美護髮系列產品 講解重點： 歡迎 自我介紹：簡短介紹您個人的背景與安麗的關係 學員自我認識：讓學員能夠認識周遭的新朋友或直銷商

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1 美護髮系列產品 講解重點： 歡迎 自我介紹：簡短介紹您個人的背景與安麗的關係 學員自我認識：讓學員能夠認識周遭的新朋友或直銷商
介紹主題：『Satinique Advanced』美護髮系列產品』，說明會的內容大綱與學員在今天的說明會中可以學大什麼？並且解說時可將『Satinique Advanced產品』展示給學員欣賞。 切入主題的部份：可以詢問現場學員在頭髮及頭皮上是否有遇到過什麼樣的問題。（如：頭皮屑、頭皮油膩、髮質乾燥、受損、打結、分叉、斷裂等問題）

2 我的頭皮與頭髮 講解重點： 講解什麼是頭髮？ 突出於皮膚表面的蛋白絲束 頭髮的功能： 保護--避免日曬與紫外線的傷害
保護--避免頭皮摩擦和受損 保暖

3 顯微鏡下的頭髮--縱面分析 毛尾 毛幹 表皮 毛孔 皮脂腺 毛根 真皮 毛囊 毛乳頭 毛球 皮下組織 汗腺 講解重點：
可以指示圖表所出現的部份，稍加解釋頭髮縱切面的構造 毛幹--生長在皮膚上面的部份 毛根--生長在皮下面看不見的部份 毛尾--毛髮尖端的部份 毛孔--毛髮露出皮膚的口孔 毛囊--環繞在毛根周圍的部份 毛球--毛根最深的地方 皮脂腺--分泌油脂，決定頭髮的性質 汗腺--具有排溫降熱的作用 毛乳頭--製造毛髮的工廠 毛乳頭 毛球 皮下組織 汗腺

4 顯微鏡下的頭髮--橫面分析 講解重點： 可以依照圖表的指示稍加解釋頭髮橫切面的構造 表皮層（毛鱗片）
毛髮的最外層，呈半透明、堅硬、成扁平的細胞 主要功能--保護毛髮內部，抵抗外來的刺激 皮質層 毛髮的第二層，為毛髮最重要的部份 主要成分--蛋白質 與毛髮的彈性、張力、捲曲有密切的關係 髓質層 毛髮最中央的一層

5 頭 髮 的 成 長 成長期 退化期 脫落期 發生期 講解重點：
為什麼會掉頭髮？其實，頭髮多少都會有脫落的現象，所以應該要瞭解到頭髮的成長過程就不會懼怕調頭髮。 可藉由圖片及文字講解頭髮成長的過程。 頭髮的成長過程 成長期--毛乳頭不斷供給養分，時間約為2-6年 退化期--頭髮成長的速度減慢，因毛乳頭已漸與頭髮分離，時間約為1-2年 脫落期（休止期）--頭髮成長已過，已經完全脫落毛乳頭漸往表皮上升，時間約為2-4週 發生期--成長完成後的頭髮，不斷的往表皮上升最後脫落，令一根新生頭髮也孕育出來 成長期 退化期 脫落期 發生期

6 頭 髮 的 成 份 講解重點： 解釋頭髮的成分，有助於瞭解頭髮的性質 頭髮也是蛋白質所構成，大約含有65%--95%的蛋白質
頭髮本身並沒有酸鹼值，會有酸鹼值的問題其實與頭皮裡的皮脂腺所分泌的油脂於頭髮上有關係，所以測出的酸鹼值為 之間（弱酸性）

7 頭髮的問題與保養 講解重點： 頭髮是女人的第二張臉，但萬一生病了怎麼辦？
應該讓學員瞭解到頭髮的疾病，才能夠有預防之道，也不會有害怕或尷尬的現象。

8 健 康 的 頭 髮 講解重點： 健康頭髮的毛鱗片平順重疊在一起，創造出滑順的表面。
健康的毛鱗片意味著，看起來健康有光采、摸起來滑順有彈性，而且容易梳裡。 因為有滑順的表層，所以會將光線反射，因此髮幹會呈現亮麗光采。

9 分 叉 、斷 裂 的 頭 髮 講解重點： 講師可講解頭髮分叉的種類 羽毛脆髮症--髮稍呈現分叉的現象
結節性脆髮症--毛幹上形成小結，用手一拉便斷裂 念珠型脆髮症--毛髮上呈珠狀，會由珠狀處斷裂 治療方法 在分差點上一吋的部位剪掉 用適當的髮刷梳髮 清潔之後，使用柔護潤髮乳做保養 定期使用晶緻柔絲霜做保養工作，至少一星期二次

10 輕微受損與嚴重受損頭髮 講解重點： 由以上的圖片，可以瞭解到如果頭髮不保養的話，就會使頭髮漸漸出現分叉、斷裂或更嚴重的受損狀態，所以可以講解到保養頭髮是絕對不容忽視的。 定期的給予頭髮滋潤或保濕的成分，就能使頭髮擁有健康的狀態

11 頭皮的問題及保養 講解重點： 有健康的頭皮，才能擁有亮麗的頭髮。
過去，大家只重視頭髮的保養而忽略了頭皮對頭髮的重要性，所以以下我們要談論的是有關頭皮的常見問題。

