桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP.

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1 桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP

2 Contents 目录 酒店投资新方向——中高端酒店 桔子水晶酒店集团 酒店产品及经营 管理直营全程服务 您的选择
ORANGE HOTEL GROUP Contents 目录 酒店投资新方向——中高端酒店 桔子水晶酒店集团 酒店产品及经营 管理直营全程服务 您的选择

3 1 酒店投资新方向——中高端酒店 a.中国中高端酒店市场已经来临 b.中高端酒店品牌甚少 c.中高端酒店连锁品牌存在巨大的成长空间
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 酒店投资新方向——中高端酒店 1 a.中国中高端酒店市场已经来临 b.中高端酒店品牌甚少 c.中高端酒店连锁品牌存在巨大的成长空间

4 过去12年,中国诞生了一批强大的经济型酒店品牌 未来12年,中国中高端酒店品牌将超越外国酒店品牌
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 过去12年,中国诞生了一批强大的经济型酒店品牌 未来12年,中国中高端酒店品牌将超越外国酒店品牌

5 中国中高端酒店的时代已经来临 中产阶级：较为富裕的中产阶级已不满足于经济型酒店,更倾向于选择更具个性、设计感、科技、时尚的中高端酒店。
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 中国中高端酒店的时代已经来临 中产阶级：较为富裕的中产阶级已不满足于经济型酒店,更倾向于选择更具个性、设计感、科技、时尚的中高端酒店。 游客：乐于入住中高端酒店。 40%入境过夜游客 25%国内过夜游客。 商务客人：对住宿的要求普遍较高, 经济型酒店已不能满足其需求。同时，国企和政府入住高星级宾馆又有一定的限制。 70%以上外企差旅预算在300元至 700元之间; 民营企业在200元至500元左右。 国有企业在300元至600元左右。 政府在200元至500元左右，且不能入住高星级酒店

6 中高端酒店市场品牌甚少 无品牌 盈利差 小且分散 集中度差 中高端酒店95%都是单体酒店，面临市场淘汰危机
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 中高端酒店市场品牌甚少 无品牌 中高端酒店95%都是单体酒店，面临市场淘汰危机 盈利差 小且分散 该市场目前只有桔子水晶酒店等少数几个品牌。 集中度差

7 中高端酒店连锁品牌存在着巨大的成长空间 桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 中国酒店品牌现状 成熟的酒店市场 高端酒店
中端酒店 中端酒店 中端酒店 ORANGE HOTEL GROUP 经济型酒店 经济型酒店

8 2 桔子水晶酒店集团 a.桔子水晶酒店集团概况 b.桔子水晶酒店集团荣誉 c.公司愿景/公司使命/策略/核心价值观 d.品牌目标客户群
ORANGE HOTEL GROUP 桔子水晶酒店集团 2 a.桔子水晶酒店集团概况 b.桔子水晶酒店集团荣誉 c.公司愿景/公司使命/策略/核心价值观 d.品牌目标客户群 e.品牌发展战略

9 桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 桔子水晶酒店集团概况 桔子酒店集团是中国最大的精品设计师酒店。成立于2006年，旗下桔子酒店管理（中国）有限公司注册资金2亿6千9百万元人民币，北京桔子水晶酒店管理咨询有限公司注册资金6450万美元。同时，集团2014年投入超过1亿美元用于企业扩展。

10 桔子酒店集团主要股东 Carlyle Group 凯雷投资集团 Citic International Assets Management
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 桔子酒店集团主要股东 Carlyle Group 凯雷投资集团 全球最大的私人股权投资基金之一 Citic International Assets Management 中信集团国际资产管理公司 Mandarin Hotel Holdings 桔子酒店集团 桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP

11 桔子酒店集团品牌架构 “桔子水晶”品牌面向高端市场。除了及其优秀的设计感外，酒店客房，设施、设备达到了五星级的水准。
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 桔子酒店集团品牌架构 “桔子水晶”品牌面向高端市场。除了及其优秀的设计感外，酒店客房，设施、设备达到了五星级的水准。 “桔子酒店精选”品牌面向中高端市场，也可以叫做“迷你桔子水晶”，客房设施与面积略低于“桔子水晶” “桔子酒店”品牌面向中端市场，提供一种“预算内的奢华”，客房设施相当于三星级

