文亭淘宝城销售政策及租金政策 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归北京和美行房地产经纪公司山东分公司所有，未经北京和美行房地产经纪公司山东分公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。

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1 文亭淘宝城销售政策及租金政策 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归北京和美行房地产经纪公司山东分公司所有，未经北京和美行房地产经纪公司山东分公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。

2 CONTENTS 01 02 03 04 文亭淘宝城—销售政策 文亭淘宝城—招商政策 文亭淘宝城—初步业态划分 文亭淘宝城—销售模式
PART 01 文亭淘宝城—销售政策 PART 02 文亭淘宝城—招商政策 PART 03 文亭淘宝城—初步业态划分 PART 04 文亭淘宝城—销售模式

3 文亭淘宝城分为两个区域：非返租区域与返租区域。
PART—1：销售政策——返租区域与非返租区域划分 文亭淘宝城分为两个区域：非返租区域与返租区域。 左图的红色区域为：非返租区域 1、非返租区域主要为沿街铺面，体量小，铺面少，而且容易旺场，因此：按照正常的销售即可。 2、返租区域为“商场化产权旺铺”，要想实现后期运营旺场，需要严格的运营管理，因此需要把前3年的经营权收回，划分为返租区域。

4 销售政策：分为两个方案，第一方案为“3年返租，8年选择性回购”，第二方案为“15年返租，8年选择性回购”。
PART—1：销售政策——销售政策的两个方案诠释（针对返租区域） 销售政策：分为两个方案，第一方案为“3年返租，8年选择性回购”，第二方案为“15年返租，8年选择性回购”。 第一方案：3年返租，8年选择性回购（无息）备注：如果是大客户另行对待。 ◆购买“文亭淘宝城”业主的3年返租收益率为：6.67%、6.67%、6.67%，共计20%，在销售过程中，3年返租金额从总房款中一次性扣除，但是3年返租的金额在报价中体现，如： 商品面积 （平） 商铺实际成交单价（元/平） 商铺成交总价 （元） 商铺3年返租率 对外公示总价（元） 对外公示单价 （元/平） 30 6200 186000 （6200*30） 20% （6.67%、6.67%、6.67%） 232500 （186000/0.8） 7750 （232500/30） ◆8年选择性回购： 开发商在第8年对购买“文亭淘宝城”的业主实施无息回购政策，但是业主具有自由买卖权，如： 1、如果业主购买“文亭淘宝城”的总价款为186000元，那么，开发商在回购“文亭淘宝城”的价款为186000元； 2、回购日期从业主签署《商品房买卖合同》之日起满8年。

5 销售政策：分为两个方案，第一方案为“3年返租，8年选择性回购”，第二方案为“15年返租，8年选择性回购”。
PART—1：销售政策——销售政策的两个方案诠释（针对返租区域） 销售政策：分为两个方案，第一方案为“3年返租，8年选择性回购”，第二方案为“15年返租，8年选择性回购”。 第二方案：15年返租，8年选择性回购（无息） ◆购买“文亭淘宝城”业主的15年返租收益率如下： 返租周期 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 第11年 第12年 第13年 第14年 第15年 返租收益 5% 6% 6.30% 6.62% 6.95% 7.29% 7.66% 8.04% 以上返租政策按照“年返”，通过15年的返租让购买文亭淘宝城的业主收回成本，如： 商铺面积（平） 30 商铺实际成交单价（元/平） 6200 (前两年返租） 对外报价 6970 商铺实际成交总价（元） 186000 返租周期 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 第11年 第12年 第13年 第14年 第15年 返租收益 5% 6% 6.30% 6.62% 6.95% 7.29% 7.66% 8.04% 总房款 年返租金额 9300 11160 11718 12304 12919 13565 14243 14955

6 CONTENTS 01 02 03 04 文亭淘宝城—销售政策 文亭淘宝城—招商政策 文亭淘宝城—初步业态划分 文亭淘宝城—销售模式
PART 01 文亭淘宝城—销售政策 PART 02 文亭淘宝城—招商政策 PART 03 文亭淘宝城—初步业态划分 PART 04 文亭淘宝城—销售模式

7 在前期，特别是期房状态下，需要有力的租赁政策，吸引商户的进驻。
PART—2：招商政策 考虑到成武整体经济状况、目前各类商铺的租金水平，结合经营户对租金水平的反映，以及进入新场对经营成本的控制（新场需要一定时期的市场培育，期间商户的经营风险较大，出于吸引商户入驻，降低经营成本的考虑，租金必然不高），因此建议： 在前期，特别是期房状态下，需要有力的租赁政策，吸引商户的进驻。

