企业如何通过创新研发和知识产权管理运用盈利、增值和开拓国外市场？

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1 企业如何通过创新研发和知识产权管理运用盈利、增值和开拓国外市场？
胡炜 副总经理 上海盛知华知识产权服务有限公司 Sinoipro IP Management & Tech Transfer Co., Ltd

2 讲座内容 一、案例启示 二、知识产权管理和运用能力对成果转化的关键作用 三、专业化管理工作相关理念和核心内容：
成果转化：管理好创新成果的专利质量，通过专 利运用和转化创造价值 专利导航：管理好产业化类项目的创新和研发全 过程，提高产业化可能性 四、知识产权管理和运用案例 - 盛知华公司的探索与实践

3 讲座内容 一、案例启示 二、知识产权管理和运用能力对成果转化的关键作用 三、专业化管理工作相关理念和核心内容：
成果转化：管理好创新成果的专利质量，通过专 利运用和转化创造价值 专利导航：管理好产业化类项目的创新和研发全 过程，提高产业化可能性 四、知识产权管理和运用案例 - 盛知华公司的探索与实践

4 案例：Google收购Motorola手机
May 2012，Google (14年历史) $12.5 Billion 收购了Motorola Mobility (80多年历史) 24,500 专利和专利申请（17,000授权专利） 大批产品、固定资产和约20,000员工 December 2010, Novell sold 882 patents to Mocrosoft for $450 Million $450 million/882 = $510,204.08/patent $12.5 billion/24,500 = $510,204.08/patent 大批产品、固定资产和约20,000员工– 免费？

5 案例：Google收购Motorola手机
Google给出Motorola专利的价值为$5.5 Billion 购买价：$12.5 billion 其中：$2.9 billion 现金 $2.5 billion DTA Dec. 2012, Google sold off Motorola’s home division to Arris for $2.35 billion 实际价格：~$4.75 billion 买到专利和手机业务 大批产品、固定资产和20,000员工–负7.5亿$ ！ 4.75 Billion = 5.5 Billion + (-0.75 Billion) 专利的数量多，价值就大吗？(质量的重要性)

6 知识产权是企业未来盈利成长的关键 技术和知识经济(knowledge economy)的不断发展
知识产权的价值不断在升高 – 目前国际公司的主要 的价值是其无形资产的价值

7 讲座内容 一、案例启示 二、知识产权管理和运用能力对成果转化的关键作用 三、专业化管理工作相关理念和核心内容：
成果转化：管理好创新成果的专利质量，通过专 利运用和转化创造价值 专利导航：管理好产业化类项目的创新和研发全 过程，提高产业化可能性 四、知识产权管理和运用案例 - 盛知华公司的探索与实践

8 专利质量差或者没有专利保护情况下，绝大多数早期创新成果都得不到转化，夭折在实验室里或少数即使被产业化了也无法盈利!!!
高质量专利保护对成果成功转化的重要性 专利质量差或者没有专利保护情况下，绝大多数早期创新成果都得不到转化，夭折在实验室里或少数即使被产业化了也无法盈利!!! - 市场规律：投资回报低，无人问津 - 专利质量的重要性 - 企业为什么要申请专利或买专利？ 8

9 创新的市场规律与高质量专利保护的关系 创新公司 模仿公司 技术开发阶段 市场阶段 创新驱动发展 创新难以驱动发展 有高质量专利保护
技术开发阶段 市场阶段 创新驱动发展 有高质量专利保护 有技术风险，高成本 创新公司 摸索尝试成本 失败项目成本 有持续创新的内在动力 专利期内高价格，可回收创新高成本，并盈利 无法模仿跟随 创新难以驱动发展 低质量(或无)专利保护 无持续创新的内在动力 低价竞争，无法回收创新高成本，亏本 模仿公司 无技术风险，低成本 模仿成本低，可低价竞争，并可盈利

10 没有申请专利或没有高质量的专利是很多好 的创新成果无法产业化或无法盈利的原因
专利质量和价值对创新成果产业化至关重要 低质量专利无法提供有力的市场保护 没有高质量专利提供强大的市场保护力度，投入 大量资金创新的商业风险很大，企业无法盈利或 获得合理的投资回报 没有申请专利或没有高质量的专利是很多好 的创新成果无法产业化或无法盈利的原因 创新成果管理的首个工作重心必须是力争获 得高质量专利，否则未来产业化的可能性很小 10

