商品的价格.

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1 商品的价格

2 USD 100 Per Metric Ton CIF London 如何确定单价金额？100元是怎么算出来的？
计价货币 单价金额 计量单位 贸易术语 如何确定单价金额？100元是怎么算出来的？

3 进出口商品作价的基本方法 在实际业务中，正确掌握进出口价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对提高外贸经济效益有十分重要的意义。 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。国际贸易中商品价格的确定受多种因素的影响。

4 一、 影响进出口商品价格的因素 商品的质量和档次 运输距离 运输成本约占价格的10％-15％，拆装商品？ 成交数量 支付条件和汇率风险
市场需求 季节性需求的变化 贸易术语的不同 国际市场价格动态 进出口商的类型 自由贸易区或自由贸易协定的影响 还有哪些影响因素？

5 二、 进出口商品作价的方法及计货币的选择 （一）进出口商品作价方法 固定价格 非固定价格 货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价
(Unit Price)。在机电产品交易中，有时也有一笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。USD Per Metric Ton CIF London 固定价格 非固定价格

6 但是风险较大，订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险
固定价格 “死价”“一口价” ——即在交易磋商过程中，把价格确定下来，在合同执行过程中，不论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款。 特点：明确具体；固定、便于核算； 但是风险较大，订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险 应注意的问题： 认真研究商品供求因素的变化 慎重选择订约对象 适合交易不大，市场价格变动不大，交货期较短的商品交易，在大宗商品交易时要慎重选用。

7 非固定价格 ◆ 暂不固定价格 ◆ 暂定价格 ◆ 滑动价格

8 ◆ 暂不固定价格 ——某些货物因其国际市场价格变动频繁、幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。例如：在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为基础再加(或减)若干美元。按此作价方法，买卖双方都不承担市价变动的风险。

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10 ◆ 暂定价格 ——买卖双方在洽谈某些价格变化较大、交货期较长的货物的价格时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。在我国出口业务中，有时在与信用可靠、业务关系密切的客户洽商大宗货物的远期交易时，偶尔也有采用这种暂定价格的做法的。 例如，在合同中规定：CIF USD500／MT KOBE上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。这种做法，因缺乏明确的定价依据，到时候双方在商定最后价格时可能各持己见，不能取得一致而导致无法履行合同。所以，订有“暂定价格”的合同有较大的不稳定性，一般不采用。

11 ◆ 滑动价格 ——对于某些货物，如成套设备、大型机械等，从合同成立到履行完毕需时较长，为了避免因原材料、工资等变动而承担风险，可采用滑动价格。所谓滑动价格，是指在合同中规定一个基础价格(Basic Price)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。

12 （二）计价货币的选择 1．计价货币 在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或称“弱币”。

13 货币名称 货币符号 简写 英镑 ￡ GBP 美元 US $ USD 港元 HK $ HKD 瑞士法郎 SF CHF 欧元 € EUR 日元 J￥ JPY

14 现钞和现汇 现钞和现汇是中国居民持有外汇资产的两种不同形式。从理论上讲：
现汇是指从国外银行汇到国内的外汇存款，以及外币汇票、本票、旅行支票等银行可以通过电子划账直接入帐的国际结算凭证。 现钞指的是国内居民手持的外汇钞票。

15 现钞和现汇 由于外币不能在中国流通，必须到世界上流通，因此从流通来讲，你的现汇可以直接进行电子结算，因此现汇的流通性要比现钞好，这个决定了银行买入现汇时的价格要比现钞贵一点。另外银行收入外币现钞后要经过一定时间，积累到一定数额后，才能将其运送并存入外国银行调拨使用。在此之前，买进外钞的银行要承担一定的利息损失；将现钞运送并存入外国银行的过程中，还有运费、保险费等支出，银行要将这些损失及费用转嫁给出卖现钞的顾客，所以银行买入现钞所出的价格低于买入现汇的价格。通过以上分析我们可以看到当进行国际结算时，现汇比较方便。

16 现钞和现汇 但如果你出国，你的结算不再是银行间的结算，现钞比现汇方便了，因为现钞在国外的市场上可以直接的使用，而如果你带现汇，你必须到你现汇所到的银行将现汇换成现钞后才能在当地使用。此外，在国内如果你想将你的外汇从一家银行转往另一家银行，现汇你要通过银行的转帐，要交一定的手续费，如果是现钞的话，你只要从一银行取出存入另一银行即可，不需要任何的费用。但存款利息方面是现汇高。

17 现汇买入价： 指银行买入外币现汇、客户卖出外币现汇的价格。
现汇卖出价： 指银行卖出外币现汇、客户买入外币现汇的价格。 现钞买入价： 指银行买入外币现钞、客户卖出外币现钞的价格。 现钞卖出价： 指银行卖出外币现钞、客户买入外币现钞的价格。

18 外汇基准价： 1994年到至今，我国实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制。中国人民银行根据前一日银行间外汇交易价格，每日公布人民币加权平均价，作为交易基准汇价。银行与客户间的外汇交易可在基准±0.0025范围内浮动，银行间外汇交易可在基准价±0..003范围内浮动。同时，实现汇率并轨，实行单一汇率制.