12 健 康 的 頭 皮 講解重點： 各種頭皮的問題，包含健康、乾性、油性及有頭皮屑的頭皮圖片，講師可以特別解釋到頭皮的種類，對頭髮或頭皮角質細胞代謝時所產生的問題。 健康的頭皮 角質代謝正常 油脂分泌正常，不油不乾平衡極了

13 乾 性 頭 皮 講解重點 乾性頭皮-- 原因 因為皮脂腺分泌不足，而導致頭皮有乾燥的現象 狀況 頭皮呈現乾燥的現象，偶而會有皮屑掉落的現象
保養方法 使用中/乾性髮質洗髮精，洗髮不宜過久 使用優質的頭皮調理保養品按摩頭皮 可使用紅外線照射，促進血液循環

14 油 性 頭 皮 講解重點： 油性頭皮 原因 皮脂現分泌過度旺盛 攝取過多的動物性脂肪食物 精神壓力過大 不常洗頭 狀況
頭皮成油膩感，過多的油脂會阻塞毛孔，也會造成頭皮上長面皰的現象 保養方法 使用中/油髮質洗髮精保持頭皮的清潔 注重頭皮的按摩 使用有按摩粒的髮梳梳頭 也可以使用紅外線照射

15 頭 皮 屑 講解重點 原因 頭皮新陳代謝異常（過快） 季節轉換 不適當的飲食 不注重頭部的清潔 精神壓力過大 內分泌失調 維生素A不足 狀況
頭皮及頭髮間有雪花片片的皮屑，有不潔的感覺 會發癢難受 保養方法 適時的補充紐崔萊營養食品（高蛋白素、倍鋅營養片、天然B營養片） 選用抗頭皮屑的洗髮精洗頭 適當的抒解壓力多按摩頭皮，促進角質細胞的新陳代謝 注重頭皮的清潔

16 不可控制的頭髮傷害 講解重點： 頭髮傷害的來源 可以請學員看一下這附圖中有什麼會影響到頭髮？ 自然和環境 紫外線 空氣污染 風（海風）
加氯消毒的水池 污染

17 可控制的頭髮傷害 頭髮的造型 機械動作 化學處理 講解重點： 頭髮的傷害來源 頭髮的造型 捲曲
梳髮（尤其是濕髮時，會使頭髮容易有伸張的傾向，會破獲CMC的結構） 吹乾 打結 捲壓、髮捲、金屬捲髮器/髮夾 把頭髮烤焦或燒膠的加熱物品 機械動作 洗髮精的泡沫使頭髮纖維互相摩擦 用毛巾擦乾 化學處理 燙髮 染髮 漂白 洗直

18 講解重點： SATINIQUE* ADVANCED產品根據消費者特定的髮質、問題頭髮和髮型提供一套多重選擇的產品 SATINIQUE* ADVANCED產品系列共分為4大項產品 清潔＋保護 頭皮賦活 修護 造型 講師在上課時可先從瞭解產品的特色及益處講解。 特色：它是什麼？ 如：含有Active LA複合物的產品，其特色就是Active LA 益處：它對我有什麼用？ 如：Active LA複合物將有助於修護頭髮的特性，強化和保護頭髮，益處就是修復、強化及保護

19 新的事業契機  講解重點 品牌優勢 --專業沙龍級品質的產品 滿足現代女性及年輕族群的需求 --具時尚的包裝，迎合年輕族群及女性的生活品味
--專為東方人研發的系列產品 --科技研發獨特Active LA成份 --精緻高品味的包裝及香氛 滿足現代女性及年輕族群的需求 --具時尚的包裝，迎合年輕族群及女性的生活品味 --創新的護髮概念，滿足現代女性對整體美的追求 開創美髮事業新高峰 SATINIQUE ADVANCED擁有各業界世界級專家的背書並有著顯著的優異品質，為美髮產品注入新的活力，並可開創美髮事業的高峰。 創造一個新的事業契機

20 品牌背景 1993年以前--SATINIQUE* 美髮系列 1993年4月--仕得SATINIQUE* 全新系列上市
1994年4月--上市仕得新配方，含熱帶雨林布森•可派巴Balsam Copaiba的中至油性、乾及受損性洗髮/潤絲精 2000年6月--SATINIQUE* ADVANCED全新系列上市  講解重點 現在我們已生處於一個嶄新的世紀-21世紀 人們對於生活周圍事物的要求也越來越完美 在過去到至今與未來 安麗公司都能觀察了解人們的不同需求 因此不斷追求更新更優質的產品以符合當代人們的需求 從幻燈片中我們可以看到 一路走來安麗公司在美髮產品世界裡 對追求完美及不斷於品質上精益求精的努力 以更新的技術發展更優質的美髮產品 從過去到現在 安麗公司在美髮產品世界裡 追求完美及不斷精益求精的努力