11 什么是高质量的专利？ 在市场上保护力度大的专利！ 什么是高质量高价值的专利？ 在大市场上保护力度大的专利！ 高质量高价值专利的要素
所保护强度的大小: 即技术保护范围的大小和严密程度 （阻止或延缓模仿跟随和低价竞争）：案例 - 多边形特征 什么是高质量高价值的专利？ 在大市场上保护力度大的专利！ 所控制市场的大小（销售额/专利的地域性）（在多大的 市场里能够阻止或延缓模仿跟随和低价竞争）： 韩国 vs 中国？ 日本 vs 中国？ 中国 vs 美国？

12 专利授权权利要求案例

13 国际专利对开拓国外市场和创造高价值的重要性 为什么专利管理和转化必须着眼于全球范围，而不能只是国内？
- 专利的国际标准 - 国际市场的价值和重要性 - 国内市场相对不成熟（侵权成本低，偏重传统商 业模式，早期成果难转化） - 没有国际专利极大地降低成果转化可能性和价值 （技术风险一样，但市场小，因此价值低、吸引 力小）

14 不注重专利的质量和价值，创新很难赚到钱 没有专利质量的情况下，数量越多危害越大 如何尽快开展专业化知识产权管理和运营？
专利质量和价值的重要性对企业的启示 不注重专利的质量和价值，创新很难赚到钱 投入大量研发费用，有了好成果但没有高质量专利（无 法保护自己的产品/向外转化），研发的价值无法体现 （研发/知识产权部门：Cost center vs Profit center？） 引进只有低质量专利保护的技术 没有专利质量的情况下，数量越多危害越大 大量低质量专利加速扼杀创新 大幅增加专利管理和运营的工作量、成本、难度 浪费大量企业资源 如何尽快开展专业化知识产权管理和运营？ 14

15 没有高水平的知识产权管理和运用能力, 创新成果难以转化！ 企业难以通过创新盈利！ 创新难以驱动发展!

16 讲座内容 一、案例启示 二、知识产权管理和运用能力对成果转化的关键作用 三、专业化管理工作相关理念和核心内容：
成果转化：管理好创新成果的专利质量，通过专 利运用和转化创造价值 专利导航：管理好产业化类项目的创新和研发全 过程，提高产业化可能性 四、知识产权管理和运用案例 - 盛知华公司的探索与实践

17 美/英国和中国大学研究所的技术转移管理对比
美国（2011年）： 科研单位 发明披露数 专利申请数 专利申请/发明披露 技术转移部门人数 发明披露/人数 专利申请/人数 许可数 到账金额(万美元) 美国国立卫生研究院 351 181 52% 67 5.2 2.7 197 9690 威斯康辛麦迪逊大学 357 214 60% 80 4.5 56 5770 斯坦福大学 504 252 50% 47 10.7 5.4 101 6680 加利福尼亚大学系统 1581 1285 81% 223 7.1 5.8 217 11460 英国（2013年）： 牛津大学(Isis) 320 105 33% 92 (67) 3.5 (4.8) 1.14 (1.57) 98 1150(万英镑) (920) 17

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19 美/英国和中国大学研究所的技术转移管理对比
中国（2011年）： 单位 发明专利申请数 发明评估？管理人数？人员素质？许可数量？ 1 浙江大学 2348 11 西安交通大学 809 2 清华大学 1879 12 山东大学 725 3 电子科技大学 1620 13 复旦大学 708 4 上海交通大学 1452 14 同济大学 701 5 东南大学 1373 15 华中科技大学 694 6 北京航空航天大学 1135 16 重庆大学 693 7 哈尔滨工业大学 1121 17 上海大学 652 8 天津大学 1060 18 东华大学 621 9 江南大学 1002 19 北京工业大学 619 10 华南理工大学 1001 20 北京大学 591 中国科学院 8178 19

