NUSKIN 88-Plan BDIT [China V1.5] 2004/11 感谢大家的时间！

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1 NUSKIN 88-Plan BDIT [China V1.5] 2004/11 感谢大家的时间！
能力强的朋友可以通过88计划的支援下，在全国范围内发展，用8个月甚至更短的时间达成蓝钻石目标； 能力暂时不强的朋友也可以借助88计划提供的 高密度的专业和职业训练，迅速提升能力，在生存的基础上发展。 BDIT [China V1.5] 2004/11

2 目录 为什么直销创业？ 为什么选择NUSKIN? 如何来做NUSKIN? 什么是“88-Plan”计划？ 为什么是“88-Plan”计划？
这是目录， 为什么直销创业？ 为什么选择NUSKIN? 如何来做NUSKIN? 什么是“88-Plan”计划？ 为什么是“88-Plan”计划？ “88-Plan”如何成功执行？ “88-Plan”的评估与改进

3 你现在哪里? Employee 雇员 Business 生意/创业 Self-Employed 自由职业者 Investor 投资者
【动作：手指向右边二个象限】作者认为左边两个象限内的同志有持续的财务压力，因为用时间来换钱。比如公司的雇员，这个月有5000元的收入，如果下个月还想要5000元，则还需要工作一个月。如果不能工作，不想工作，不愿工作，或者公司的老板不让你工作了，就不会有收入了。 【动作：手指向“投资者象限”】但是如果你有很多钱，可以投资房产、放在银行，第二个月不工作，仍然有收入。因为你有钱赚钱。 如果你想获得财务上的自由，但是现在又没有很多钱，作者建议你去创业，去做生意。 你现在属于哪个象限？ Self-Employed 自由职业者 Investor 投资者

4 你未来在哪里? 来自保险业的统计，在每100个65岁的人中间 已经去世 – 36% 靠救济 – 54% 仍需工作 – 5% 小康 – 4%
富裕无忧 – 1% 这是一个来自保险业的统计，讲在每100个65岁的人中间 已经去世 的有 36人 靠救济来生活的 54人 仍需工作 的 5个人 小康 的 4人 只有1个是富裕无忧的人 你很想知道谁是这1%的富裕无忧的人，是吗？

5 谁是1%的富裕无忧的人? 大企业的高层主管 – 10% 医生律师等专业人士– 10% 超级业务人才– 5% 其他 – 1%
拥有自己的生意 – 74% 谁是1%的富裕无忧的人? 大企业的高层主管 占10% 医生律师等专业人士占10% 超级业务人才占5% 其他占1%，其中包括继承遗产的人 拥有自己的生意 占 74% 也就是说大多数人是通过拥有自己的生意而成为富裕无忧的人。 你也想拥有自己的生意，是吗？

6 如何拥有自己的生意？ 你有2个选择 创建一个生意 或者合作一个生意 在海外，直销有另外一个定义： 中产阶级和平民中梦想家的生意
选择直销就是合作一个生意 如何拥有自己的生意呢？ 你有2个选择： 第1，创建一个生意 第2，合作一个生意 自己开一个餐馆，办一个工厂，开一个公司，叫“创建一个生意”， 购买特许经营权，从事直销事业，叫“合作一个生意”， 在海外，直销有另外一个定义：叫“中产阶级和平民中梦想家的生意” 也就是说，你不需要多少投资，但同时你必须有梦想

7 广告 1.直销是一种销售通路 直销是一种销售通路，缩短了流通环节，降低了中间成本，在海外已经是一个主流的商业模型。 制造商 进口商 总代理
大批发 中批发 小批发 零售商 用户 广告 制造商(公司) 直销专卖店 业务代表 直销是一种销售通路，缩短了流通环节，降低了中间成本，在海外已经是一个主流的商业模型。

8 了解更多直销 直销分为 单层次直销 多层次直销 商业模型：多层次直销 模型(Multi-Level Marketing)
理论基础：市场倍增学 让我们更多了解直销， 直销分为单层次直销和多层次直销 多层次直销的理论基础是市场倍增学

9 MLM多层次直销 Multi-Level Marketing
1，工作范围不同 2，角色不同 3，计酬方式不同 多层次与传统的销售模式有3个不同 1，工作范围不同 在传统公司做销售，你的工作范围就是销售产品或服务，在多层次商业模型中，你的工作范围有2个，你在销售产品的同时，发现和推荐优秀的人才，培训和复制经营者； 2，角色不同 在传统公司做销售，你的角色是销售员；在多层次商业模型中，你同时有2个角色，你既是一个团队成员，更是一个团队的领导人。你既是一个产品销售员，更是一个培养销售员的销售经理； 3，计酬方式不同 传统模式的公司，单层次计算你的奖金；在多层次商业模型中，则采用多层次的计酬方式。 ---- 让我们来看看这个模型。 有两个哈佛的研究生把一个数学模型应用到商业中来，最早使用这一模型的是纽崔莱公司，公司成长很快，但是崩盘了。为什么？因为这个模型的核心是多层次计酬，不是简单地计算佣金。而50、60年代，没有计算机，奖金计算不出莱。 这时，有2个直销商离开了纽崔莱公司，一个叫荻维士，一个叫温安洛，他们使用改进了这个商业模型，创立了另外一个直销公司-A公司，并最早使用了计算机系统，并将A公司发展成为一家世界500强的公司。20年后，他们回过头来，把他们的老东家纽崔莱公司并购过来，成为公司的一个部门。 如何来理解这个模型？【动作：指着第一个格子】一开始我一个人在做这个生意，我在销售产品的同时，招募一个助手, 然后培训他，培训他关于生意的理解，产品的理解，以及客户、市场、竞争的理解。同时支持和激励他做生意，第二个月，有2位同志在工作。【动作：指着第2个格子】；第3个月，我们2个在销售产品的同时，继续复制我们自己，叫“复制经营者”【动作：指着第3个格子】第3个月，4位同志；第4个月，8位同志。。。一开始发展很慢，但是一年以后，【动作：指着第3个格子】第13个月，有4096位同志在工作。

