话术 销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的导购员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸剑客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土! 销售很大程度上是语言的科学，销售的核心智慧，就是销售的话术。少不了用语言交流、沟通。语言交流、沟通的效果如何，也就是话说得如何，直接关系到销售的成败。

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1 话术 销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的导购员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸剑客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土! 销售很大程度上是语言的科学，销售的核心智慧，就是销售的话术。少不了用语言交流、沟通。语言交流、沟通的效果如何，也就是话说得如何，直接关系到销售的成败。

2 服装颜色之间的搭配话术

3 服装给人的第一印象是色彩。人们经常根据配色的优劣来决定对服装的取舍，来评价穿着者的文化艺术修养。所以服装配色，是衣着美的重要一环。服装色彩搭配得当，可使人显得端庄优雅、风姿卓著；搭配不当，则使人显得不伦不类、俗不可耐。要巧妙地利用服装色彩神奇的魔力，得体地进行搭配，要先掌握服装配色的基本原理。

4 色彩三原体：红、黄、蓝 色彩区大致分为两大类： 无彩色 如：黑、白、灰 彩色 如：红、黄、绿 此外，金色、银色不属于这两大类，称为独立色。

5 十二色环 红 蓝 黄 绿 橙 紫 色彩分: 原色:红 黄 蓝 间色:紫 绿 橙 复色:红 橙 黄 橙 黄 绿 蓝 紫 紫 红

6 色彩的分类 类似色-----在色环60度之间称之类似 色，有旋律感又有统一感,有视 觉冲击力,吸引顾客效果很强给 人以雅致、柔和的感觉。
邻近色-----在色环90度之间称之邻近色, 有安稳感,从明到暗的排列体现自 然的色彩搭配 对比色-----在色环120度之间称之对比 色，给人以强烈，活泼的感觉。 属于色相中中强的对比。 互补色-----在色环180度之间称之互补色, 给人生动、活跃、响亮,眩目 的感觉。色相中最强的对比。

7 色彩的心理感觉：冷色和暖色 暖色：给人温暖、火热的感觉，橙色为最暖的色彩。 例：红 黄 橙 冷色：给人冰冷、清凉的觉，蓝色为最冷的色彩。
例：红 黄 橙 冷色：给人冰冷、清凉的觉，蓝色为最冷的色彩。 例：绿 蓝 紫 中性色：也叫无彩色，中性色常常 在色彩的搭配中起间隔和 调和的作用。 例：黑 白 灰

8 服装颜色的搭配 同色系：即单一颜色通过色彩 深浅浓淡和花材形态 的变化进行组合搭配 同色系易于协调和搭 配。 类似色：利用色环中互相邻近
颜色搭配，90度以内 选色，近似色容易协 调，避免单调。 对比色：利用色相差异大，甚 至互为补色的颜色进 行搭配，能够产生鲜 明的搭配效果。 颜色三大类

9 色彩搭配的基本原则 对色彩进行精确的、细致的名称描述，能够显示导购的专业水平，无形中增加消费者的信任感。
突出款式：在描述色彩搭配效果时，附带款式的介绍，尤其在色彩比较单一的情况下，突出款式，能够大大提升消费者的效果感知。 提供配饰建议：配饰的颜色对整体色彩搭配的效果能起到画龙点睛的作用，在提供服装色彩搭配的同时，也需提供配饰搭配的建议，以塑造完美的造型感。

10 颜色描述常用词 黑—优雅、酷感、经典、干练、修身 白—经典、可爱、简洁、大方、清纯 蓝—安静、知性、恬静、冷静、清爽 棕—稳重、高贵、典雅、沉稳、大方 紫—高贵、优雅、女人味、神秘、精致 绿—青春、自然、活力、清爽、清新 红—年轻、朝气、甜美、温暖 黄—阳光、明亮、活泼、可爱、清纯

