演出经纪人培训 2012.10.27.

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1 演出经纪人培训

2 讲课主要内容 1.演出市场的政策法规 2.演出市场的发展状况

3 演出市场政策法规 《营业性演出管理条例》（国务院令第439号） 《营业性演出管理条例实施细则》
（文化部令第47号） 《文化部关于加强演出市场有关问题管理的通知》（文市发〔2011〕56号） 文化部办公厅关于印发《营业性演出审批规范》及《营业性演出申报审批相关文书格式（样本）》的通知（办市发〔2011〕25号）

4 演出分类 营业性演出 交流性演出 公益性演出

5 营业性演出 1.以营利为目的演出 2.有下列行为之一发生的： a 售票或者接受赞助的 b 支付演出单位或者个人报酬的
c 以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的 d 以其他营利方式组织演出的

6 演出市场经营主体 文艺表演团体 演出经纪机构 演出场所经营单位 个体演出经纪人 个体演员

7 文艺表演团体的设立 文艺表演团体：从事文艺表演活动的经营单位 设立条件：2名及以上专职演员；相应器材设备 审批权限：县级文化主管部门
赋予的权力：自行举办营业性演出；邀请国外 的团体及个人参加合作演出

8 文艺表演团体设立流程 申请人提出申请 不属于职权范围的 申请材料不齐全不符合法定形式 作出不予受理决定，并告知向有关单位申请
一次性告知申请人补正的全部内容 申请材料齐全，符合法定形式 县级文化部门审查材料，作出予以同意或不予同意的决定 受理人员通知申请人领取决定文件。同意的，颁发《营业性演出许可证》 受理人员对申请当场审查作出处理

9 申报材料 （一）申请书； （二）名称预先核准通知书、住所和从事的艺术类型； （三）法定代表人或者主要负责人的身份证明；
（四）演员的艺术表演能力证明； （五）与业务相适应的演出器材设备书面声明。 演员的艺术表演能力证明，可以是下列文件之一： （一）中专以上学校文艺表演类专业毕业证书； （二）职称证书； （三）演出行业协会颁发的演员资格证明； （四）其他有效证明。

10 演出经纪机构的设立 演出经纪机构是从事下列活动的经营单位
（一）演出组织、制作、营销等经营活动； （二）演出居间、代理、行纪等经纪活动； （三）演员签约、推广、代理等经纪活动。

11 赋予的权力：演出组织、制作、营销等经营活动；演出居间、代理、行纪等经纪活动；演员签约、推广、代理等经纪活动。
设立条件：3名以上专职演出经纪人员 与其业务相适应的资金 审批部门：文化部、省级文化主管部门 赋予的权力：演出组织、制作、营销等经营活动；演出居间、代理、行纪等经纪活动；演员签约、推广、代理等经纪活动。

12 审批流程 申请人提出申请 不属于职权范围的 申请材料不齐全不符合法定形式 作出不予受理决定，并告知向有关单位申请
一次性告知申请人补正的全部内容 申请材料齐全，符合法定形式 省级级文化部门审查材料，作出予以同意或不予同意的决定 受理人员通知申请人领取决定文件。同意的，颁发《营业性演出许可证》 受理人员对申请当场审查作出处理

13 文化部作出批准或不批准的决定，批准的，持批准文件到工商、商务部门办理相关手续，再领取《营业性演出许可证》
中外合资合作、港澳独资 申请人提出申请 作出不予受理决定，并告知向有关单位申请 不属于职权范围的 申请材料不齐全不符合法定形式 一次性告知申请人补正的全部内容 申请材料齐全，符合法定形式 省级级文化部门初审，报文化部 文化部作出批准或不批准的决定，批准的，持批准文件到工商、商务部门办理相关手续，再领取《营业性演出许可证》 受理人员对申请当场审查作出处理

14 申报材料 申请设立演出经纪机构，应当向文化主管部门提交下列文件： （一）申请书； （二）名称预先核准通知书、住所；
（三）法定代表人或者主要负责人的身份证明； （四）演出经纪人员的资格证明； （五）资金证明。

15 中外合资合作 申请设立中外合资合作的演出经纪机构，除以上材料还须提供以下材料： （一）可行性研究报告、合同、章程；
（二）合资、合作经营各方的资信证明及注册登记文件； （三）中国合资、合作经营者的投资或者提供的合作条件，属于国有资产的，应当依照有关法律、行政法规的规定进行资产评估，提供有关文件； （四）合资、合作经营各方协商确定的董事长、副董事长、董事或者联合管理委员会主任、副主任、委员的人选名单及身份证明； （五）其他依法需要提交的文件。