21 研發理念及精神 專業沙龍級美護髮產品 嶄新明亮的包裝及設計 優質專業品牌的形象及產品價值  講解重點 是否滿足於現存的仕得產品?
在座的各位在銷售現在仕得產品時可能會面臨到有顧客反應需要更滋潤滋養的美護髮產品，或更能修護受損髮絲的產品 滿足現在及未來對美髮產品的需求 美國安麗總公司在研發最新一代美髮產品SATINIQUE ADVANCED系列時，把各位直銷商現在所面臨的問題都考量進去。希望提供各位的產品，不僅能解決各位現在所面臨的問題，還能把現在未來人們對美髮產品的需求一併考慮進去。因此就有了最新的SATINIQUE ADVANCED美護髮系列專業沙龍級的產品 SATINIQUE ADVANCED對完美的追求 人們越來越要求完美 總希望自己所擁有的東西能滿足各感官的要求 尤其是現代的女性及年輕的一代 他們往往更懂得自己的需求，並且也願意付出相當的代價以取得他們所希望的生活方式及更精緻的生活品味 因此在SATINIQUE ADVANCED系列產品裡 安麗公司也替各位想到了這一點 因此有了不僅能實際上改善大家頭髮問題的產品 還能成為大家生活上的享受的SATINIQUE ADVANCED美護髮系列專業沙龍級的產品

22 研發團隊~首屈一指的業界專家 產品配方  Dr. Phillip Wertz -研究脂質 (lipid) 的先驅與專家
 Nancy Flinn -專業級美髮產品專家  講解重點 科學研發獨家配方 --在SATINIQUE ADVANCED中有一項我們引以為豪的嶄新科技研發的 獨家配方-Active LA 脂質 (lipid) 的重要性 --肌膚及頭皮天然生成的重要成份，可促使健康頭髮的生長 --有關脂質的研究，在世界中是只有少數精英專家才能游刃操作的領域 Dr. Phillip Wertz（菲力浦沃茲博士） --愛荷華大學教授 --開啟世界研究脂質 (lipid)的先驅 --脂質研究裡精英中的精英 --安麗將其在脂質方面的研究技術，並在其他世界級的專家的合作下， 歷時多年將終於發展出市場中真正能做到，提供消費者幾近於頭髮天 然成份的脂質 (lipid)，並研發出獨家Active LA配方 Nancy Flinn （南西菲林） --專業美髮產品的專家 --將產品調配成專業沙龍級且符合各位需要的產品

23 研發團隊~安麗公司菁英科學家 產品配方  Ho Ming Chun -修護及潤絲系列產品  Debra Deppa -造型系列產品
 Lane Duvel 潔淨系列產品  講解重點 Ho Ming Chun （陳浩明） --30年以上的經驗 --將Dr. Wertz及最新的美髮科技及觀念引進安麗 --發展修護及潤絲的系列產品 --4項美國專利配方及1項歐洲專利配方 --擁有多本得獎著作 Debra Deppa （黛柏拉蒂拔） --19年的專業經驗 --專司造型系列產品配方 Lane Duvel（藍杜維） --超過12年的經驗 --負責潔淨系列產品 --3項美國洗髮精配方專利及1項肌膚保養專利申請中

24 香 氛 選 擇 Takasago --以調配香水聞名於國際 --針對全球20-50 歲的女性調查 --賦與不同系列 產品獨特的香氛個性
--針對全球 歲的女性調查 --賦與不同系列 產品獨特的香氛個性  講解重點 香氛的重要 考慮到人是情感的動物，安麗公司了解到產品不僅要滿足人的實際需求，還應兼顧到在感官方面的滿足。使平日規律的、必須的清潔工作，變成一種自己愛自己的享受。 享有盛名的Takasago公司 安麗公司在眾多調配香氛的公司中，選擇了在國際中以調製名牌香水享有盛名的Takasago公司，調配獨屬於SATINIQUE ADVANCED的香味 縝密的選擇 --全球針對20-50歲女性 --經過超過5000次的篩選 體貼的設計 --不同的產品屬性，調配專屬的香調 潔淨與保護系列的產品~潔淨清爽的感受 修護系列的產品~濃郁如香水般的華麗氣息 造型產品~如盛妝般的芬芳香氣 香氣說明（水果花香調） 前味--檸檬、萊姆、黑醋栗、水蜜桃、蜜葉綠 中味--風信子、玫瑰、茉莉 後味--麝香、檀香

25 包 裝 設 計 Aesthete --國際聞名的包裝設計公司 --賦與精緻的高貴形象包裝  講解重點 包裝設計的重要
--國際聞名的包裝設計公司 --賦與精緻的高貴形象包裝  講解重點 包裝設計的重要 外形包裝會是各位在面對面銷售時，第一個給對方的印象。各位在看到SATINIQUE ADVANCED時的第一印象是什麼? 世界級的法國Aesthete 安麗公司特別重金禮聘世界級的法國Aesthete來包裝這全新的產品線。Aesthete是一家專門為化妝品及香水設計包裝的公司。藉由其專業提供更專業、更精緻的產品形象。 像化妝品的精緻包裝 Aesthete 公司這次的設計從瓶身的設計、顏色到整體形象的造型，甚至於瓶口水波紋的細緻處理，希望能為SATINIQUE ADVANCED注入更令人興奮的活力，並傳達出SATINIQUE ADVANCED與時代潮流相吻合的精神及安麗公司對更好的生活的追求。

26 美護髮系列 以專精髮質的科學研究技術 專為東方人的髮質 所發展出的 專業沙龍級個人美護髮產品  講解重點 東西人種在頭髮及肌膚上的差異
安麗公司在不斷精益求精的背後，更細心的考慮到東西人種所反應在頭髮及肌膚上的差異，而設計了兩種不同配方的產品。一般來說，東方人像我們的頭髮比較粗、比較直，與西方人細且自然捲的頭髮，對於美髮產品自然就會有不同的需求。 嚴謹的研發 --40億根東方人的頭髮 --120種潔髮乳配方 --歷時多年的研究 --世界級的專家 --投注的心力