12 桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 桔子酒店集团管理团队 吴海：CEO，原商之行、Sina FortuneTrip 创始人 及CEO，原携程 (Nasdaq: CTRP) 资深副总裁，艺龙(Nasdaq: LONG) 销售副总裁。 马晓冬：开发副总裁，负责工程及项目开发，原商之行副总裁。 俞萍：运营副总裁，原艺龙 (Nasdaq:LONG) 人力资源总监及香港锦泰酒店副总经理 Amy Liao：创意构想副总裁，首席设计师，多次获得国际设计大奖

13 桔子酒店集团股东 Frank lin Sun Yangyang 中信总经理 Barney Harfrod Richard Hsu
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 桔子酒店集团股东 DCM （Doll Capital Management) general partner. 为美国第十大投资基金的中国负责人，负责集团总的资本规划及运作顾问。 General Manager of Investment Division of Citic International Assets Management. 中信国际资产管理公司投资部总经理，负责国有资产整合。 CEO of Orbitz 美国最大机票及旅游在线分销商orbitz的ceo。 Richard Hsu: Co-director of Intel Venture Capital. 英特尔风险投资联合总裁。 Former CEO of Time Warner AOL (前时代华纳CEO)．负责公司品牌建设顾问。 Frank lin Sun Yangyang 中信总经理 Barney Harfrod Richard Hsu Nick Nicolas

14 桔子酒店集团荣誉 2014年6月，中国旅游饭店业协会评选“桔子水晶酒店集团”为“中国饭店集团60强”。
ORANGE HOTEL GROUP 桔子酒店集团荣誉 2014年6月，中国旅游饭店业协会评选“桔子水晶酒店集团”为“中国饭店集团60强”。 2014年4月，迈点-中国酒店业门户网站评选“桔子水晶酒店”为十大影响力国内高端酒店品牌。 2014年4月，到到网中国官网评选“杭州桔子水晶”为2013年度卓越奖。 2011年12月，桔子水晶酒店集团旗下桔子水晶酒店荣获最佳精品·设计酒店。 2010年12月，第二届国际酒店投资论坛上，桔子水晶酒店·杭州西湖和桔子水晶酒店·北京建国门分别荣获年度最佳精品酒店奖及年度最佳设计酒店奖。

15 桔子酒店集团荣誉 2010年12月，第九届中国成长百强排行榜的评选中，桔子酒店以787.42%的成长速度获第三名。
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 桔子酒店集团荣誉 2010年12月，第九届中国成长百强排行榜的评选中，桔子酒店以787.42%的成长速度获第三名。 2009年12月， 桔子酒店被创业邦传媒评为“创业邦100”。 2009年11月， 商界传媒举办的“2009最佳商业模式中国峰会” 上，桔子酒店入围 “2009年度商业模式未来之星”20强，成为酒店行业唯一入选者。被誉为“星巴克式商旅酒店”。 2009年4月，桔子酒店被美国《财富》杂志中文版列为2008年度最热门的创业公司之一。

16 桔子酒店集团荣誉 2008年，美国《旅游家》杂志评为“2008年中国最酷的规模酒店”。
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 桔子酒店集团荣誉 2008年，美国《旅游家》杂志评为“2008年中国最酷的规模酒店”。 2010年4月，杭州桔子水晶酒店被《酒店职业经理人》杂志评选为“2009年度最佳精品酒店”。 2009年2月，桔子酒店被《第一财经周刊》提名“炫服务”品牌。《第一财经周刊》对桔子酒店的评语是：“他们正在努力使酒店成为一件艺术品。他们不仅提供干净舒适的下榻酒店服务，并且让旅行生活充满格调和创意。 2008年12月，携程网2008年度“心级”酒店评选，桔子酒店成为用户心目中最有价值的中国酒店。