10 同样的结果，不同的时间 A: 1*100%=1元 B: 4096*1%=40.96元 A: 1*100%=1元*？年
让我们换一个角度来思考，假如我一个人销售产品，100％的利润归我，我有1块钱可以赚，而你有一个销售系统，4096个人在工作，他们的销售利润的1％归你，你有40块9毛六可以赚。也就是说，你有一个系统，你工作1年，我没有这样的系统，其它条件相同的前提下，我需要工作多少时间，我们的财富是一样的？ 我是不是要工作40年零9个月？ 这个模型是不是很有魅力？ 【动作：盯住对方的眼睛，看到对象点头认同】 A: 1*100%=1元*？年 B: 4096*1%=40.96元*1年

11 极具潜力的全球直销经济走势 近年来，不论是美国、西欧、日本，经济停滞、失业、竞争力下降成为挥之不散的阴影。惟有直销一枝独秀。 目前直销全球从业人员达4000多万，年营业额上千亿美元。 美国近60%的商品及服务通过直销网络销售，20%的百万富翁靠直销起家。 至80年代起20多年来，日本直销业年平均以30%的速度增长，现以超过美国成为世界直销第一大国。 2001年台湾直销业从业人员就达313万6千人，占台湾总人口的14.04%，营业额385.73亿新台币。 东南亚过去五年平均年增长14%，预计未来五年增长率更会劲升逾175%。 …… --《直销趋势与特训》Page 77-79 近年来，不论是美国、西欧、日本，经济停滞、失业、竞争力下降成为挥之不散的阴影。惟有直销一枝独秀。 目前 1，直销全球从业人员达4000多万， 2，年营业额上千亿美元。 3，在美国50-60%的商品及服务通过直销网络销售， 4，20%的百万富翁靠直销起家。 5，至80年代起20多年来，日本直销业年平均以30%的速度增长，现以超过美国成为世界直销第一大国。 6，2001年台湾直销业从业人员就达313万6千人，占台湾总人口的14.04%，营业额385.73亿新台币。 7，东南亚过去五年平均年增长14%，预计未来五年增长率更会劲升逾175%。 ……

12 中国直销的历史 90年代开始 95年Amway在广州的工厂开始生产 96年一批企业被政府批准合法经营 97年1月11日《传销管理办法》出台
一方面，行业有法可依 “一时间，合法者万马齐喑，非法者顺风跟进，混淆视听..中国直销业悬入混乱..” 98年4月21日国务院《关于暂停传销的通知》发出 维护市场秩序 保护消费者利益 为日后行业规范运作清理了市场 同时，也在行业和消费者中留下阴影 【过渡】在中国，直销是怎样发展的呢？ 90年代开始，两个很重要的公司进入中国，一个叫仙妮蕾德，一个叫雅芳 95年Amway的工厂在广州开始生产 96年一批企业被政府批准合法经营 97年1月《传销管理办法》出台 这是中国关于传销的第一个法规，首先，90年代开始，97年第一个法规，是不是立法滞后？. 其次，第一个法规，是不是有些不够完善的地方？ 正式因为这是第一个法规，有很多漏洞，所以“非法者顺风跟进，混淆视听..中国直销业悬入混乱..” 怎么办？ 98年4月国务院发出《关于暂停传销的通知》，不让做了，当时 维护市场秩序、保护消费者利益，也为日后行业规范运作清理了市场 但同时，也在行业和消费者的心中中留下阴影.

13 中国直销的现状 98年之后 《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》3个重点
1，企业投资总额在1000万美元以上（不包括设立销售分支机构的投资） 2，企业必须有店铺，明码标价；企业须制定符合国家各项法规要求的售后服务及顾客退货制度并予公布； 3，销售管理人员必须为企业正式职员。(签定正式的劳动合同,支付基本工资和社会保障金) 98年后，有月一个补充法规出台，叫《 关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，这个法规要求 在中国合法运营的直销企业应该满足至少三个条件， 第一：企业投资总额在１０００万美元以上（不包括设立销售分支机构的投资）； 第二：企业必须有店铺，明码标价；企业须制定符合国家各项法规要求的售后服务及顾客退货制度并予公布； 第三：销售管理人员必须为企业正式职员。(签定正式的劳动合同,支付基本工资和社会保障金) 按照“劳动法”保障劳动者的权益。 NuSkin是在这个修订法规后进入中国，并按照新法规定运作的合法的直销公司，也是98年之后唯一进入中国的海外直销公司。

14 中国直销的趋势 中国政府在加入WTO过程中的承诺 3年内，在充分考虑WTO成员意见的基础上，就直销问题立法 2004年新直销法规[草案]
1000万美元注册资金 必须在中国开设有工厂 必须开设专卖店 消费者权益保证金2000万人民币 《新直销管理办法将出台》 《传言中的直销法初稿》 中国政府在加入WTO过程中的承诺：3年内，就直销问题立法。 2004年新直销法规将要求直销企业有1000万美元注册资金；必须在中国开设有工厂；必须开设专卖店，还要有消费者权益保证金2000万人民币左右。 与直销立法相关的文章在互联网上有很多