8 1、文亭淘宝城的返租区域招商政策：交1免2，即：
PART—2：招商政策——租赁政策 1、文亭淘宝城的返租区域招商政策：交1免2，即： A、针对购买返租区域的商户实施“交1年租金，免费用2年，共计使用3年商铺”。 B、如果商户在第4年继续承租，那么第4年的交租时间在第3年结束前3个月交纳。

9 文亭淘宝城的入驻商家优惠政策：3免2减半，即：
PART—2：招商政策——入驻商家的税收优惠政策 文亭淘宝城的入驻商家优惠政策：3免2减半，即： 1、开业后3年内，对入驻文亭淘宝城的商户实施地方税收留成部分“免于收取政策”； 2、开业后第4年、第5年，对入驻文亭淘宝城的商户实施地方税收留成部分“减半政策”； 3、以上政策须开发商向政府递交申请。

10 文亭淘宝城的入驻商家物业管理费优惠政策：减免2年物管费
PART—2：招商政策——入驻商家的物业管理费优惠政策 文亭淘宝城的入驻商家物业管理费优惠政策：减免2年物管费 1、对入驻文亭淘宝城并符合“业态规划”并按时“装修”“开业”运营的商户实施“免2年物业管理费” 2、不含公摊水电及电梯、空调费用。

11 文亭淘宝城的入驻商家的装修优惠政策：赠3个月的装修基金
PART—2：招商政策——赠装修基金 文亭淘宝城的入驻商家的装修优惠政策：赠3个月的装修基金 1、对入驻文亭淘宝城并符合“业态规划”的商户开业前3个月装修可以免除水电费用； 2、目的：鼓励商户在开业前装修完毕，以便更好的实现开业。

12 CONTENTS 01 02 03 04 文亭淘宝城—销售政策 文亭淘宝城—招商政策 文亭淘宝城—初步业态划分 文亭淘宝城—销售模式
PART 01 文亭淘宝城—销售政策 PART 02 文亭淘宝城—招商政策 PART 03 文亭淘宝城—初步业态划分 PART 04 文亭淘宝城—销售模式

13 文亭淘宝城的初步业态划分： PART—3：初步业态划分
一层为吸引人流进入的淘宝城业态：家用百货区(通讯数码、厨房用具、浴室配件、雨具渔具、清洁用品、茶叶茶具、休闲食品、电器五金、工艺礼品、钟表眼镜、汽车饰品、节庆饰品、金银首饰等） 二层为吸引人流往上走的业态：服饰鞋类区（女装、男装、运动休闲、皮具箱包、美甲彩妆等） 三层为目的性业态：家居饰品区（家具家私、床品针织、窗帘布艺等）

14 PART—3：初步业态划分—一层业态平面图 一层业态平面图（家用百货为主）
业种 家用百货 通讯数码、厨房用具、浴室配件、雨具渔具、清洁用品、茶叶茶具、休闲食品、电器五金、工艺礼品、钟表眼镜、汽车饰品、节庆饰品、金银首饰等

15 PART—3：初步业态划分—二层业态平面图 二层业态平面图（服饰、鞋类）
业种 服饰鞋类区 女装、男装、运动休闲、皮具箱包、美甲彩妆等

16 PART—3：初步业态划分—二层业态平面图 三层业态平面图（家居饰品类）
业种 家具家私、床品针织、窗帘布艺等

17 CONTENTS 01 02 03 04 文亭淘宝城—销售政策 文亭淘宝城—招商政策 文亭淘宝城—初步业态划分 文亭淘宝城—销售模式
PART 01 文亭淘宝城—销售政策 PART 02 文亭淘宝城—招商政策 PART 03 文亭淘宝城—初步业态划分 PART 04 文亭淘宝城—销售模式

18 销售模式 PART—4：销售模式 销售部 坐销与行销相结合，但是主力人员将出去行销，通过行销挖掘意向客户
坐销、行销相结合 坐销与行销相结合，但是主力人员将出去行销，通过行销挖掘意向客户 策划部 打造超市化的经营状态（要想取之，必先予之，把售楼处当做一个小银座，提前培养商气，而且在培养商气的过程中，售楼处不论黑天还是晚上一直处于“人声鼎沸”的状态，当客户到现场的时候，能让这种氛围感染客户，促进成交。） 具体的旺场方案在推广方案中体现

19 THE END