17 策略—Strategy 愿景——Vision 使命——Mission 价值观—Values 成为中国最时尚的酒店品牌
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 策略—Strategy 团队--我们，”桔子人“，一起努力，互相尊重，共同进步，一起创造一个伟大的品牌。 务--永无止境追求高水准服务，不断提升服务品质。 创新--服务创新，设计创新，技术创新，营销创新。 愿景——Vision 成为中国最时尚的酒店品牌 使命——Mission 我们”桔子人“不断努力追求高品质服和创新，为客带来”时尚、活力、快乐“的酒店体验。 价值观—Values 诚信为本，提倡节俭，追求时尚，推崇创新。

18 品牌目标客户群 新商务精英 潮流E族 阳光新贵家庭 时尚女性
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 品牌目标客户群 新商务精英 潮流E族 阳光新贵家庭 时尚女性 公司管理人员、企业骨干, 厌倦平凡无味的差旅生活,差旅费用标准适合中端酒店。 热爱分享、热衷社交,乐于圈子文化, 文艺范、科技宅、崇尚个性追求优雅 的城中潮流人群。 潮爹潮妈组合的新80后 家庭,有品质, 乐于分享, 幸福满满, 想要更多美妙生活体验的阳光新贵家庭。 拥有健康向上的、独具匠心的、高品味的生活方式的女性。浑身散发着从容、高贵、典雅、优雅、智慧的气息。

19 品牌发展战略 目前已签约的有100多家，已有52家酒店在运营。已形成全国布局。预计在3年内在中国一、二线城市再开300家。
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 品牌发展战略 目前已签约的有100多家，已有52家酒店在运营。已形成全国布局。预计在3年内在中国一、二线城市再开300家。

20 4 酒店产品及经营 a.酒店产品特点 b.酒店产品展示 c.酒店经营理念 d.酒店销售渠道 e.带给投资者超值收益 f.酒店管理团队
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 酒店产品及经营 4 a.酒店产品特点 b.酒店产品展示 c.酒店经营理念 d.酒店销售渠道 e.带给投资者超值收益 f.酒店管理团队 g.酒店经营优势

21 酒店产品特点 桔子水晶酒店在基础房型上添设许多特殊房，设计感极强。
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 酒店产品特点 桔子水晶酒店在基础房型上添设许多特殊房，设计感极强。 我们不是为了追求俗套的豪华选择了科勒等国际品牌洁具，国际品牌电视，高等被品，而是为了品质，因为这些品牌已经被五星级酒店验证。 音乐酒店：全球首家开门自动播放音乐的酒店。 视听享受的酒店：每一个房间都有家庭影院。 科技的酒店：灯光、窗帘、温度，都是智能控制。 每家酒店均有不同的风格，从“后现代”设计风格到美国60年代的Pop culture,到地中海复兴建筑风格等。 清华大学声学所为酒店设计的隔音方案。隔音高达60分贝。一般五星级酒店为50分贝。

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28 客房特色 高效中央空调 60分贝隔音系统 全酒店覆盖无线上网 42寸国际品牌电视 全套科勒洁具浴缸 客房配备家庭影院 高效空调
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 客房特色 高效空调 60分贝隔音系统：由清华大学声学所设计。 全酒店覆盖无线上网。 42寸索尼或飞利浦液晶电视。 全套科勒洁具以及浴缸。 客房内音响、电影播放系统，支持iPone、iPad及蓝牙播放。 高效中央空调 60分贝隔音系统 全酒店覆盖无线上网 42寸国际品牌电视 全套科勒洁具浴缸 客房配备家庭影院

29 酒店经营理念 可以和五星级酒店比拟的客房设施 比沉闷的五星级酒店更前卫的设计 比所有酒店都领先的客房科技应用 独创的“体验链服务保证系统”
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 酒店经营理念 可以和五星级酒店比拟的客房设施 比沉闷的五星级酒店更前卫的设计 比所有酒店都领先的客房科技应用 独创的“体验链服务保证系统” 国内酒店投资有这样一个奇怪的现象：投资传统五星级酒店虽然有脸面，虽然一定程度上能提高物业档次，但运营方面都是赔钱。而投资低端酒店虽然可能挣点小钱，但是对于整个物业的档次和增值损失很大，而桔子水晶酒店提供了一个新的选择，既能做一个有档次而且并且具有更好投资回报的酒店。