19 外汇中间价： 卖出价和买入价的平均值。 打个比方你所持有的人民币,如果要兑换成外汇,银行会按照一定的汇率,帮你兑换,这个汇率被称为卖出价,而如果你想把外汇换成人民币,银行又会按照一定的汇率买入你的外汇,这个汇率被称为买入价,但是当天的卖出价和买入价,卖出价都是高于买入价,因为外汇买卖有风险,银行必须通过此获得利润抵御风险。

20 中行折算价：中行根据基准价及自身情况确定的中间价 。是中行内部使用的,对于一般客户没有作用。

21 一、出口报价：将本币折成外币用现汇买入价
进行出口报价时，外币价的计算公式为： 外币价＝本币价÷现汇买入价 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商收到外汇后，需将外币卖给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银行买入外汇，应按买入价折算。 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元＝827.31元，卖出价100美元＝829.69元，那么，对外美元报价应为： 40 000÷（827.21/100）＝ 美元

22 二、进口报价：外币折本币时，应该用卖出价
当进口商进行进口报价时，报价的折算方式： 本币报价＝外币报价×外币／本币卖出价（现汇卖出价） 出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于：进口商需支付外币，则需用本币向银行买外币。出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。 例如，某公司进口一批价值 美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元＝827.21，卖出价100美元＝829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为 ×（829.69/100）＝ 元。

23 三、以一种外币折算成另一种外币（按国际外汇市场牌价折算）
当一国出口商报出一种外币（设为A国货币），外国进口商可能要求出口商改用其所希望的货币报价（设为B国货币）。这时出口商遵循的原则是：出口报价均采用现汇买入价，进口用汇均采用现汇卖出价。 例如，某出口商品，对外报价每公吨100英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为：100英镑＝618.54元（买入价）／621.65元（卖出价）；100美元＝371.27元（买入价）／373.14元（卖出价）。则1英镑＝618.64元／371.27元＝1.666美元。 报价为166.6美元CIF纽约

24 三、以一种外币折算成另一种外币（按国际外汇市场牌价折算）
练习： 香港出口商出口某仪表报价8000法国法郎，现应进口商要求改美元报价。美元/法郎汇率为4.4350/4.4550。美元报价是多少？ 美元报价＝8000÷4.435＝ 美元

25 1、出口价值50000元的货物，采用CIF 纽约，数量为1000箱，根据上表，计算其美元报价，并表示出其单价。
货币 现汇买入价 现钞买入价 卖出价 基准价 中行折算价 英镑 港币 美元 1、出口价值50000元的货物，采用CIF 纽约，数量为1000箱，根据上表，计算其美元报价，并表示出其单价。 2、进口价值20000美元的货物，应付人民币多少？ 3、出口价值60000美元的货物，采用FOB上海条件，数量为10000件，对方要求改报港币，则出口报价应改为多少？并表示出其单价。

26 1、解：人民币单价为：50000/1000＝50元/箱 用美元的现汇买入价折算成美元报价： 50/（696.01/100）＝7.18美元 答：出口报价为：每箱7.18美元CIF NEWYORK 2、解：应使用现汇卖出价： 应付人民币20000×（ /100）＝139758元人民币 答：应付人民币139758元。 3、美元单价为：60000/10000＝6美元/件 若改报港元，则美元与港元的比例为： 696.01/89.23＝7.8港元/美元 港元报价为：6×7.8＝46.8港元/件 答：港元报价为：每件46.8港元FOB SHANGHAI

27 为减少外汇风险，还可采用以下几种方法： (1)压低进口价格或提高出口价格。如果在进口合同中，卖方坚持要使用当时所谓的“硬币”，在确定价格时，可要求压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。反之，如果在出口合同中，买方坚持要使用当时所谓的“软币”，可适当要求提高价格。这一方法通常较多适用于成交后至进口付汇或出口收汇间隔时期较短的交易。 (2)软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用“软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬”会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日之“硬币”。

