中网IDC数据中心.

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1 中网IDC数据中心

2 中网IDC数据中心 一、IDC是什么？ 二、IDC数据中心 三、IDC产品介绍 四、销售策划

3 一、IDC是什么？ 互联网数据中心（Internet Data Center）简称IDC，就是利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的专业级机房环境，为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。

4 IDC/ISP/ICP 1、IDC证：服务器租用和服务器托管以及云服务器等产品和服务需要具有IDC经营许可证的IDC商才可以经营。
2、ISP证：ISP经营许可证只能经营因特网接入服务业务，不能开展数据中心业务。 3、ICP证和ICP备案证：ICP经营许可证说明该网站是经营性质的，一般都是实收资本在100万元以上的企业（2014年3月1日开始注册公司时注册资金是不需要到账的，如果需要申请ICP证，是需要100万元资金全部到账称为实收资本）；ICP备案是针对非经营性网站的，比如小微企业网站，个人网站等，只能申请到ICP备案，实际上是没有经营资格的。

5 二、IDC数据中心 – 特点优势 电力：双电源、双母线UPS、柴发备电。 网络：高冗余、BGP多线路、多运营商。
SLA：网络和电力连通率高达99.99%。 标准：国际T3~T4+、恒温恒湿、高级安监、高端品牌设备、气体消防、8级抗震、高达1.6T/m²、365*24小时运维。

6 二、IDC数据中心 – 安徽滁州双线

7 机房概况 二、IDC数据中心 – 安徽滁州双线
中网安徽双线数据中心-安徽双线机房位于安徽省滁州市，采用电信骨干网+联通骨干网线路，双线双IP（单网卡双IP），可以分配中网科技自己的IP地址，自有IP地址得天独厚的资源资源优势；是中国境内解决互联网互联互通重要双线路数据中心。 数据中心机房可用面积达到2000多平方米，共有49U标准机柜近300个，机房采用国际T4级数据中心机房标准设计建设。 中网安徽双线数据中心整体抗地震级别达8级，地板承重达800公斤/平方米。配有专业恒温空调和中央精密空调多套空调系统，保证机房通风、恒温、恒湿。机房温度控制在：22±3摄氏度，相对湿度：30%~70%，气体消防设施。 　　 中网安徽双线数据中心具有《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》 皖IDC.ICP.皖B1. B ；

8 机房优势 二、IDC数据中心 – 安徽滁州双线 中网自投资运营T4级高标准安徽双线国际机房设备环境·双线带宽资源;
专业系统实施状态和流量监控；  中网数据中心运维团队机房现场维护；  SLA协议确保网络连通率和电源供电率达到99.9％，提供技术支持和解决方案保障； 中网安徽双线数据中心机柜采用上市公司中博股份公司（原江苏省通信设备厂）生产的IDC专用机柜，每台服务器一个独立隔板，交流配电单元使每台服务器可以拥有独立的电路和独立的梅兰日兰（天津施耐德）空气开关，确保每台服务器电流稳定和安全; 中网安徽双线数据中心机房24小时技术值班，随时处理客户问题；员工宿舍位于机房大楼，遇到疑难、紧急问题可以由多名技术人员会诊.

9 机房介绍 二、IDC数据中心 – 安徽滁州双线 机柜为42U电信标准机柜，每机柜配备10A 机房地板承重能力为800kg/㎡
机房层高≥4.2米 接地网严格接地，接地电阻<1Ω

10 机房位置 二、IDC数据中心 – 安徽滁州双线 地处安徽省东部，滁州市南部。东依南京48公里，北邻滁州18公里，西接合肥98公里
火车路线1：南京西 40公里 全椒火车站北 1公里（南京-全椒动车25分钟） 火车路线2：南京西 40公里 京沪高铁全椒火车站南 2公里 火车路线3：南京西 60公里 滁州火车站南 18公里

11 电力安全保障 二、IDC数据中心 – 安徽滁州双线 中网安徽双线数据中心供配电系统具备多至5层的冗余设计，包括：市电10KV独立变压器；
UPS不间断电源(N+X )智能系统，保证持续供电；  沃尔沃柴油发电机组后备电源，保证99.99%持续电力供应；  交流电220V 50Hz（16A或32A）标准19英对机架，每台机架采用UPS电源直接供电；  每个服务器电源均配备一个独立的电源，确保用电安全和电力相互影响。