30 酒店经营销售渠道策略 会员体系 协议客户 渠道自主 第三方 全国各地企业、院校、公司均有良 好合作关系的协议客户群
中央客源输送50万会员体系 官网、 400中央客服、短信 预定 艺龙、携程等其他预订平台自主渠道

31 带给投资者的超值收益 01 02 03 03 04 技术效益 品牌效益 规模 机会效益 集团技术优势带 品牌酒店带来物业增值
来的经营效益 品牌酒店带来物业增值 集团整体行销带来经营收益 土地增值与税收筹划

32 酒店团队管理团队 •对于您投资建设的桔子酒店,桔子酒店集团旗下北京桔子水晶酒店管理咨询有公司会派驻专业的酒店管理团队,以“委托管理”的模式开展酒店的经营管理。 • 橙色部分为业主可推荐，桔子酒店集团统一培训并委派的酒店经营管理人员。 • 蓝色部分由管理公司在当地城市招聘培训任用。 • 绿色部分为桔子酒店集团总部统一配合完成。 • 紫色部分为业主方直接委派。 人房比:25%~30%

33 酒店团队管理团队 人事主管 人事专员

34 酒店经营优势 准确的市场定位 专业的酒店管理
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 酒店经营优势 准确的市场定位 中高端市场领先者：中国酒店品牌属于比较畸形的哑铃形状，高端由国际豪华品牌统治，低端由经济型酒店统治，而中高端出现市场空白。桔子酒店及桔子水晶酒店是该市场端的领导者 ●设计师酒店理念：随着中国经济发展，中高层消费者不满足传统酒店的千篇一律的设施和设计。 ●国际化：国际化设计酒店理念得到国际客户的认可，桔子水晶酒店国际客人比例达到20%。较多的国际客人也帮助建立了高端酒店品牌。 专业的酒店管理 专业的酒店管理人员：酒店管理人员都具有丰富的酒店管理经验。其中，桔子水晶酒店的服务人员大都来自于盘古七星，万豪，威斯汀等国际五星级酒店。

35 酒店经营优势 丰富的市场营销经验 充分的市场认可
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 酒店经营优势 丰富的市场营销经验 ●公司有多名业内公认的酒店营销专家，包括了国内最大酒店分销公司携程，艺龙以及商之行的副总裁及创始人。 ●丰富的新型互联网分销专家，60万投资的微电影《12星座》曾创下5000万以上点击率，入选哈佛商学院新型营销教材。 充分的市场认可 近50万参与客户忠诚度计划的桔子俱乐部会员。 ●在携程3000万用户参与的对其合作的10,000家酒店评比中，桔子酒店几乎垄断了其所在城市的前3名。 ●桔子水晶酒店。杭州多次被全球最大的旅游点评网tripadvisor评为最有价值的酒店第一名。 ●2009年入选中国最酷品牌，同时入选的包括苹果，百度等公司 ●中央电视台2套“商道”栏目，对桔子酒店近30分钟的专访。 ●2014年4月，迈点-中国酒店业门户网站评选“桔子水晶酒店”为十大影响力国内酒店品牌。

36 5 管理直营全程服务 a.6大体系3大平台 b.专业选址和科学客观评估的开发团队 c.有国际背景和多次荣获大奖的设计团队
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 管理直营全程服务 5 a.6大体系3大平台 b.专业选址和科学客观评估的开发团队 c.有国际背景和多次荣获大奖的设计团队 d.有近8年超过100酒店筹建经营的工程团队 e.拥有互联网思维的营销团队和后台支持 f.经验丰富且大都来自星级酒店的运营团队

