思维设计师俱乐部 创业计划展示.

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1 思维设计师俱乐部 创业计划展示

2 目录 1 项目背景和概要 2 公司概况 室内设计装饰行业分析 3 4 细分市场选择 5 产品（服务）介绍 6 营销策略 财务规划 7 8
风险分析和对策

3 项目背景和概要 室内设计师群体的困境 基于利基市场的需求 助力设计师成长的平台
在以往工作中，我们发现这个群体一方面希望专注于提升设计能力，另一方面又不得不分身于产品采购、营销、管理等诸多庞杂事务，遇到了很多瓶颈和困难。 基于利基市场的需求 从设计师需求、行业发展趋势和创业者自身能力的结合点出发，本项目集中力量服务设计师群体，帮助其在室内设计装饰产业供应链中发挥更大的协同作用，致力于为设计师提供培训、咨询服务从而盈利。 助力设计师成长的平台 依靠原有行业资源和知识资本创办轻资产公司，通过精准营销逐步拓展市场，致力于成为室内设计师的紧密聚合平台，助力他们的成长，同时成就自己的事业。 思维设计师俱乐部

4 公司概况 使命 定位 助力中国室内设计师成长， 孵化优秀本土室内设计师。 战略 生存 成长 发展 1-2年 3-5年 6-8年
俱乐部服务定位于差异化战略 聚集设计师等行业资源，丰富数据库； 在室内设计领域获得一定的影响力，公信力和良好口碑； 做出一系列成功案例。 整合运用数据库资源，提升服务附加值、增加服务内容； 孵化几个国内知名设计师； 举办行业内知名赛事，成为行业内知名企业。 开拓高端设计师群体市场，扩大经营规模； 开发设计师 系列服务产品，提高产品和服务复制的能力； 整合资源提升品牌价值和影响力。 思维设计师俱乐部

5 公司概况 廖玮 周嵘 拟注册名称和类别：思维文化传播有限公司 注册资金：30万元 创业团队
从业十余年，一直在服务室内设计装饰行业的专业媒体工作，深谙行业发展和需求，在行业内有丰富的人脉关系和很好的口碑。 廖玮 有综合管理、营销管理经验和家居展览组织经验，熟悉行业分析、行业交流平台的搭建。 周嵘 思维设计师俱乐部

6 公司概况 组织架构 部门职责 信息部：搜集、筛选、分类、整理和分析全球室内设计装饰新思维、新动态、新人物、
初创团队从行业圈子介绍的人才中选择最合适的成员，非核心环节通过服务外包实现，降低管理成本。 部门职责 信息部：搜集、筛选、分类、整理和分析全球室内设计装饰新思维、新动态、新人物、 新作品、新产品、新模式以及上下游的行业讯息，编辑电子刊物，并利用数据 库做营销推广。 推广部：公司品牌宣传、配合公司各项活动做媒体推广；客户的品牌咨询和推广。 营运部：公司产品和服务销售与客户追踪、服务 行政部：公司规章编写和执行，为员工购买社会保险；账目管理、税务申报。

7 室内设计装饰行业分析 室内设计装饰行业和设计师群体的发展历程 市场恶性竞争，设计师队伍鱼龙混杂 设计专业化，行业集中度逐步提高
2008-至今 未来趋势 个性化设计受到市场青睐，设计师作用凸显 市场趋于规范，设计师群体逐步优化，设计师成为家居产品制造商最青睐的销售渠道 思维设计师俱乐部

8 室内设计装饰行业分析 设计师的分类 从职能角度可分为：创意设计师、设计助理、深化设计师、绘图员等。
从专业角度可分为：硬装设计师（家装设计师、公装设计师）、 软装设计师。 硬装是指：除了必须满足的基础设施以外，为了满足房屋的结构、布 局、功能、美观需要，添加在建筑物表面或者内部的一切 装饰物也包括色彩，这些装饰物原则上是不可移动的。 软装是指：为了满足功能、美观需要，附加在建筑物表面或者室内的 装饰物及设置与设备，原则上是可以移动与变化的。 从服务客户的角度：家装领域包括，为普通住宅服务的设计师群体； 为别墅、大宅服务的设计师群体。 公装领域包括，为酒店、办公、医院、餐厅、 样板房等公共空间服务的设计师群体。

9 室内设计装饰行业分析 设计师在室内设计装饰行业中的独特价值 1. 实现建筑的功能 2. 整合室内设计装饰产业链
建筑设计需与室内设计装饰相结合，建筑方能成为一个完整产品。 2. 整合室内设计装饰产业链 设计师负责诊断客户需求、做出空间总体中的硬装和软装设计和深化，设计师凭借艺术审美、技术能力和商业运作能力将消费者需求与市场上的各种产品整合在一起，拿出消费者满意的方案，获得订单。之后通再将订单分解到产品采购、整合施工及质量监控的各个环节。 在低端市场，由于消费者客观上要求降低装修成本，因此消费者以自己的审美或简单低价的设计图拼凑硬软装产品和施工队伍，设计师无法在其中发挥作用，自然也就“无利可图”。 思维设计师俱乐部