11 色彩搭配话术基本要求一： 对色彩进行细致清确的名称描述和搭配能显示导购的专业水平，无形中增加消费者的信任感。
精确描述色彩—话术：“姐，您的气质高贵，同时高贵的气质下又有着一丝的神秘。而紫色正能完美地诠释您的这种气质。薰衣草紫的外套又给人很沉静优雅的感觉，里面可以穿着浅驼色T恤，再搭配上这款时尚的粉紫色长靴，整体感觉神秘又不失甜美”

12 同色系搭配 搭配原则: 效果概述：效果协调、给人优雅的视觉效果。 1、建议使用同种色系,但深浅浓度不同的颜色搭配，避免
完全使用相同的颜色，可选择有花纹或花形服装，避 免单调。 2、款式选择：款式独特，剪裁别致的服装，突出品味。 3、配饰的运用：尽量选择择颜色上有反差效果配饰（腰 带、胯包）减少单调，平庸。 4、色彩的搭配需要在话术上满足突出款式、精确描述色 彩和提供配饰建议的基本要求，以达到事半功倍的效果 搭配原则: 效果概述：效果协调、给人优雅的视觉效果。

13 红色系和黄色系 红色系是纯度很高的颜色，纯正和
偏紫或偏橙的红色都可以进行互相 搭配；而黄色系适合以不同亮度的 色彩进行搭配。 棕色系和绿色系 系内颜色差异显著，可以通过深浅、 浓淡、明暗的变化进行同色系搭配。 蓝色系和紫色系 系内颜色差异较小，建议以夹杂类 似色系的本系颜色进行组合搭配。 灰色系 系内颜色丰富多样且协调统一，可以 进行随意。 黑色系和白色系 是永不落伍的经典色系，通过不同款 式或配饰的组合，纯黑和纯白色都能 够塑造百变造型。

14 类似色搭配 能营造出和谐丰富和风格多样的着装效果，但遵循冷暖分开搭配和系内差异搭配的原则，同时注意配饰的近似色运用。 搭配原则：
1、暖与暖搭配，冷与冷搭配 2、系内采用深重与轻盈搭配，暗淡与明亮搭配。 配饰运用：选择与选用类似色相近的的配饰，避免整体颜色过多，造成杂乱效果。

15 棕色系属较稳重的暖色系，可各橙、粉、墨绿搭配，中和了稳重感，提高亮度。
棕色和灰色或米色搭配能进一步提升棕色的沉稳，突出灰色和米色的优雅。 明亮的姜黄色适合与类似色中亮度较低的墨绿及米色搭配，营造整体协调均衡的效果，凸显黄色亮度。 作为牛仔最主要的蓝色百搭性很强，和类似色系中的红色、绿色搭配是很好的组合。 典雅的紫色适合与红色或蓝色等纯度较高的颜色搭配，起到互相映衬的效果。 中性色系中的黑色、灰色和白色适合与所有颜色搭配，中性色系之内的搭配是适合于任何场合的经典搭配。

16 对比色搭配 有营造夺人眼球的着装效果，而且款式选择多 样，但需有颜色侧重，款式简单，要考虑配饰运用。
搭配原则：应有所侧重，避免所有颜色的比重相 同，整体不超过3个颜色。 款式选择：款式简单，重点突出颜色搭配的效果， 以免造成过于复杂的效果。 配饰运用：配饰也是对比色中的重点，如不敢在 服装上运用对比色，可以选择颜色大 胆地配饰营造对比的效果。

17 接近于无色的白色与三原色中的红色、蓝色的搭配能够产生非常鲜明的对比效果。
永不过时的黑色适合与所有颜色搭配，和红色搭配体现性感，和白色搭配突出对比，和黄色搭配彰显时尚。 象征自然的绿色可以和大自然的大部分颜色搭配，与鲜艳的粉色、红色或黄色搭配，都能产生互相点缀的效果。 蓝色和红色或橙色等对比色的搭配会产生强烈的对比效果，能大大提升抢眼度和时尚感。 蓝色和黄色的搭配对比明显，给人充满活力的感觉；而蓝色和灰色的组合则能进一步提升蓝色的亮度和纯度，搭配协调而抢眼。 最具女人味的紫色可与多种色彩搭配来塑造百变风格，和棕色组合更显优雅，和黄色组合活泼俏皮，和绿色组合时尚鲜艳。