37 6大体系 工程设计体系 投资顾问体系 运营支持体系 品牌营销体系 中央预定体系 会员体系 6大体系

38 3大平台 人才平台 人力资源 培训学院 技术平台 集团采购 IT技术 行政法务 管理互动平台 桔子酒店投资顾问团业微信群

39 桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 专业选址和科学客观评估的开发团队 桔子水晶酒店开发团队已签约60多家直营店，已开业46家。目前经营状态都非常好，平均入住率超过85%。所有委托管理项目我们会给予专业的现场勘测、投资测算评估，并给出科学客观的意见。

40 桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 有国际背景和多次荣获大奖的设计团队 桔子水晶酒店集团拥有国内酒店行业最大的国际化设计师团队，集团下酒店全部由美国和台湾知名设计师Amy、Zen和Elma主导设计，每家酒店均有不同风格，与传统呆板的无经济酒店形成强烈的反差。 首席设计师Amy毕业于全球建筑设计最出名的美国加州大学伯克利分校，并且多次获得过大奖，Amy担任集团设计部首席设计师以及副总裁。 Zen毕业于美国宾夕法尼亚大学，获建筑专业研究所学位，曾经做过拉斯维加斯酒店及林肯纪念堂改造等项目，Zen担任集团设计部总监。 Elma留法多年，并取得法国国家建筑师文凭。曾领团队多次参加国际比赛并获奖。

41 有近8年超过100家酒店筹建经营的工程团队 酒店拥有近8年超过100家酒店筹建经营的工程团队。 对施工质量和物业安全进行严格有效的整体把控。
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 有近8年超过100家酒店筹建经营的工程团队 酒店拥有近8年超过100家酒店筹建经营的工程团队。 对施工质量和物业安全进行严格有效的整体把控。 从签约到开业设计周期为 2 个月，施工4-6个月。办证 1 个月，共计需7-9个月.

42 桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 拥有互联网思维的营销团队和后台支持 公司管理团队主要出自携程，艺龙，新浪等国内知名互联网公司。其中有多名业内公认的酒店营销专家，包括了国内最大酒店分销公司携程，艺龙以及商之行的副总裁及创始人。 丰富的新型互联网营销经验，60 万投资的微电影《12 星座》曾创下 5000 万以上点击率，入选哈佛商学院营销案例。

43 桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 经验丰富且大都来自星级酒店的运营团队 酒店管理人员都具有丰富的酒店管理经验。其中，桔子水晶酒店的服务人员大都来自于盘古七星，万豪，威斯汀等国际五星级酒店。

44 6 您的选择 a.选择桔子的优势 b.如何成为桔子的商业伙伴 c.物业选择 d.投资合作管理模式 e.投资合作操作流程 f.投资回报分析
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 您的选择 6 a.选择桔子的优势 b.如何成为桔子的商业伙伴 c.物业选择 d.投资合作管理模式 e.投资合作操作流程 f.投资回报分析

45 选择桔子的优势 品牌优势 营销优势 人才优势 资本优势 管理优势 客源优势 IT技术优势 产品优势 ORANGE HOTEL GROUP
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 品牌优势 选择桔子的优势 营销优势 人才优势 资本优势 管理优势 客源优势 IT技术优势 产品优势

46 品牌优势 •构建了一套适合市场发展的酒店品牌建设模式； •全面系统的酒店品牌管理模式； •覆盖全国、优质有效的品牌传播平台；
•桔子酒店以“市场社交主题酒店”为指导，在中端精品酒店领域打造了一套成熟、规范、符合国际惯例的品牌管理体系及经验模式； •拥有成熟的会员体系——50多万会员。

47 产品优势 桔子水晶酒店深度挖掘消费者内心精神层面的需求，打造以时尚、社交主题的中端酒店产品。创新一种新的酒店生活方式，带给顾客除了满足住宿体验之外的精神享受。

48 客源优势 •中央客源的输送，50万的成熟会员体系 •自主渠道预订，官网、400中央客户。 •第三方合作渠道开发。
•电子商务合作优势，多家企事业单位的联盟会员

49 营销优势 ●公司有多名业内公认的酒店营销专家，包括了国内最大酒店分销公司携程，艺龙以及商之行的副总裁及创始人。
●丰富的新型互联网分销专家，60万投资的微电影《12星座》曾创下5000万以上点击率，入选哈佛商学院新型营销教材。

