2013

5 主要考试执行细节 考试 考试时间 价格 用途 建议分数 最高计分 托福 3-4次/月 1500 语言成绩 90-100 120 雅思
1680 9 GRE 2-3次/月 1418 研究生院 入学考试 160（阅读+填空）+165（数学）+5 GMAT 每月3号开始的所有工作日 1800 商学院 670+4 800+6 SAT 1、5、6、10、11、12月（中国香港） $81 1900 2400 SATⅡ $78/两科 $90/三科 申请前30的学生证明学术实力，其它则非必要 800/科 LSAT 大陆：6/12月 $90 法学院 180 AP 5月 1000元人民币/门 申请前30的学生证明学术实力并可换学分 4-5 5 A-Level 5-6月和10-11月 元人民币/门 A(80-100) 100 虽然分开来说它们每一个都是出类拔萃的考试（符合测试学原理，能够真正检测出学生的水平，题目设置极其科学），但为了今天的沟通需要，我们就把它们全部放在一个表格里，请留意粉红色的部分，和中学生出国比较相关

6 范例：美国本科分数要求 学校排名 Top 2nd Tier 3rd Tier 4th Tier 大约数量 50 100 200 2000
TOEFL 100以上 90以上 80以上 61以上 SAT （650） 1800 1600 GPA 90 85 80 75 申请截止 前一年10/12月 当年2月 当年4月 当年6月 看一下美国排名从 的考试成绩要求，以及一个非常重要的指标，申请截止日期，在这里标称橙色。在下面一个公式里，我们就可以看到这个时间的重要性。

7 考 标准化考试备考时间：基本建议 考试 备考时间 提前报名时间 通知成绩时间 托福 3－6个月 2-12个月 15天 雅思 1-12个月
GRE 6个月 1-6个月 1.5个月 GMAT 1-3个月 立即(除作文) 7-10天(全部) LSAT 1-2个月 3个星期 SAT 6个月到1年 3-4个星期 考 备考时间会因为两个因素发生改变：学生层次，和目标分数 申请截止日期 – 出分时间 = 最后一次可以考试的日期。而最后一次可以考试的日期，也就是我们国际班设置最重要最核心课程的时间终点。之后的课程都是提升或者留学生活准备课程了。 这三页幻灯片的数据吃透和研究清楚，才能真正设计出合理又效能很高的国际课程。 备考时间影响因素：学生层次、目标分数（需测试） 申请截止日期-出分时间=最后一次可以考试的日期

8 留学考试特征 Fairness Reliability Validity Wash-back effect
当然一切国际课程的成功的核心在于留学考试，也就是标准化考试的培训效果。不需要考试成绩的学校，要么就是极端差，大多只是“暂时不需要”。我们有在美国见过上了5年语言班的，作为一个老师，我非常害怕自己的学生会变成这样。避免这种情况的发生，最好的解决办法就是行业一起努力，创造优秀又靠谱的国际课程。 因此我们还是要说一下留学考试特征，也可以说得功利一点，如何冲留学考试的分数。

9 国际课程体系及立项方案 2. 美／英／澳／加四国留学课程操作 1. 出国留学考试体系 3. 国际项目立项方案 基础教育国际化论坛-2013
3. 国际项目立项方案 在每一个国家里，首先我会列出该国在世界排名前300的所有学校名单，这个我们在现场自然不会读出来，但是大家知道这个表格对我们相当重要。然后我会说一下这个国家的留学体系特征，以及高中对接收初中生的要求和本科对接收高中生的要求。至于具体学校的筛选，城市的筛选，院系的筛选，由于今天我们无法详细展开，就留待下一次的专题论坛。 基础教育国际化论坛-2013

10 主要留学国家的留学指数 基础教育国际化论坛-2013

11 主要留学国家的留学指数 澳洲入学要求其实很高，因此对预科课程更有需求 基础教育国际化论坛-2013

12 美国 目前情况： 中国留学生本科增长高于研究生（31.5%） 商科、工科备受青睐（注意合作院校申请条件）
美国大学学费持续上涨，但人民币对美元持续升值，利好中国留学生 对留学生实施更严格安保政策 考试改革比较频繁 基础教育国际化论坛-2013