27 給你的承諾 以肌膚保養的概念及技術 呵護您的秀髮  講解重點 幾近於天然的脂質 (lipid) 秀髮的Artistry
如眾所知，愈天然的成份愈昂貴；使用於肌膚的成份也愈珍貴，如脂質、Ceramide。目前一般市面上販售的美髮產品，少有用到脂質成份，即使有也採用複合的脂質 (lipid)或ceramide，而SATINIQUE ADVANCED卻以先進科技及技術，研發出幾近於天然的true ceramide，更進一步發展出獨特珍貴的Active LA配方。 秀髮的Artistry SATINIQUE ADVANCED以呵護肌膚的概念、技術及成份來呵護髮絲，滿足現代女性對照顧第二張臉的需求。SATINIQUE ADVANCED不僅僅是清潔頭髮的產品，它就像是用在頭髮上的Artistry肌膚保養品。 用照顧你肌膚的心來照顧你的第二張臉--頭髮

28 全球美髮產品市場  講解重點 不斷成長的美髮產品市場
美髮產品市場的潛力是很大的。在今天的社會裡，有許多產業已面臨飽和，甚至走向衰退。但你可以看到在全球，尤其是西太平洋的國家，預期在2001年的時候，美髮產品尤其是專業沙龍級的產品會有最大幅度的成長，甚至超越歐美先進國家的市場。

29 美護髮系列 用照顧肌膚的無微不至 呵護您的髮絲 講解重點：
因為髮絲是肌膚的延伸保養，這樣的理念，讓Satinique Advanced的推出成了我們的驕傲--把用在肌膚保養的細緻成分，珍貴配方，直接運用到髮絲的保養上，前所未有的專業沙龍級新絲潮，開始鮮活女人的第二張臉。

30 完整髮質保養概念 ★清潔＋保養 ★頭 皮 賦 活 ★ 修 護 ★ 造 型 講解重點：
★ 修 護 ★ 造 型 講解重點： 照顧肌膚，光洗臉是不夠的；髮絲也是一樣，洗髮只是保養的第一步 Satinique Advanced以突破性的卓越配方，引領從頭皮本質開始調理的全系列完全保養。 從潔淨柔護開始到賦活頭皮、修護、造型，以肌膚呵護的概念，同裡延伸到髮絲保養上，缺一部可的完全保養，髮絲才能從本質鮮活起來，由內而外重獲新生，活現前所未有的質感。

31 健康頭髮與受損頭髮 講解重點： 健康髮幹：（左）
表皮毛鱗片平坦的覆蓋著，邊緣也很平順。圈出來的部份是頭髮內的CMC。CMC將表皮毛鱗片與皮質細胞緊黏在一起，使滋潤與水分緊鎖於頭髮的內部。 受損髮幹：（右） 當頭髮受損時，頭髮內的CMC流失，而水分、脂質、蛋白質便會流失。表皮毛鱗片掀起，表皮便不會那麼平順且造成CMC（細胞膜間的複合物）流失。導致頭髮乾燥、且易分叉、毛燥，頭髮表面缺乏光澤，且容易受傷。

32 最新科技，獨家研發配方 Active LA Complex 講解重點：
決定髮質關鍵的頭髮內細胞膜間複合物（CMC）是由結構性脂質（Structural Lipid)和蛋白質所組成，這脂質Lipid的研究，是全世界只有少數菁英才能解開箇中奧秘，而Satinique Advanced研發團對中愛荷華大學的Dr.Wertz，更是開啟研究脂質複合物的先驅。令全世界都同感震驚與興奮的是，Satinique Advanced竟然能夠配合幾近於頭髮天然成分的脂質Lipid獨家發展出Active LA配方，在全系列產品中以卓越成效，從髮絲內部開始自然賦活。

33 Active LA 的三大承諾 深層修護 本質強化 完整防護 講解重點： Satinique Advanced重要的三大承諾：
修護：（深層修護每天受損的髮絲） 修復受損髮絲使表皮毛鱗片更緊密的結合在一起，可保持頭髮滋潤並強化頭髮的健康 能填補髮絲流失的CMC並保留水分 讓頭髮達到水分及滋潤平衡，使頭髮滑順 洗髮後，能立即感受到秀髮的滋潤 強化：（強化頭髮的強韌度及彈性） 增加頭髮的彈性、強韌度，使頭髮不容易斷裂、分叉 防止頭髮乾燥、分叉、缺乏光澤或其他受損問題 防護： 提供頭髮更積極的防護，免受吹風整燙、紫外線及外在環境的傷害

34 Active LA 複合物 講解重點： Active LA複合物成分由MeadowfoamMeadowfoam種籽油、和幾近於頭髮組成成分的脂質（Lipid)，及氨基酸所組成的髮絲修護配方。把今天用在肌膚保養品內的新進成分Ceramide、天然保濕因子，直接使用到呵護頭皮與髮絲保養上。複合物（CMC），為每一根髮絲是獨家藉由幾近於頭髮本質的脂質，深入內部深層進行修護、強化、保護。讓髮絲重獲應有的頭髮內細胞膜間複合物（CMC），為每一根髮絲緊鎖住水分與滋潤，柔護健康不再流失，髮絲，當然從本質開始得到天然的滋潤。 Lipid對頭髮的功效 修護和恢復秀髮的健康特性 促進彈性並且強化髮質 減少受損的敏感度 保護頭髮避敏濕度流失 氨基酸對頭髮的功效 為毛髮蛋白質中的主要成分 具有調節皮膚PH值及水分的機能 Meadowfoam種子油對頭髮的功效 具有柔軟的功能 具有保濕的效果