50 IT优势 •中央客源输送系统：连锁化运营管理模式。
•财务申报系统：总账自动管理和透明管理，异地财务管控，有效做好酒店财务管控、收益分析、成本管理。 •差旅管理系统：拥有全国各地数量众多的协议客户，建立了完善的协议客户储值管理系统。

51 管理优势 •连锁化运营管理模式，STEP闭环管理。 •S：标准建立，保证服务品质、产品品质； •T：培训，推动标准的职业化执行；

52 如何成为桔子酒店的商业伙伴 财务 物业 业 主 合作伙伴 公司有良好的财务背景，有充足的启动与维持酒店正常经营的资金。
业 主 合作伙伴 自有或租赁的物业，建筑面积在 平米，房间数目在80-200间，物业状态新建或改造。物业的框架结构适合改造成酒店经营，且必须符合国家与桔子酒店就安全和其他相关的要求。 愿意接受桔子酒店集团的酒店管理模式，与酒店管理公司的发展理念高度一致。

53 物业选择 一线/二线城市 商务区商业/会展/贸易/游乐中心/交通枢纽 成熟的开发区/高新产业园
星级酒店或酒店聚集地 知名大学城 物业选择 一线/二线城市 桔子酒店投资开发团队为您做详细周密科学客观的市场调查和项目可行性分析

54 我们对物业位置的选择 1、位于一、二类城市的市级、区级或其他城市的市级商务区、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型游乐中心、中高端（大型）居民住宅区、成熟开发区。 2、最好邻近城市某个标志建筑、知名建筑或历史文化、旅游项目。 3、邻近地铁沿线、高速公路城市入口处、主要道路交叉道口、交通枢纽中心、市郊结合部、商业网点、汽车终点站、大型停车场附近区域。 4、邻近城市知名的大学或在校学生数量在20000人以上的教育区。 5、具有良好的可见性，最好是“金角银边”（十字路口），最好有一定的广告位。 6、临近高星级酒店聚集区或靠近知名星级饭店。

55 委托管理合作模式 业主方自行完成事项 桔子酒店完成事项 1、自持物业或房屋租赁 2、支付管理模式下相关费用 3、设计方案确定
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 委托管理合作模式 1、自持物业或房屋租赁 2、支付管理模式下相关费用 3、设计方案确定 4、组织工程装修和投资改造 5、物资采购 6、运营中外围关系协调等 业主方自行完成事项 1、项目客观评估和风险提示 2、授权相应品牌使用、提供方 案设计和工程指导 3、完成前期人员招聘和培训 4、酒店正常经营和管理 桔子酒店完成事项

56 投资合作操作流程 加盟申请 项目考察评估 项目审核 签署合同 经营管理 客户 总部 咨询加盟信息 符合项目要求，实地考察
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP 投资合作操作流程 加盟申请 项目考察评估 项目审核 签署合同 经营管理 咨询加盟信息 符合项目要求，实地考察 由桔子管理公司决策委 员会对项目进行审批 双方沟通合同条款并签 订“全权委托管理合同” 履行合同条款 客户 1、填写《申请表》 2、项目地址、物业相片、 场地图纸以地理位置地图 以邮件、传真、或邮递的 方式至桔子酒店管理公司 （中国）开发部 业主支付实地考察费 元 1、填写《申请表》 2、项目地址、物业相片、 场地图纸以地理位置地图 以邮件、传真、或邮递的 方式至桔子酒店管理公司 （中国）开发部 参与公司推出的酒 店各项活动 总部 了解客户意愿和物业信息 1. 填写《项目最终审核报告》 2. 业主背景及产权关系是重点 项目资料报备总部进行审批 1. 开发部 2. 创意部 3. 运营部 4. CEO 总部创意部负责“项目设 计方案”或，总部批准客 户方申请“项目设计方案”， 并最终设计方案通过总部 审核，以达到品牌标准 酒店筹建期的工程指导、 物质采购、开业指导与 人员培招聘、培训、酒 店运营期间的经营与管理

