两个问题 QUESTION 1 QUESTION 2 ？ 未来全球家居市场的发展趋势 什么样的产品最具竞争优势 LEGGY HORSE 01.

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2 两个问题 QUESTION 1 QUESTION 2 ？ 未来全球家居市场的发展趋势 什么样的产品最具竞争优势 LEGGY HORSE 01

3 智能家居是未来唯一趋势？ 那什么产品比智能家居更“技”高一筹？
从智能机器人到家庭智能产品，从个人穿戴到健康监测设备，汽车智能产品，BAT（百度/阿里巴巴/腾讯）开始全面介入智能家居领域。 由此我们可知智能家居领域三个特点： 那什么产品比智能家居更“技”高一筹？ 被资本看好的未来发展趋势之一 难以形成技术保护壁垒，极易被颠覆和超越 一场资本巨头的恶仗，一般企业很难进入 LEGGY HORSE 02

4 跳出行业 先看一则新闻 新闻链接： http://www.199it.com/archives/272086.html
跳出行业 先看一则新闻 新闻链接： LEGGY HORSE 03

5 乐高的利润率是中国玩具行业平均水平的10倍 您知道吗？ LEGGY HORSE 04

6 乐高LEGO的核心竞争力 因为它用专利技术解决了一道难题：用多块积木拼插成变化无穷惟妙惟肖的造型。
乐高的专利与设计都无关IT，智能，高科技，却成功地把自己打造成了最具商业价值的玩具品牌。为什么？ 因为它用专利技术解决了一道难题：用多块积木拼插成变化无穷惟妙惟肖的造型。 所以LEGO站到了行业的金字塔尖上。 LEGGY HORSE 05

7 另一个典型案例—利乐包装（TETRA PAK）
利乐之所以能在行业占据绝对的主动优势，是因为看上去不起眼的小小纸盒专利，解决了乳品制造业的两大痛点： 1）堆叠和存放 2）无冷藏保鲜 利乐公司2011年度的净销售收入约为103.6亿欧元,2012年度净销售收入约为111.6亿欧元. LEGGY HORSE 06

8 由LEGO和TETRA可以得知什么？ 找到行业和产品最根本的需求痛点，通过专利技术进行解决，才能立于长久的不败之地。
高科技，高投入并不是企业持续健康发展的唯一途径。 找到行业和产品最根本的需求痛点，通过专利技术进行解决，才能立于长久的不败之地。 LEGGY HORSE 07

9 什么是真正的需求痛点？ 降 噪 所以吸尘器的需求痛点不是智能化，而是 以吸尘器来举例： 目前购买和经常使用吸尘器的家庭不多，为什么？
是因为吸尘器不够智能吗？不。各种琳琅满目的扫地机器人，说明吸尘器的智能化并不是一件很难的事。 是因为太吵！ 目前的吸尘器即使是紧闭门窗来操作，旁人仍然觉得不堪其扰，所以大家宁可放弃它的便捷改用手工打扫。 如果不解决噪音的技术难题，再智能化的扫地机器人也只是鸡肋。而如果能实现这项技术，就可以广泛应用到所有手持式吸尘器和扫地机器人上，推动整个吸尘器行业前进一大步。 所以吸尘器的需求痛点不是智能化，而是 降 噪 LEGGY HORSE 08

10 现在来说说我们自己 我们储备的部分专利产品 真空密封技术 相框 0破坏所有平面固定技术 延伸 家用吸盘挂钩 装饰画 其它壁挂产品 红酒瓶塞
密封罐 相框 MORE…… 延伸 画框等延伸产品 LEGGY HORSE 09

11 已取得的部分专利证书 LEGGY HORSE 10

12 这些产品的痛点在哪里？ 相框类产品的技术痛点在哪里？ 电子相框？ 任何平面0伤害固定 这项专利技术，我们有！ LEGGY HORSE 11

13 这些产品的痛点在哪里？ 密封产品的技术痛点在哪里？ 锁紧装置？ 真空技术 这项专利技术，我们有！ LEGGY HORSE 12

14 这些产品的痛点在哪里？ 吸尘器的技术痛点在哪里？ 扫地机器人？ 吸尘器静音 这项专利技术，我们有！ LEGGY HORSE 13

15 这是推出的第一款专利产品 —— LEGGYHORSE FRAME
1. 它突破了传统相框平面设计的局限，几片相框能快速拼出上万种3D 造型，赋予相框LEGO玩具般的创意乐趣。 LEGGY HORSE 14