10 室内设计装饰行业分析 设计师的职业现状和困境 硬装设计师 软装设计师 个人创业和发展有瓶颈 缺少市场认同 服务客群窄 设计水平的局限
发展时间短 缺助手 设计、整合能力的局限 施工质量差 与产品制造商缺少配合 思维设计师俱乐部

11 细分市场选择 目标市场定位 我们将目标市场定位于：中端设计师群体和他们供职的设计机构，以及中高端装饰装修产品制造商。
我们认为这类人群的需求明确、职业或企业发展路径清晰，属于高潜力和高价值顾客，且行业内没有专为这些顾客服务的产品和机构。

12 A B C D E 室内设计装饰行业分析 目标市场需求 行业发展需要更多的优秀设计师 设计师成长需要培训、交流
个人和企业发展需要全方位的品牌策划和推广 企业发展需要整合资源 行业发展需要信息整合、梳理 国内设计师存在着40万的人才缺口，尤其需要：高端复合型人才、名牌设计师、科技带头人。 只完成了产业链上的部分环节，难以纵向整合。 需要资源整合的平台。 室内设计装饰师的成长分别来自于经验积累（45%）、知识再补充（35%）、行业交流（20%） 发展到较高层次，在市场上脱颖而出，的需要 需要一个平台帮助设计师定期发布筛选和梳理后的信息，或者提供信息咨询服务，从而推动行业发展 A B C D E 思维设计师俱乐部

13 室内设计装饰行业分析 2012年，全国建筑装饰行业完成工程总产值2.63万亿元，比2011年增加了2800亿元，增长幅度为11.2%，比宏观经济增长速度高出约3.4个百分点。 虽然房地产的发展受到政策限制，但居民改善居住品质的需求仍在不断增长。 国内百余万室内设计装饰师是拉动整个建筑装饰产业发展的龙头人群，设计收费全年实现780亿元左右，比2011年增加80亿元，增长幅度在11.5%左右。 室内装饰行业的特点是集中度非常低，且竞争激烈，排名前十的公司产值总额也仅占全部国内市场的1%，。 市场规模 思维设计师俱乐部

14 室内设计装饰行业分析 竞争概况 设计师俱乐部 的服务 1.行业协会 2. 媒体 3. 家居卖场 4. 产品制造商 特点和优劣势分析
中国室内装饰协会； 中国建筑学会室内设计装饰分会 科普兰德； 中国建筑与室内设计装饰师网 红星美凯龙 …… 蜜蜂瓷砖 …… 特点和优劣势分析 思维设计师俱乐部

15 室内设计装饰行业分析 思维设计师俱乐部 类别 机构名称 简介 优势 劣势 行业协会 媒体推出的 设计师服务 家居卖场和 家居产品企业
中国室内装饰协会 半官方组织，发展设计师会员，收取会费，开展会员服务 名义上的官方组织，设计师获得相应身份后，一定程度上容易承揽客户 缺少专业工作人员和务实的服务，与市场脱节 中国建筑学会室内设计装饰分会 媒体推出的 设计师服务 科普兰德 主营杂志、网站，组织设计师参与沙龙、评奖等活动 媒体身份易于与设计师建立合作关系 内部团队管理混乱，市场口碑下滑，现金流不足 中国建筑与室内设计装饰师网 会员多，组织线下论坛等活动和金堂奖评选。线上发布相关广告和行业信息 网站运营十年，金堂奖举办三届，有较好的口碑，获得国内最广泛设计师的关注 内部团队管理混乱，人才流失严重 家居卖场和 家居产品企业 建设的设计师渠道 红星美凯龙 近两年密切关注设计师群体，利用自身优势，促成产品制造商与设计师的合作。建成家居设计中心，提升品牌价值 资本最为雄厚，支撑各种尝试。店面数量多，可以大量复制与设计师的合作模式 卖场的身份不利于与设计师、产品制造商拓展长期、良性合作 蜜蜂瓷砖 蜜蜂专营意大利进口瓷砖，深谙设计师渠道的力量。创办了面向设计师的蜜蜂学校、搭建了筑客网，并参与创办筑巢奖 设计师渠道建设最全面，渗透最深的平台，口碑较好 产品品类单一，产品制造商的身份不容易得到设计师认同 思维设计师俱乐部

16 室内设计装饰行业分析 竞争概况 设计师培训 1.行业协会 2. 媒体 4. 产品制造商 特点和优劣势分析 3. 专业培训机构
中装协培训中心； 中国室内装饰协会培训班 装潢世界 中赫时尚 清美教育 朗道文化 蜜蜂学校…… 特点和优劣势分析 思维设计师俱乐部

