国际贸易实务.

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1 国际贸易实务

2 本次课教学内容 任务五 拟定商品的包装条款

3 『任务目标』 熟悉合同中包装条款的基本内容、规定办法以及订立商品包装条款时的注意事项，掌握商品运输标志，能够准确订立合同中有关商品的包装条款。

4 一、商品的包装概述 1.包装（Packing of Goods）的含义
商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。

5 一、商品的包装概述 2.包装的重要性 1)是国际货物买卖合同的一项主要条款。
2)《联合国国际货物销售公约》规定：“卖方必须按合同规定的方式装箱或包装。” 如果卖方不按合同规定的方式装箱或包装，则构成违约。

6 案例分析 案情：我国某公司出口杏脯1.5公吨，合同规定用纸箱包装，每箱15千克(内装15小盒，每小盒1千克)。交货时，因为没有这样的包装，改用小包装交货(每箱15千克，内装30小盒，每小盒0.5千克)。买方以包装不符合同规定为由要求赔偿，否则拒收整批货物。 问题：买方的要求是否合理？为什么？

7 案例评析 本案中买方的要求合理。 在本案中，虽然卖方交货总数量1.5公吨，每箱重量15千克符合合同的规定，但每箱装的盒数以及每盒装的重量与合同规定不符，违反了合同规定的装箱方式，即违反了合同的包装条款，这可能将给买方的销售带来影响，所以买方的索赔要求是合理的。

8 二、进出口商品包装的种类 无包装(少数) 散装货 (Bulk cargo / Cargo in bulk )
裸装货 (Nude cargo ) 有包装(绝大多数) 运输包装 销售包装

9 包装的种类 裸装货 散装货 运输包装 包装货 单件运 输包装 集合运 输包装 销售包装 定牌 中性包装

10 1.运输包装(transport packing)
定义：又叫外包装(outer packing)、大包装(giant packing) ，指以特定的方式将商品成件或成箱的包装。 要求：牢固、经济。此外，出口商品90%采用海运方式，运输包装要具有通风、防潮、防震、防锈蚀、防失散、防盗等功能。 作用：保护商品、便于装卸、存储及运输。

11 运输包装的种类 1) 单件运输包装 2) 集合运输包装

12 常见的单件运输包装 箱: 纸箱(carton)，木箱(wooden case), 板条箱(crate)
袋: 塑料袋(plastic/poly bag)，麻袋(gunny bag), 布袋(sack, cloth bag), 牛皮纸袋（kraft paper bag） 桶: 铁桶(iron drum), 塑料桶(plastic drum), 木桶(wooden cask) 捆(bundle), 包(bale)

13 常见的单件包装 crate carton wooden case wooden cask iron drum; plastic drum

14 常见的单件包装 kraft paper bag gunny bag plastic bag

15 2)集合运输包装 含义: 将若干单件运输包装组合成一件大包装，能更有效保护货物，提高装卸效率和节省运费，如： 集装箱(Container)；
托盘(Pallet)； 集装包/袋：Flexible bale/bag

16 集合运输包装 集装包/袋 (Flexible bale/bag) 集装箱 (container) 托盘 (pallet)

17 *20英尺货柜是国际上计算集装箱的标准单位(TEU)。
集装箱的规格 序号 货柜类型 内容积 /英尺 /米 配货毛重 /公吨 体积 /立方米 01 20尺货柜 20×8×8英尺6寸 5.69×2.13×2.18 17.5 24-26 02 40尺货柜 40×8×8英尺6寸 11.8×2.13×2.18 22 54 03 40尺高柜 40×8×9英尺6寸 11.8×2.13×2.72 68 *20英尺货柜是国际上计算集装箱的标准单位(TEU)。

18 2.销售包装(selling packing)
含义：又称小包装(small packing)、内包装(inner packing)，进入零售市场直接与消费者见面的包装。 作用：保护商品，美化商品、有助于宣传推广、便于销售和使用等。 形式：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、易开包装和礼品包装等。

19 销售包装举例

20 案例讨论2-4-1 品质优良的吉林人参几十棵人参捆在一起包成一包，装箱即运，包装经济，但售价低廉。而韩国高丽参采用精美透明的礼品盒包装，售价高于吉林人参2-3倍。 讨论：为什么包装不同会出现不同的结果？