16 2. 镜面，玻璃，磁砖，家具，电器，金属等一切光滑表面都可以直接固定，无需钉子，无需胶水，不留痕迹。
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17 3.只需1分钟，1颗钉子就可以固定整个照片墙，拐角处也没问题。
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18 这不是一款随便的相框 品牌 专利 工厂 材料 美国加州的家居科技品牌 一个产品多项国际专利 国际一线奢侈品牌OEM工厂
顶级品质，材料配比和产品试测历经两年 LEGGY HORSE 17

19 国外的相框市场有多大？ 为了更直观，我们不妨从最能体现普遍生活习惯和价值观的美剧中来探知一二。
以美国为例，2014年，仅美国室内装饰建材行业统计数据表明，美国相框类产品一年的市场容量就达30000亿*0.72%=216亿美元。这一数据只包含家装建材行业，并不包括从工艺品，礼品，办公用品等渠道得来的统计数据，也可以说，真实数据是远高于这个数字的。 基于对破坏墙面的顾虑等因素，中国在装修和家庭生活中使用相框的数量并不高，即使有相框的家庭，更换频率也极低。那在欧美国家的日常生活中，相框又是一个怎样的使用频率呢？ 为了更直观，我们不妨从最能体现普遍生活习惯和价值观的美剧中来探知一二。 LEGGY HORSE 18

20 相框对欧美家庭有多重要？ 还是科学大神 无论是落魄闺蜜 ——THE BIG BANG 生活大爆炸 ——BROKE GIRLS 破产姐妹
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21 相框对欧美家庭有多重要？ 还是高富帅和白富美的豪宅 无论是最普通的五口之家 ——GOSSIP GIRL 绯闻女孩
——GROWING PAINS 成长的烦恼 LEGGY HORSE 20

22 相框对欧美家庭有多重要？ 再或者是老友们的聚集地
美剧正是众多美国家庭的缩影。承载记忆，装饰环境，营造温馨有爱的家庭氛围，相框是所有欧美家庭都必不可少的元素。 它如同锅碗瓢盆一样成为所有欧美家庭的生活必需品，渗透到生活中的每一个角落。需求量大，更换率高，而且无可替代。 如果以数量来比较，说欧美的相框市场需求数十倍甚至百倍于中国市场，都是毫不夸张的。这样的市场容量，不言而喻。 再或者是老友们的聚集地 ——FRIENDS 老友记 LEGGY HORSE 21

23 我们是谁？ 2014年创立于美国加州 致力于家居科技产品的设计和开发 已取得了多项国际专利 储备了10多项专利产品
每一款都是相关领域的颠覆性产品 LEGGY HORSE 22

24 + 设计 研发 品牌 销售渠道开发 市场资源整合 研发和组织生产 授权 杭州高脚马科技有限公司
Leggy Horse Corp.（U.S.）  杭州高脚马科技有限公司 授权 + 设计 研发 销售渠道开发 市场资源整合 品牌 研发和组织生产 LEGGY HORSE 23

25 第一次露脸 我们想和你一起来做这件事。 2015年4月份，EZI-INSTALL相框第一次参加了展会——香港礼品展。
之前我们做了很多次设想，但实际情况还是超出了我们的预期，因为人真的是太多了！9平米的标摊常常是里面塞满了人，外面还有人在等待。周围许多摊位都比较冷清，摆摊的同行都十分羡慕地说：你们生意真好！有时他们甚至不管自己的摊位，跑到我们这里来看热闹。 3天半的展出时间，一共收了97张名片。但是很多名片至今还锁在抽屉里，并没有拿来开发。因为，参展的目的只是让产品露个脸，我们想做更大的。 我们想和你一起来做这件事。 LEGGY HORSE 24

26 我们懂你 可是如果你擅长的，加上我擅长的呢？
您是成功的出口贸易商，积累多年，已经开拓了广而深的渠道，否则我们也无法了解到您。但是我们也深知，现在中国的外贸企业，即使是行业的领头羊，每一步前进的路都走得比以往任何时候都更艰难。因为—— 可是如果你擅长的，加上我擅长的呢？ 让人无奈的全球经济大环境 满坑满谷的 同业竞争者 与日俱跌的 美/欧元汇率 越南、菲律宾等国的低成本竞争 LEGGY HORSE 25

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28 而您只需要做一件事， 就是开拓市场渠道， 把产品卖出去
我们一起做什么？ 如果您认为我们是想卖东西给您，那真的错了。卖东西从来不是我们擅长的，但研发能解决需求痛点的技术，并把它设计成有创意又好卖的产品，是我们擅长的。所以我们想寻求每个国家唯一的战略合作伙伴 ： 我们提供产品设计研发，品牌专利保护， 组织生产 我们根据目标市场需求投入预算，做市场推广 而您只需要做一件事， 就是开拓市场渠道， 把产品卖出去 我们负责品牌宣传，推动销售 LEGGY HORSE 26