57 投资回报分析 物业面积6600㎡ 客房定价： 客房数量120间 300元～1000元 项目总投入1968万（包含合作费）
Revpar 425元 出租率 85% 投资回报期 3.68年 年投资收益率（ROI）（税后利润+装修当年摊销） /总投资 27.2% 客房定价： 300元～1000元 定价参照： 酒店位置 商圈环境 物业租金 项目投入

58 投资回报实力 项目明细 主要费用 装修费用 16万/房*120间客房=1920万元 品牌使用费 4000元/房*120房=48万元 总投资
以位于某城市一级地段的酒店为例。酒店建筑面积6600平方米，年租金481.8万，120间客房，年平均出租率85％，平均房价500元，加盟桔子水晶酒店的参考收益如下： 项目明细 主要费用 投资回报实力 装修费用 16万/房*120间客房=1920万元 品牌使用费 4000元/房*120房=48万元 总投资 装修费用+品牌使用费=1968万元 房费总收入 120间客房*85%出租率*500元平均房价*365天=1861.5万元 非房费收入 房费总收入*3%=55.845万元 年均总收入 房费总收入+非房费收入= 万元 经营毛利润 年均总收入*GOP（60%）= 万元 物业年租金 6600平米*2元/平米/天*365天=481.8万元 年委托管理费提成（7%） 年均总收入*7%= 万元 装修费用摊销（10年） 装修费用/10=192万元 品牌使用费摊销（5年） 品牌使用费/5=9.6万元 净利润 经营毛利润-年租金-提成-摊销= 万元 利润率 净利润/年均总收入=17.4% 营运现金流 经营毛利润-年租金-提成= 万元 回收期 总投资/营运现金流=3.68年 投资收益率 营运现金流/总投资*100%＝27.2%

59 费用项目 收费标准 费用说明 品牌使用费 不低于40万元 水晶：5000元/间，最低50万；精选：4000元/间，最低40万。 一次性收取。
1、提供《建店设计标准》《工程材料采购清单》《酒店验收标准》《运营标 准》 2、对装饰图纸进行审核以达到方案要求：桔子酒店可以对图纸关键节点提出 意见以保证能否达到项目方案的要求尤其尤其是隔音工程及房间内弱电控制 系统； 3、工程期间现场勘查以保障酒店达到设计要求；桔子酒店技术人员可以对工 程关键节点提出意见以保证是否达到酒店建店要求尤其是隔音工程及房间内 弱电控制系统。 方案设计费 立面、大堂、早餐厅、电梯厅、走廊方案费50万元(含5个户 型）另结构复杂的酒店项目应与设计部沟通，适当增加相应 方案设计费用）；超出5个户型的每个客房户型2万元，特殊 户型每个4-6万元；差旅费实报实销。 效果图、平面布局、天花图、材料说明；外立面：窗户、灯光、材料、广告 招牌、入口 ；注：项目方案设计是保障桔子酒店品质的基础；“设计师”酒 店价值的体现；无特殊原因，项目方案设计必须由我公司制作； 管理费 营业收入的7% 开业后的委托管理限内每月收取。 中央预定 （CRS） 20元/间夜 通过桔子酒店中央预订中心(CRS)、官网订房服务及上门会员产生的收入管理 方收取20元/间夜。 酒店信息及 管理系统 3万元 运营系统（前台收银、客房管理、网络）初始安装费3万元、运营系统维护升 级费2万元/年；灯光控制系统；音响等 工程服务费 6-9万元（每周一次，超出6个月的每月1万元） 提供装修各关键节点的工程现场服务和检查、对施工工艺、质量、酒店系统 设计和布局等提出建议等。 市场营销及 推广费 营业收入的0.5% 市场营销及推广服务费。 委托管理保 证金 10万 一次性收取，合同到期无息退还；

60 Thank you 张与恒 电话:028-87423050 Emal：yuhengzhang@orangehotel.com.cn
桔子水晶酒店集团 ORANGE HOTEL GROUP Thank you 张与恒 手机： @ 桔子水晶酒店 电话: