第六章 网络营销(续).

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1 第六章 网络营销(续)

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5 【学习目的】通过本章的学习，应该熟练掌握搜索引擎营销和电子邮件营销的方法，了解虚拟社区营销、网路广告、病毒营销、交换链接等方法。
【关键词】网络营销、 搜索引擎、 电子邮件、 虚拟社区、 网路广告、 病毒营销、交换链接

6 如何让网站的流量增大， 如何让我们的产品家喻户晓？ 这就需要靠正确的网络营销。
网络营销主要有搜索引擎营销、电子邮件营销、虚拟社区营销、网络广 告、病毒营销、交换链接等六种方法。接下来现在分别作介绍。

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8 人工分类目录型

9 搜索引擎分类:计算机自动搜索型和人工分类目录型。
知名的搜索引擎介绍 ??

10 6.1.4 关键词策略 在搜索引擎竞价排名中，主要是靠关键词来排名，所以，关键词选择得当，是网络营销的关键。 通过联想给出尽量多的相关联的词
站在用户角度给出适合大众习惯称谓的词 要给出有一定的专业术语的词 毋用意义太泛的关键字 知名企业用自己的品牌做关键词 使用地理位置 控制关键词数量

11 6.2 电子邮件营销 绝大多数发垃圾邮件的网民其主观上并不想发垃圾邮件，只是不知道如何进行正规的电子邮件许可营销。满足下列四条之一的邮件称为垃圾邮件： 1．正文中没有公司名称和地址； 2．使用捏造的回邮地址； 3．主题与内容不符； 4．无法取消订阅。

12 6.2.3.电子杂志 电子杂志(e—mail newsletter)是定期向订户发送的关于某特定主题的一系列电子邮件，电子杂志还可以通过网站发布或者通过电子邮件和网站渠道发布，我们这里只讨论通过电子邮件发行的电子杂志。从许可营销的角度讲，电子杂志获得的许可要多于简单的电子邮件营销，所以它通常能收到更好的效果，电子杂志在保持同顾客的关系方面优势尤其明显。 电子杂志一般可以分为公告时事通讯和内容驱动的两种形式。

13 6.3 虚拟社区营销方法 6.3.1 基本概念 虚拟社区又称在线社区(online community)或电子社区(electronic conlnlllnlty)，作为社区在虚拟世界的对应物，虚拟社区为有着相同爱好、经历或者专业相近业务相关的网络用户提供了一个聚会的场所，方便他们相互交流和分享经验。 BBS BBS的英文全称是Bulletin Board System，翻译为中文就是“电子公告板”。 论坛 当越来越多的人使用BBS 后， 在BBS 上的信息也越来越多，当BBS上的信息量多到一定程度时， 人们要寻找对自己有用的信息也开始困难起来，于是管理者就将BBS 分成若干个栏目，人们可以在自己感兴趣的栏目中发布信息或寻找信息，这样BBS 就演变为论坛。 博客 博客是由英文blog音译而来，blog的全名应该是Web log，中文意思是“网络日志”，后来缩写为Blog，而博客(Blogger)就是写Blog的人。

14 6.4 网络广告类型 自20世纪初期首次登台亮相，网络广告一直稳步发展。归纳起来，网络广告可分成以下三种类型：
1．新型广告类型 比如：四方游广告、游动广告、固定浮标、弹出窗口、自动打开关闭广告、下坠抖动广告、右侧飞舞广告、方块介绍广告、滑过弹出窗广告、全屏广告、缩图大小流媒体广告等。 2．基本广告类型 比如：对联广告、顶部BANNER、大型条幅、顶部LOGO、中部LOGO、底部 LOGO、消息中心、底部文字、广告链接等。 3．其他形式 比如：邮件广告、冠名广告、栏目合作广告等。

15 2.2.2 网络经济的特点 网络经济十大特点： 1、全球化 2、虚拟化 3、智能型 4、速度型 5、高效型 6、创新型 7、开放共享型
8、竞争与合作 9、数字化 10、全天候运作

16 适合网上销售商品的特点 品牌认知度高； 由知名供应商提供的可信的担保； 数字化的产品； 相对便宜的产品； 购买频繁的产品；
基本不需要查看实物，有标准规格的产品； 大家熟悉的即使在传统商店也不能打开包装的产品。

17 2010 年11月11日，光棍节，淘宝商城5折大促。也许有人猜到了开头，但结果很少有人预测准确。单日交易额9
2010 年11月11日，光棍节，淘宝商城5折大促。也许有人猜到了开头，但结果很少有人预测准确。单日交易额9.36亿，每秒超过2万元交易；2家店铺超2千万；11家店铺超千万；20家店铺过500万；总共181家店铺过百万。淘宝商城用近乎疯狂的表现完美结束了自己的处女秀。     如果9.36亿不够直观，那让我们再来分享一组数据，购物天堂 ，今年国庆黄金周，全北京128家商业企业，包括王府井百货、西单商城等在内，不过实现销售额7.3亿元。而截至目前，全国百货店单店单日销售的最高记录是一个商场一天1.2亿多元的销售额。而9.36亿是是目前中国百货店单店日最高销量的7.8倍.淘宝商城一天的销售额就超过了整个香港零售额近一亿元。要知道，淘宝商城启动独立域名仅仅10天。 淘宝商城2011双11促销 33.6亿元！ 淘宝商城2012双11促销 ，支付宝成交金额191亿；其中天猫132亿；淘宝59亿。其中杰克琼斯(单店)、全友家居(单店)、骆驼(集团)、GXG(集团)销售过亿元！　

18 1999年 马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。 2000 阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。 2002年 阿里巴巴B2B公司开始盈利 2003年 依然在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。 2004年 发布在线支付系统—支付宝。 2005年 阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅虎中国。 2006年 阿里巴巴集团战略投资口碑网 2007年 一月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。 十一月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。 十一月：阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。 2008年 六月：口碑网与中国雅虎合并，成立雅虎口碑。 九月：阿里妈妈与淘宝合并 ;阿里巴巴集团研发院成立. 2009年 七月：阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 八月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 八月：作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务 九月：阿里巴巴集团庆祝创立十周年，同时成立阿里云计算 2010年 三月：阿里巴巴集团宣布成立大淘宝战略执行委员会，其成员来自淘宝、支付宝、阿里云计算和中国雅虎的高管，以确保“大淘宝”战略的成功执行。 五月：阿里巴巴集团宣布，从2010年起将年度收入的0.3%拨作环保基金，以促进全社会对环境问题的认识。十一月：淘宝商城启动独立域名Tmall.com 2011年 一月：阿里巴巴集团宣布将在中国打造一个仓储网络体系，并与伙伴携手大力投资中国物流业 六月：阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网（taobao.com），淘宝商城（tmall.com）和一淘（etao.com），以更精准和有效的服务客户。

19 2012年，一月：淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其平台的定位。
七月：阿里巴巴集团宣布将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘和阿里云七个事业群 2013年1月10日，阿里巴巴宣布对集团现有业务架构和组织将进行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。从战略到运营层面为阿里巴巴集团的健康、稳定和可持续发展提供保障。[2] 2013年3月11日，阿里巴巴集团董事局宣布，任命陆兆禧为阿里巴巴集团CEO，从2013年5月10日生效。届时现阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云将辞去CEO职位，专任董事局主席。[3] 2013年4月29日，阿里巴巴通过其全资子公司阿里巴巴（中国），以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占新浪微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。[4] 子公司 阿里巴巴集团现有12家旗下公司，分别是：阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、支付宝、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网、聚划算、CNZZ、一达通。