35 美護髮系列產品 清潔與保護--頭皮調理潔髮乳（油性、中/乾、 抗頭皮屑） 頭皮賦活--頭皮賦活精華
清潔與保護--頭皮調理潔髮乳（油性、中/乾、 抗頭皮屑） 頭皮賦活--頭皮賦活精華 修護--晶緻修護柔絲霜、 保濕柔順菁露、長效潤澤護髮素 造型--防護塑型慕絲、 防護塑型髮雕、 防護塑型噴霧 講解重點： Satinique Advanced提供完整的美護產品，提供消費者一個完全的髮質保養，消費者可選擇適合自己髮質的產品使用。

36 美護髮系列產品 清潔＋保護

37 頭皮調理潔髮乳 用途-- 銷售對象 何時使用 可溫和清潔髮絲與頭皮的灰塵、油脂、定型產品 中性/乾性頭皮、頭髮 油性頭皮、頭髮 可天天使用
秀髮的清潔保養品 頭皮調理潔髮乳 用途-- 可溫和清潔髮絲與頭皮的灰塵、油脂、定型產品 銷售對象 中性/乾性頭皮、頭髮 油性頭皮、頭髮 何時使用 可天天使用 講解重點： 清洗頭皮及頭髮可以去除頭髮或頭皮上的灰塵或多餘的油脂 可介紹產品： 顏色--有珍珠光彩的淡黃色乳狀 有珍珠光彩的白色乳狀 香味--淡淡的水果香味 容量--300ML，密封式塑膠瓶

38 N/D（中/乾性髮質） O（油性髮質） AD（抗頭皮屑）
頭皮調理潔髮乳 N/D（中/乾性髮質） O（油性髮質） AD（抗頭皮屑） 產品重點 含有Active LA複合成分 含幾近於頭髮的天然脂質成分 含天然的潔淨因子 適合經過化學處理過（染、燙）的髮質 豐富泡沫 平衡PH值 易沖洗乾淨、不殘留 經皮膚過敏性測試 Active LA複合物 能滲透到頭髮內部，重建頭髮內部的組織 補充流失的脂質及必須的蛋白質 恢復濕度平衡，避免頭髮乾燥、分叉斷裂的現象 能使頭髮容易造型 含有幾近於頭髮中的天然脂質 修復和恢復秀髮的健康特性 促進彈性並且強化髮質 減少受損的敏感度 保護頭髮避免水分流失，增加保濕度 由天然植物潔淨因子 可洗淨頭髮上的灰塵、定型產品、過多的油脂及避免毛孔阻塞 溫和的潔淨成分，可天天使用 使頭皮、頭髮感覺清爽且健康 適合經過化學處理的頭髮特別配方 讓頭髮感覺滑順 有助於維護染髮的褪色情形 豐富泡沫 減少因為洗髮時的摩擦而傷害頭髮 平衡PH值 讓產品和秀髮、頭皮相容 將刺激性降到最低 可快速、完全的沖洗乾淨--沒有殘留物不會增加頭髮負擔 經皮膚過敏性測試--將皮膚過敏反應和刺激性降到最低

39 頭皮調理潔髮乳 使用前後比較圖 講解重點： 這2張圖示影像在分析清潔後的結果 使用之後油脂指數減少97% 綠色顯示部份為油脂 使用前 使用後

40 使用前後比較圖 頭皮調理潔髮乳 講解重點： 這2張顯微照片是來自同一個東方人受損的頭髮纖維 左邊的照片
可以明顯看出毛鱗片有掀起、斷裂的現象，這會使頭髮內部的水分及脂質流失率更快 右邊的照片 經過頭皮調理潔髮乳清洗過後，角質已恢復柔順，也去除斷裂的角質

41 柔 護 潤 髮 乳（ND-O） 用途 銷售對象 何時使用 快速潤絲好整理 保護髮絲 適用所有髮質 （除了有頭皮屑者） 天天使用
秀髮的滋潤防護乳 柔 護 潤 髮 乳（ND-O） 用途 快速潤絲好整理 保護髮絲 銷售對象 適用所有髮質 （除了有頭皮屑者） 何時使用 天天使用 講解重點： 潤絲可增加頭髮的相容性，而且容易整理 讓頭髮不會散亂且呈現光澤 可避免頭髮受到傷害 可介紹產品： 顏色--象牙米色乳狀 香味--淡淡的水果花香 容量--300ML，密封式塑膠瓶

