造纸行业应用特点 单位：济南分公司 姓名：张学宾 手机：

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1 造纸行业应用特点 单位：济南分公司 姓名：张学宾 手机：13396411065 Mail:sdzxb@ufida.com.cn
各位领导，各位专家，各位朋友，大家好! 非常荣幸能在这里与大家分享用友软件股份有限公司的企业价值和经营理念，给大家介绍用友软件的产品、服务、产业链、客户等相关情况，与大家一起探讨中国管理软件和中国及亚洲企业ERP的普及发展之路。 单位：济南分公司 姓名：张学宾 手机：

2 造纸行业重点企业排名 造纸行业销售收入前十位企业排名 排名 企业名称 1 山东晨鸣纸业集团股份有限公司 2 华泰集团有限公司 3 金东纸业(江苏)股份有限公司 4 山东太阳纸业股份有限公司 5 山东博汇集团有限公司 6 山东泉林纸业有限责任公司 7 湖南泰格林纸集团有限责任公司 8 东莞玖龙纸业有限公司 9 山东（临清）银河纸业集团有限公司 10 芬欧汇川（常熟）纸业有限公司

3 实施经历 2005.03-2005.05 华金集团 实施顾问 产品：大纸、无碳纸、板纸 特点：大规模、大批量生产
华金集团 实施顾问 产品：大纸、无碳纸、板纸 特点：大规模、大批量生产 富尔特纸业（中英合资） 项目经理 产品：滤纸 特点：专业生产特种纸（专业技术含量较高） 百川纸业 项目经理 产品：轻型纸、羊皮纸、3#薄页纸、字典纸、2#薄页纸、 无碳原纸、办公纸、静电原纸 特点：生产各种边缘产品、社会需求量较少 现在 万国纸业太阳白卡纸有限公司 （中美合资） 项目经理 产品: 白卡纸、无菌液态包装纸 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

4 造纸行业实施过程中关键点 在实施纸厂过程中我发现产成品档案的建立，是非常关键的一 个环节，如果设置不好可能会推倒重来：
不同造纸厂在行业中定位不一致，产品的属性也不一致，企业 管理重点也不一致，需要和客户反复讨论，有以下共同点。 一、多计量单位 箱、令、件、吨、米 （要根据不同的纸种和企业管理的需要进行讨论设置） 二、产成品分类(根据产品属性分类) 一般情况为:大类—小类—克重—形态—其它 产成品有机台管理 有部分纸还有方向管理 把产品部分属性设为存货自定义项（根据自定义项跨分类查询） 三、批次管理 同一机台不同时间生产出来的产品，纸的白度等一些属性也可能 不一致，所以要进行批次管理。 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

5 销售及应收款管理 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

6 销售及应收款管理 关键应用点 目前实现情况 接受订单时本地仓库批次现存量查询 变通实现 销售订单排产 部分实现(要通过开发)
发货单数量与出库单数量不一致，但还要保存原发货单上计划发货数量 实现 客户信用控制 部分实现 机台管理 方向管理 批次管理 应收账款账龄分析 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

7 销售管理 一、接受订单时可以看到本地仓库批次现存量
由于纸厂在外地有办事处而且分布比较广，不同区域都设有仓库，而且不同批次货品产品质量上可能有差别，给同一客户只可以发同一批次的货品。 在纸厂接受订单时要看到本地仓库有的货品及批次,以方便按排生产。 就是在录入订单时可以和发货单一样，看到某一个仓库，此存货批次现存量。 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

8 销售管理 二、销售排产 纸厂排产，首先查看仓库内是不是有库存，并根据仓库纸的属性、客户的要求，及历史交易情况判断是不是可以给这个客户，如果不可以，转生产部门。由于现在流水作业，生产部要根据需求情况，及纸的属性，生产能力，及客户的特殊要求，按排生产。 排产为生产主计划加销售订单模式，销售订单并不是先有订单就一定先生产，要根据订单上货品属性，相同属性一起生产。 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