18 在描述色彩搭配效果时，附带款式的介 绍，尤其在色彩比较单一的情况下，突 出款式能大大提升消费者的效果感知。 突出款式—
话术：姐，这款黑色的皮外套设计上独具匠心，它的主体是皮质的，而在袖口给人感觉很酷很时尚，但在细节处又彰显了高品位。搭配黑色贝雷帽和黑色窄腿裤，看上去有冷美人的效果，逛街或者休闲时尚定会引来很高的回头率。

19 黑+红=性感 黑+白=突出对比 黑+黄=时尚 绿+黄=休闲、大方、青春活力 蓝+黄=对比明显、充满活力 蓝+灰=协调 紫+多种色彩=塑造百变风格 紫+棕=优雅 紫+黄=活泼、俏皮 紫+绿=时尚、鲜艳

20 人和颜色的搭配话术

21 以肤色为主，发色为辅，可以将人群按照颜色分为：
黑白分明型 白皙自然型 亚洲米色型 棕黑深色型

22 黑白分明型 头发 乌黑发亮银灰，深酒红色 眼睛 眼睛黑白分明、有力度眼 珠呈现黑色、深棕色，眼 白呈现冷白色，瞳孔为深黑 色、焦茶色 皮肤
非常白或稍有些发暗，稍带 青色的驼色、橄榄色，脸颊 呈玫瑰色

23 基本诊断及诊断话术 基本诊断：皮肤非常白，头发很黑,整体 感觉颜色非常分明。 诊断话术：姐，您的皮肤非常白，眼睛 黑白分明，头发又黑又亮，
给人一种个性鲜明的感觉。

24 黑白分明型人搭配概述 色彩搭配原则：应遵循跳跃，对比分明的原则来突出自己的开朗与直率。
话术1：“姐，您的皮肤白，头发和眼睛都很黑，整体形成很大的反差，所以您在进行搭配时可以选择对比色进行搭配，这样既时尚又能衬托您的肤色。

25 黑白分明型人搭配概述 总体适合色彩：对比鲜明、纯正、饱和的颜色，以蓝色为底调的颜色
话术1：姐，您的皮肤非常白，头发又黑又亮，您穿蓝色一定非常适合，因为蓝色属于非常纯正和饱和的颜色，正好可以衬托您个性鲜明的气质

26 黑白分明型适合的色彩 适合搭配的深色：藏蓝色+柠檬黄、黑色、炭灰色+玫瑰灰/冰粉色
适合搭配的浅色：灰色、冰蓝色、冰黄色、冰灰色、冰紫色、冰绿色 黑白分明型人穿着深色服装时，应选偏冷色系的颜色，而穿浅色易选纯度高的。

27 黑白分明型适合的饰品 饰品的搭配：以亮银色为主，适合钻石，纯白珍珠或黑色、灰、紫、的珍珠及蓝宝石，红宝石等。
黑白分明型的人适合暖色系中的白色、红色、黄色等系中的纯度和饱和度高的颜色，不适合稳重浓郁的棕色系，唯一适合的是黑棕色。 黄色系适合柠檬黄； 绿色系适合正绿色、浅正绿色（搭配白色） 蓝色系适合藏蓝色、正蓝、热绿松石蓝 紫色系适合：桑椹紫 适合冷色系中的绿色、蓝色、紫色系中明亮、鲜艳的颜色。 话术：姐，您的肤色和发色属于冷色调，所以藏蓝色、黑色、灰色的 大衣或套装一定非常适合您，是最能体现您的气质和衬托您的肤色。