20 美/英国和中国科研单位的技术转移管理对比
创新成果 中国科研单位 美/英国科研单位 管理方式 行政式分割管理：通常两个部门 根本无人管理专利质量 简单中介式转化运营 高度专业化统一管理：一个部门 对发明进行评估 对专利进行质量管理 专业化技术转移商业运营 管理人员数量 专利管理通常1-2人 成果转化通常1-5人 通常几十人，大单位多至上百人 管理人员素质 行政人员 科研+法律+商业的高端复合型人才 资金投入 管理运营资金投入极少 专利费用通常由发明人课题费用承担 大量管理运营资金投入 专利费用全部由单位承担 转化业绩 转化率很低 转化率高 收益周期 很少有盈利的情况 起始盈利需要的周期较长，一旦盈利通常持续多年一直盈利 20

21 发达国家部分企业的 知识产权和技术转移部门人员数量
公司名称 知识产权技术转移及法务部门人数 技术许可收益 美国高通Qualcomm > 2000 人 （Qualcomm Technology Licensing, QTL高通技术许可分公司；法务部450人） QTL许可收益约70亿美元/年，净利润率 > 88%,许可是高通的主要收益模式 美国IBM > 1500人 （法务部550人） 10-20 亿美元/年，许可是IBM的辅助收益模式 美国高智公司Intellectual Ventures ~1000 人 专利运营公司，许可收益累计已超过20亿美元 英国GSK ~1000人（法务部600人） 生物医药公司，生存发展高度依赖知识产权 日本加能Cannon > 700人 （仅知识产权部门，不包括与知识产权不相关的法务部分） 高科技公司，生存发展高度依赖知识产权 荷兰飞利浦Philips > 400人（仅知识产权部门，不包括与知识产权不相关的法务部分） 德国西门子Siemens > 300人（仅知识产权部门，不包括与知识产权不相关的法务部分） 21

22 如何获得高质量专利，通过专利运用真正为单位创造价值？
--- 专利与成果转化的 专业化管理

23 成果转化操作实务 1. 必须对发明/专利进行评估
必须对发明/专利（尤其要在申请专利前）进行专利性和商业价值的评估 否则犹如盲人摸象，不知道发明/专利是否有价值，造成将来大量的人力物力的浪费 全世界范围的在先技术的搜索、分析和市场比较 需要复合型的专业人才: science, English, law, business 23

24 发明新颖性、创造性、自由实施度、未授权专利授权可能性、授权专利无效可能性等的分析。（工作量很大：穷尽 vs 发现）
发明和专利的质量和价值评估 发明新颖性、创造性、自由实施度、未授权专利授权可能性、授权专利无效可能性等的分析。（工作量很大：穷尽 vs 发现） 在世界范围检索出所有可能与新发明内容相关的专利及科研和市场文献，分析对新发明的新颖性和创造性的影响，判断新发明可能的授权范围，并指导新发明可扩大的权利要求范围。 对于专利中影响新颖性、创造性、自由实施度的权利要求项，分析专利实施例是否支持相关权利要求，判断相关权利要求有无授权前景或无效可能，进而判断影响新发明实施的可能性。 24

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26 商业价值和竞争技术优劣势分析 发明和专利的质量和价值评估
根据新发明所能满足的市场需求和用途，在世界范围检索出所有能提供相同用途的专利或非专利技术，即为竞争技术 已上市、开发中、未开发 阅读相关文献全部信息，从技术的效果、生产成本、使用方式、副作用等各方面分析新发明的优劣势，判断新发明的商业价值。 26

27 申请专利前必须进行专利增值培育服务和管理
成果转化操作实务 2.必须对发明/专利进行增值培育 申请专利前必须进行专利增值培育服务和管理 发明/专利在初始披露时权利要求大多过窄，商业价值不大； 90% 以上需要通过培育来提高专利质量 指导帮助发明人设计为扩大权利要求所需的实验 如果不这样做，将来专利没有公司要，造成研发的浪费 需要复合型的专业人才 – 为单位和发明人创造价值作用巨大，使无价值的发明变得有价值、低价值的发明变为高价值 27

28 必须对专利申请在撰写和审查时进行全过程管理
成果转化操作实务 3. 必须对专利申请进行全过程管理 我的领地 必须对专利申请在撰写和审查时进行全过程管理 专利申请书的撰写极为重要, 写不好严重破坏发明的价值 专利局审查员会出错，需要与之争辩 律师事务所的水平参差不齐，赢利动机与获得高质量的专利之间有利益冲突：早递、分案、不争辩 需要审阅和批准专利申请过程的每一步 需要复合型的专业人才 28