9 销售管理 三、销售出库单更新发货单，并记录计划发货数量
由于纸的形态不一样，由其是卷筒，每一卷重量不一致，只有出库时才知道真实重量，另外由于运输车辆的原因，也可能与原计划的发货数量不一致。一般不允许超发货单出库，或是给一个出库超额上限。 记录原发货数量通过自定义项，关联发货单数量实现，经出具计划发货和出库对比表。 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

10 销售管理 四、客户信用控制 客户信用控制有信用额度和信用期限控制 客户信用额度，只要发货就要减少，
信用期限控制无法实现，由于纸业销售政策很活，有发货后几天付款，有预付款，有月结，有过月几号前结，有25号月结等，可能对不同客户采用不同收款政策。 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

11 销售管理 五、机台管理 由于不同机台生产出相同产品在质量上存在产品差异，要求给同一客户所发产品不应出现很大的产品质量差异，所以要进行机台管理。 六、部分纸有方向管理 相同一批纸，由于切纸时方向可能不一致，此方向影响印刷厂家的使用，所以同一客户要同一批纸时，方向必须一致。 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

12 销售管理 七、批次管理 由于同一机台不同时间生产出来的产品可能产品质量上差异（比如纸的白度，韧性等）
由于给同一客户同一次发货时要求必须质量一样，所以有时看到库存量很大但无法发货。所以要进行批次管理，但一般由于客户仓库面积有限，做到批次管理比较难。最好办法接助与第三方条形码管理。通过接口生成出入库单，管理批次。 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

13 应收款管理 八、应收款账龄分析 由于销售政策灵活，收款政策多样，有先收款后发货，有发货后几天付款，有月结，有次月过几天结账，有本月底结25号以前货款等。而且大部纸厂为只要发货后就开始计算账龄。 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

14 采购及应付款管理 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

15 采购及应付款管理 关键应用点 目前实现情况 原材料保质管理 实现 材料价格监管 部分实现 国际采购比较多，由其是木浆 材料入库时有干重湿重
部分实现、变通解决 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

16 采购及应付款管理 一、原材料保质期管理； 部分高价值化学原料有保质期管理，需要进行保质期预警，系统可以实现。 二、国际采购比较多
由于国内在纸浆上工艺不成熟，要生产出高质量的纸需要进行国际采购，国际采购大多先付款后发货，一般为外币，价格为到岸价。 由于港口和工厂有一定距离，由固定第三方运输，而且运输费用相对固定，由于运输发票滞后采购成本无法确定，可以采用估计运费形式解决。 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

17 采购及应付款管理 三、一些关键材料要进行价格管理
对于木浆及化学材料等高价值材料要进行价格管理，对于备品备件、维修材料、安全材料等不需要进行价格管理。 四、材料干重湿重问题 对于一些材料，有行业标准，每一吨的含水量有多大，但由于材料吸水，由其是在海洋运输过程会吸收大量的水分，这样就存在一个干重湿重的问题。 计算干重和湿重以订单为次计算，每一个订单都是安干重价格来定，但是一个订单可能来很多次，这样就存在每次入库时按干重还是按湿重来入库的问题。一般处理为按干重入库，湿重（自定义项）只做记录，订单执行完成后，多退少补。 用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。在这样的产品基础上，用友公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。 用友公司是中国起步非常早的、开始市场化运营的财务软件公司，而且从1990年开始，用友公司在中国财务软件市场第一的位置稳稳站了14年。 1997年用友公司搬迁进入上地用友大厦，通过新产品的研发和全国各地市场服务、营销机构的建立，用友公司成为一个全国性的公司，同期，国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC面市。1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：用友ERP－U8。2001年5月18日，用友公司在上海证券交易所上市。 发展到2002年，用友公司超越国际厂商，成为中国管理软件的领导厂商。 2004年2月18日，用友公司发布国际化战略。2005年，用友软件致力于推动ERP在中国的普及，2005年，多语言ERP国际版本面世，更加成熟的高端ERP-NC3.1也走向市场，帮助更多的企业提升企业竞争力。今年，我们的用友软件园一期即将竣工，这里将成为用友公司走向国际的坚实基地，以上为用友18年发展历史的一个简要回顾。

18 亚洲第二 中国第一的ERP软件供应商 谢谢大家！