21 销售包装要求 包装的造型与设计要美观，利于促销。应有适宜的装潢画面和必要的文字说明，并要有条形码。
1)包装画面：美观大方、突出商品特点、图案和色彩要适应民族习惯和爱好； 2)文字说明：包含必要信息,如商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成份、用途和使用方法等内容;文字说明要配合画面、简明扼要、符合有关国家标签管理规定。

22 案例分析2-4-1 案情：荷兰某超市上有黄色竹制罐装的茶叶一批，一面只写“中国制造”，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，具有民族特色，但很少有人问津。 国外消费者对我国茶叶少有问津的原因何在？

23 3)条形码 (Product code) 含义：由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹组成，利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的代码语言。 条形码是商品进入国际市场及商店的前提，是商品身份证的国际统一编号。

24 国际上通用的两种条形码 我国于1988年12月建立了“中国物品编 码中心”。并于1991年4月正式加入国际
1. UPC码(Universal Product Code)：由美国、加拿大统一编码委员会编制; 2. EAN码(European Article Number)：由国际物品编码委员会编制。 我国于1988年12月建立了“中国物品编 码中心”。并于1991年4月正式加入国际 物品编码协会，该会分配给我国的国别号 为“ ”。此外，我国的书籍国别号 代码为“978”

25 EAN码举例 听装健力宝饮料的条码 6 9 0 1 0 1 0 1 0 1 0 9 8 代表我国EAN组织 广东健力宝公司
代表我国EAN组织 广东健力宝公司 听装饮料的商品代码 校验码

26 3.中性包装与定牌 1)定牌 含义：卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。
原因：国际上许多超级市场、大百货公司和专业商店，通常在其经营销售的商品和包装上使用自己的商标或品牌，以扩大知名度提高商品的身价。 目的：利用买方的品牌知名度及其经营能力，扩大商品出口数量。

27 使用定牌的注意事项： 1)注意买方指定商标或品牌的合法性，防止侵犯他人工业产权。在合同中注明，若因此发生工业产权纠纷或侵权行为，由买方承担一切责任和费用。 2)除非另有约定，采用定牌时要在货物和包装上标明“中国制造字样”。

28 3.中性包装与定牌 2)中性包装(neutral packing)
指在商品和内外包装上均无生产国别、生产地名和生产厂商，也不标明原有商标或牌号的包装。包括无牌中性和定牌中性 。 无牌中性包装：在出口商品和包装上既无生产国别和厂商名称，又无任何商标和牌号。这类商品一般需要经买方重新包装整理后再销往最终的目的市场。 定牌中性包装：是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。

29 2)中性包装(neutral packing)
采用中性包装的作用：打破某些进口国家与地区的配额制、关税壁垒等；对暂时无直接外交关系、正在交战或正处于对方经济制裁的国家地区，通常的做法是采用中性包装将商品先出口到第三国，经过重新包装和整理后，再出口到对方国家。

30 案例讨论 菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”牌自行车1000辆。且要求我方改用“剑”牌商标，且在包装上不得注明“Made in China”字样。 请问：我方是否可以接受？在处理此类业务时，应注意什么问题？

31 案例评析 这是一笔外商要求采用定牌中性包装的交易，我方一般可以接受。
但是应注意对方指定商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如我方一时无法辨别，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，应由买方负责”。

32 案例分析 案情：日本A厂商在我国沿海某地采取定牌来料加工某电器产品。成品返销日本市场后，日本另一电器生产厂商B控告A冒用他的牌子。事后查明B厂商上述牌子在日本和我国均已办妥商标注册。 问题：在上述情况下，日本A厂商应该承担什么责任？我国厂家有何教训？

33 案例评析 这是一宗侵犯商标权的案件。日本A厂商冒充日本B厂商已经注册的商标，已构成侵权行为。B厂商有权向法庭起诉，依法追究A厂商的责任。

34 三、运输包装的标志 请思考： 箱子里装的是什么货物？ 装卸的时候要注意什么？ 这些货物要发往何处？

35 三、运输包装的标志 运输包装标志是为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在货物运输包装上标明或印刷的标志(字母、图形、文字、数字等)。按其用途，可分为以下四种： 1. 运输标志(shipping marks) 2. 指示性标志(indicative marks) 3. 警示性标志(warning marks) 4. 识别标志 (identification marks)