28 2．订立外汇保值条款 (1)计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时再按当日汇率折算成原货币支付。 (2)按“软币”计价，“硬币”支付。即将商品的价格按照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种“硬币”，按这种“硬币”支付。 (3)按“软币”计价，“软币”支付。确定这一货币与另外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇率，按支付当日汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值”。几种货币的综合汇率的计算方法，可采用简单的算术平均法、加权平均法等，这主要由双方协商决定。在一揽子汇率保值中，最值得一提的是采用特别提款权的办法，在目前的国际贸易中也在广泛使用。

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30 商品总值（total amount） 商品总值=单价×成交货物数量

31 三、佣金与折扣 (一)佣金 佣金(Commission)是中间商(Middleman)为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬。根据交易的性质，可分为销售佣金(Selling Commission)和采购佣金(Purchasing Commission)。 1. 佣金的表示方式 2. 佣金计算 3. 支付方法

32 1．佣金的表示方式 ◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元CFR香港，包括2.5％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong lncluding 2.5％ Commission”。 ◇ 在贸易术语后加注英文字坶“C”，如：“每打2 000美元CIF新加坡，包括5％佣金”，即“USD2 000 Per dozen CIFC 5％ Singapore”。

33 ◇ 用绝对数表示，例如，“每公吨付佣金25美元”，即 “USD25
◇ 用绝对数表示，例如，“每公吨付佣金25美元”，即 “USD25.00 Commission Per m／t”。凡是价格中含有佣金的称为“含佣价”。佣金在合同中有明确规定的，称为“明佣”；佣金没有在合同中明确规定出来的，称为“暗佣”。 ◇ 价格中不含佣金或折扣，则称为“净价”（Net Price）。 有时为明确说明成交价格是净价，可在贸易术语后加注“Net”字样。例如：“ USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net.”

34 2．佣金计算 (1)不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。理由是：运费、保险费是卖方固定支付的，而不是卖方销售收入，因此不应支付佣金。 如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5％。 则佣金＝( )X2.5%＝22.25(美元) 这种方法在实际业务中很少采用。

35 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价／(1-佣金率) (2)按成交价格计算佣金。 例如：CIFC2.5%的价格为l 000美元，则：
佣金＝含佣价×佣金率 =l 000 × 2.5％＝25.00(美元)。 净价＝l ＝975(美元) 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价／(1-佣金率)

36 但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的公式也可以表示如下：
CIF含佣价＝CFR净价／[(1－佣金率)－（1＋投保加成率）×保险费率] 1.净价改报用佣金价 例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。 解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2 000÷（1－4%）＝ （美元）

37 2.调整含佣价的佣金率 例：已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。 解：先把CFRC3%价改为CFR价 佣金＝含佣价×佣金率＝1 200×3%＝36（美元） CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1 200－36＝1 164（美元） 再把CFR价改为CFRC5% 因为CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) 所以CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝ （美元）

38 解：设价格改为P，则： P－P ×3%= USD50,000.00 P＝50,000÷（1－3％）＝USD51546.39
练习： 我国外贸公司对外报价为USD50, CIF London, U.K.，客户要求改报CIFC3 London价格，在维持原有利润不变的条件下，价格应改为多少？ 解：设价格改为P，则： P－P ×3%= USD50,000.00 P＝50,000÷（1－3％）＝USD 在维持原有利润不变的条件下，价格应改为USD51,546.39。

39 练习 1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？

40 练习： 1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 解： 佣金=含佣价×佣金率＝100×5%=5（美元） 净价=含佣价－佣金＝100-5=95（美元）

41 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？
解： FOBC5=净价/（1-佣金率）＝100/（1-5%） =105.26（美元）

42 3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？
解： FOB净价=含佣价×（1－佣金率） ＝100 ×（1- 2%）=98（美元） FOBC5=净价/（1-佣金率）＝98/（1- 5%） =103.16（美元）

43 CIF含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)－（1＋投保加成率）×保险费率
含佣价计算 具体到某一贸易术语： FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率) CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率) CIF含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)－（1＋投保加成率）×保险费率

44 如果报净价CFR每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，CIFC5%应报多少？（投保加成率10％，保险费率0.8％）
例题 如果报净价CFR每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，CIFC5%应报多少？（投保加成率10％，保险费率0.8％） CIF含佣价＝ CFR净价 (1－佣金率)－（1＋投保加成率）×保险费率 100 (1－5％)－（1＋10％）×0.8％ ＝ ＝106.25

45 3．支付方法 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确，并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证。