29 必须对专利在申请保护后进行技术增值服务和管理
成果转化操作实务 4. 必须对专利进行一定的推进和增值 必须对专利在申请保护后进行技术增值服务和管理 即使专利质量很高，但由于处于的发展阶段太早，公司也不会有很大的兴趣（Innovation Gap) 即使能转化出去，由于技术太早期，得到的前期收入也不会很多 早期技术全世界很多，通常是资金挑选技术，需要专业市场营销技巧以获得公司的注意和挑选 必须设计一些降低风险、提高公司兴趣、增加前期收入的增值实验（Invention maturation) 需要复合型的专业人才 29

30 成果转化操作实务 5. 必须做好专业化的市场营销工作 市场营销必须面向全世界的范围 必须仔细挑选合适的许可转让目标公司 需要复合型的专业人才
专利的大部分价值是在国外市场 中国公司通常对早期技术不感兴趣 必须仔细挑选合适的许可转让目标公司 专利的市场营销非常复杂，做不好会浪费大量的人力物力 Broadcast vs Targeted Marketing CDA and evaluation license/options 需要复合型的专业人才 30

31 企业对获得专利许可极为重视，通常有非常复杂细致的逐级审核与论证过程
成果转化操作实务 6. 必须做好协助许可公司的内部评估工作 获得专利许可是企业的一个重大的决策 企业对获得专利许可极为重视，通常有非常复杂细致的逐级审核与论证过程 Detailed due diligence process Detailed company evaluation process Top management people (CEO, CFO, BD Head), scientists, patent attorneys, product development people， marketing people, contract attorneys, outside consultants 必须协助企业做好内部逐级评估工作 需要复合型的专业人才 31

32 专利交易价值评估、商业谈判需要精通科研、商业和法律的专业人才
成果转化操作实务 7. 必须做好专利交易价值评估 专利交易价值评估、商业谈判需要精通科研、商业和法律的专业人才 打交道的对手是公司专业许可人员和专业团队 要做大量的市场调查、计算工作 建立财务模型、合理假设 不能依靠价值评估公司 专利价值评估的特殊性： 必须精通技术和商业 需要复合型的专业人才 32

33 成果转化操作实务 8. 必须做好和合同谈判与合同履行监督 合同谈判 敦促许可公司的商业化进程 合同条款极为复杂、极其重要
文字功底要求极为严格 不能依靠法律事务所 国外事务所极为昂贵 敦促许可公司的商业化进程 按合同条款约定推进和付款 年度进展报告、查账需要 违约收回许可，转给其他公司 33

34 典型案例——医疗器械案例 盛知华管理前 盛知华管理后
：将同济大学一个医疗器械技术转让给一家中国医疗器械公司，合同金额为5.4亿多元人民币，外加销售额提成。 盛知华管理前 盛知华管理后 专利情况 3个实用新型，均已放弃失效 一个发明专利，质量差，保护力度小，国际市场已放弃（无国际专利） 经过仔细分析，找出还可以保护的发明点，重新申请了一个新发明专利，提高了保护力度和价值，保护了国际市场 入门费和 节点费 无， 总金额为0 有入门费和节点费， 总金额约为5.4亿元人民币 销售额提成 有 有，时间更长 国际市场 无，已放弃 有，大大提高价值 产品推进上市费用 公司最多出1000万元，不够的由科研单位自筹补贴 无论需要多少资金全部由公司负担

35 典型案例——赛诺菲案例 2010年，通过专业评估、补充数据、申请新专利，弥补了前一个专利的缺陷，大大提高专利质量及其商业价值，将一项抗癌药早期项目的美国和欧洲的专利使用权许可给跨国医药巨头赛诺非-安万特医药公司，许可合同达到6000万美元外加销售额提成。 Slit-Robo: Neuronal guides signal in tumor angiogenesis. Cancer Cell, 2003.