15 中国直销趋势 “中国直销业爆发井喷行情指日可待…” --《中国直销传播网》 全球经济：全球经济一体化进程加快 法律环境：直销立法
改变中的观念 疯狂 — 排斥 — 理性思考 — 部分接受 …. 牧群效应 立法造就中国新兴行业出现，大量人员涌入 另外，全球经济一体化进程加快 直销立法改变法律环境，行业进一步规范： 改变中的观念： 对直销，人们一开始“疯狂”到后来“排斥”， 然后“理性思考”，到目前“部分人开始接受” …到未来越来越多的人接受. 未来的6个月到1年，如新在中国会非常精彩，原因有3： 1，直销立法，立法造就中国新兴行业出现，大量人员涌入 2，保健品上市 3，专卖店开到全国 “中国直销业爆发井喷行情指日可待…” --《中国直销传播网》

16 推荐一个创业的机会 你乐意进一步了解吗？ 合法的 最具前景的行业 投资少 被验证可行的 有人帮助你的 如果我推荐一个创业的机会给你，
这个机会至少应该具备如下特征， 首先，它应该是“合法的”，你同意吗？ 其次，它应该处在一个“很具前景的行业”， 有2个行业很值得研究，第1个叫“黑油”，另外一个叫“白油”。“黑油”就是石油，煤炭等不可替代的能源，因为“黑油”，布什去打伊拉克，是吗？ 白油就是包括护肤品，保健品等在内快速消费品，每天都在消费，像油一样。 第3，投资少 事实上，在海外，直销有另外一个定义：叫“中产阶级和平民中梦想家的生意” 也就是说，你不需要多少投资，但同时你必须有梦想 第4，被验证可行的 在过去的20年里，在直销业内，如新公司创造了最多的百万富翁，已经被验证过可行的 而且，有人乐意帮助到你，这是直销的商业模型决定的！ 一个机会，如果具备这如上的5个特征，你乐意进一步了解吗？

17 为什么选择Nuskin？ 世界第2位的直销巨头 高速成长 优秀的产品 世界第2位的直销巨头 企业高速成长，
高奖金回报 符合中国现行法规政策 为什么我们选择了Nuskin？ 世界第2位的直销巨头 企业高速成长， 产品非常优秀，并处在最具前景的行业 在世界前10位的直销公司中奖金回报最高，在过去20年创造最多百万富翁，已经被验证 在中国运营符合中国现行法规政策 ，是合法的 你乐意进一步了解这样的商业机会吗？

18 5组数据 45/95/1 vs 20/34/2 东南亚市场: 10年 vs 3-5年 10年160万 vs 1年6000人
如下的几组数据，可以帮助我们，进一步了解如新公司，目前在中国的市场机会的价值 第1组数据和A公司的一个对照 A公司有44年历史，在94个国家做生意，直销业内，营业额是第一位的 NuSkin只有20年历史，在34个国家和地区做生意，直销业内营业额是第二位的 在东南亚市场: A公司进入这些市场已经超过10年历史 NuSkin进入后通常用3－5年超过A公司的市场份额 第3组数据在中国，很值得研究： A公司进入中国市场不止10年，去年，2002年公开公布的登记的直销商有143万，有人活跃，有的不够活跃，今年160万不止； NuSkin公司进入中国1年多，截止2004年6月份，全国的直销商有5700人 第4组数据 关于奖金回报 这组数据来自美国，美国有个直销协会，委托一家独立调查机构叫“Fielding Institude”对营业额前25位，并且组织成熟度超过6年历史的直销公司进行研究，看这些公司给直销商的回报如何：研究发现Nuskin给直销商的回报排名第一，A公司排在第7位。我们比较熟悉的M公司排在第六位。    这和公司的奖金体系有关，回头我们专门研究 最后1组数据也来自美国，美国目前有2000万人从事直销业，其中31％受过大学以上教育，而如新的直销商体系一支独秀，58％受过大学以上教育 也就是说，如新公司吸引了更多优秀的人才加盟，是吗？ 优秀人才总是向高利润行业，高回报公司流动 事实上，正是如新公司慷慨的奖金制度吸引了优秀人才，再加上高品质的产品，企业超速发展。

19 更多数据… 安利：-最多4层，24% NuSkin: -42% up to 6 levels 如新：-最多6层，42%
Amway: -24% up to 4 levels 安利：-最多4层，24% NuSkin: -42% up to 6 levels 如新：-最多6层，42% Avon: -16% up to 4 levels 雅芳：-最多4层，16% Mary Key: -30% up to 4 levels 玫琳凯：-最多4层，30% Herbalife: -23% up to 4 levels 康宝莱：-最多4层，23% 这里有更多数据，支持我们的主张，这份资料来自商务部… 安利：-最多4层，24% 如新：-最多6层，42% 雅芳：-最多4层，16% 玫琳凯：-最多4层，30% 康宝莱：-最多4层，23% 这些公司都是世界级的直销公司，并且都在中国投资上亿美元 假设这些公司背景相同，产品相似，进入中国的时机一样，你作为经销商，你会选择哪家合作呢？ 是不是，回报最高的公司？

20 更多数据… 过去20年创造百万富翁最多的直销公司
截止2003年，Nuskin在没有中国市场参与的全球34个国家和地区有： 18位2000万美元经销商； 46位1000万美元经销商； 1800个蓝钻石级经销商 如新是过去20年创造百万富翁最多的直销公司， 截止2003年，Nuskin在没有中国市场参与的全球34个国家和地区有： 18位2000万美元经销商； 46位1000万美元经销商； 1800个蓝钻石级经销商 有意思的是，在没有中国市场参与的全球34个国家和地区人口数加起来是12亿，而中国一个国家就有13亿人口 也就是说，在未来5-8年的时间里，中国市场也有同样的潜力创造这些数量的百万富翁，你觉得呢？

