项目二交易中的磋商 任务2 确定商品条件---商品的包装（3）.

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1 项目二交易中的磋商 任务2 确定商品条件---商品的包装（3）

2 学习任务 1 任务一：认识中性包装 任务二：会制定包装条款

3 四、 定牌、无牌和中性包装 定牌（Nominated Brand）是指卖方在商品包装上使用买方指定的商标或牌号。主要目的是利用买方的经营能力和信誉扩大出口，通常多见于加工贸易。

4 四、 定牌、无牌和中性包装 无牌是指买方要求卖方在商品包装上免除任何商标或品牌。通常用于一些尚待进一步加工的半制成品。如等待染色或印花的坯布。 除非另有约定，采用定牌和无牌出口时，在商品包装上均须标明“中国制造”。

5 四、 定牌、无牌和中性包装 中性包装（Neutral Packing）是指在商品的内外包装上不标明原产地、厂商、商标、牌号等有可能导致识别商品来源地的商品包装。 该包装是为打破某些进口国家或地区的关税和非关税壁垒等歧视性措施，以适应交易的特殊需要。例如，在我国海关对原产于韩国、加拿大和美国的进口新闻纸开始征收反倾销税后，一些进口商将原产于被诉倾销国家或地区的产品改换中性包装或其他国家的包装，以逃避缴纳反倾销税或现金保证金。

6 四、 定牌、无牌和中性包装 定牌中性包装指包装上使用买方指定的商标或牌号但一般不注明原产地。
无牌中性包装指包装上既无商标牌号，又无原产地标志。使用中性包装的主要目的是为了掩盖货物的真实产地，规避贸易壁垒。

7 【案例思考 】 菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？

8 【案例分析 】 这是一笔外商要求采用定牌中性包装的交易，我方一般可以接受。但是在处理该项业务时应注意下列问题。首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。 此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不易接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。

9 五、合同中的包装条款 （一）内容： 包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志等。 （二）订立时应注意事项：
1、明确规定包装的材料、方式、造型、规格如：“木箱包装，每箱50纸盒，每盒一打。”“布包，每包20匹，每匹40码” 2、明确包装费用由谁来负担。 3、唛头的设计权

10 五、合同中的包装条款 4、选择包装材料、包装方式要考虑商品特点和不同运输方式的要求。
不同的商品有不同的特性，如水泥怕潮湿、玻璃制品怕破碎、液体货物怕渗漏，运输包装要具有防潮、防震、防漏等性能。 不同运输方式对运输包装的要求也不同，如海运包装要求牢固，并具有防挤、防碰撞的功能；铁路运输包装要求具有防震功能；航空运输包装要求轻便小巧等。

11 各国对包装材料的部分规定 美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作为包装材料。海关一旦发现稻草包装材料，必须当场烧毁。
日本、加拿大、毛里求斯及欧洲若干国家都禁用稻草、干草和报纸屑作为包装衬垫物。埃及禁用原棉、葡萄树枝、旧材料或易于滋生害虫、寄生虫的植物材料作为包装衬垫物。

12 各国对包装材料的部分规定 新西兰农渔部农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用以下材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、用过的旧麻袋和其也废料等作为进口商品的包装。 菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包装。 澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装(包括托盘木料)的货物进口时，均需提供熏蒸证明。

13 包装上文字的规定（1） 希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清楚。否则将追诉处罚代理商、进口商或制造商。包装上书写项目包括：代理商或公司名称，进口商或制造商全名(如两家以上也要逐一写明)，上述商号公司营业地址与城市名称，制造国家名称，货品的内容和种类，货品净重量或液体货品毛重量。

14 包装上文字的规定（2） 加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法2种文字。
销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，须同时用英文注明。 销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标志说明，不以法文书写的应附法文译注。 销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。 销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。

15 部分国家禁忌的数字 像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意的问题。如日本忌讳“4”和“9”这两个数字，因此，出口日本的产品，就不能以“4”为包装单位，像4个杯子一套，4瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳“13”。

16 部分国家禁忌的色彩 日本忌绿色喜红色； 美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色 伊斯兰教徒特别讨厌黄色（象征死亡），喜欢绿色（驱病除邪）； 巴西人认以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆； 瑞土以黑色为丧服色，而喜欢红、灰、蓝和绿色； 蒙古人厌恶黑色。 荷兰人视橙色为活泼色彩，橙色和蓝色代表国家的色彩；　　 丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色； 意大利人视紫色为消极色彩； 埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色； 印度人喜欢红色； 奥地利、土耳其人喜欢绿色，而法国、比利时、保加利亚人讨厌绿色；　 我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一段时期内打不开销售局面，产品滞销。我国出口企业在进行市场调研后将鞭炮表面的包装用纸和包装物改成灰色，结果使鞭炮销售量直线上升。

17 部分国家禁忌的图案 阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案；英国商标上忌用人像作商品包装图案，忌用大象、山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象征。

18 知识拓展作业 如何根据包装物的外廓尺寸来进行设计包装，让装载工具的容积得到最充分的利用？