17 室内设计装饰行业分析 思维设计师俱乐部 类别 机构名称 简介 优势 劣势 行业协会办的培训机构 媒体办的培训机构 专业培训机构
中装协培训中心 半官方的培训机构，做职称培训等 名义上的官方组织，证书在行业外有一定的公信力 缺少专业工作人员和务实的服务，与市场脱节 中国室内装饰协会培训班 媒体办的培训机构 装潢世界 组织软装设计师培训 与市场需求接轨，重注实操能力的培训 课程单一，欠缺长期规划，学术性差 专业培训机构 中赫时尚 专注培训希望或刚刚进入室内设计装饰领域的设计师 定位清晰，为特定人群设置课程 师资力量薄弱，品牌认可度有待提升 清美教育 学院派代表，课程时间为期半年，“酒店设计高级研修班”得到业内认可 理论体系完善，有学术高度 市场化不足 朗道文化 专注高端设计师培训，主打“中意室内设计装饰硕士”课程，课程更新及时，内容比较丰富 定位高端设计师；与设计之都意大利建立了密切合作关系 消费者群体窄 企业组织的设计培训 蜜蜂学校 蜜蜂瓷砖为了向设计师传播品牌，建设设计师渠道而建设的培训机构 设计师渠道建设最全面，渗透最深的平台，口碑较好 产品品类单一，产品制造商的身份不容易得到设计师认同 思维设计师俱乐部

18 室内设计装饰行业分析 竞争概况 品牌咨询和 推广领域 DDSA 特点和优劣势分析
思维设计师俱乐部

19 产品（服务）介绍 服务宗旨： 定位： 成为设计师与设计师之间、设计师与设计事务所之间、设计师与装饰装修产品商之间的第三方资讯平台。
助力中高端室内设计师和设计机构良性发展，帮助中高端室内设计师和优质装饰装修产品制造商搭建共赢的桥梁。 定位： 成为设计师与设计师之间、设计师与设计事务所之间、设计师与装饰装修产品商之间的第三方资讯平台。 俱乐部会员： 室内设计师、媒体/协会/院校、房地产开发商、产品制造商，向会员免费开放，以便快速建立数据库。 电子 出版物 …… 定制化培训 营销和 管理咨询 行业 数据库 设计师 渠道建设 搭建 平台 思维设计师俱乐部

20 产品（服务）介绍 行业数据库 产品特点 对公司的价值 数据库的作用 基于数据的积累和分析 对客户的价值
收录：室内设计师、媒体/协会/院校、房地产开发商、产品制造商的有效信息 数据库的内容 目前行业内还没有做精准营销的企业，营销决策多是凭借经营者的从业经验、国外发展经验。 产品特点

21 产品（服务）介绍 电子出版物 电子出版物的作用和内容 电子出版物的盈利点 网络出版物的优化和发行 产品特点
电子出版物面向设计师和设计机构发行，旨在为中高端室内设计师群体策划新闻、提供有价值的信息，以此为标准建设代编稿库。 电子出版物包括：网络出版物（每月一期）和手机出版物（每周一期） 电子出版物的盈利点 广告——定价设计：第一跨页30000元，卷首对页20000元、目录对页10000元、版权对页8000元，软文3000元。 企业特刊——印刷品、电子刊物、视频特辑。 网络出版物的优化和发行 读者群体稳定且达到一定规模后，开设淘宝网店，按读者需求编辑各类特刊，精选信息、优化版面，收取订阅费。 产品特点 目前行业内没有提供精准信息的刊物，多是刊登设计师作品、产品广告的范宣传平台。

22 产品（服务）介绍 设计师渠道建设 服务内容 目标顾客 网络出版物的优化和发行 产品特点
品牌信息植入直投、品牌专场活动、目标设计师采访报道和推广、合作设计师培训、专属设计大师孵化等。 目标顾客 各类产品排名前三十的品牌，在产品设计转化方面有优势和特色。 网络出版物的优化和发行 咨询服务费15万/年（包括电子出版物内页整版全年广告，一场规模为40-100人的品牌专场活动，10位目标设计师采访报道和推广）。 产品特点 目前行业内还没有对设计师渠道精耕细作的成熟模式，产品商与设计师对话缺少合适的身份，找不到适当的话题。 22

23 产品（服务）介绍 定制化培训 课程内容 目标顾客 价格设计 产品特点 （1）设计思想 （2）设计规划 （3）设计实操
（4）营销和管理系统知识、思维训练、案例研讨 目标顾客 全国一线、二线乃至三线排名前十的室内设计师／设计机构负责人、知名产品品牌 价格设计 设计定价： 3000元／人（30人培训3天） 产品特点 定制化和大师讲授是培训课程的最大吸引力，产品商已经对产品风格做了差异化定位，我们需要配合他们设计课程。我们的课程不仅关注设计能力的提升，更有关注提升营销、管理、沟通等软实力的内容。