12 机房安全系统 二、IDC数据中心 – 安徽滁州双线
中网安徽双线数据中心配备有世界一流的计算机安全防护系统以对整个网络和客户的主机进行严密的保护。通过安全监控中心的安全管理和相关的计算机安全防护系统，可以有效防止黑客入侵和各种恶意渗透; 中网安徽双线数据中心采用远红外热源摄像头对所有房间和室外进行全程、全方位的监控和录像，机柜过道监控，大楼进出监控，楼梯过道监控，大楼外墙全方位监控。  中网安徽双线数据中心机房进、出大门全部指纹锁门禁系统，机房进、出二次特别授权指纹锁门禁系统；工作人员随时可以通过电脑了解整个机房每个房间人员的情况。 中网安徽双线数据中心不定期地更改安全策略及流程，以防止恶意的侵入和安全策略被黑客了解。 网站备案自动检测设备+信息安全设备+信息安全组帮助客户解决备案、非法信息监控等问题；

13 机房空调 二、IDC数据中心 – 安徽滁州双线
中网安徽双线数据中心采用先进的全进口精密空调系统，配有专业恒温空调和中央精密空调多套系统，保证机房通风、恒温、恒湿。平均 温度：22±3℃ 相对湿度：50±10% 洁净度：静态条件下，空气中0.5nm的尘粒数少于18000粒/升 空调动力电源、机房照明电源独立供电

14 机房消防系统 二、IDC数据中心 – 安徽滁州双线 中网安徽双线数据中心采用环保型气体灭火系统在不停电的情况下实施灭火。
数据中心机房采用防火构架及材料，消防能力符合电信级标准,机房及楼道内安装温度烟雾感应消防系统、防火报警探测头 , 遇火情时系统自动报警 。 机房内还配备手提式、推车式灭火器。

15 二、IDC数据中心 – 江苏南通 机房网络监控系统

16 二、IDC数据中心 – 江苏南通 江苏南通数据中心高冗余带宽，高级别防护

17 二、IDC数据中心 – 江苏南通 机房概况 中网南通电信数据中心位于与上海一江之隔的南通市工农路131号（五星级酒店南通大饭店对门的南通电信易家桥电信大楼），距离上海100公里，距离苏州90公里，具备得天独厚的地理位置和一流的网络出口（直联电信骨干节点南京和上海），是华东地区重要的网络数据中心。 中网南通电信数据中心于2011年05月建成，是中国电信面向全国开放的宽带互联应用服务中心之一。 数据中心机房可用面积达到2000多平方米，共有42U标准机柜近200个，机房采用五星级机房标准设计建设，被定级为四星级数据中心。拥有一流的基础设施，优质的带宽资源，中网科技携一流资源和自己的支撑团队为用户提供最优质的服务。

18 机房优势 二、IDC数据中心 – 江苏南通 中网独家运营四星级高标准机房设备环境·40G高带宽资源保证；
万兆DDOS硬件防火墙集群防护，免费防御5G攻击，保障网络应用安全，专业系统实施状态和流量监控；  　　 万兆非法信息控制系统和备案检测联动系统为网站提供信息安全解决方案和企业解决方案；  　　 整个机房的运营支撑由我公司数位工程师24小时驻机房现场维护，机房内独立值班室； 

19 二、IDC数据中心 – 江苏南通 机房介绍 中网南通电信机房依托中国电信强大的网络资源，以多条万兆级高速物理光纤直接接入CHINANET骨干网，机房出口带宽达到40G，并以冗余线路结构保证高速可靠。 企业用户的网络设备通过中网南通电信IDC的托管机房接入互联网 ，实际上就是直接接入到中国电信的ChinaNet骨干网上。 　　 中网南通电信机房核心网络分为三层结构，机房网络核心路由设备采用高端的NE80+NE40双备份，汇聚主要采用华为S9300系列，直接到机柜交换机，统一采用运营商级别的接入层专用华为S2326，标配每个机架一个。

20 二、IDC数据中心 – 江苏南通 机房位置 中网南通电信数据中心位于与上海一江之隔的南通市工农路131号（五星级酒店南通大饭店对门的南通电信易家桥电信大楼），距离上海100公里，距离苏州90公里 位于苏中，长江三角洲北翼 江苏省南通市工农路131号（南通电信易家桥电信大楼中网数据中心）