21 Why Nuskin? 公司—稳健成长，永续经营
美国建国以来8大超成长公司之一 20年历史，目前世界第2位的直销巨头 美国华尔街上市公司，34个国家做生意，中国才刚刚开始 现代企业管理模式 财务稳健零负债，全球最高信誉等级5A1 优秀的企业文化“善的力量” 中国经营模式符合现行法规 让我们再复习一下，为什么选择Nuskin 公司层面 美国建国以来8大超成长公司之一 20年历史，目前世界第2位的直销巨头 美国华尔街上市公司，34个国家做生意，中国才刚刚开始 现代企业管理模式 财务稳健零负债，全球最高信誉等级5A1 优秀的企业文化“善的力量” 中国经营模式符合现行法规

22 Why Nuskin? 产品 — 品质一流，科学验证
研发理念：All of the good, none of the bad. 荟萃优质，纯然无瑕 NuSkin产品5大特性： 弱酸性、不含酒精、 不含矿物油水溶性、NAPCA保湿因子主动保湿、抗氧化 在日本占护肤品市场1/3的份额 在台湾4年时间超过安利的的营业额（ 当时，安利已经进入台湾14年） 在新加坡，2年成为第1个人保养品品牌 年，美国奥运会运动员专用营养保健品，产品登录于PDR手册 拥有75位博士级专职研发专家，与全球多家知名科研机构合作，拥有超过1500名世界有影响力的科学家作为研发顾问。 产品层面， 独特的研发理念，荟萃优质，纯然无瑕 产品好，市场表现也很说明问题 在日本占护肤品市场1/3的份额 在台湾4年时间超过安利的的营业额（ 当时，安利已经进入台湾14年） 在新加坡，2年成为第1个人保养品品牌 年，美国奥运会运动员专用营养保健品，产品登录于PDR手册 拥有强大的科研势力。

23 Why Nuskin? 制度— 回报优厚，公平合理
回报率高达58%，位居世界10大直销公司之首 全球业绩合并计算 考核压力低，简单，容易计算 体现多劳多得，创造真正高收入 世袭收入，成功可以累积 过去20年创造百万富翁最多的直销公司 制度层面 回报优厚，公平合理 回报率高达58%，位居世界10大直销公司之首 全球业绩合并计算 考核压力低，简单，容易计算 体现多劳多得，创造真正高收入 世袭收入，成功可以累积 过去20年创造百万富翁最多的直销公司

24 Why Nuskin Now? 先机—充分的市场发展空间
稳定期 我们所处的位置 爆发期 先机层面， 无论在上海，在全国都有充分的市场发展空间， 事实上，任何一家直销公司进入一个新市场，都经过几个阶段的发展， 导入期 百分之3-5的成长 成长期 百分之10-15的成长 会在某个时期进入暴发期，有 百分之50，甚至超过百分之200的成长 之后是稳定期 如新公司目前在上海是成长的初期 在重庆在导入期的末期，成长期的初期 在尚未开设专卖店的地区，则仍旧处在导入期 成长期 导入期

25 Why Nuskin Now? 直销公司进入新市场的4个发展阶段
组织发展[质] 组织发展[量] 产品销售[高] 产品销售[量] 从另外一个角度， 直销公司进入新市场要经过4个发展阶段，这是规律性的现象 第1个阶段：组织发展[质]的阶段，即吸引优秀的人才在你的团队中； 优秀人才是怎样定义的呢？一心三力！ “一心”就是有强烈的企图心，“三力”是 有一定的影响力，是一个小圈子的中心；第3，有不错的沟通力，第4 要有行动力！一心三力的人是我们想吸引的人才！ 第2个阶段：组织发展放量；就是很多人来做这个生意 第3个阶段：针对高端客户销售进行产品销售 第4个阶段：产品销售放量 如新公司目前处在第一阶段！

26 Why Nuskin Now? 2组重要数据预测 现在营业额 2003年3.2亿；2004年上半年4.7亿
预测 年年度营业额 100亿营业额/年 现在经销商数量[业务代表及以上] 截止2004年6月 5,700 人 预测 年经销商数量 60万独立经销商 2组重要数据预测， 如新2003年有3.2亿的营业；2004年上半年4.7亿，超过了去年1年，企业成长速度很快！ 预测 年， 年度营业额超过100亿 截止2004年6月，如新经销商数量[业务代表及以上]5,700 人 预测 年有超过60万的独立经销商 也就是说还有59万人，没有加入如新的行列！ 这未来的59万人，谁来推荐他们呢？ 我们！这就是机会！

27 如何做NuSkin？ 生意型定位：强势的88-Plan模式 生意型定位：稳健的0-1-2模式 兼职型定位：保守的1-6-1模式
现在加入如新是最佳的时机？如何来做呢？ 有3种模式！ 1，生意型定位：强势的88-Plan模式 适合于运做过直销并带过团队的领导人[如新高级业务经理以上]，以及在传统行业中有一定经验的职业经理人 2，生意型定位：稳健的0-1-2模式 适合于认同直销趋势，和Nuskin创业机会价值，并决定全力以赴从事的新伙伴 3，兼职型定位：保守的1-6-1模式 适合于认同直销趋势，和Nuskin创业机会价值，但是因为某些原因需要暂时兼职从事的新伙伴