36 自主知识产权分析、国内外专利侵权风险分析、
国家重大产业化专项典型案例 农业部重大产业化项目——转基因专项 科技部重大产业化项目——新能源专项 广东省知识产权投融资项目——投资前景分析 自主知识产权分析、国内外专利侵权风险分析、 合同协议分析、产业化前景评估。

37 如何管理好创新和研发过程，提高产业化可能性？
- 研发创新过程的专业化管理和基本要求

38 产业化类科技研发创新项目一定要有启动前的知识产权战略局势分析、研发中的追踪预警和后续成果的专业化管理
重大产业化研发项目 必须做好知识产权全过程管理 产业化类科技研发创新项目一定要有启动前的知识产权战略局势分析、研发中的追踪预警和后续成果的专业化管理 国家产业化科研重大专项、863项目： 没有专利战略布局分析、追踪、预警和后续发明专利管理的资金分配计划 企业重大研发项目： 领导层意识和理念问题：不愿意花钱 很多研发创新项目无法产业化，造成巨大损失 知识产权问题：拿不到专利；被别人专利限制

39 专利技术战略局势分析操作实务 产业化项目专利战略局势分析
立项或启动前根据项目所涉及的所有技术特征，针对目标市场，在世界范围（PCT进国家）检索所有相关专利和非专利技术 侵权可能性分析：针对每一个技术特征，找出所有可能涉及专利侵权的专利，分析专利实施例是否支持相关权利要求，判断侵权专利相关权利要求有无授权前景或无效可能 相关专利和技术的商业价值的评估：竞争优势/替代性等

40 研发过程中的专利局势分析、追踪和预警 专利申请日 进入PCT 专利公开 进入国家 专利授权 12 18 30-31 专利申请未公开期
12 18 30-31 专利申请未公开期 (时间: 月） -18 专利追踪和预警 专利局势分析完成；研发项目开始 研发项目结束

41 发现影响研发计划的专利及时通知研发人员调整研发计划（预警）
专利技术追踪和预警 在整个研发过程中都要定期：（追踪） 根据项目所涉及的所有技术特征，针对目标市场，在世界范围（PCT进国家）检索所有相关专利和非专利技术 针对每一个技术特征，找出所有可能涉及专利侵权的专利，分析专利实施例是否支持相关权利要求，判断侵权专利相关权利要求有无授权前景或无效可能 发现影响研发计划的专利及时通知研发人员调整研发计划（预警）

42 专利技术战略局势分析 为什么一定要： 在世界范围检索？能否只检索目标市场？ 对相关专利进行授权前景或无效可能的分析？ 检索非专利技术？ 如果不这样做会有什么后果？ 误导研发，浪费资源

43 政府应规范知识产权战略局势分析、追踪预警的基本标准：普及意识
专利技术战略局势分析、追踪和预警 分析评估结果可以：大大提高产业化可能性 指导立项或启动时选择研发方案和绕道设计 研发过程中调整研发方案 早期专利许可战略策划 减少项目后期专利侵权的风险和技术许可的费用 政府应规范知识产权战略局势分析、追踪预警的基本标准：普及意识

44 典型案例—中粮集团研发专利战略局势分析 2012年为中粮集团完成一个研发项目的专利战略局势分析：
“中粮生物化学（安徽）股份有限公司于2012年委托盛知华公司进行关于生化产品的“项目的专利布局分析、追踪和预警”的专业化服务，盛知华公司的项目经理以专业的技术功底和敬业精神出色的完成了我们的合作内容，项目评估报告从相关专利的专业化检索与分析，使中粮生化在技术开发过程中充分了解竞争对手及国内外的先进专利技术，从分析的结果帮企业提出规避侵权风险的思路，指导企业在开发过程中形成自主知识产权，为中粮生化的技术开发提供了有效的技术支持，使项目开发更有针对性，中粮生化对与盛知华的合作非常满意，我们也在逐步扩展与盛知华的合作。” 中粮集团评价 目前中粮集团已委托盛知华公司为其研发成果提供长期的专利管理和成果转化的专业化服务

45 高端复合型实务人才是成果转化最关键的要素
工作必须要有合格的人才来做,没有人才无法 进行管理和运营 中国极度缺乏复合型人才，培养人才是关键 国际市场对这类人才竞争激烈:造成人才极缺 欧美市场这类复合型人才的平均薪酬是教授平均薪酬的两倍 美国:Avg. Base $157k/yr, Total $175k/yr; 德国: 马普教授的两倍 培养周期很长:理工科博士/硕士+3~5年实战 只能以老带新，无法靠短期培训培养大批人才 大学没有实务型师资，无法培养此类人才 无法用政策或钱来快速解决高端人才缺乏问题