21 电力安全保障 二、IDC数据中心 – 江苏南通 数据中心供配电系统具备多至5层的冗余设计，包括：
两路一类市电采用15KV三相线路，互为主备用； 双路冗余大功率智能UPS1+1系统，保证持续供电； 双备份柴油发电机组后备电源，保证99.99%持续电力供应； 最新技术高压直流240V电源更加稳定和延长设备使用寿命，较交流电220V 50Hz标准进行了更新，标准19英对机架，每台机架采用UPS电源（高压直流240V电源）直接供电更加安全；

22 机房安全系统 二、IDC数据中心 – 江苏南通
数据中心通过安全监控中心的安全管理和相关的计算机安全防护系统，可以有效防止黑客入侵和各种恶意渗透; 万兆抗DDOS攻击流量清洗系统，有效抗击企业级的DDOS攻击，通过BGP方式直入核心路由层清洗DDOS流量，解决了串联防火墙的不足，保障了网络质量；并配有害信息阻断系统及未备案网站域名阻断系统设备。能为用户提供高安全的防护。 数据中心采用摄像头全部为双路、远红外热源探器对所有房间进行全程、全方位的监控和录像。多重门禁系统采用计算机控制的电子指纹感应锁及密码系统，自动识别进出人员身份，并且记录其进出时间。保安7＊24不间断巡视及监控。 所有进出机房人员必须持有身份证原件出入(参观证除外)，由授权人员陪同进入机房。   　　

23 二、IDC数据中心 – 江苏南通 机房空调 数据中心采用先进的全进口精密空调系统，配有专业恒温空调和中央精密空调多套系统，保证机房通风、恒温、恒湿。平均 温度：22±3℃ 相对湿度：50±10% 洁净度：静态条件下，空气中0.5nm的尘粒数少于18000粒/升 空调动力电源、机房照明电源独立供电

24 机房消防系统 二、IDC数据中心 – 江苏南通
采用高灵敏度的激光主动式早期烟雾探测报警系统，保证在第一时间发现火灾隐患，并利用FM200环保型气体灭火系统在不停电的情况下实施灭火。 数据中心机房采用防火构架及材料，消防能力符合电信级标准,机房及楼道内安装温度烟雾感应消防系统、防火报警探测头 , 遇火情时系统自动报警 。 机房内还配备手提式、推车式灭火器。

25 二、IDC数据中心 – 江苏南通 机房网络监控系统

26 二、IDC数据中心 – 安徽合肥BGP 中网科技（安徽）云计算数据中心落户合肥主城区。

27 二、IDC数据中心 – 北方BGP 中网科技（北方）云计算存储容灾备份基地筹备中。

28 二、IDC数据中心 – 香港国际BGP 中网香港数据中心国际BGP带宽，无需备案 全球互联网 HKIX 本地网络商

29 二、IDC数据中心 – 产品和服务 IDC数据中心，解决大数据时代数据存储、备份、安全、分析等领域的应用。产品系列：
服务器托管：用户购买设备托管或租机柜和百/千/万兆带宽。 服务器租赁：转化用户购买固定资产为租用，节省投资。 机房定制：中大型单位定制数据中心。 行业解决方案：各种行业的网络应用方案定制、实施。 网络安全和服务外包：安全防护，安全定制，网络服务外包。

30 三、IDC产品介绍 中网IDC租用产品 中网IDC托管产品

31 三、IDC产品介绍– 中网IDC租用产品 一、什么是服务器租用？
用户采取租用的方式，安装相应的系统软件及应用软件以实现用户独享专用高性能服务器，实现WEB+FTP+MAIL+VDNS全部网络服务功能，用户的初期投资减轻了，可以更专著于自己业务的研发。

32 三、IDC产品介绍– 中网IDC租用产品 二、服务器租用优势？
节约成本：不必采购昂贵的服务器，也不必租用昂贵的网络专线线路，按照使用需求付费，即可以享受高中低端的服务器和因特网数据中心高速带宽及专家服务。 省维护人员：由因特网数据中心专业技术人员全天候咨询维护，省去了对维护人员的支出。

33 三、IDC产品介绍– 中网IDC租用产品 三、服务器租用相关 1、服务器的速度：服务器被访问的速度由哪些因素决定？
服务器的硬件配置（包括服务器的类型、CPU、硬盘速度、内存大小、网卡速度等） 服务器所在的网内环境与速度 服务器所在的网络环境与Internet骨干网相联的速率 ChinaNet的国际出口速率 访问者的ISP (Internet接入服务提供商）与ChinaNet之间的专线速率 访问者的ISP (Internet接入服务提供商）向客户端开放的端口接入速率 访问者计算机的配置，Modem的速率、电话线路的质量等 。 2、服务器的结构： 1）塔式服务器 2）机架式服务器 3）刀片服务器