13 美国大学排名在世界排名前300的学校：65所 （QS世界大学排名）
排名，本科硕士的学费

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21 美国留学不同阶段申请条件及材料清单 一、美国中学申请材料及要求 学校申请表 2. 申请费 3. 语言成绩单
目前美国大多数学校接受TOEFL、SSAT 以及逐步取代SLEP 的TOEFL Junior 成绩作为学生的申请语言成绩。随着申请学生人数的大幅增加，学校也通过提高语言成绩分数的方式来进行生源的筛选。 ● TOEFL 成绩：一类学校要求机考成绩100 以上，二类学校基本在70-90 之间。这些分数也因申请年级而略有不同。三类学校多不作要求。 ● SSAT 要求的水平，一类学校大体在80% 以上，二类校一般在65% 以上，有少数学校要求50% 以上。 三类学校一般不要求SSAT 成绩，具体情况又因学校而异。 ● TOEFL Junior 考试：一类学校目前考虑TOEFL Junior 的较少，二类学校在800 分左右，三类学校在750 分左右。

22 4. 在校成绩单 要求学生提供近3 年的在校各科成绩单，要求平均分在80 分以上。 5. 老师推荐信 一般要求学生提供三封学校老师推荐信，其中包括校长或班主任推荐信、英语老师推荐信、数学老师推荐信，个别学校会要求提交课外活动或业余特长相关的老师推荐信，推荐信旨在学校老师通过对学生的了解，向美国学校介绍学生的学习能力、活动表现以及性格特点等。 6. 银行存款证明 7. 护照页 8. 其他辅助材料 （ 生活照、获奖证书、学生自述等）

23 二、美国本科申请材料及要求 1. 学校申请表 （ 按照学校要求在截止日期前提交online application 或 paper application） 2. 申请费 （ 大部分学校使用信用卡在线支付） 3. 标准化考试成绩 （ 包括TOEFL、SAT、ACT 等，由考试中心直接寄送到申请的大学） 4. 高中成绩单 （ 部分大学要求提供9-12 年级成绩单，也就是初三至高三期间的成绩） 5. 推荐信 （ 2-3 封，根据学校的要求） 6. 高中毕业证或在读证明 7. 个人陈述或学校指定的小论文

24 美国系国际班需要包含的内容： 语言能力：托福 学术成绩：ＳＡＴ（ＡＰ） 综合素质：社会体验和校内各项活动参与 8. 银行资金证明
（ 一般为满足大学一年学费及生活费的费用证明） 9. 护照首页复印件 10.其他个人背景类的材料 （如获奖、活动、发表文章、项目介绍等） 美国系国际班需要包含的内容： 语言能力：托福 学术成绩：ＳＡＴ（ＡＰ） 综合素质：社会体验和校内各项活动参与

25 研究奖学金 Fellowship 奖学金 Scholarship 助学金 Assistantship 补助金 Grant 学费减免
附加：奖学金的类型 给研究人员或成绩优异的研究生 包括家人津贴 不服务，不纳税 研究奖学金 Fellowship 分全额和部分两种，给成绩优异的研究生 部分奖学金只减免学费和生活费的一部分 奖学金 Scholarship 助研金(Research Assistantship) 助教金(Teaching Assistantship) 助学金 Assistantship 根据经济状况和学习成绩颁发 可以支付研究费用 补助金 Grant 分全额和部分两种 学费减免 Tuition Waiver

26 其他经济资助： 宿舍助理（Resident Assistant） 研究生助理（Graduate Assistant） 成绩评改员（Grader） 勤工俭学（Student Help） 暑期临时工（Summer Jobs） 外籍学生意外事件或医疗补助

27 英国 目前情况： 工商管理是留学第一选择，其次是理工和 IT 2012英国及欧盟大幅上调学费，名校推出奖学金吸引人才 雅思未达４分有签证限制
留学生数量持续上升，门槛提高

28 英国大学排名在世界排名前300 的学校：38所 （QS 世界大学排名）

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31 英国留学不同阶段申请条件及材料清单 一、英国中学申请条件及要求 1. 入读英国中学途径
由于中英教育体系在学制、教学方法、教学侧重点上的差别所致，学生在相关课程的衔接上会稍有不同。 ● 国内5-11 周岁，就读英国小学1-6 年级； ● 国内11-14 周岁，就读英国7、8、9 年级； ● 国内14-17 周岁，就读英国GCSE 课程（10、11 年级）； ● 国内16-18 周岁，就读英国A-LEVEL 课程（12、13 年级）； 整个英国的教育体系从小学到大学是一体化延续的，孩子较早的接轨国外教育系统，能尽快融入西方学习环境，为今后的大学阶段的学习做好坚实的铺垫作用。 2. 申请基本条件 几乎所有的学校都要求学生通过自己的入学考试，一般A-LEVEL 申请有两门考试：英文和数学，个别学校有四门入学考试，即对学生选择的四门专业进行考试。学生的平均成绩一般需达到80 分，雅思成绩一般5.5 分。 3. 学校注册时间 一般来讲，申请注册应该提前一年至一年半，特别著名的中学会要求更早注册，更有名校甚至要提前三年注册。