28 白晳自然型 头发呈现深棕色 皮肤 皮肤较白，脸色粉透。

29 基本诊断及诊断话术 基本诊断：皮肤较白，脸色粉透，眼睛呈现 深棕色，头发呈现深棕色，整体 感觉比较自然柔美。
诊断话术：姐您的皮肤比较白晳，眼睛是深 棕色的，给人一种温柔飘逸的感觉。

30 白晳自然型人搭配概述 色彩搭配原则：遵循相同色系或相邻色系中浓淡搭配的原则，来突出自己的娴淑和上品。
话术：姐你的皮肤较白，脸色粉透，比较适合相同色系或相邻色系中浓淡的搭配来突现您的温柔和恬静的气质。

31 白晳自然型人搭配概述 总体适合色彩：轻柔、淡雅颜色，以蓝色为底调的颜色。
话术：姐，您的皮肤白晳，眼睛是深棕色的，你穿蓝色一定非常适合，再配上白色裤子，给人一种柔美、典雅的感觉。

32 白晳自然型适合的色彩 适合搭配的深色：深灰蓝、蓝灰、深酒红、紫罗兰 适合搭配的浅色：乳白色、粉色、浅蓝色、浅葡萄紫，薰衣草紫。
话术：姐，您的皮肤非常白晳，所以穿各种颜色都 非常合适，不过如果是衬衫，毛衫或吊带的话，适合比较轻盈淡雅的颜色，比如：乳白色、粉蓝色、浅葡萄紫都非常适合您。

33 深灰色+不同深浅的紫色/粉色 话术：姐，您的肤色和发色给人一种冷静、温柔的感觉，如果穿灰蓝色或蓝灰色会非常高雅，如果您觉得这两种颜色不够亮的话，可以搭配一些紫色和粉色，深浅都可以，都非常适合您。 乳白色+任何颜色 话术：白色是百搭色，但其它白色有很多种，比如象牙白、乳白色、纯白色等，您比较适合乳白色，因为乳白色比较柔和，和您柔和的肤色、发色正好相配，您可以在夏天尝试乳白色套装。或者把乳白色和其它颜色相搭配，效果也会很好。

34 白晳自然型注意点： 白晳自然型适合灰、蓝。暖色系中不同深浅的粉色也是衬托肤色的优先选择 白晳自然型不适合棕、黄。适合冷色系中的绿、蓝。但颜色不易过深或过浅。 棕色系和黄色系可建议做下装或鞋子。 在介绍颜色时，不要单调的用一个词，可以在调前加一个修饰，例：冰蓝、海蓝等会大大增加试穿。

35 亚洲米色系 基本诊断：皮肤细腻，淡米色或淡黄色， 也可以略偏红，头发呈棕色 且柔软，整体色感很协调。 诊断话术：姐，您的皮肤比较细腻，而且
肤色比较自然，头发略带棕色， 给人的感觉特别年轻有活力。

36 亚洲米色型适合的色彩 适合的色彩：从中深度到高深度之间的高明度色彩，以黄色为底调的 颜色。例：深蓝色、浅棕色、灰色、象牙白、
适合的色彩：从中深度到高深度之间的高明度色彩，以黄色为底调的 颜色。例：深蓝色、浅棕色、灰色、象牙白、 橙色、粉色系、桔色系、黄色系、浅驼色、紫色。 浅棕色+浅绿色 紫色系+有黄色调感觉的紫色。 适合的饰品搭配：以黄色调为主，适合明度高的14K、18K的饰品。忌用银色系饰品 搭配原则：遵循鲜明、对比的原则来突出自己的朝气与俏丽。 话术：姐，您的皮肤细腻，头也柔软并且是棕色，适合穿 一些色彩鲜明、对比的款式来突出您的时尚和青春活力。