46 折扣(Discount)是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定。
（二）折扣 折扣(Discount)是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定。 ☆ 表示方法 ☆ 种类 ☆ 计算公式 ☆ 支付方法

47 ☆ 表示方法 用文字表示，如： “每打200美元CIF纽约减1.5％折扣”。即“USD200 Per Dozen CIF New York Less 1.5％ Discount"。 用绝对数表示，如： （1）“每打折扣3美元”，即“USD3.00 Discount Per Dozen"。 （2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2％”，即 “USD Per Dozen CIF R2 HongKong”，其中“R”为折扣“Rebate”的缩写，“R2”即为 “Rebate 2％”。

48 ☆ 种类 (1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣； (2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能
力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给 予的折扣； (4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广 活动给予一定折扣作为报酬或补贴。

49 ☆ 计算公式 折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率为应减去的折扣金额，即： 折扣金额＝发票金额×折扣百分率 折实售价＝原价×（1－折扣率） 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金额：5 X 500＝2 500(美元) ☆ 支付方法 折扣的支付方法与佣金不同，它由买方预先主动从货款中扣除。

50 （二）折扣的计算方法 例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1 000打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？ 解：折扣＝含折扣总金额×折扣率 ＝1 000×50×3%＝1 500（美元） 折实售价＝原价×（1－折扣率） ＝50×（1－3%）＝48.5（美元） 实收外汇＝1 000×50－1 500＝48 500（美元） 或 ＝48.5×1000＝48500（美元）

51 练习 我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？
折实售价=520 × （1-2%）=509.6（美元） （净收入）

52 四、不同贸易术语价格换算的进出口报价 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外费用+国外保险费+净利润

53 一）出口货物的价格构成 在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预期利润三大要素。 （一）成本（cost）
出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。 （二）费用（expenses/charges） 业务中经常出现的费用有如下几种： 1.包装费（packing charges） 垫款利息（interest） 2.仓储费（warehousing charges） 业务费用（operating charges） 3.国内运输费（inland transport charges） 10.银行费用（banking charges） 4.认证费（certification charges） 出口运费（freight charges） 5.港区港杂费（port charges） 保险费（insurance premium） 6.商检费（inspection charges） 佣金（commission） 7.捐税（duties and taxes） （三）预期利润（expected profit） 预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。

54 出口成本 出口成本=出口商品实际进货成本+国内费用 出口商品的不含税进价 ＝出口商品进价(含增值税)／(1+增值税率)
退税额＝出口商品的不含税进价×退税率 出口商品实际进货成本=进货价格-退税额

55 1、出口商品实际进货成本 例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下： 计算公式：实际成本＝进货成本－退税金额 退税金额＝进货成本÷（1＋增值税率）×退税率 ＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元 实际成本：90－6.15＝83.85元 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。

56 2、国内费用 又被称做定额费用，它是指出口企业就某一商品的出口，从与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出口、收取货款为止的一切费用开支。出口流通费用的主要项目有银行利息、邮电通讯费、工资支出、交通费、仓储费、国内运输费、码头费用、差旅费、招待费等。企业在业务中，一般按不同出口商品自行确定一个费率，如5％或10％，从而使其计算简便，易于操作。

57 举例 英国B公司向我国A进出口公司求购60000米全棉面料（装一个20#集装箱），该面料每米的进货价为15CNY（含17%的增值税），估计该批货物国内运杂费共计2500元，出口商检费300元，银行手续费为1000元，其他各项费用共计5000元，出口退税率为13%。求实际购货成本和单位出口商品的成本。 解：实际进货成本=15－15/(1+17%)×13%=13.33元/米 总的实际进货成本=13.33×60000=199800元 国内费用=( )/60000=0.15元/米 单位出口商品的成本= =13.48元/米

58 练习 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.40元每美元。求实际购货成本和出口商品的成本 解：实际购货成本＝进货成本－退税金额 ＝702000－702000÷（1+17%）×9% ＝702000－54000＝648000 出口商品成本＝实际购货成本+定额费用 ＝ ×5% ＝683100

59 1） 件杂货运费构成：基本费用＋附加运费。附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。
3.国外费用-运费核算。 1） 件杂货运费构成：基本费用＋附加运费。附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。 2） 集装箱货海运费的构成：A.件杂货基本费率＋附加费（拼箱）；B.包箱费率（整箱）。 以上运费在班轮运价表中可以查到，常见的计费标准为W／M，表示重量和体积哪个数量大，船公司以重的或体积大的作为计收标准。