42 N/D/O（中/乾/油性髮質） 產品重點 含有Active LA 含紫外線防禦因子 快速有效的潤絲配方 平衡PH值 經皮膚過敏性測試
柔護潤髮乳 N/D/O（中/乾/油性髮質） 產品重點 含有Active LA 含紫外線防禦因子 快速有效的潤絲配方 平衡PH值 經皮膚過敏性測試 Active LA 能滲透到頭髮內部，重建頭髮內部的組織 補充流失的脂質級必須的蛋白質 恢復濕度平衡，避免乾燥的現象，避免頭髮分叉斷裂。 能使頭髮容易造型 含有幾近於頭髮中的天然脂質 修復和恢復秀髮的健康特性 促進彈性並且強化髮質 減少受損的敏感度 保護頭髮避免水分流失，增加保濕度 快速潤絲配方 立即潤絲效果不用等待沖淨 秀髮易梳整 避免髮絲糾纏及毛燥現象 髮絲看起來更健康有光澤 平衡PH值 讓產品和秀髮、頭皮相容 將刺激性降到最低 可快速、完全的沖洗乾淨--沒有殘留物不會增加頭髮負擔 經皮膚過敏性測試--將皮膚過敏反應和刺激性降到最低

43 使用前後比較圖 柔護潤髮乳 講解重點； 左邊圖片 未使用前，毛鱗片有受損的情形 右邊圖片：
使用柔護潤髮乳之後，毛鱗片因為吸收了柔護潤髮乳的滋潤成分變的滑順。

44 美護髮系列產品 頭皮賦活

45 頭皮調理賦活精華 用途 銷售對象 何時使用 促進頭皮正常新陳代謝 促進健康頭髮生長 所有髮質 天天使用 頭皮的賦活精華 講解重點：
維持、調理頭皮角質的自然剝落及正常的新陳代謝以維持極健康的狀態 促進頭髮健康亮麗的生長 可介紹產品： 顏色--透明 香味--淡淡的水果花香 容量--125ML,幫浦式瓶裝

46 頭皮調理賦活精華 產品重點 含有Active LA 含有果酸(AHA)成分 含有人蔘及swertia天然植物萃取精華 頭皮的賦活精華
講解重點： 含有Active LA及AHA（Alpha Hydroxy Acid)配方 促進頭皮的新陳代謝 促進頭髮的生長 強化每一根髮絲，減少受損的敏感度 含有人蔘及Swertia（當藥）天然植物萃取精華 具有軟化頭皮的功效 促進頭髮健康生長

47 美護髮系列產品 修 護

48 晶緻修護柔絲霜 用途 銷售對象 何時使用 能滲透到頭髮的護髮成分 可修復頭髮內部受損結構與分叉 乾性/受損髮質 定期使用
秀髮的修護滋養霜 晶緻修護柔絲霜 用途 能滲透到頭髮的護髮成分 可修復頭髮內部受損結構與分叉 銷售對象 乾性/受損髮質 何時使用 定期使用 受損嚴重時-密集保養 講解重點： 滲透到頭髮的護髮保養品，可以修復內部受損結構及避免分叉與斷裂 可介紹產品： 顏色--白色乳狀 香味--淡淡水果花香 容量--240克、直立式管狀

49 晶緻修護柔絲霜 產品重點 含高濃縮Active LA 獨家先進配方可直接搜尋頭髮受損的部位 含有維他命原B5及小麥蛋白 含抗紫外線因子
Hair Repair 晶緻修護柔絲霜 產品重點 含高濃縮Active LA 獨家先進配方可直接搜尋頭髮受損的部位 含有維他命原B5及小麥蛋白 含抗紫外線因子 講解重點： 含有最高濃度的Active LA複合成份 可幫助從內在重建秀髮結構 增進秀髮彈性、強韌、柔軟及保濕度 補充流失的蛋白質及脂質，避免頭髮分叉斷裂與毛燥 促進頭髮的健康生長 使造型更容易 獨家先進的配方可自動修護頭髮受損的部位 可讓Active LA複合成份直接滲透到受損的部位進行修護 可在最短的時間內修護毛鱗片及分叉的頭髮 讓經過染燙等化學處理或過度處理的秀髮恢復亮麗健康 含有維他命原B5及小麥蛋白 防止灰髮或落髮的功效 加強保濕能力，充分滋潤能使秀髮更亮麗、柔順、健康 含抗紫外線因子 防止紫外線的傷害

50 使用前後比較圖 晶緻修護柔絲霜 講解重點： 左邊的照片 頭髮的表皮毛鱗片掀起、邊緣有明顯斷裂受損的現象 右邊的照片：
經過晶緻柔絲霜處理過後，秀髮的表皮毛鱗片已有明顯改善

51 保濕柔順菁露 用途 銷售對象 何時使用 滋潤保濕的頭髮保養液 頭髮滋潤的護髮水 所有髮質 天天使用 頭髮的保濕化妝水 講解重點：
可以滋潤頭髮的護髮水 可介紹商品 顏色--透明液體 香味--淡淡的水果花香 容量--200克、噴霧式瓶裝

52 保濕柔順菁露 產品重點 含Active LA複合成份 高度保濕及柔順配方 抗紫外線因子 平衡PH值 頭髮的保濕化妝水 講解重點：
加強保濕立即補充髮絲流失的水分與滋養 加強保濕度並形成保護膜，可避免吹風整燙及環境乾燥對毛鱗片的傷害 高度保濕及柔順配方 透明的透明淡香液體噴霧，不會增加頭髮的負擔 可防止梳髮頭髮摩擦或乾燥現象而損害頭髮 可立即發揮的柔順效果，不毛燥使頭髮有光澤 不論濕髮或乾髮都可使用自然好造型 含抗紫外線因子 可防止子外線的傷害 平衡PH值 確保產品與頭髮、頭皮的相容性