37 棕黑深色型 基本诊断—皮肤较黑，头发颜色较深， 整体颜色给人感觉颜色很重、深沉、稳 重、给人都市女性气质。
诊断话术—姐，您的皮肤较黑，头发颜色较深，比较适合绿色，穿绿色可以体现您的稳重，给人一种都市女性气质

38 总体适合色彩：深沉而稳重或浓郁而华丽的颜色，以黄金色
为底调。例：绿色、牡蛎色、偏橙色的红色、 黄色及不同深浅的金色、棕色系和驼色系中 所有的颜色，冷色系中不同深浅的绿色都非 常合适。 深浅棕色+湖兰色/橙色 驼色系+橙色系/米色/象牙色 色彩搭配原则：遵循在同色系或相邻色系中浓淡的搭配来哄 托出自己的稳重与华丽。 搭配饰品：以浓重的金色调及大自然的色调为主，如泥金、 玛瑙、铜色。忌使用银色系首饰。 话术：姐您的皮肤较黑，整体给人感觉颜色很深，适合穿一些 同色系或相邻色系的搭配。这样可以突显您的稳重和都 市女性气质。

39 体形与服装搭配话术

40 体形与服装搭配 每个人都有自己独特的体型, 都有自己的魅力和趣味，在服装搭配中，发现了解顾客的体型，才能有的放矢的借助服饰搭配跟色彩搭配进行美的形象塑造。

41 体型分类 根据体型特征可以将人的体形分为以下几种： 上小下大的V型 上大下小的A型 直筒的H型 圆润的O型 前凸后翘的X型

42 V V型体形的特点和搭配 缺点： 优点： 上半身：肩膀较宽、体形厚重、略有发胖 肩膀较宽，上 有一双匀称的双腿，可以没有顾虑地穿上
短裙来展示 缺点： 肩膀较宽，上 半身厚重，容 易给人造成人 高马大的印象 上半身：肩膀较宽、体形厚重、略有发胖 V 下半身：盆骨处较窄、双腿细长 搭配原则： 削减下半身的厚重感，增强下身量感，均衡上下比例。

43 V型 款式搭配 上衣+裙装 例：短款小夹克+伞形半身裙 话术：“姐，现在天气已经转凉，这 款短款小夹克的修身效果非常好，X
可以略微突出量感。 款式搭配 上衣+裙装 例：短款小夹克+伞形半身裙 话术：“姐，现在天气已经转凉，这 款短款小夹克的修身效果非常好，X 形的设计能够很好地显出您的腰身来。下面再搭配一条收腰的伞形裙装，能 够衬托出您纤细的双腿。

44 V型 款式搭配 上衣+裤装 例：短上衣+略宽松的直筒长裤
话术：“姐，您的身材适合穿着这样款式简约的短上衣，搭配穿略微宽松的直筒长裤更能突出腿型的修长，而且给人一种优雅知性的感觉。”

45 V型 在色彩搭配上要注意上半身通过深色或单一色彩达到收缩效果，下身搭配浅色或图案；配饰搭配的要点在于塑造领部的V字形效果。 色彩搭配、配饰搭配 花朵型垂坠项链 话术：“姐，您这件比较简约的上衣，可以搭配垂坠的花朵项链，形成V字的造型，不仅能够拉长您的脸型，使您的下巴显得更尖。” 话术：如果您觉得上衣过于单调的话，还可以搭配花朵型的垂坠项链，能够衬托出肩膀的纤细，给人一种妩媚的感觉。

46 V型 上半身深沉+下半身浅亮 话术：“姐，您的身材适合选择上身 比较深沉、成熟的颜色，比如黑色、 深棕色等等，而下身则搭配反差较大
在色彩搭配上要注意上半身通过深色或单一色彩达到收缩效果， 下身搭配浅色或图案；配饰搭配的要点在于塑造领部的V字效果 上半身深沉+下半身浅亮 话术：“姐，您的身材适合选择上身 比较深沉、成熟的颜色，比如黑色、 深棕色等等，而下身则搭配反差较大 的浅亮颜色，例如本白色、米色、粉 红色等等，可以使您的上身更加显瘦， 同时将注意力吸引到您纤细的双腿上 来，带来一种甜美的感觉。