36 1.运输标志(shipping marks) 俗称“唛头”，由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包装明显的部位。
作用:便于辨认和识别货物，核对单证，防止错发、错运 按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，无须在合同中做具体规定。 如买方要求，也可由买方提供，应在合同中规定买方提交唛头式样和内容的时限，并订明若到时未收到买方有关唛头的通知，则卖方可以自行决定，以免延误卖方交货。

37 运 输 标 志 (shipping marks) 收货人简称 ABC 目的地 LONDON C/NO.24-50 件号

38 标准化运输标志 联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：
1)收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； 2)参考号，如合同号、信用证号，发票号等； 3)目的地，货物最终运抵地点，通常为港口； 4)件数号码，说明本件货物与整批货物的关系。

39 注：标准运输标志不适用几何图形或其他图形。
标准化运输标志 ABC S/C1234 London C/NO.24-50 收货人代号 参考号 目的地 件号 注：标准运输标志不适用几何图形或其他图形。

40 实例展示： 正唛Main mark 侧唛Side mark

41 小思考2-4-2 JQL 01-368-98 Osaka Japen C/NO.1-500 请根据以上已知条件制作一套标准化唛头。
我国嘉骏贸易有限公司向日本信诚贸易有限公司出口某产品500箱，已知收货人代号为JQL；目的地为：Osaka Japan ；参考号为： 。 请根据以上已知条件制作一套标准化唛头。 JQL Osaka Japen C/NO.1-500

42 2.指示性标志(Indicative marks)
进出口业务中往往根据货物的特性,如易碎、怕热、怕湿、怕震、怕倾斜等，在货物的外包装上刷制一些提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。 鉴于运输标志的内容差异较大，有的过于繁杂，不适应货运版增加、运输方式变革和电子计算机在运输与单据流转方面应用的需要、因此，

43 Indicative marks USE NO HOOK

44 3.警告性标志 又称危险货物包装标志。用于标示爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂、放射性物品等危险物品。
作用：警告装卸、运输、保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。 对于出口的危险物品，在外包装上要刷上我国规定的《包装储运指示标志》和《危险货物包装标志》、也要刷上联合国海事协商组织的《国际海运危险品标志》，以免到国外后不准进入。 鉴于运输标志的内容差异较大，有的过于繁杂，不适应货运版增加、运输方式变革和电子计算机在运输与单据流转方面应用的需要、因此，

45 Warning marks 有毒物品 易燃品 爆炸品 放射性物品 腐蚀品 氧化剂

46 Warning marks 感染性物品

47 识别标志(identification mark)
除运输标志、指示性标志和警告标志外，在货物的外包装上一般还需刷制每件货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重(Gross Weight)、净重(Net Weight)、包装容器的体积(Measurement)和货物的产地(Made in China)等标志，其中磅、码、产地标志必须刷制。

48 识别标志举例 Safety Boots 品名 ART.NO. : JL608TS 货号 COLOUR : GREY 颜色
SIZE ASSORMENT: 配码 N.W. : 21.6KGS 净重 G.W. : 27KGS 毛重 MST. :50×35×78 CM 体积 MADE IN CHINA 产地标志 =36PRS/CTN

49 四、合同中的包装条款 1.包装条款的基本内容：包装材料、装箱方式、以及运输标志等。
2.订立包装条款时，对包装的规定要明确具体，避免使用适合海运包装(seaworthy packing)、习惯包装(customary packing)、卖方惯用包装(seller’s usual packing)之类笼统的规定。

50 包装条款示例 1.包装：每双装一个彩色纸盒，24双装一个出口纸箱。
Packing: Each pair in a color box, 24 pairs to/in an export carton.

51 包装条款示例 2. 包装：纸箱装，每箱装36件，420箱装一个20英尺集装箱。
Packing: In cartons each containing 36 pcs, 420 cartons in a 20ft container. 3.包装：单层新麻袋，每袋净重25千克 Packing: In new single gunny bags of 25 kilograms net each.

52 You try： 包装：每双装一个纸盒，10双装一纸箱。
 包装：每双装一个纸盒，10双装一纸箱。 Packing：Each pair in a box,10 pairs to an carton. Packing：1pair/box, 10pairs/carton

53 You try： 包装：每件装一个塑料袋，50件装一纸箱。
Packing：Each piece in a poly bag,50 pieces to an carton. Packing：1pcs/poly bag, 50pcs/carton

54 Thank You !