34 三、IDC产品介绍– 中网IDC租用产品 四、香港/海外服务器租用情况 1、不需要中国大陆的ICP相关备案证明。 2、香港不提供硬防保证。
3、香港/海外的服务器操作系统，不能使用盗版软件。 4、香港当地雇佣有24小时值班工程师，每个机房都有值班人员，可以做到24小时免费现场重启机器，系统故障可免费重装，每月一次。 5、适合租用香港/海外服务器的客户： 1) 面向亚太华人市场的网站 2) 游戏类客户 3) 在国内备案时间长等不及的客户 4) 诸如用来做全球邮件转发中转服务器的，外贸类的网站、VOIP语音服务等多种用途。

35 三、产品介绍 – 中网IDC租用产品

36 三、IDC产品介绍 中网IDC租用产品 中网IDC托管产品

37 三、IDC产品介绍– 中网IDC托管产品 一、什么是服务器托管？
1、为何不把服务器放在自己的办公室内？ 要在自己室内存放服务器，就必须建立空调环境、标准设施（例如24小时运作的机房空调系统、不间断电源系统等等）以及管理服务器和网络业务作出庞大而长远的投资。服务器管理服务尤其适用于下列况：不愿购置额外硬件（例如：路由器）以提升伺服器的连接速度；服务器受带宽所限无法提升网络连接速度。 服务器托管服务是最合乎成本效益的网上方案，无论在性能、保安、可靠性方面都达到最高水平。 2、服务器托管和租用有什么区别？ 服务器租用和服务器托管主要区别在于谁提供服务器的硬件设备。租用是服务商提供硬件，托管是客户自己提供。

38 三、IDC产品介绍– 中网IDC托管产品 二、服务器托管优势 1、免费提供IP地址和标准机房环境以及安全\可靠\通畅的网络环境；
2、免费进行初级硬件维护（软件维护由用户在远程操作或现场操作）； 3、24小时*365天服务器运行状态监测； 4、服务器设备由用户提供，有1U服务器，2U服务器，4U服务器，刀片机服务器，存储柜，磁盘阵列柜、光纤交换机、FC交换机等等； 5、如须租赁服务器，租赁费用视服务器档次和所需软件不同议（可选）； 6、代理客户申请域名； 7、免费提供互联网网站备案。

39 三、IDC产品介绍– 中网IDC托管产品 三、服务器托管流程 1、根据自己的需要选择服务器型号进行采购吗，并测试IDC机房网络速度；
有几种网络连接测试命令和方法 ？ 1) Ping是测试网络联接状况以及信息包发送和接收状况非常有用的工具，是网络测试最常用的命令。Ping向目标主机(地址)发送一个回送请求数据包，要求目标主机收到请求后给予答复，从而判断网络的响应时间和本机是否与目标主机(地址)联通。 2) Tracert命令用来显示数据包到达目标主机所经过的路径，并显示到达每个节点的时间。命令功能同Ping类似，但它所获得的信息要比Ping命令详细得多，它把数据包所走的全部路经、节点的IP以及花费的时间都显示出来。该命令比较适用于大型网络。 3) Netstat命令可以帮助网络管理员了解网络的整体使用情况。它可以显示当前正在活动的网络连接的详细信息，例如显示网络连接、路由表和网络接口信息，可以统计目前总共有哪些网络连接正在运行。 2、根据自己的客户访问情况选择适合自己的机房； 3、将服务器快递到因特网数据中心并完成合同签订和付款； 4、因特网数据中心技术工程师一般会在24小时内将机器上架交客户使用；

40 三、IDC产品介绍– 中网IDC托管产品 四、服务器托管细节
1、服务器托管的尺寸，怎样的服务器托管到机房最合适。在机房，托管都是按机位费收取的，所以在托管的时候最好选择1U的服务器托管，对于那些2U或者4U的机器，在机房的收费都会比较高。 服务器中“U”的概念是什么？ 在托管和租用服务器中，我们常常看到1U、2U的字样，U是机架式服务器高度单位。1U=4.445CM，U数越大占用的机柜空间越大，相应的托管费用就越高。 2、托管服务中包括哪些方面：咱们平时所说的托管费包括的是机位费+带宽费+电费+日常维护费用，有些客户盲目认为只是把服务器放到机房就要几千块钱，觉得很不理解，其实您自己算下，这几部分费用算在一起需要多少就知道了； 3、机房的环境影响着服务器的运行情况，所以一定要重视因特网数据中心机房的环境，干净，整洁的机房环境说明该公司管理细节。一个简单的小问题可以看出该公司是否值得您去托管服务器。 4、留意机房出口带宽和剩余带宽，这对攻击是很管用的，能否抵御大攻击就看剩余带宽。选择合适的带宽也是对您资金的节省。