46 复合型专业人才是关键 出色的交流、谈判的能力 合同法（国内国际） 专利、技术价值评估 目标公司具体情况 精通专利法（国内国际）
综合运用能力 法律知识技能 商业知识技能 基本知识技能 合同细节谈判 合同主要商业法律条款谈判 合同法（国内国际） 专利、技术价值评估 目标公司具体情况 详细市场、 __公司分析， _ (针对性)推介 协助推进__ _ 公司评估 产品研发、批准、营销过程 专利技术竞争优劣__势、市场价值判断 发明人反馈 - 指导 __扩大权利要求范围 行业、产品、技术市场竞争 精通专利法（国内国际） 出色的英语能力- 听说读写 专利可行性评估(包__括无效可能性)， __权利要求范围判断 专利申请全程管理 充足深厚的科研、技术背景 分析能力强, 学习快, 细心, 负责

47 人才并不是唯一问题，合理的知识产权管理和技术转移的商业运作模式也极为重要
合理的商业运作模式极为重要 人才并不是唯一问题，合理的知识产权管理和技术转移的商业运作模式也极为重要 各个单位的创新情况和发明量不同，不能都按一个模子运作，必须选择合适本单位的运作模式 技术转移的商业本质：成效最终一定要收大于支 人才稀缺及市场竞争造成此类人才成本昂贵 必须要有足够的发明和转化量才能支撑一个好团队 团队必须要有一定的规模，才能运作出效率 中小型研发单位发明量不够大，托管是最合理的模式 47

48 讲座内容 一、案例启示 二、知识产权管理和运用能力对成果转化的关键作用 三、专业化管理工作相关理念和核心内容：
成果转化：管理好创新成果的专利质量，通过专 利运用和转化创造价值 专利导航：管理好产业化类项目的创新和研发全 过程，提高产业化可能性 四、知识产权管理和运用案例 - 盛知华公司的探索与实践

49 Shanghai Institutes for Biological Sciences
中国科学院上海生命科学研究院

50 成员单位 8个研究所 4个支撑单元 6个上海生科院与地方政府共建的研发中心 生化与细胞所 生命科学信息中心 神经所 交叉学科研究中心
上海药物所（独立法人） 植生生态所 健康所（与上海交大医学院共建） 营养所 上海巴斯德所（独立法人，与法国巴斯德所、上海市共建） CAS-MPG计算生物学所（与德国马普共建） 4个支撑单元 生命科学信息中心 交叉学科研究中心 中科伍佰豪生物工程有限公司 国家实验动物中心 6个上海生科院与地方政府共建的研发中心 湖州工业生物技术研究中心、现代农业生物技术产业创业中心、 营养与健康产业创业中心 上海生物医学工程研究中心、上海工业生物技术研发中心 上海辰山植物科学研究中心

51 高水平科研创新队伍 生命科学领域科研力量及规模全国领先 院士32人：中科院院士28位，中国工程院院士4位 “973”计划首席科学家10人
国家基金委创新群体8个 国家杰出青年科学基金获得者53人 中科院“百人计划”入选者138人 从美、德、法、英、日等国吸引全职外籍专家32位等 中央引进海外留学人才创新创业基地 研究员273人，副研究员和高级工程师等225人 科技人员1200多人，研究生1800多人，博士后100多人 生命科学领域科研力量及规模全国领先

52 上海生科院知产中心 前身是 “知识产权与产业化中心”，成立于2002年5月 目前的“知识产权与技术转移中心”，正式成立于2007年4月
传统的行政式管理运作，而非专业化职业化运作 由于体制机制问题，03-06年培养的人才于06年底基本流失 目前的“知识产权与技术转移中心”，正式成立于2007年4月 聘任有丰富国际经验的技术转移专家为知产中心领头人 创新管理 – 建立全新的体制与机制 招聘和培养一支新的专业化团队 与国际接轨的专业化职业化运作模式

53 上海盛知华知识产权服务有限公司 2010年6月成立： 目标：成为全球最高效的专利管理、技术转移、 和高质量知识产权分析咨询公司、 53

54 全国知识产权领军人才、国家知识产权专家库专家
领军人才 - 纵刚 全国知识产权领军人才、国家知识产权专家库专家 上海市“千人计划”创业人才 国家知识产权局 专家组成员 工信部 知识产权专家组成员 上海市知识产权局 专家组成员 现任： 上海盛知华知识产权服务有限公司 CEO 上海知识产权研究中心 客座研究员 苏州凯益生物科技有限公司 CEO 主要教育学历： 美国德克萨斯大学休斯敦健康中心 - 健康经济学、管理与生命科学博士 研究生（ ，Took a leave in 2007） 美国德克萨斯大学奥斯汀分校商学院 – 创业与营销MBA(2000) 美国德克萨斯大学休斯敦生物医学研究生院– 生化分子生物学硕士(1993) 厦门大学生物化学学士（1986）

