平安银行汽车金融 留学生购免税车介绍 北京分部 2013.

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1 平安银行汽车金融 留学生购免税车介绍 北京分部 2013

2 了解平安集团 《福布斯》“全球上市公司2000强”第100位 英国WPP集团“全球品牌100强” 第78位
《财富》杂志“全球领先企业500强”第242名 连续十一年获评“中国最受尊敬企业” 连续八年获评“中国最佳企业公民” 连续七年获评“最具责任感企业” 横跨保险、银行、投资三大金融领域，唯一持有全金融牌照的集团公司 倡导“一个客户，一个账户，多个产品，一站式综合金融服务” 庞大的客户数据库，8000万的零售客户资源，2000万的车险客户资源 多元化的销售渠道，50万的销售人员，强力的营销推动。

3 平安银行介绍 供应链金融、汽车金融、综合金融领域 专业领先者 33家分行 450家网点 吸收合并平安银行完成 中国最受尊敬中资银行 ●
2009 2010 2011 2012 中国第一家 上市公司 1991 中国最受尊敬银行 最具成长性银行 最佳零售银行 平安集团成为 深发展大股东 中国最佳供应链 金融服务提供商 1987 成立 2013 两行业务系统整合上线

4 平安银行汽车金融事业部介绍 事业部制 组织架构确定 全新系统上线 设立专属支行 风控集中审批 基本办法出台 实施区域管理 分部领队洗牌
2002 2005 2006 2009 2011 2012 201X 变革 拓疆 深耕 布局 起跑 转身 跨越 汽融成立 设立分部 品牌布局 广设分部 事业部制 内核聚变 综合金融 组织架构确定 全新系统上线 设立专属支行 风控集中审批 基本办法出台 实施区域管理 分部领队洗牌 淘汰落后产能 时效大幅提升 成本明显下降 全线流程再造 争取专营牌照 创利能力增强 持续客户经营 实现综合金融 十一年的行业经验2012年放款183亿 市场份额8% 车贷余额位居首位

5 平安汽融的机构分布 No. 城市 11 义乌 22 无锡 33 天津 1 深圳 12 温州 23 北京 34 武汉 2 长沙 13 重庆
24 杭州 35 上海 3 广州 14 成都 25 嘉兴 36 郑州 4 泉州 15 沈阳 26 常州 37 临沂 5 海口 16 昆明 27 济南 38 潍坊 6 厦门 17 青岛 28 绍兴 39 西安 7 福州 18 南京 29 台州 40 惠州 8 东莞 19 大连 30 宁波 41 石家庄 9 佛山 20 苏州 31 贵阳 42 哈尔滨 10 南宁 21 合肥 32 太原 43 佳木斯 45 烟台 44 淄博 银行网点覆盖的省份 平安集团服务资源覆盖省份 汽车金融服务网点分布 长三角 珠三角 环渤海

6 合作理念 服务 时效 便捷

7 留学中介 留学生购免税车合作方关系 平安银行与留学生购车中介机构签订银企合作协议，在系统内开户 留学中介在平安银行汽融提交开户申请所需材料：
1、营业执照 2、组织机构代码证 3、开户申请书 4、与汽融北京分部签约协议 5、法人身份证 6、厂方授权书

8 留学生购免税车贷款模式流程

9 留学生无抵押车贷：授信政策 产品特点 产品规格 产品定价 适用范围 便捷：无需借款人或经销商提供任何担保，无需交纳保证金
【贷款金额】：贷款下限4万，贷款上限30万。不超过所购车辆车价的7成。 【贷款年限】： 1-3年 【还款方式】：按月等额本息或按月等额本金（系统暂只支持“等额本息”） 【收入负债比】：总收入负债比≤60% 【支付方式】：受托支付 【贷款用途】：仅限于借款人本人购买新车，借款人与车辆上牌人需为同一人 【提前还款】：贷款发放后，借款人可以随时申请提前还款，但仅能做提前结清 产品规格 产品定价 年利率12% 适用范围 留学生通过留学生中介购买免税车辆的用途

10 留学生无抵押车贷：授信政策 年龄：22周岁（含）-55周岁（含）。 22-25周岁借款人需添加父母为共同借款人。
借款人须在贷款签约提车地本地常住（狭义）。 不接受本行关联方的无担保贷款申请。 在我行无汽车贷款、其他信用贷款。 借款人 基本条件

11 留学生无抵押车贷：授信政策 准入条件 准入条件特殊规定 优良行业： 世界500强、上市公司、银行、国企事业单位等正式员工，如IBM、公务员
标准授薪： 一般企业工作人员，银行卡有按月发薪工资流水项或公司缴纳五险一金 自雇人士： 自然人公司成立满一年，借款人持股10%以上且持股满半年 准入条件 优良职业：如工作半年以上可作为独立借款人，提供现工作单位劳动合同及收入证明。如工作时间低于半年，需添加父母作为共同借款人。 本地房产客户（以下三点须同时满足） 1、本地商品房，购置时间10年内，面积不低于90平米。 2、有一年以上授信纪录（含信用卡），且最近24个月内无1次（含）以上连续逾期达30+记录。 3、不接受自由职业。 准入条件特殊规定

12 本地常住、无不良信用记录 适用人群 本地 户籍 房产 居住 工作 特别说明： 在平安汽融45个城市符合均可 全部 √ √ 本地房产满一年
√　 本地房产满一年 受薪 社保或代发工资一年 自雇 公司注册满一年

13 平安车贷的资料清单 材料名称 客户类型 优良职业 高首付 客户 标准受薪 自雇人士 （1）身份证明 √ （2）婚姻证明 （3）居住证明
（4) 收入证明

14 平安车贷高首付政策 紧贴6-4分期理念 无论是本地人、外地人 无论什么职业类型 信用记录良好 贷款期限:1 – 3 年
平安车贷高首付政策 紧贴6-4分期理念 无论是本地人、外地人 无论什么职业类型 信用记录良好 贷款期限:1 – 3 年 首付60%（含）以上，贴息产品贷款金额不超过35万，常规贷款贷款金额不超过30万 提交材料：仅需 身份证 + 北京收入证明

15 贷款万元还款计算表 期限 一年 二年 三年 年利率 12% 系数 888.49 470.73 332.14

16 留学生无抵押贷款：出账要点+凭证管理 出账申请 贷后凭证归集 *要求为彩印件（彩色照片） 运营审核要求
复印件：购车发票+车辆合格证（进口车为关单商检单）+保单。 根据要求再添加 运营审核要求 贷后凭证归集 车辆登记证 *要求为彩印件（彩色照片）

17 平安车贷的案例分享 Tom为IBM的正式职员，开具月收入证明金额为8000元， 购车开票价20万，申请14万元、3年期贷款 融资方案建议：
上市公司的正式职员属于优良职业，只需提供身份证+收入证明 （且无需配偶参贷） 优良职业的收入：按收入证明金额1.5倍认定； 月收入：8000*1.5=12000元； 月负债认定：14*332.14= 元； 负债收入比= / = 38.75%，达标(≤60%)。 在不计其它负债情况下，优良职业提供1万元的收入证明，最高可贷约27万元（三年期）

18 谢 谢 聆 听 欢 迎 提 问