16 港澳独资 （一）申请书； （二）名称预先核准通知书、住所； （三）法定代表人或者主要负责人的身份证明； （四）演出经纪人员的资格证明；
（五）资金证明。 （六）可行性研究报告、章程； （七）投资者的身份证明； （八）服务提供者证明

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19 演出场所经营单位设立/备案 审批部门：文化部，县级文化主管部门（备案） 赋予权力：在本场所内举办营业性组台演出；提供演出场所。
提交备案材料：营业执照、消防、卫生批准文件

20 演出场所经营单位备案/设立 申请人提出申请 业务人员对申请当场审查作出处理 作出不予受理决定，并告知向有关单位申请 不属于职权范围的
申请材料不齐全不符合法定形式 一次性告知申请人补正的全部内容 申请材料齐全，符合法定形式 县级文化部门审查材料，作出予以备案或不予备案的决定 业务人员通知申请人领取决定文件。同意的，颁发《营业性演出场所经营单位备案证明》 如申请设立中外合资经营、中外合作经营的演出场所经营单位，香港特别行政区、澳门特别行政区投资者申请设立独资、合资、合作经营的演出场所经营单位，台湾地区的投资者申请设立合资、合作经营的演出场所经营单位 省级业务人员上报文化部或通知申请人领取不予上报的决定 省级文化部门初审材料，作出予以上报文化部或不予上报的决定 省级文化部门业务人员通知申请人领取决定文件。同意的，颁发《营业性演出许可证》 文化部审查材料，作出予以同意或不予同意的决定

21 中外合资合作 （二）名称预先核准通知书、住所； （三）可行性研究报告、合同、章程； （四）合资、合作经营各方的资信证明及注册登记文件；
（一）申请书； （二）名称预先核准通知书、住所； （三）可行性研究报告、合同、章程； （四）合资、合作经营各方的资信证明及注册登记文件； （五）中国合资、合作经营者的投资或者提供的合作条件，属于国有资产的，应当依照有关法律、行政法规的规定进行资产评估，提供有关文件； （六）合资、合作经营各方协商确定的董事长、副董事长、董事或者联合管理委员会主任、副主任、委员的人选名单及身份证明； （七）土地使用权证明或者租赁证明； （八）其他依法需要提交的文件。

22 香港独资演出场所经营单位 （一）申请书； （二）名称预先核准通知书、住所； （三）可行性研究报告、章程；
（四）投资者的资信证明和法定代表人的身份证明； （五）资金来源、数额、期限及证明； （六）土地使用权证明或者租赁证明； （七）其他依法需要提交的文件。 （八）服务提供者证明

23 营业性演出活动 营业性 演出活动 国内演出 涉外演出 港澳地区演出 台湾地区演出 驻场演出 非驻场 演出

24 演出活动申请 国内演员——县级文化主管部门 港澳演员——省级文化主管部门 台湾演员——省级文化主管部门（文化部外联局审核）
国外演员：在酒吧等非演出场所经营单位演出，报省级文化主管部门审批；在剧院、体育馆等场所经省级文化主管部门初审报文化部审批

25 申请材料 （一）申请资料：规范填写《营业性演出申请登记表》和《演出活动承诺书》，加盖申报单位公章。 （二）文艺表演团体及演出人员资料：
1. 演员名单及有效身份证明复印件，演员名单应当列出姓名、性别、出生日期、国家或地区、有效身份证证件号码。有效身份证明指：中国内地演员为身份证、护照、军官证；外籍演员为护照；港澳地区演员为港澳居民来往内地通行证或中华人民共和国特别行政区护照；台湾地区为台胞证(不能是护照); 　　 2. 演出举办单位与文艺表演团体（演员）的演出协议或者文艺表演团体（演员）同意参加演出的书面函件； 　　3. 外国文艺表演团体名称中含有“国立”、“国家”、“皇家”等字样，应提供该国注册证明文件及中文译本； 　　 4. 未成年人参加营业性演出，应当提供其监护人出具的书面同意材料或是监护人与文艺表演团体签署的书面同意函。

26 （三）演出节目内容及其视听资料：申报单位应当提交演出节目单以及与节目单内容对应的视听材料。
其中歌曲类节目应当提交歌词文本，用外文演唱歌曲应提交中外文对照歌词； 舞蹈杂技类节目应当提供视频资料；戏剧、曲艺等语言类节目应提交剧本； 乐曲类节目应当提交音频资料。鉴于演出活动具有艺术二次创作的特点，对于临时组台演出，其所报视听资料可以是已经出版或者曾经演出过的录音录像资料，审批部门以此作为演出内容审核的参考性依据，重点加强演出现场监管。