28 NuSkin在中国的雇佣和奖金制度 [如对象不了解，则开始讲解] 优惠顾客 500元 CN**** 9 折 获得推荐权
1，零售奖金 10% 2，组织奖金 5-15% 3， 领导奖金 6代5% 优惠顾客 500元 CN**** 9 折 获得推荐权 见习业务代表 底薪260元（130元）+ 10% 见 见 见 小组业绩=零售 +所有优惠顾客 +第一个月见习业务代表 业务代表 底薪260元+ 10% +（5-15）%* 小组业绩 + 福利 小组业绩=零售 +所有优惠顾客 +所有的见习业务代表 业务经理 底薪700元起+ 10% +（5-15）%* 小组业绩 + 福利 培养1个业务代表 高级业务经理 底薪2000元起+ 10% +（5-15）%* 小组业绩 + 福利 培养2个以上的业务代表 领导者：（国际计佣）六层业务代表(部门)的5% 这是NuSkin在中国的雇佣和奖金制度， [如对象不了解，则开始讲解]

29 核心制度：领导者:(国际计佣)六层业务代表的5%
1 个业务代表 黄金石级主任 5% 2-3…………青……… 5% 5% 4-5…………红………… 5% 5% 5% 6-7…………绿………… 5% 5% 5% 5% 8-11……….钻………… 5% 5% 5% 5% 5% 12…………蓝钻……… 5% 5% 5% 5% 5% 5% 13以上…蓝钻第二事业…10% 10% 10% 10% 10% 10% 5% 如新的核心奖金制度：领导者奖金六层5%

30 1995-1999 NuSkin US Distributors AVERAGE ANNUAL INCOMES[平均年收入]
级别 Agt InCome Executive[业务经理] US $5,270.90 Gold[黄金石级主任] 1 US $8,448.18 Lapis[青金石级主任] 2-3 US $16,340.40 Ruby [红金石级主任] 4-5 US $35,869.67 Emerald [绿金石级主任] 6-7 US $66,823.18 Diamond[钻石级主任] 8-11 US $148,737.16 Blue Diamond [蓝钻石级主任] 12 US $528,314.90 这是 NuSkin 美国直销商平均年收入的一个统计， 4-5个部门，你是如新的红宝级经销商，平均有35000美金的年收入； 6-7个部门，绿宝级经销商，平均有66000美金的年收入； 8-11个部门，钻石级经销商，平均有14万8千美金的年收入； 12个部门，蓝钻石级经销商，平均有52万8千美金的年收入； 蓝钻石是从事如新每个人都在追求的，是财富自由时间自由的象征！

31 NUSKIN 88-Plan 核心 特点 定义 组织 执行 评估 我们从这几个方面来说明！
如果有一个方案，您有可能用8个月时间成为如新的蓝钻石，您要不要仔细的研究？ 这就是NUSKIN88-Plan 我们从这几个方面来说明！

32 NUSKIN 88-Plan 核心 强者大发展 弱者易生存 NUSKIN88-Plan核心 强者大发展 弱者易生存

33 NUSKIN 88-Plan 特点 大团队合作 多区域联合开发 网络营销 专业职业化训练 高密度创业辅导 这是由这个计划的5大特点决定的，
1，大团队合作 2，多区域联合开发 3，网络营销 可以让能力强的伙伴迅速发展，而 4，专业职业化训练 5，高密度创业辅导 则帮助暂时能力较弱的伙伴，通过训练和辅导，通过学习，提升能力，在生存的基础上发展！

34 NUSKIN 88-Plan 组织 核心组织 区域组织 城市组织 1，核心组织 2，区域组织 3，城市组织

35 88-Plan核心组织成员 彭放 如新蓝钻石 李继前 如新蓝钻石 李嘉海 如新蓝钻石 前邓白氏职业经理人 胡子鉴 高级业务经理 医学博士
彭放 如新蓝钻石 李继前 如新蓝钻石 李嘉海 如新蓝钻石 前邓白氏职业经理人 胡子鉴 高级业务经理 医学博士 高强 高级业务经理 前麦肯锡职业经理人 吴云 高级业务经理 前3M公司职业经理人 要军 高级业务经理 前IT公司法人总经理 张博人 高级业务经理 前职业培训顾问 杨建伟 高级业务经理 前保险公司职业经理人 NUSKIN88-计划核心组织成员 1，彭放 如新蓝钻石 2，李继前 如新蓝钻石 3，李嘉海 如新蓝钻石 前邓白氏职业经理人 4，胡子鉴 高级业务经理 医学博士 5，高强 高级业务经理 前麦肯锡职业经理人 6，吴云 高级业务经理 前3M公司职业经理人 7，要军 高级业务经理 前IT公司法人总经理 8，张博人 高级业务经理 前职业培训顾问 9，杨建伟 高级业务经理 前保险公司职业经理人 9，要军 高级业务经理 前IT公司法人总经理

36 88-Plan区域划分 1，上海/杭州/温州/宁波/无锡/苏州/南京 2，北京/天津/石家庄/太原 3，济南/淄博/青岛/合肥
4，武汉/南昌/长沙 5，成都/重庆/昆明/贵阳/南宁 6，郑州/西安/兰州/ 7，广州/深圳/佛山/珠海/福州/厦门/泉州 8，大连/沈阳/长春/哈尔滨 NUSKIN88-计划区域划分 1，以上海为中心的长江三角洲地区 2，京津/唐 3，山东半岛和安徽 4，华中 5，西南 6，西北 7，以广州为中心的珠江三角洲地区和福建 8，东三省

37 NUSKIN 88-Plan 定义 8 个人创业小组 8 小时创业说明 8 个核心培训课程 8 位职业经理人教练 8 千创业资金预算
8 周高效见习创业辅导 8 城市区域联合市场开发 8 个月晋升蓝钻石[3-5万月收入，晋升当月] NUSKIN88-计划是如何定义的呢？ 88计划有8个8组成，前7个8为最后1个8的目标服务， 8 个人创业小组 8 小时创业说明 8 个核心培训课程 8 位职业经理人教练 8 千创业资金预算 8 周高效见习创业辅导 8 城市区域联合市场开发 8 个月晋升蓝钻石[3-5万月收入，晋升当月

