阿里数据提升三部曲 —— 技巧 灵活 专注.

Presentation on theme: "阿里数据提升三部曲 —— 技巧 灵活 专注."— Presentation transcript:

1 阿里数据提升三部曲 —— 技巧 灵活 专注

2 莫建豪 自我介绍 阿里巴巴国际站4年实战运营经验， 擅长阿里旺铺装修，关键词挖掘， 产品发布与后台操作； 曾操作基础会员帐号，周询盘突破
70条，月询盘突破两百多条。 2013年度阿里外贸圈论坛正能量嘉宾 肇庆XXX礼品有限公司 （网络运营） 佛山市百达悦电子商务有限公司 （总经理） 2

3 课程大纲 1 我们的疑问 2 如何实现曝光量翻番 3 如何实现点击量翻番 4 如何实现询盘量翻番 3

4 虚线/sponsored listing=直通车排名 细线=自然排名
产品排序规则 粗实线=顶级展位（14年8月上线） 固定排名（已停售） 虚线/sponsored listing=直通车排名 细线=自然排名 5

5 曝光量翻番秘诀 优化产品 橱窗产品 关键词 P4P覆盖精准关键词 5

6 我们的疑问 ? 关键词是什么 关键词是怎么分类？ 关键词怎么寻找？ 5

7 通俗：在搜索信息的时候，输入的文字，也就是你命令搜索引擎寻找的东西
关键词是什么 英文名：Keywords 通俗：在搜索信息的时候，输入的文字，也就是你命令搜索引擎寻找的东西 阿里巴巴是一个小型搜索引擎 5

8 关键词分类 核心词 目标词 长尾词 5

9 核心词通常是指产品或者行业最重要的关键词 如LED这种少量的关键词 特征：搜索量非常大 竞争激烈 采购目标不明确
关键词分类 核心词 核心词通常是指产品或者行业最重要的关键词 如LED这种少量的关键词 特征：搜索量非常大 竞争激烈 采购目标不明确 5

10 关键词分类 目标词 目标词通常指产品系列最核心的词语 如led lights，数量相对较多 特征：搜索量大 竞争激烈 采购目标相对明确 5

11 长尾词是指在目标词的基础上加入客户对产品的要求修饰。 如10w led fluorescent tube light ，数量不多
关键词分类 长尾词 长尾词是指在目标词的基础上加入客户对产品的要求修饰。 如10w led fluorescent tube light ，数量不多 特征：搜索量小、竞争不激烈、采购目标精准 5

12 阿里站内展示 数据管家热门搜索词 行业视角 RFQ商机 访客详情常用搜索词 阿里巴巴搜索下拉框 产品详情最下面的相关搜索
关键词寻找 阿里站内展示 数据管家热门搜索词 行业视角 RFQ商机 访客详情常用搜索词 阿里巴巴搜索下拉框 产品详情最下面的相关搜索 询盘里面买家最近搜索 发布产品时的下拉框 5

13 特殊方法 关键词寻找 在搜索结果页面，点击产品询盘 指定旺铺/网站 关键词抓取
5

14 站外方法 谷歌关键词规划师 关键词神器 关键词寻找
翻墙软件：美国出品免费 访问密码 4d91 天行浏览器 访问密码 887c VPN服务器分享： 关键词神器 5

15 关键词寻找 为什么关键词发布了很多，效果不明显？ 5

16 NEW 阿里流量动向 如果你不知道offer.alibaba.com是什么，请输入网址搜索 阿里新增P4P子网页外投引流，加大P4P引流
其他依次是：  en.alibaba.com  4.58% detail.1688.com  4.96%  5

17 点击量翻番 为什么关键词发布了很多，却没点击？ 5

18 点击量翻番 主图尺寸 750*750像素 产品突出 添加产品边框 VS √ X 5

19 点击量翻番 产品标题 信用担保金额 及时回复率 成交数据 5

20 询盘量翻番 有点击，可是没询盘，怎么破？ 5

21 询盘量翻番 注意力激发兴趣 专业性介绍 建立信赖感 促使行动 产品详情 5

22 产品详情 1. 细节展示 5

23 产品详情 2. 质量对比 5

24 产品详情 3. 生产流程 5

25 产品详情 4. 包装&出货 5

26 产品详情 5. 工厂展示 5

27 产品详情 6. 展厅 5

28 产品详情 7. 认证 5

29 产品详情 8. 联系方式 5

30 产品发布 产品模版做好后， 如何发布利于排名和转化的产品？ 5

31 选择正确的类目 标题和关键词设置 产品发布 A + B + C + D + E + F + G 1.优先保证核心词或者热度很高的词置标题后
K1: G K2: F+G K3: E+F+G 1.优先保证核心词或者热度很高的词置标题后 2.关键词热度依次从右往左逐渐递减 5

32 产品发布 产品图片上传（单图、多图） 产品属性必须准确填满 自定义属性尽可能填满（最低限度6个） 交易信息根据真实情况填写
新变化 产品属性必须准确填满 自定义属性尽可能填满（最低限度6个） 交易信息根据真实情况填写 产品标题插入详细描述中以及出现多次 正确选择产品分组 5

33 产品管理 表格记录产品信息，隔天查询排名 5

34 产品管理 管理橱窗产品、排名监控 5

35 5、千万避免发生帐号禁止发布、关店等处罚， 这种会带来降权，直接影响所有关键词排名， P4P成本将更贵。
产品管理须知 1、避免大量重复关键词 2、重复铺货产品（产品超过5000后容易出现） （标题、关键词、图片、详细描述） 3、零效果产品大于180天（修改删掉） 4、侵权产品接到投诉马上删除 5、千万避免发生帐号禁止发布、关店等处罚， 这种会带来降权，直接影响所有关键词排名， P4P成本将更贵。 5

36 当我们做好了以上步骤，是不是就能排名靠前了？
三部曲小结 曝光量：产品优化排名、橱窗产品、关键词覆盖率、P4P 点击量：产品主图、产品标题、信用担保、成交数据 询盘量：产品详情、旺铺装修 当我们做好了以上步骤，是不是就能排名靠前了？ 5

37 最新产品排名规则 2015 V1.0 5

38 最新产品排名规则 2015 V1.0 旺铺装修 P4P和橱窗资源 信用担保、成交数据 金品诚企 企业 信息完整度 询盘、旺旺的及时回复率
产品信息 买家偏好 文本相关性 类目相关性 搜索作弊 供 应商 排序 产品信息完整度,新鲜度 产品的曝光量、点击量、反馈量、停留时间 用最少的产品覆盖行业更多的关键词 P4P推主打优势产品来打造店铺的爆款 重复铺货和零效果产品 标题、关键词 细节描述 匹配 类目匹配 直接屏蔽 5

39 旺铺装修 装修前后对比 PK 5

40 旺铺装修 传递信息量 旺铺可观性 公司专业度 展示 信任 6

41 多语言设置 16

42 多旺旺客服设置 系统自带多旺旺板块 支持插入6个帐号（包括主帐号） 5

43 个性旺旺设置 官方旺旺代码生成地址： 旺旺帐号&site=enaliint&s=22&charset=UTF-8 5

44 总结 想要得到数据必须做到以下： 大曝光、高点击、高转化 执行旺铺装修 马上落地执行，拒绝拖延症！ 5

45 佛山市百达悦电子商务有限公司 主营业务：旺铺装修，阿里国际站代运营 QQ： 交流群：