24 产品（服务）介绍 营销和管理咨询 大量的设计事务所是由设计师个人创业的，目前多处于以销售为导向的阶段，团队规模呈自发式增长，急需在行业内嫁接人才，急需公司管理的诊断和梳理。 初期主要通过做品牌咨询和推广，推出几个成功案例，与客户建立信任和深度了解后再进一步做营销和管理咨询，并借成功案例逐步拓展市场。 服务内容包括： 独立室内设计师和设计机构的品牌咨询和推广、 管理咨询、猎头服务、合作资源拓展等。

25 营销策略 SWOT分析 优势 机会 劣势 威胁 了解市场需求 目标顾客的需求有空白点，竞争对手有劣势可以利用 有良好的行业资源
服务差异化定位 避免正面竞争 优势 机会 目标顾客的需求有空白点，竞争对手有劣势可以利用 新创企业没有知名度，服务还需经过市场检验后不断改进. 现有竞争者已经获得了知名度和一定的信誉，会有模仿者和新进入者 劣势 威胁 我们将利用外部机会发挥自身优势打开市场。通过制定年度、季度销售和宣传计划，持续关注市场动态，适时调整营销策略，提高市场知晓率。梳理品牌和服务的有形利益和无形价值，确定品牌定位，明确进攻市场、机会市场、防守市场，做出VI方案、宣传推广方案，逐渐在目标顾客中建立品牌区隔。 思维设计师俱乐部

26 营销策略 销售和传播渠道 销售 渠道 传播 渠道 创业者 人脉销售 数据库 传播 代理商 销售 媒体组合传播 业务员 销售 口碑传播
依靠原人脉积累打开市场，并不断拓展销售渠道，增加销售额。 利用广告、软文等滚动式传递信息，持续提升品牌知名度、美誉度。 销售 渠道 传播 渠道 代理商 销售 媒体组合传播 业务员 销售 口碑传播 思维设计师俱乐部

27 财务规划 启动资金预测 （单位：元） 项 目 金额 备 注 固定资产购置合计 20000 工商注册、税务登记费 3000 场地租金
启动资金预测 （单位：元） 项 目 金额 备 注 固定资产购置合计 20000 购置办公家具、办公场地布置 工商注册、税务登记费 3000 场地租金 50000/年 租用朋友的场地，在资源上相互协助 员工薪酬 10000 创业之初由两个创业者承担核心工作，预计只聘用一位编辑和一位技术人员，其它非核心环节通过外包服务完成 办公用品及耗材 其它 合计 103000 启动资金由创业团队出资 思维俱乐部创业项目是轻资产的创业项目，投资金额小，预计最长投资回收期两年。 利润表中，我们对营业收入的扩张幅度做了保守估计，所以本方案没有考虑引入债权人，全部资产按所有者权益计算。 经营中，我们向客户预收30%—50%的预付款，预付款基本可以支付前期成本，参考行业经验，应收账款的坏账准备很低，所以现金流基本充裕。 由于以上特殊原因，本方案未做资产负债表和现金流量表。实际经营中，我们会设置应收账款的警戒线。 思维设计师俱乐部

28 财务规划 预计利润表 （单位：元） 思维设计师俱乐部 项 目 年 份 备 注 2014 2015 2016 2017 2018 一、营业收入
预计利润表 （单位：元） 项　　目 年 份 备 注 2014 2015 2016 2017 2018 一、营业收入 60 120 180 270 405 第一年和第二年按现有行业资源预计销售额，第三年开始参考行业相关企业创办之初的增长比例，略减低增幅，设置为150% 减：营业成本 18 36 54 81 121.5 占营业收入的30%，包括活动场地租金、讲师报酬、差旅费、材料成本、外包业务费用等 　 营业税金及附加 3.3 6.6 9.9 14.85 22.28 按5.5%计算 销售费用 12 24 40.5 60.75 占营业收入的20%，主要包括关系维护和广告支出，广告以资源互换为主 管理费用 27 主要包括办公场地租金、办公费用、员工薪酬（2-7人） 财务费用 0.5 1 1.5 1.8 2 没有负债利息，主要是银行转账等费用 二、营业利润 8.2 34.4 51.6 91.35 137.7 三、利润总额 没有营业外支出和收入 减：所得税费用 2.05 8.6 12.9 22.84 34.43 考虑节税、扩大规模，时机适当时引入债权人。税率25%。 四、净利润 6.15 25.8 38.7 68.51 103.3 营业净利率 10% 22% 25% 26% 思维设计师俱乐部

29 助力设计师成长与发展 Thank You!