38 一，8 人创业小组 不超过8个人构成一个当月的创业小组； 每个团队成员应符合如下条件： 1，有强烈的创业心/企图心；
2，受过良好的教育或职业训练； 3，有1年以上的工作经验； 4，过去1年的年薪收入超过10万元或者自信能力超过年薪10万元； 5，认同Nuskin的创业机会，并全力以赴； 第1个8，不超过8个人构成一个当月的创业小组； 每个团队成员应符合如下条件： 1，有强烈的创业心/企图心； 2，受过良好的教育或职业训练； 3，有1年以上的工作经验； 4，过去1年的年薪收入超过10万元或者自信能力超过年薪10万元； 5，认同Nuskin的创业机会，并全力以赴；

39 二，8 小时创业说明 8 人创业小组在正式启动之前，小组推荐人必须完成8个小时的NuSkin创业说明课程，全面和客观地表达NuSkin创业机会的价值和挑战； 保证参加者在没有任何重要信息遗漏和信息误导的前提下作出进入“Nuskin 88-Plan创业小组”的决定。 第2， 8 小时创业说明 8 人创业小组在正式启动之前，小组推荐人必须完成8个小时的NuSkin创业说明课程， 全面和客观地表达NuSkin创业机会的价值和挑战； 保证参加者在没有任何重要信息遗漏和信息误导的前提下作出进入“Nuskin 88-Plan创业小组”的决定。

40 三，8 个核心培训 8人小组启动后应在1周内完成如下8个核心培训，并通过考核。 1， OPP训练与考核 2， NDO训练与考核
3， NuSkin产品训练与考核 4， Pharmanex产品训练与考核 5， 迈向蓝钻石之路—领导力训练 6， 如新的压力/挑战与解决方案 7， 直销的模型/历史与法律 8， 直销制度的设计/分析与对比 8 个核心培训， 8人小组启动后应在1周内完成如下8个核心培训，并通过考核。 1， OPP训练与考核 2， NDO训练与考核 3， NuSkin产品训练与考核 4， Pharmanex产品训练与考核 5， 迈向蓝钻石之路—领导力训练 6， 如新的压力/挑战与解决方案 7， 直销的模型/历史与法律 8， 直销制度的设计/分析与对比

41 四，8 位创业辅导教练 88-Plan参加者同时拥有8个NuSkin创业教练，他们是： 1，彭放 如新蓝钻石 2，李继前 如新蓝钻石
1，彭放 如新蓝钻石 2，李继前 如新蓝钻石 3，李嘉海 如新蓝钻石 前邓白氏职业经理人 4，胡子鉴 高级业务经理 医学博士 5，高强 高级业务经理 前麦肯锡职业经理人 6，吴云 高级业务经理 前3M公司职业经理人 7，要军 高级业务经理 前IT公司法人总经理 8，xxxx 你所在的城市领导人 第4，8 位创业辅导教练 88-Plan参加者同时拥有8个甚至更多个NuSkin创业教练，

42 成都地区88plan进展迅速，第2批教练组成员正在考核，名单12月初出来
BDIT 成都88plan教练组首批成员名单 吴云 前3M公司职业经理人 要军 前成都某IT集团 法人总经理 黄子霁 前3M公司成都办事处 行政主管 尚小小 前资深医药代表 华平川 前雅思兰特广告公司总经理 杨茂 前可口可乐公司 区域经理 代宇 前通威集团网站部 经理 张夜白 前四川海德利公司 总经理 产品总顾问： 杨翠霞 华西医科大学皮肤科硕士 谢震 华西医科大学皮肤科硕士 这是成都88plan教练组首批成员名单 成都地区88plan进展迅速，第2批教练组成员正在考核，名单12月初出来

43 BDIT 重庆88plan教练组首批成员名单 吴云 前3M公司职业经理人 要军 前成都某IT集团 法人总经理 韩英 前政府部门干部
韩英 前政府部门干部 郝钢铁 前某医药公司营销总监 陶兴华 步行者商贸有限公司 法人总经理 朱宏涛/白雪 前某大型国营企业业务部经理人 万礼/杜丽莉 前服装业老板 张旭 前某贸易公司副总经理 陆玉娟 前医药公司医药代表 曹培均 前安利高级营业主任 黄萍 前汽车贸易公司法人总经理 产品顾问： 杨翠霞 华西医科大学皮肤科硕士 吴霜 前安利公司产品讲师 刘春兰 前联通公司业务经理 这是重庆88plan教练组首批成员名单

44 BDIT 上海88plan第2批教练组成员名单 杨继勇 前物流公司营销总监 杨博文 前广告业职业经理人 姚音 前广告业企业主
杨继勇 前物流公司营销总监 杨博文 前广告业职业经理人 姚音 前广告业企业主 朱占伟 前花卉行业销售经理 胡坚 外科医生 陈奕/ 前外贸企业主 谢娟 内科主治医生 产品顾问： 张月娥 高级业务经理 马艳霞 高级业务经理 这是BDIT 上海88plan第2批教练组成员名单

45 五，8 千创业资金 每位88-Plan创业计划的参加者应准备至少8000元人民币的创业预算，维持3-4个月的日常运营，在推荐教练的指导下作好财务预算管理，创业预算包括： 1，交通费 2，沟通费 3，通讯费 4，周转库存的流动投资 5，其他费用等 [--- 请参考下个页面的“案例说明”] 五，8 千创业资金 每位88-Plan创业计划的参加者应准备至少8000元人民币的创业预算，维持3-4个月的日常运营，在推荐教练的指导下作好财务预算管理，创业预算包括： 1，交通费 2，沟通费 3，通讯费 4，周转库存的流动投资 5，其他费用等 真的需要8000元才能做这个生意吗？ 真的8000元就可以开始这个生意了吗？ [--- 请参考下个页面的“案例说明”]