32 学术成绩：A-Level或者Foundation 综合素质：社会体验和校内各项活动参与
二、英国本科申请条件及要求 1. 在本科阶段前完成A-level 课程，或者是读一个foundation（预科）课程， 都是相当于高中过渡到大学的阶段，A-level 课程时间为18 个月到2 年，foundation 课程时间为半年到1 年。最后考试能达到你报考的大学的入学标准就可以了。 2. 英国本科申请材料 ● 申请表格 ● 最高学历、学位证书 ● 最近几年的学习成绩单( 英文件) ● 有效的国际性英语语言考试成绩单( 建议提供IELTS 或托福成绩单) ● 一至两封老师的推荐信 ● 个人陈述( 包括教育背景、特殊成就、兴趣、申请课程因素和未来计划 ) ● 简历表 注：英国本科预科的申请，对于高中成绩要求比较严格。申请顶尖学校的预科课程要求平均成绩达到80% 以上。 英国系国际班需要包含的内容： 语言能力：雅思 学术成绩：A-Level或者Foundation 综合素质：社会体验和校内各项活动参与

33 澳洲 目前情况： 财会、护理等专业提供带薪实习课程，可低学费50% 澳洲大学正在全面提高门槛 悉尼大学接受高考成绩（雅思成绩需要6.5分）

34 澳大利亚大学排名在世界排名前300 的学校：16所 （QS 世界大学排名）

35 澳大利亚留学高中及本科申请条件及材料清单
一、澳大利亚高中申请条件： 1. 初中毕业、或高中在读。 2. 11 年级不大于19 周岁；10 年级不大于18 周岁。 3. 在澳就读语言课程时间不超过50 周；。 4. 中学英文平均成绩要求在75 分以上。 万的担保费用。 6. 学生在澳洲学习主课的时间不得少于16 个月，倒读时间不得超过18 个月。 注：不满18 周岁的学生，家长可以陪读，但陪读时间直到学生18 周岁为止。

36 二、澳大利亚大学本科申请条件： 1. 高中毕业，或大学在读。 2. 个别大学承认中国高考成绩； 3. IELTS6.0 分以上，且单项满足学校要求；个别学校需要IELTS6.5 分，且单项满足学校要求；个别专业如翻译，法律等需雅思7 分。 4. 可办理SVP 签证，不需要担保金。 注：高二结业，及学习成绩、语言水平达不到直接入读本科要求的高三毕业生，可先读澳大利亚大学预科课程，预科成绩合格后可直接入读澳大利亚大学本科一年级。

37 加拿大 目前情况： 工作签证条件放宽，通过留学移民更容易 放宽留学生打工政策 放宽PNP移民政策，硕士以上学位可以直接申请移民
在华加拿大高中学生无需再提供语言成绩 高中以上学生，学习一年获得一年工作签证，学习两年以上获得三年工作签证，而且无需雇主申请。在三年时间里，只需要工作满1年，即可申请移民，3-6个月就可以获得移民资格

38 加拿大大学排名在世界排名前300 的学校：14所 （QS 世界大学排名）

39 加拿大留学高中及本科阶段申请条件及材料清单
一、加拿大高中申请条件 1. 初中毕业，或高中在读。 2. 近两年成绩合格。 3．学生未满18 岁或19 岁（不同省有不同年龄规定）需加籍公民或永久居民作监护人。 二、加拿大本科申请条件： 1. 高中或同等学历毕业，或高三在读。 2. 高中平均成绩在75% 以上。 3. 部分大学要求会考及高考成绩。 4. 直接录取，托福成绩80 分以上，雅思6.5 以上；无语言成绩者可申请 语言+ 大学本科双录取，或申请预科。