53 長效潤澤護髮素 用途 銷售對象 何時使用 頭髮的潤澤滋養霜 洗髮之外的免沖洗式長效護髮產品 可供髮絲長效保濕及修護的效果 所有髮質
缺乏光澤、乾燥、過度整染燙、 年老的頭髮 何時使用 天天使用 不論乾、濕直捲或造型前後都適用 講解重點： 是洗髮之外的免沖洗式長效護髮產品 提供頭髮長效保濕潤澤及修護的效果 特別針對頭髮缺乏光澤、乾燥或過度染燙及年老的頭髮有保濕潤澤的功效 可介紹產品： 顏色--白色乳液 香味--淡淡的水果花香 容量--120克，瓶裝

54 長效潤澤護髮素 產品重點 含Active LA複合成份 含矽質活性配方 抗紫外線因子 頭髮的潤澤滋養霜 講解重點：
補充髮絲流失的脂質及蛋白質，緊鎖水分不流失 加強髮絲的彈性、強韌度及保濕度 特別針對乾燥、過度染燙及受損髮絲，持續加強深層呵護給髮絲強韌的生命力 含矽質活性配方 滋潤每根頭髮，不使頭髮打結、毛燥 使用後頭髮有光澤且柔亮具造型感 不油膩配方，不會增加頭髮的負擔 抗紫外線因子 防止紫外線傷害

55 美護髮系列產品 造型防護

56 共同特色及效果 產品重點 含有MCS聚合物防護成份 含有天然保濕因子配方 自然造型 慕絲及髮雕不含酒精 可輕易的清洗乾淨不會殘留
STYLING PRODUCTS 共同特色及效果 產品重點 含有MCS聚合物防護成份 含有天然保濕因子配方 自然造型 慕絲及髮雕不含酒精 可輕易的清洗乾淨不會殘留 經皮膚過敏性測試 講解重點： 含有MCS聚合物防護成份 含天然保濕滋潤成份，可滋養髮絲 於髮絲表層形成保護膜，避免吹整乾燥而流失水分，可防禦紫外線的傷害 使秀髮表層柔順，顯出亮麗、光澤、健康 含天然保濕因子配方 留住頭髮水分，讓頭髮看起來有光澤 自然造型 自然不僵硬，呈現亮麗出色造型 慕絲與髮雕不含酒精 不會使頭髮變的乾燥 可輕易的清洗乾淨不會殘留 不會遺留殘餘物，而照成頭髮負擔 經皮膚過敏性測試 將過敏反應或頭皮刺激減至最低

57 防護塑型慕絲 用途 銷售對象 何時使用 能產生自然定型效果 所有髮質 喜歡自然造型線條的髮型 天天使用 直/捲/乾/濕髮
Hair Control Foam 防護塑型慕絲 用途 能產生自然定型效果 銷售對象 所有髮質 喜歡自然造型線條的髮型 何時使用 天天使用 直/捲/乾/濕髮 講解重點： 可介紹產品： 顏色--白色 香味--淡淡的水果花香 容量--150克，鋁罐噴霧劑

58 防護塑型髮雕 用途 銷售對象 何時使用 能產生中度定型效果 所有髮質 可塑造立體的髮型效果 天天使用 乾/濕髮
Water Styling Gel 防護塑型髮雕 用途 能產生中度定型效果 銷售對象 所有髮質 可塑造立體的髮型效果 何時使用 天天使用 乾/濕髮 講解重點： 可介紹產品： 顏色--透明無色 香味--淡淡的水果花香 容量--150克，塑膠擠瓶

59 防護塑型噴霧 用途 銷售對象 何時使用 能產生強力定型效果 所有髮質 需要長時間定型效果者 天天使用 Finishing Spray
講解重點： 可介紹產品： 顏色--透明無色 香味--淡淡的水果花香 容量--150克，鋁罐裝

60 競爭品牌價格比較 潔髮乳 潤髮乳 護 髮 造 型

61 用照顧肌膚的無微不至 呵護您的髮絲 講解重點 只懂得照顧膚質？你的保養只做了一半！
秀髮是女人的第二張臉，只停留在肌膚的保養，就像做臉只做了一半，無法成就完整的保養；髮絲是肌膚的延伸保養，唯有從膚質好到髮質，女人，才能真正鮮活起藍。 用照顧肌膚的無微不至，呵護你的髮絲，是SATINIQUE*ADVANCED的承諾！

62 頭髮處理的技巧 修剪 清洗 保護/修護 造型 講解重點：
適當的頭髮處理技巧指修剪、清洗、保護/修護、造型的過程，以強化、維持個人髮質的健康、美麗與髮型風格

63 鮮活髮質的基礎保養 潔淨＋保護 頭皮調理潔髮乳 ＋ 柔潤護髮乳 講解重點： 深層有效的潔淨，是作為髮絲保養的準備。
洗髮，不能只是單純地沖洗髮絲，Satinique Advanced潔髮乳，正式從調理頭皮開始全新的潔淨做好呵護髮質的第一步 潔淨之後，柔護動作更不能少。Satinique Advanced潤髮乳就像肌膚的防護乳，除了潤絲保濕外，更能在髮絲表層形成保護膜，以防護吹整及環境的外在傷害 潔淨＋柔護，才是有效的髮絲基礎保養