41 三、IDC产品介绍 怎样选择服务器租用/托管商？ 1、选择有经营许可证的 2、提供免费测试 3、提供24小时服务
3）正规的IDC服务商都会启用企业QQ（营销QQ）作为客服，也看看QQ客服是否可以及时回复，这里说的企业QQ不是个人QQ号码也不是办公的QQ号码，是有服务工号的，例如企业客服QQ号码 ，大家去了解下就知道了！ 4、签订租用合同：是否签订租用合同和提供SLA品质保证协议。 5、开具增值税专用发票 因特网数据中心业务自2014年6月1日已经全部由原来的地税局发票更改为国税局的增值税发票，即营改增。 6、跨过中介 7、考察服务商、规模、历史 8、货比三家

42 三、IDC产品介绍 怎样选择服务器租用/托管商？ 1、选择有经营许可证的 2、提供免费测试 3、提供24小时服务
3）正规的IDC服务商都会启用企业QQ（营销QQ）作为客服，也看看QQ客服是否可以及时回复，这里说的企业QQ不是个人QQ号码也不是办公的QQ号码，是有服务工号的，例如企业客服QQ号码 ，大家去了解下就知道了！ 4、签订租用合同：是否签订租用合同和提供SLA品质保证协议。 5、开具增值税专用发票 因特网数据中心业务自2014年6月1日已经全部由原来的地税局发票更改为国税局的增值税发票，即营改增。 6、跨过中介 7、考察服务商、规模、历史 8、货比三家

43 三、产品介绍 – 中网IDC托管产品 中网IDC数据中心机房（江苏南通-电信线路）
电信百兆带宽机柜价格：55000元/年（可月付5500元/月，年付优惠采用10送2） 机 房 中网南通数据中心（高防电信带宽） 机　位 49或42U标准机架，10A电 线 路 电信100M独享带宽，18个IP 其　他 每台设备一隔板，不堆叠。 √ 拥有自建国际T4级双线IDC机房，机柜租用分布江苏、安徽、香港，美国； √ 属于自有IP的运营商，是ICANN、APNIC、CNNIC的联盟成员单位； √ 7*24小时IDC现场服务；无限次快速重启服务器；免费重装操作系统； √ 免费提供安全设置、备用机、网站备案、非法信息监控等多种服务； √ 为您提供数据备份、系统代维护等全方位的增值管家服务； •禁止放置色情、赌博、诈骗、垃圾邮件等内容； •禁止放置一切有关涉嫌违法的内容。 •一经发现，关闭服务器，不退款。

44 三、产品介绍 – 中网IDC托管产品 中网IDC数据中心机房（江苏南通-电信线路） 单台托管报价如下：
电信高防 托管1U价格：3990元/年/台（可月付399元/月/台，年付优惠采用10送2） 电信高防 托管2U价格：4780元/年/台（可月付478元/月/台，年付优惠采用10送2） 电信高防 托管4U价格：5990元/年/台（可月付599元/月/台，年付优惠采用10送2） 单独增加带宽报价如下： 增加电信带宽10M 价格：2990元/年（可月付299元/月，年付优惠采用10送2） 注意：在租用、托管的基础上申请增加10M带宽；100M以下,乘以相应倍数，以此类推。 增加电信带宽100M 价格：9990元/年（可月付999元/月，年付优惠采用10送2） 注意：在租用、托管的基础上申请增加100M带宽。 增加电信带宽1G 价格：159990元/年（可月付15999元/月，年付优惠采用10送2） 注意：在租用、托管的基础上申请增加带宽,100M,300M,500M等百兆独享以上，均参考G口带宽价格。