40 国际课程体系及立项方案 1. 出国留学考试体系 2. 美／英／澳／加四国留学课程操作 3. 国际项目立项方案 基础教育国际化论坛-2013

41 国际项目立项方案 寻找项目 寻找合作方 校舍配套 教师教研，开发课程 招生宣传 基础教育国际化论坛-2013 拟定课程架构 组建项目支持人员
教学保障 申请保障 建立项目财务模型 完善项目基本设施 运营保障 落地跟踪 市场推广 最终成果 1.可行性探索期 2. 筹备期 3. 执行期 4. 后续服务期 寻找项目 寻找合作方 校舍配套 教师教研，开发课程 招生宣传 基础教育国际化论坛-2013

42 1. 高中国际项目课程结构 基础教育国际化论坛-2013 基本课程 高中课程（中国／海外／联合） 留学考试培训 SAT考试培训
托福或雅思培训 学分先修、大学预备 海外大学／高中植入课程模块 AP考试 基础教育国际化论坛-2013

43 课程结构范例 基础教育国际化论坛-2013

44 教材配置范例 基础教育国际化论坛-2013

45 2. 国际项目人员结构 管理人员 销售队伍 咨询顾问 教学队伍 教师 中教 外教 辅导老师 申请队伍 留学顾问 文书 申请
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46 3. 高中国际项目财务模型：范例 基础教育国际化论坛-2013 班号 ZTU006(20130722) 班级规模 25人 学费 101800
招生人数 成本 总成本 总收入 毛利润额 毛利润率 课酬 人力成本 住宿费用 教室费用 销售提成 知识产权费 市场费用 税费 其它费用 1 200000 70000 7500 31104 1050 13000 5000 3054 5090 335798 101800 % 2 15000 2100 26000 10000 6108 10180 370492 203600 -81.97% 3 22500 3150 39000 9162 15270 405186 305400 -99786 -32.67% 4 30000 4200 52000 20000 12216 20360 439880 407200 -32680 -8.03% 5 37500 5250 65000 25000 25450 474574 509000 34426 6.76% 6 45000 6300 78000 18324 30540 509268 610800 101532 16.62% 7 52500 41600 7350 91000 35000 21378 35630 554458 712600 158142 22.19% 8 60000 8400 104000 40000 24432 40720 589152 814400 225248 27.66% 9 67500 9450 117000 27486 45810 623846 916200 292354 31.91% 10 75000 10500 130000 50000 50900 658540 359460 35.31% 11 82500 11550 143000 55000 33594 55990 693234 426566 38.09% 12 90000 12600 156000 36648 61080 727928 493672 40.41% 13 97500 76032 13650 169000 39702 66170 797054 526346 39.77% 14 105000 14700 182000 42756 71260 831748 593452 41.64% 15 112500 15750 195000 76350 866442 660558 43.26% 16 120000 16800 208000 80000 48864 81440 901136 727664 44.67% 17 127500 17850 221000 85000 51918 86530 935830 794770 45.92% 18 135000 18900 234000 54972 91620 970524 861876 47.04% 19 142500 19950 247000 95000 58026 96710 928982 48.03% 20 150000 21000 260000 100000 996088 48.92% 21 157500 82944 22050 273000 64134 106890 49.41% 22 165000 23100 286000 110000 67188 111980 50.16% 23 172500 24150 299000 115000 70242 117070 50.85% 24 180000 25200 312000 73296 122160 51.47% 25 187500 26250 325000 125000 127250 52.05% 班号 ZTU006( ) 班级规模 25人 学费 101800 课程周期 10个月 中介费 8000 课时数 800小时 平均课酬 250/时 住宿总天数 300 教室使用天数 240 人员 班主任1名，助教1名 平均工资 3000/月 市场费用占比 5% 销售提成 /人，平均1050/人 税费 3% 其它费用占比 基础教育国际化论坛-2013

47 4. 项目基本设施 与外方合作项目 中方独立运作项目 基础教育国际化论坛-2013
餐厅，校医室，运动场地（很详细），多媒体课室，science lab，computer lab，宿舍24小时internet，热水，暖气 基础教育国际化论坛-2013

48 国际项目产品手册 基础教育国际化论坛-2013

49 国际项目的形式 直接三年课程植入 完整的海外高中教学团队和内容 中国高中课程+留学考试准备+申请服务
国际高中 直接三年课程植入 完整的海外高中教学团队和内容 国际班 中国高中课程+留学考试准备+申请服务 合作办班 2+1课程，高中2年加外国高中（美加）或预科课程（英澳） 最后一年可选择在外国（需语言成绩）或在本国完成 预科课程 1年A-Level、预科或留学考试准备课程

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