47 A A型的体形特点和搭配 缺点： 优点： 臀部和大腿偏 脖子、小臂、腰身、脚踝纤细，局部优雅具有女性气息 胖，容易给人 上半身：肩膀较窄、
造成粗壮的感 觉 上半身：肩膀较窄、 身形纤细紧凑。 A 搭配原则： 将视线集中到上半身，放大上 半身纤细的优点，遮住腿部和 大腿，强调腰身的曲线。 下半身：从腰部开 始向下，臀部和大 腿有赘肉堆积。 搭配款式 收腰上衣+双层荷叶边短裙 长款宽松上衣+修身裤或裤袜 修身款上衣+简洁款直筒裤 色彩搭配 上半身浅亮+下半身素色

48 H H型的体形特点和搭配 缺点： 优点： 没有明显的曲 脖子、小臂、腿部、脚踝纤细，局部优雅具有女性气息 线虽纤长但很 上半身没有 单薄
明显的曲线 搭配原则： 强调腰间装饰，营造前凸后翘 的曲线感。 下半身也没有 明显的曲线纤 长但单薄 搭配款式 翻领或折叠高领上衣+牛仔迷你裙 胸前有褶皱的吊带上衣+涤纶长裤 高领无袖针织衫+垂坠长裤 高腰连衣裙（下摆有特点的） 色彩搭配 全身浅色+腰际亮色点缀

49 O O型的体形特点和搭配 搭配原则： 上身圆润，丰满 凸显上身曲线，收紧下身 腹、臀部最宽， 搭配款式 无明显的曲线 性感上衣+散摆裙
宽松式长款上衣+瘦腰直筒裤 针织外套+吊带内衣+修身中裤 色彩搭配 上半身印花图案+下半身鲜艳颜色 上半身浅色+下半身深色 话术：姐，您上身较为丰满，较为 适合穿着这样款式简约的上衣，搭 配一条一步裙，这样更能突出您的 女人味。

50 X型的体形特点和搭配 搭配原则： 凸显整体的曲线美和女人味 较为完美的身材， 匀称而圆润，腰部 纤细而四肢修长
话术：美女，你的身材匀称，腰部 纤细而四肢修长，穿着一些修身效 果好的款更能突现您完美的身材。

51 针对于手臂较粗、胸部扁平、腰部较粗等局部的体形困扰，搭配的关键要点在于扬长避短。
针对手臂较粗的问题，在款式上可以选择宽松款式、中袖或大披肩遮掩手臂的赘肉；在色彩上纵向条纹和暗色系也能够明显收紧手臂线条。 针对胸部扁平的问题，在款式搭配上两件套和褶皱上衣能够突出胸部曲线；在色彩搭配上，可以利用横条纹、花朵和亮色对比增加胸部量感。 针对腰部较粗的问题，宽松长款、高腰线、散摆和X型等元素具有很好的修身效果；而在色彩上，深浅叠穿和光泽感面料能够凸显凹凸曲线。

52 针对于臀部较宽、腿部粗壮等局部的体形困扰，搭配的关键要点在于扬长避短。
针对臀部较大的问题，在款式搭配上长款上衣和散摆裙装能够遮掩臀部赘肉；而在色彩上，深色和斜条纹能够较好地收紧臀部曲线。 针对腿部粗壮的问题，在款式上七分裤、阔腿裤和百褶裙能够拉长腿部线条；在色彩上深色的裤装和长袜能够使腿部更加显瘦。