45 三、产品介绍 – 中网IDC托管产品 中网IDC数据中心机房（安徽滁州-双线线路）
双线百兆带宽机柜价格：59990元/年（可月付5999元/月，年付优惠采用10送2） 机 房 中网安徽数据中心（双线带宽） 机　位 49标准机架，10A电（增1A3千元/年） 线 路 双线路50M独享带宽，36个IP（18对） 其　他 每台设备一隔板，不堆叠。 √ 拥有自建国际T4级双线IDC机房，机柜租用分布江苏、安徽、香港，美国； √ 属于自有IP的运营商，是ICANN、APNIC、CNNIC的联盟成员单位； √ 7*24小时IDC现场服务；无限次快速重启服务器；免费重装操作系统； √ 免费提供安全设置、备用机、网站备案、非法信息监控等多种服务； √ 为您提供数据备份、系统代维护等全方位的增值管家服务； •禁止放置色情、赌博、诈骗、垃圾邮件等内容； •禁止放置一切有关涉嫌违法的内容。 •一经发现，关闭服务器，不退款。

46 三、产品介绍 – 中网IDC托管产品 中网IDC数据中心机房（安徽滁州-双线线路） 单台托管报价如下：
双线托管1U价格：4990元/年/台（可月付499元/月/台，年付优惠采用10送2） 双线托管2U价格：5990元/年/台（可月付599元/月/台，年付优惠采用10送2） 双线托管4U价格：7990元/年/台（可月付799元/月/台，年付优惠采用10送2） 单独增加带宽报价如下： 增加双线带宽10M 价格：5990元/年（可月付599元/月，年付优惠采用10送2） 注意：在租用、托管的基础上申请增加10M带宽；100M以下,乘以相应倍数，以此类推。 增加双线带宽100M 价格：19990元/年（可月付1999元/月，年付优惠采用10送2） 注意：在租用、托管的基础上申请增加100M带宽。 增加双线带宽1G 价格：199990元/年（可月付19999元/月，年付优惠采用10送2） 注意：在租用、托管的基础上申请增加带宽,100M,300M,500M等百兆独享以上，均参考G口带宽价

47 四、销售策划 市场与竞争 目标客户群

48 四、销售策划 – 市场与竞争 产品未来趋势 市场容量：2015年全球将达2000亿美元市场，且每2年1倍以上增长。中国将达2000亿元RMB市场，且每1年1倍以上增长。 市场竞争：中网云基于十多年的运营技术经验，技术领先，具有自主云计算著作权，团队稳健，自有云计算数据中心实现产供销一条龙，成本优势明显。

49 四、销售策划 – 市场与竞争 商业模式和业务模式 商业模式： 用户仅需要为自己所使用的计算、存储、应用平台的实际用量付费。 业务模式：
用户通过

50 四、销售策划 – 市场与竞争 客户服务保障承诺 ⑤标准100M共享带宽接入，10M独享保证，免费提供一个固定IP;
①免费为客户代装系统及指定软件; ②7x24x365免费无限次快速响应重启服务; ⑥合同签订付款后安排服务器上架; ③7x24小时机房现场技术支持，机房365天工程师服务; ⑦租用服务器保质期一年; ⑧提供全方位的技术支持主要包括：技术咨询、状态监测、紧急情况通知、常规问题处理。 ④MRTG专业系统实时流量状态监控;

51 四、销售策划 – 市场与竞争 成本优势、客户资源优势 技术优势：技术经验领先2-3年。 服务优势：服务趋于稳定，用户习惯培养成熟。
成本优势：PUE值＜1.5，成本优势明显。 孵化优势：十多年聚集数万用户群体，年续费率＞90%

52 四、销售策划 – 目标客户群 基本特征 ★ 电子商务 ★ 传统行业 ★ 视频网站 ★ 网络游戏 ★ 综合信息网站
★ 电子商务 ★ 传统行业 ★ 视频网站 ★ 网络游戏 ★ 综合信息网站 ★ SNS、信息分类等社区网站

53 四、销售策划 – 目标客户群 需求分析 ◆典型客户：对外交流、合作、协作较多，需要数据中心经营业务的客户 ◆客户核心诉求：
在Internet上经营其业务建立盈利模式。 自建数据中心成本高、投入大、没有专人维护IT设备、没有专业维护团队。 数据安全、业务连续性要求高。

54 四、销售策划 – 目标客户群 需求分析

55 四、销售策划 – 目标客户群 主要卖点

56 四、销售策划 – 目标客户群 营销推广策略 ●定期拜访客户，与客户沟通购买IDC服务会给客户带来哪些切身好处，如降低成本、节省维护复杂度，讲更 多精力放在主营业务上。 ●定期召开IDC服务推广会，邀请主要目标客户到会场，推荐IDC的优势及给客户带来的哪些利益。 ●鼓励客户参观IDC数据中心，开展体验营销。

57 感谢您成为中网IDC的工作伙伴！ 谢谢