27 （四）场地资料：演出举办单位与演出场所经营单位的协议或演出场所出具的场地证明；在歌舞娱乐场所、旅游景区、主题公园、游乐园、酒吧、饭店、餐饮场所等非演出场所举办的营业性演出，应提供消防部门同意开业的消防安全证明或者场所的《娱乐经营许可证》；举办临时搭建舞台、看台的营业性演出，还应提供安全、消防批准文件以及安全保卫工作方案和灭火、应急疏散预案。

28 （五）资金安排计划书和资金证明材料：资金安排计划书应当含有演出项目的总费用以及演出费、制作费、场租费、宣传费、往返旅费和食宿行接待费等内容；资金证明是指由申请单位开户银行出具的当月基本存款账户存款证明，或者银行等金融机构同意贷款的证明，或者其他单位同意借款、投资、担保、赞助的证明及该单位开户银行出具的当月基本存款账户存款证明。

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34 全国文化市场技术监管平台

35 我国演出市场的发展状况 2011年演出市场数据 排序 贡献类型 市场规模 （亿元） 1 直接票房收入 120.9 2 演出综合服务业收入
59.3 3 旅游演出被分账收入 44.5 4 非独立性娱乐演出收入 8.6 合计 233.3

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39 专 业 剧 场 演 出 艺 术 门 类 戏剧类 音乐类 舞蹈类 其他类 话剧 儿童剧 音乐剧 传统戏曲 其他戏剧 其他音乐 中西乐演奏 合唱 歌剧 其他舞蹈 芭蕾舞 民族舞 现当代舞 综艺及其他 曲艺 杂技魔术 马戏

40 专业剧场演出市场各细分演出市场规模（2011） 细分类型 演出场次 所占比例 票房收入 戏剧类 39212 62.3% 18.1亿元
49.3% 音乐类 6351 10.1% 10.5亿元 28.6% 舞蹈类 3347 5.3% 4.5亿元 12.3% 其他类 14033 22.3% 3.6亿元 9.8% 总计 62943 100.0% 36.7亿元

41 戏剧演出类型 话剧 儿童剧 传统戏曲 音乐剧 其他戏剧类型 大剧场话剧：800座以上场馆演出，以严肃和传统题材为主 小剧场话剧：800座以下（通常在 座）场馆演出，以先锋实验和娱乐减压题材为主 低幼儿童剧：观众群体以低幼儿童为主 大龄儿童剧：观众群体以大龄儿童为主 京剧、二人转、黄梅戏等地方戏曲 国产音乐剧、引进音乐剧等 一个节目中包含两种或以上同类别的演出、形体剧/默剧等演出

42 戏剧类演出市场规模情况（2011） 细分类型 演出场次 所占比例 票房收入 话剧 11406 29.2% 6.5亿元 35.9% 传统戏曲
19871 50.7% 6.8亿元 37.6% 儿童剧 6794 17.3% 2.6亿元 14.4% 音乐剧 966 2.4% 2.1亿元 11.6% 其他戏剧类型 175 0.4% 0.1亿元 0.5% 总计 39121 100.0% 18.1亿元

43 旅游演出市场 以旅游地山水实景为依托打造的，将当地的民俗文化与著名的山水旅游景点紧密结合，以超常规模化表演为特征的旅游演出 实景旅游演出
类型 定义 举例 实景旅游演出 以旅游地山水实景为依托打造的，将当地的民俗文化与著名的山水旅游景点紧密结合，以超常规模化表演为特征的旅游演出 《印象·刘三姐》 《中华泰山·封禅大典》 《禅宗少林·音乐大典》 《印象·丽江》… 主题公园旅游演出 主题公园内打造演出剧目，通过演出与游园优势互补、共同打造的复合型旅游演出项目 《宋城千古情》 《金面王朝》 《天府蜀韵》 《天禅》… 剧场旅游演出 在剧场内主要针对旅游人群所打造的旅游演出产品，以当地文化特色的歌舞、戏剧、曲艺、杂技等为主要演出内容 《功夫传奇》 《云南映象》 《时空之旅》 《丽水金沙》…

44 旅游演出市场规模情况 细分类型 台数 票房收入（亿元） 票房所占比例 实景旅游演出 32 9.7 34.9% 主题公园旅游演出 19 7.4
26.6% 剧场旅游演出 179 10.7 38.5% 总计 230 27.8 100%