46 晓丽的每月开支预算[案例分析] 工作用餐 10元X30天=300元 交通费用 20元X30天=600元 通讯费用 10元X30天=300元
形象费用 [服装+鞋帽+发型+护肤品…] 500元 学习费用 [书籍+培训+工具…] 200元 名单获取 [数据库+…] 100元 客户跟进与服务 [明信片+邮票+礼物…] 100 其它费用 200 总计 每月2900元 在上海有个如新经销商叫晓丽 她全职来做这个生意，的每月开支预算如下 工作用餐 10元X30天=300元 交通费用 20元X30天=600元 通讯费用 10元X30天=300元 交际费用 20元X30天=600元 形象费用 [服装+鞋帽+发型+护肤品…] 500元 学习费用 [书籍+培训+工具…] 200元 名单获取 [数据库+…] 100元 客户跟进与服务 [明信片+邮票+礼物…] 100 其它费用 200 总计 加起来，一共2900元 事实上，2900元是非常保守的预算！

47 2004年第一季度如新 不同级别直销商的平均月收入统计
QSR[见习业务代表] RMB 690 SR[业务代表] RMB 2,800 TSM[业务经理] RMB3,300 SSM[高级业务经理] RMB8,200 Top 10[ 收入前10名] RMB5,5000-RMB225,000 这是2004年第一季度如新 不同级别直销商的平均月收入统计的情况 [阅读一遍]

48 晓丽6个月内的财务情况预测[案例分析] [假设晓丽是一位平均水平的直销商] 前三个月 平均工资690元
见习期间 亏空( )*3=6600元 第4个月业务代表 平均工资2800元 收入=支出 亏空6600元 第五个月 业务经理 平均工资3300元 收入(3300)-支出(2900)=400元, 亏空6200元 第六个月 高级业务经理 平均工资8200元 收入(8200)-支出(2900)=5300元, 亏空900元 第七个月 高级业务经理[业绩稳定] 收入(8200)-支出(2900)=5300元, 赢利4400元 假设晓丽是一位平均水平的直销商，那么，晓丽6个月内的财务情况预测是怎样呢？ 前三个月 平均工资690元，见习期间 亏空( )*3=6600元 如果晓丽没有8000元的预算准备，她是不是会很慌张呀？ 第4个月业务代表 平均工资2800元 收入=支出 亏空6600元 第五个月 业务经理 平均工资3300元 亏空6200元 第六个月 高级业务经理 平均工资8200元 亏空900元 第七个月 高级业务经理，业绩稳定下来，才开始有赢利4400元

49 [案例分析] 结论有3 结论1: 如果你是一个平均水平的如新经销商，您在6个月内不赚钱 结论2:
把如新当成长远的生意来做, 承诺2-3年的努力，而不是仅仅工作3-6个月 结论3: 把如新当成生意来做,象生意人那样制定财务预算,月末结算，你需要一个帐本。 通过这个案例，我们得出“结论有三” 结论1: 如果你是一个平均水平的如新经销商，您在6个月内不赚钱 结论2: 把如新当成长远的生意来做, 承诺2-3年的努力，而不是仅仅工作3-6个月 结论3: 把如新当成生意来做,象生意人那样制定财务预算,月末结算，你需要一个帐本。

50 六，8 周见习创业辅导 随时的创业辅导：从第2个月起，到第3个月考核完成，共8个周的见习期间，你的推荐人和另外8个职业经理人教练都会在你的要求下通过电话提供问题答疑和成长建议 现场的创业辅导：至少每2周1次的在你所在的城市的辅导会议 在线的创业辅导：至少每1周2次的在线视频辅导会议 第六，8 周见习创业辅导 随时的创业辅导：从第2个月起，到第3个月考核完成，共8个周的见习期间，你的推荐人和另外8个职业经理人教练都会在你的要求下通过电话提供问题答疑和成长建议 现场的创业辅导：至少每2周1次的在你所在的城市的辅导会议 在线的创业辅导：至少每1周2次的在线视频辅导会议 我们团队利用“易话通”软件开通了在线视频教室，已经通过了测试，这个月正式开通。高密度的在线教育训练，帮助伙伴迅速提升能力！全国区域范围的市场开发无障碍，天涯若比邻！ ‘

51 七，8 城市区域联合市场开发 “88-plan”的参加者在如下8个城市区域内的线索可以由8教练协助立刻进行开发
1，上海/杭州/温州/宁波/无锡/苏州/南京 2，北京/天津/石家庄/太原 3，济南/淄博/青岛/合肥 4，武汉/南昌/长沙 5，成都/重庆/昆明/贵阳/南宁 6，郑州/西安/兰州/ 7，广州/深圳/佛山/珠海/福州/厦门/泉州 8，大连/沈阳/长春/哈尔滨 第七个8，8 城市区域联合市场开发 当我们刚刚进入这个行业时，因为时间/精力/金钱的限制，我们可能没有办法立刻进行异地市场的开发，但是加入88计划就不同了， “88-plan”的参加者在如下8个城市区域内的线索可以由8教练协助立刻进行开发。 这八个区域包括： 1，以上海为中心的长江三角洲地区 2，京津/唐 3，山东半岛和安徽 4，华中 5，西南 6，西北 7，以广州为中心的珠江三角洲地区和福建 8，东三省 如果你有优秀的朋友在如上的区域，请立刻打电话给他们，介绍如新的生意，同时告诉我们的教练小组！