53 款式之间的搭配话术

54 针织衫是春季必备的百搭单品，单穿、里面搭配吊带、T恤衫、衬衫或外面穿着风衣，都是外出休闲的经典穿法。
衬衫是春秋天必备单品之一，在衬衫里面穿吊带或在外面穿针织衫、小外套或风衣都是经典的搭配方式。 短夹克是春秋季利用率最高的单品，可以根据气候的冷暖或穿衣场合搭配T恤衫、针织衫或衬衫。

55 风衣是春秋季不可或缺的单品之一，可以根据季节的冷暖在里面搭配衬衫、针织衫或毛衣。
T恤衫是夏季最基本的上装，整体风格比较休闲，可搭配休闲裤装或裙装。 吊带衫和背心是夏季搭配度最高的单品，可以多件叠穿，并且几乎能够和所有类型的裤装或裙装搭配。 长短不同的裙子是夏季必备的下装，配合不同的上装和穿法可以塑造风格完全不同的造型

56 短大衣是冬季利用率最高的单品之一，里面可以穿T恤衫、针织衫或毛衣，下面能够搭配几乎所有类型的裤装和裙装。
长大衣是冬季保暖和体现气质的最佳单品，不仅同时适合休闲或正式的内装，而且能够与长短不同的裤装或裙装搭配。 皮装是冬天永远流行的经典单品，适合与休闲风格的内装或下装搭配，也能和连衣裙一起穿着塑造混搭效果。

57 一衣多穿话术

58 上衣、裙装和裤装三大基本品类中有12 款服装可以变化出总共超过50种的穿法，分 为原型穿法和变化穿法。演练和掌握变化技 巧，增加服饰的价值感。

59 T恤 直筒裙 胸前装饰 半身裙 长款上衣 吊带裙 针织衫 围巾 上下倒穿 链扣式 马甲式 蝴蝶结式 肚兜式 荡领式 中袖连衣裙 无袖散摆连衣裙 半身裙 长袖上衣 吊脖上衣 半身裙 吊带裙 长袖连衣裙 披肩式薄开衫 下摆打结 背面穿在正面 系腰带 翻领式连衣裙 一字领 长翻领 系带薄开衫 敞开穿着 胸前系带 吊脖 半身中长裙 高腰裙 抹胸裙 背带裙 高腰半身裙 普通半身裙 背带当做腰带 吊带衫 吊脖上衣 正装长裤 卷起裤腿 背带裤 普通裤子 被带当做腰带

60 常用面料介绍话术

61 植物纤维 动物纤维 天然再造纤维 合成纤维 天然纤维 人造纤维 亞麻 棉 丝 毛 羽绒 人造丝 涤纶,/聚脂纤维 羊毛 苎麻 桑蚕丝 小羊毛
粘胶纤维 锦纶/聚酸胺纤维,/尼龍 黄麻 柞蚕丝 马海毛 晴纶/ 变性晴纶,/人造毛 大麻 美利奴羊毛 初剪羊毛 氨纶,/聚胺脂纤维 骆驼毛 氨纶, 彈性纤维 羊驼毛 兔毛 萊卡 杜邦公司彈力纤维 安哥拉兔毛

62 棉 透气性好，吸湿性好，手感柔软， 穿着卫生舒适； 湿态强度大于干态强度，但整体上坚牢耐用； 染色性能好，光泽柔和，有自然美感；
耐热性好，仅次于麻； 耐碱，高温碱处理可制成丝光棉； 对染料具有良好的亲和力，易上色； 抗皱性差，弹性差，易缩水，易变形耐酸性差； 在打理和保养方面无需特别的护理，易于打理保养；

63 麻 韧性强、强力高，硬挺，不贴身 不易霉菌虫蛀，但手感粗糙，容易起褶； 散热快而绝缘，不易产生静电；
透气性好，穿着凉爽，吸湿性强、放湿性快； 耐水洗，耐热性好； 柔软性和弹性不足； 在打理保养方面，麻质服装适宜选用中性或碱性的洗涤剂，并且最好冷水手洗，并且要避免剧烈揉搓和曝晒。