64 鮮活髮質的基礎保養 頭皮調理潔髮乳 沖水 取出適量洗髮精 按摩頭皮及清洗頭髮 先將頭髮沖水 擦乾頭髮

65 鮮活髮質的基礎保養 柔護潤護乳 沖水 使用於髮中至髮尾 大約停留20-30秒 使用於濕髮上 擦乾頭髮

66 鮮活髮質的本質保養 賦活頭皮 頭皮調理賦活精華 講解重點
頭髮的健康生長與鮮活質感，來自健康的頭皮；唯有先調理好的頭皮，為髮絲創造一個健康生長的環境，才能活現令人嫉妒的髮質。只懂得洗淨髮絲而忽略頭皮狀況，無法為髮質儲備由本質好到外在的本錢；Satinique Advanced頭皮調理賦活精華，就像肌膚的精華液，調理出髮絲最鮮活的本質

67 鮮活髮質的本質保養 頭皮調理賦活精華 沖水 按壓2-3次 使用於濕髮上 可按摩2-3分鐘 擦乾頭髮

68 鮮活髮質的本質保養 頭皮調理賦活精華 按摩指示圖 講解重點 提供顧客在按摩時的2種方法

69 鮮活髮質的特效保養 修護 晶緻修護柔絲霜 保濕柔順菁露 長效潤澤護髮素 講解重點：
做好了髮絲的日常基礎保養後，髮絲，還需要更上一層的呵護。以加倍高純度的滋養成分，深入髮絲內部特殊調理，深層滲透，加強修護；秀髮每天都再承受傷害，不管是否為受損髮質，能得到最完整的滋養與呵護。 SaTinique Advanced修護系列，主動找到髮絲的受損部位，加強修護，一使用，立刻有感覺！就像肌膚的特校保養，給髮絲最值得的用心對待，煥發最鮮活的躍動髮質。

70 鮮活髮質的特效保養 晶緻修護柔絲霜 使用於濕髮上 使用於髮中至髮尾 大約停留7-10分鐘 熱敷 沖水 擦乾頭髮

71 鮮活髮質的特效保養 保濕柔順菁露 距離15-20公分 可使用於濕髮或乾髮上 梳順頭髮

72 鮮活髮質的特效保養 長效潤澤護髮素 可使用於濕髮或乾髮上 取適量於手上 梳理頭髮 抹於頭髮上

73 鮮活髮質的出色保養 造型＋防護 防護塑型慕絲 防護塑型髮雕 防護塑型噴霧 講解重點： 有了內在的鮮活髮質，外在更要活現出色的造型。
單具塑型效果的造型產品是不夠的，更要兼具深層護髮的特質，才能有形更有質感。 Satinique Advanced系列造型產品，富含MCS聚合物防護成分，滋養髮絲，於髮絲形成保護膜，防禦紫外線傷害；Satinique Advanced造型產品追求自然造型曲線不僵硬，就像肌膚的彩妝，為鮮活髮質呈現最亮眼得出色造型。

74 鮮活髮質的出色保養 防護塑型慕絲 可使用於濕髮或乾髮上 3 2 1

75 鮮活髮質的出色保養 防護塑型髮雕 可使用於濕髮或乾髮上 重點

76 鮮活髮質的出色保養 防護塑型噴霧

77 量身定做你的鮮活髮質 講解重點： 可利用下列表格找出專屬你的Satinique Advanced系列產品

78 講解重點： 運用銷售技巧達成更好的銷售業績 銷售技巧與運用

79 銷售技巧 準備工作 銷售利基 銷售計畫 講解重點： 可分組討論以下的問題，並將答案寫在海報上，再開始討論每組的答案，問題如下：
銷售Satinique Advanced的準備工作？ 哪些人是Satinique Advanced的客戶？ 如何將Satinique Advanced的產品特色變成銷售的重點？ 請討論出組內認為最好的顧客銷售計畫？

80 行銷重點 含獨家科技研發的Active LA配方 完整美護髮概念及產品 專業沙龍級品質 獨特怡人的香氛 效果卓越 時尚精緻的包裝設計
能修護、強韌與保護頭髮 完整美護髮概念及產品 專業沙龍級品質 獨特怡人的香氛 效果卓越 時尚精緻的包裝設計 講解重點： 講師可以講解產品的特點、研發的背景、經營的理念等。

81 四大行銷要點 接洽現有顧客，取得與新顧客接觸的機會 進修自己及提供顧客產品的知識 展示Satinique Advanced產品
講解重點： 接洽現有顧客，取得與新客戶接觸的機會 將Satinique Advanced這個新產品介紹給客戶 詢問客戶目前的護髮程序 確認客戶是否對目前使用的安麗產品滿意 進修自己及提供顧客產品的知識： 頭髮的基本知識 正確的護髮概念 Satinique Advanced每一項產品在全產品線中所扮演的角色及功用 Satinique Advanced產品的效果及頭髮處理技巧4大要點--修剪、清洗、保護/護理、造型 展示Satinique Advanced的產品 讓客戶瞭解產品 展示您對Satinique Advanced產品品質的信心、知識與信念 幫助潛在顧客，讓他們接受並購買Satinique Advanced產品 將Satinique Advanced產品介紹給您的客戶

82 Satinique Advanced & Artistry
交叉行銷 Satinique Advanced & Artistry 美麗的最佳伙伴！ 講解重點： 因為頭髮是女人的第二張臉，所以呵護肌膚的同時也不要忘了照顧頭髮。