52 八，8 个月晋升蓝钻石 每个月开出2条线，8个月开16条线，至少12个部门通过考核
按照Nuskin国际奖励制度，12个通过考核的部门晋升为蓝钻石级直销商 在中国晋升蓝钻石直销商当月，至少有3-5万月收入 8 个月晋升蓝钻石的目标 每个月开出2条线，8个月开16条线，至少12个部门通过考核 按照Nuskin国际奖励制度，12个通过考核的部门晋升为蓝钻石级直销商 在中国晋升蓝钻石直销商当月，至少有3-5万月收入 8 个月晋升蓝钻石，你喜欢吗？ 我们提出目标，并乐意和你一起工作，帮助你达成目标，但是并不承诺！

53 1995-1999 NuSkin US Distributors AVERAGE ANNUAL INCOMES[平均年收入]
级别 Agt InCome Executive[业务经理] 1 US $5,270.90 Gold[黄金石级主任] US $8,448.18 Lapis[青金石级主任] 2-3 US $16,340.40 Ruby [红金石级主任] 4-5 US $35,869.67 Emerald [绿金石级主任] 6-7 US $66,823.18 Diamond[钻石级主任] 8-11 US $148,737.16 Blue Diamond [蓝钻石级主任] 12 US $528,314.90

54 “88-Plan” 执行模型 第1个月 0 或者 >=1, <8 第2个月 1 或者 >=1, <8
第1个月 或者 >=1, <8 第2个月 或者 >=1, <8 第3个月 或者 >=2, <8 第4个月 或者 >2, <8 第5个月 和另外7位高级业务经理伙伴组成8人教练小组 开始新1轮的88-plan 这是在我们团队“0-1-2”模型基础上的“88-Plan” 执行模型， 第1个月 自己1个人通过考核， 或者当月带新伙伴通过考核，不超过8个 第2个月 带至少1个人通过考核， 或者带更多新伙伴通过考核，但不超过8个 第3个月 带至少2个人通过考核， 或者带更多新伙伴通过考核，但不超过8个 考核结束后，第4个月，带至少2个人通过考核， 或者带更多新伙伴通过考核，但不超过8个 第5个月开始你是高级业务经理， 和另外7位高级业务经理伙伴组成8人教练小组， 开始新1轮的88-plan， 很清楚吗？

55 “88-Plan” 执行评估 评估标准： 当月开线率=开线数（1见）/业务代表数（包括见习） 上海团队样本数10人
9月VS 10月开线率 教练小组4人 9月 VS 10月开线率 平均开线率 9月 VS 10月开线率 “88-Plan” 10-11月执行评估， 评估标准： 当月开线率=开线数（1见）/业务代表数（包括见习） 评估结果： 9月份 （上海团队）平均开线率0.45 10月份（上海团队）平均开线率1.7 9月份 教练小组（嘉海+高强+吴云+张博人）平均开线率1 10月份（嘉海+高强+吴云+张博人）平均开线率2.5 平均开线率 9月 VS 10月开线率

56 …… 蓝钻石国际团队（BDIT） 蓝钻石国际团队
团队－蓝钻石国际团队强大的88plan系统支持 Blue Diamond International Team 蓝钻石国际团队（BDIT） 王宏泰博士、张秋纹（Wendy）、刘蕴华、殷纳德博士、郭龙生、郑秀青、周朗秋博士、宋惠华 …（ 万美金以上） 彭放/张爱梅、李继前/吴心巧、李嘉海/徐丽君…(全国销售总监、蓝钻石） 这里介绍一下我们的团队－ 蓝钻石国际团队 第一排 是我们海外的领导人，他们非常有远见，也非常有成就，他们是如新 万美金的经销商 第二排 是我们在国内的领导人，他们经过自己的努力，现在已经是如新蓝钻石级别的经销商 吴云/杨翠霞 胡子鉴/张月娥.. 高强 王韶东 谢娟 要军 华平川 尚小小 … ……

57 我们的愿景 我们的使命 我们的使命 团队－蓝钻石国际团队强大的88plan系统支持 成为中国直销业第一流的团队
2008年前占据Nu Skin在中国的30%以上的销售额 我们的使命 我们团队的愿景 成为中国直销业第一流的团队，而不仅仅在如新 2008年前占据Nu Skin在中国的30%以上的销售额 我们的使命 凭借报酬优渥的事业机会，不断创新的优质产品，充实积极的团队文化，和[强调]坚持不懈的职业培训，给予自己、家庭和事业合作伙伴们提高生活品质，享受生命的力量！ 凭借报酬优渥的事业机会，不断创新的优质产品，充实积极的团队文化，和坚持不懈的职业培训，给予自己、家庭和事业合作伙伴们提高生活品质，享受生命的力量！

58 我们的近期目标 我们的近期目标 团队－蓝钻石国际团队强大的88plan系统支持 我们的文化
I have a Dream, Never Give Up！ 我有一个梦想，从来不放弃。 Enjoy Life! 享受生命！ 我们的文化 我有一个梦想，从来不放弃。 享受生命！ 我们的近期目标 2005年6月团队内产生至少20个蓝钻石级经销商 目前，团队内近40个优秀伙伴正在为达成这一目标而努力！ 我们的近期目标 2005年6月团队内产生至少20个蓝钻石级经销商

59 并索要《Nuskin 88-plan工作及培训时间表》
请立刻与您的推荐人联系报名！ 并索要《Nuskin 88-plan工作及培训时间表》 错过报名日期可能影响您的完整培训。 这是如新88计划的简单介绍，如果您有什么不明白的地方，或者需要了解更多， [让我们坐下来作进一步的沟通！] 请和您的推荐人作进一步的沟通！ 谢谢你的时间！ Tks!