55 领军人才 - 纵刚 主要工作经验： 14年知识产权与技术转移商业管理经验： 9年科学研究经验： 6年新公司创业与管理经验：
中科院上海生命科学研究院 知识产权与技术转移中心主任( ) 美国德克萨斯大学MD Anderson癌症中心知识产权与技术转移经理（ ） 在美国和中国做过数百笔许可转让以及合作研发的交易 在美国和中国成立过4家新公司：与美国风投基金合作->NASDAQ上市公司 9年科学研究经验： 美国德克萨斯大学MD Anderson癌症中心(93-98) 中科院(89-90),上海第二医科大学(87-89),安徽理工大学医学院(86-87) 6年新公司创业与管理经验： 两家美国高科技公司创始人 两家中国（知识产权管理与技术转移/生物技术）公司总经理

56 盛知华公司的实践探索 公司定位：为委托单位提供 人才团队：目前有20多位项目经理 （成果转化服务）商业模式：
专业化全过程知识产权管理与技术转移服务(托管)：从发 明披露到成功转化(国内首家引领） 高端知识产权分析、评估、咨询服务：如专利局势分析等 人才团队：目前有20多位项目经理 100%博士毕业，约一小半有海外留学/工作经历 3-5年商业法律方面的强化实战培训 发明 分析 反馈 专利申请及 发展 市场 价值 商/法 合同 披露→评估→增值→全过程管理→增值→营销→评估→谈判→签订 （成果转化服务）商业模式： 成果转化委托服务费用：运转经费 + 转化收益分配 与完全以盈利为目的的公司不同：高智运转经费+85%

57 委托服务费用 运转经费：委托单位建立内部管理机构同样或更低的花费 非市场价格（4~6万）vs 单项收费（40-65万）
转化收益分配 (30%) 补充运转经费 作为奖励提高待遇留住人才 美/英国大学OTT转化收益分配： 威斯康星大学 40% 康乃尔大学 % 牛津大学/马里兰大学 30% 华盛顿大学（圣路易斯） 25% 哥伦比亚大学 20% 斯坦福大学/麻省理工学院 15% (大学提供办公场所、数据库资源、员工福利等)

58 盛知华的工作成绩 成立至今，完成了20多项专利技术许可转让交易，技术许可 转让合同金额超过12亿元，外加销售额提成。
多项技术成果实现了向国际国内著名公司的许可转让。 盛知华工作模式 成为哈佛商学院教学案例！ 这是中国首个知识产权管理领域的哈佛案例

59 盛知华获得的荣誉

60 领导关怀 刘延东国务委员于2011年1月17日的批示：“万钢、少春同志：上海生命科学研究院的做法有利于促进科研成果的转化，有利于知识产权的保护，有利于调动广大科技人员的积极性，很具典型性和推广价值。可在总结各地推进科研成果转化的成功经验的基础上，出台一指导文件。” 国家知识产权局上报国务院信息：“中科院上海生命科 学研究院探索科研成果转化模式取得显著成效” 科技部中国科学技术发展战略研究院调研报告：《科技 成果转化中的国际水平专业化职业化模式》 国务院办公厅2011年1月7日《专报信息》采用，题目为 “上海生命科学研究院科研成果转化的主要做法” 上海市科委、市知识产业局先后调研专业化知识产权管 理和技术转移服务工作 科技部万钢部长批示：

61 领导关怀 “完善科技成果转化链条，政府必须要有所作为。对于盛知华这样能有效整合科技资源、推动成果转化、进而带动上海产业转型和创新驱动的平台企业，政府要做好服务和环境营造。” --- 上海市副市长周波

62 多位各级领导视察调研盛知华公司 年间，多位中央和地方领导分别带队莅临盛知华 公司视察或调研知识产权和成果转化工作，其中包括： 国家知识产权局副局长甘绍宁 科技部党组书记副部长王志刚 上海市副市长周波 上海市副市长赵雯 上海市科委主任寿子琪 规划发展司司长龚亚麟 专利管理司副司长雷筱云，保护协调司副司长张志成 上海市知识产权局局长吕国强 江苏省知识产权局局长朱宇 北京市知识产权局局长汪洪 广东省知识产权局副局长唐毅等

63 媒体报道 中央和上海的多家报刊进行了深度采访，相关报道引起社会广泛关注。

64 产业化项目 盛知华对产业化项目的全过程纵深服务 启动前 进行中 中后期 技术局势分析 专利局势分析 专利侵权规避 技术绕道设计 专利追踪预警
技术追踪预警 研发计划修正 专利质量管理 专利申请策略 技术全球转化 产业化项目 启动前 进行中 中后期 中粮集团 上海科委

65 重点服务技术领域 生物医药 新材料 新能源 高端装备制造 农业技术 生物技术 生物医药 无机金属非金属材料 先进高分子材料 高性能复合材料
前沿新材料 生物能源技术 太阳能、风能、核能 煤、气能源技术 医疗器械和设备 智能制造技术

66 服务单位覆盖众多 中科院研究所、高校和研发型企业
中国科学院： 中科院上海巴斯德研究所 中科院上海应用物理所 中科院上海光机所 中科院电工研究所 中科院天津工业生物技术研究所 中科院理化技术研究所 中科院地质与地球物理研究所 中科院宁波材料技术与工程研究所 。。。。。。 高等院校： 上海交通大学 同济大学 北京大学 上海大学 上海交通大学医学院 上海中医药大学 上海理工大学 上海海事大学院 上海工程技术大学 上海电力学术大学 上海第二工业大学 上海电机学院 。。。。。。 研发型企业： 中粮集团等 上海枫林生命科学联盟 （徐汇基金池） 浦东张江高科技 园区 （浦东基金池） 苏州工业园区 （苏州基金池）

67 政府合作：上海市、苏州市、青岛市、常熟市、广州市等 上海市国企总裁班：提高领导层意识
盛知华公司近期与政府、高校的合作 政府合作：上海市、苏州市、青岛市、常熟市、广州市等 上海市国企总裁班：提高领导层意识 上汽集团、光明集团、仪电控股集团、中国商飞等 上海市科技系统党政一把手培训班 央属科研机构（中科院、航天、船舶）、上海市科研机构 张江国家自主创新示范区：531平方公里 知识产权价值提升与实现公共服务平台: 6年 前1-2年投入4000万元，建设6个子平台 张江高科技园区：量身定做深度合作计划 财政部/国家知识产权局：扶持计划

68 张江公共服务平台 张江国家自主创新示范区：一区22园 作为知识产权价值提升与实现公共服务平台服务全市: 6年
与大张江管委会共同推进，协调各园区和委办 服务对象：高校、科研院所、医院、研发企业、大型国企 一期（ ）：6个子平台 成果管理转化平台：700个专利运营托管项目 成果推进服务平台：技术推进增值 转化企业创立平台：投资前景分析，引入投资机构 研发导航服务平台：专利局势分析（导航） 转化人才培育平台：实务人才培养，不同层次人员培训 转化中介服务平台：转化相关服务机构联盟和管理。

69 盛知华使命：通过专业化知识产权管理和运用 启动创新经济引擎
盛知华使命：通过专业化知识产权管理和运用 启动创新经济引擎 专业化知识产权管理 高质量专利 创新研发 科技成果 创新经济 商业化运作 专业化知识产权运用

70 行动方案建议 -“坐而论道，不如起而行之”
创新成果的专利质量管理与转化： 及时管理好专利质量，提升和实现创新成果的价值 老专利商业价值评估： 解除包袱，减少专利维持费的浪费和不必要的研发投入 研发项目的专利局势分析、追踪和预警： 从立项开始管理好研发过程，避免产业化风险和资源浪费 引进、投资项目的投资前景分析评估 ： 评估知识产权、侵权、合同和市场价值，减少投资风险 试点示范先行：不在于行动规模大小，最重要的是要行动起来，不行动永远看不到结果。

71 谢 谢！ “兴盛知识产权与科技产业，昌盛中华” - 盛知华公司宗旨 联系方式：胡炜
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