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46 音乐节 类型 代表音乐节 代表场馆 大型户外音乐节 丽江雪山音乐节 丽江黄山镇文笔海畔 张北音乐节 张北中都大草原 2011年北京迷笛音乐节
门头沟京浪岛公园 小型室内音乐节 2011KAMA爱音乐节 奥体中心体育馆 北京现代音乐节 国家大剧院、北京音乐厅 南方首届小清新音乐节 Four sisters Bar酒吧

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48 音乐节主要发展模式 专业化连锁模式 由专业的唱片公司或演出公司主办的音乐节 2011北京迷笛音乐节 2011热波（成都）音乐节
类型 模式解释 代表音乐节 专业化连锁模式 由专业的唱片公司或演出公司主办的音乐节 2011北京迷笛音乐节 2011热波（成都）音乐节 2011长江草莓音乐节 音乐与旅游联动模式 在旅游景区，由区域政府机构主办或参与主办的音乐节 桃花岛七夕爱情音乐节 张家界国际乡村音乐周 2011丽江雪山音乐节 音乐与产品联动模式 由啤酒公司、汽车公司、商业管理公司、媒体杂志等企业主办的音乐节 第12届上海国际音乐烟花节 2011成都汽车音乐节 第三届重庆国际啤酒音乐节 音乐与城市品牌提升模式 由城市政府机构独立主办的音乐节 北京国际音乐节 上海之春国际音乐节 哈尔滨之夏音乐节

49 品牌音乐节 主办单位 品牌音乐节 举办地点 北京迷笛音乐学校 迷笛音乐节 北京、上海、威海 北京热波文化传播有限公司 热波音乐节 上海、成都
摩登天空有限公司 草莓音乐节 北京、苏州、镇江、武汉 摩登天空音乐节 北京、苏州

50 把传统演出剧目整个或者部分搬到网络上去直播 由专业策划制作人员依据网民建议编排的演出 为网络演出的发展提供技术、中介等服务平台支撑
模式 内容 表现形式 典型代表 传统演出的网络直播模式 传统剧目演出 把传统演出剧目整个或者部分搬到网络上去直播 新浪网直播德云社演出 互动式网络演出模式 网民参与策划制作的演出内容 由专业策划制作人员依据网民建议编排的演出 网络春晚 网民在线演出模式 网民自己发起的演出 网民自主进行的网络演出 六间房视频网站的网络演出 网络演出服务辅助模式 —— 为网络演出的发展提供技术、中介等服务平台支撑 华录文化产业集团的网络演出3D技术平台

51 网络演出试点单位 中国东方演艺集团 北京人民艺术剧院 北京德云社文化传播有限公司 广州华多网络科技有限公司 北京一千零一夜网络技术有限公司
北京新浪互联信息服务有限公司 深圳市腾讯计算机系统有限公司 第一视频通信传媒有限公司 北京六间房科技有限公司 华录文化产业有限公司 北京春秋永乐文化传播有限公司 上海新汇文化娱乐有限公司 中国国际文化艺术公司

52 娱乐性演出市场 在固定座位的专业演出场馆内 专业场馆娱乐演出 以票房收入为主，其他收入为辅 长沙田汉大剧院 演出内容类似综合“春晚”
分类 分类界定 代表性场所 专业场馆娱乐演出 在固定座位的专业演出场馆内 以票房收入为主，其他收入为辅 演出内容类似综合“春晚” 长沙田汉大剧院 金海岸演艺大舞台 琴岛演艺大舞台 LIVE HOUSE娱乐演出 在没有固定座位的专业演出场馆内 门票收入和酒水、饮料收入相结合 演出内容为乐队现场音乐演出为主 MAO LIVEHOUSE 育音堂 成都小酒馆 辅助性娱乐演出 在酒吧、宾馆等非专业演出场馆内 演出不单独对外售票，只是辅助 演出的内容丰富，形式多样化 星级酒店/宾馆 酒吧 洗浴中心

53 北京、青岛、赤峰、济南、大连、西安、兰州、太原等
娱乐演出连锁品牌化趋势明显 连锁品牌 分布区域 公司 金海岸演艺大舞台 杭州、上海、济南、苏州、台州、常州等 杭州金海岸文化发展股份有限公司 琴岛演艺中心 长沙、武汉等 湖南琴岛文化娱乐传播有限公司 西部酒城 北京、青岛、赤峰、济南、大连、西安、兰州、太原等 东方斯卡拉