29 市场推广怎么做，是一个重点 我们帮您一起做市场推广 单独的预算用于品牌推广 专业的策划团队做支持 持续提供新颖的推广方案
如果只把产品交给您去卖，我们对推广不闻不问，那永远也经营不好LEGGYHORSE这个品牌。如果这样，我们怎么一起做超过100年的生意呢？ 我们帮您一起做市场推广 单独的预算用于品牌推广 专业的策划团队做支持 持续提供新颖的推广方案 LEGGY HORSE 27

30 市场推广怎么做？新锐产品必须有新玩法！ 每天日常 每季度定期 每年节假日 FB，INS等社交媒体 合作伙伴KA客户 新媒体软广投放
引导消费者上传DIY造型照片 引导消费者上传DIY造型照片 用户互动 量身制订活动方案 刺激共享兴趣 制造话题 吸引参与 拉动销售 网络品牌营销 品牌商家双赢 LEGGY HORSE 28

31 市场推广活动案例 以下是我们为一家KA客户制订的圣诞节推广方案（概要）。 XXXX（商家名称）“最高相框圣诞树” 打破吉尼斯世界纪录
场地：面积不小于6X6M，高度不小于9M的空地 活动目的： 一．从众多关于“圣诞树-吉尼斯”的新闻报道中不难判断，圣诞节作为全球最重要的节日之一，与吉尼斯世界纪录相结合，会产生强大的化学反应。引来众多媒体报道，且在全球范围内进行传播，给商家带来广泛的关注度。 二．利用社交平台组织大型活动，将大大增加商家在社交媒体的热度，建立与消费者紧密良好的互动关系。 活动流程： 1.主办方在社交媒体发布活动信息，征集照片。 2.活动参与者提供照片，主办方从中甄选出符合要求的照片以供活动之用。 3.活动当天， 用装有参与者照片的LEGGYHORSE 相框拼接出一棵圣诞树，并申请“最高的相框圣诞树”吉尼斯世界纪录。 4.所有照片入选者可获得一张吉尼斯证书 附：吉尼斯纪录申请流程 LEGGY HORSE 29

32 我们会为合作伙伴做什么？ 签订合作协议后7日内： 一，帮助合作伙伴熟悉相关流程 二，提供合作商手册 三，提供图片，视频等相关资料包
签订合作协议后7日内：  一，帮助合作伙伴熟悉相关流程 二，提供合作商手册 三，提供图片，视频等相关资料包 合作商手册内容 1. 产品知识-产品系列，规格，包装，功能等 2. 产品专利证书等相关信息 3. LEGGYHORSE公司介绍 4. LEGGYHORSE品牌定位 5. 目标客户群的划分与锁定 6. 业务答疑-关于产品与业务的Q&A 电子资料包 1.视频 1）产品展示视频 2）产品功能介绍视频 3）产品操作视频 4）用于传播的广告视频  2.图片：各种不同风格类型产品组合展示的图片 3.产品说明书，产品手册电子版 LEGGY HORSE 30

33 我们会为合作伙伴做什么？ 签订合作协议7天后以及长期：
签订合作协议7天后以及长期：   一. 结合手册进行培训，确定对方业务团队人数及负责人，负责人承担业务沟通和培训对接的工作 二. 协助对方进行老客户分类，新客户定位 三. 定期进行产品知识答疑，业务难题反馈 LEGGY HORSE 31

34 我们会为合作伙伴做什么？ LEGGYHORSE沙龙咖啡馆
正在筹备中 您是我们的合作伙伴，更是我们的家人。这里是家人一起谈心，放松，沟通，解惑的温暖港湾，随时等着您来！ LEGGYHORSE咖啡馆沙龙主题： 1）长期为合作伙伴开放，欢迎大家随时来交流沟通，我们在这里共同分享经验，解决问题 2）不定期推出特别订制的产品推广方案，供合作伙伴探讨和选择 3）合作伙伴的优质产品资源，可以推荐共享，实现伙伴间互通有无，以及产品资源最大化利用 LEGGY HORSE 32

35 未来可以有多远 如果只为卖一款产品，或许并不是一件很难的事；但是对战略合作伙伴的选择就需要慎之又慎。希望我们能建立长久稳固的关系，相互扶持，一起成长。 LEGGYHORSE不仅是我们的，也是您的。它的每一次成长，大家都与有荣焉，并且能共同受益，这是我们所期望的。 LEGGY HORSE 33

36 联系方式 杭州高脚马科技有限公司 地址：杭州市西湖区西溪路525号浙大科技园B-408 联系人：彭雅岚
电话： 传真：  

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