60 3.国外费用-保险费核算。 采用CIF或CIP术语时，出口方要对保险费进行核算。计算方法如下： 保险费＝保险金额×保险费率 保险金额＝CIF（CIP）价×（1＋投保加成率） 一般投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。 4.佣金核算。佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金额为准。其计算公式同前。

61 5.利润核算。 例：某公司实际成本为人民币180元，利润率为15%，计算价格和利润额。 1）以实际成本为依据： 销售价格＝实际成本＋利润额＝实际成本＋实际成本×利润率＝180＋180×15%＝207（元） 利润＝实际成本×利润率＝180×15%＝27（元） 2）以销售价格为依据： 销售价格＝实际成本＋利润额＝实际成本＋销售价格×利润率 等式两边移项得： 销售价格－销售价格×利润率＝实际成本 销售价格×（1－利润率）＝实际成本 销售价格＝实际成本／（1－利润率）＝180／（1－15%）＝211.77（元） 利润＝销售价格×利润率＝211.77×15%＝31.77（元）

62 （一）FOB、CFR、CIF三种价格的换算
CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成X保险费率） 2．CFR价换算为其它价 FOB价= CFR价-国外运费 CIF价= CFR价/（1-投保加成X保险费率） 3．CIF价换算为其它价 FOB价=CIF价×（1-投保加成X保险费率）-国外运费 CFR价= CIF价×（1-投保加成X保险费率）

63 （二）FCA、CPT、CIP三种价格的换算
CPT价=FCA价 + 国外运费 CIP价=（FCA价 + 国外运费）/（1-投保加成×保险费率） 2．CPT价换算为其它价格 FCA价= CPT价-国外运费 3．CIF价换算为其它价格 FCA价=CIP价×（1-投保加成X保险费率）-国外运费 CFR价= CIP价×（1-投保加成X保险费率）

64 例题 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税率17％），进货总价：540000元，出口包装费每双3元，国内运杂费12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区杂费900元，其它各种费用1500元。吉信公司向银行贷款54万，年利率是8％，期限2个月，银行手续费为成交价格的0.5％，出口军靴的退税率是14％，海运费：大连－都柏林，一个40英尺集装箱的运费是3800美元，客户要求按成交价格的110％投保，保险费率为0.85％，并在价格中包括3％佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10％，人民币对美元的汇率是8.25：1。试报每双军靴的FOB，CFR，CIF的含佣价。

65 解： 1、实际购货成本＝90-90÷1.17×14％＝79.2308 （元/双） 2、费用：
1）国内费用＝3×6000＋ ×8％÷12×2 ＝40100 每双费用＝40100÷6000＝6.6833（元/双） 2）银行手续费＝报价×0.5％ （元/双） 3）客户佣金＝报价×3％ （元/双） 4）出口运费＝3800÷6000×8.25＝5.225 （元/双） 5）出口保险费＝报价×110％×0.85％ （元/双） 3、利润＝报价×10％

66 解： 1、FOBC3报价 ＝79.2308+6.6833+ FOBC3×3％+ FOBC3×0.5％+ FOBC3×10％
2、CFRC3报价 ＝ CFRC3 ×3％+ CFRC3 ×0.5％+ CFRC3 ×10％ CFRC3＝ 元＝12.77美元 3、CIFC3报价 ＝ CIFC3×3％+ CIFC3×0.5％+ CIFC3×110％×0.85％+CIFC3 ×10％ CIFC3＝ 元＝12.91美元

67 解： 三种价格对外报价： 1、USD 12.04/pair FOBC3 Dalian
2、USD 12.77/pair CFRC3 Dublin 3、USD 12.91/pair CIFC3 Dublin

68 出口价格＝出口成本+预期利润 出口成本＝出口商品进价+出口流通费用

69 五、效益核算 出口效益核算实际上是核算商品出口业务是赢利还是亏损。出口效益分析的原则是出口销售收入和出口成本进行比较。如果出口销售收入大于出口成本，就意味着出口业务有赢利；反之，则意味着出口业务亏损。 这里要注意两点： 1．使用相同的货币进行比较 2．出口效益换算分析指标

70 1．使用相同的货币进行比较 在我国，一般需要把出口销售收入的外币折算成人民币来进行比较。一般按银行外汇买入价来兑换成人民币。另外，如果在某一笔出口业务中，国际运输费和保险费是由出口方负担的，按照业务习惯，在分析出口经济效益时，出口成本中不计入这两种费用，这种出口成本称做出口净成本，出口销售收入也须把这两部分费用减去。不包含这两种费用的出口销售收入称做出口销售净收入，即按FOB价作为出口净收入。

71 2．出口效益换算分析指标 (1)出口商品盈亏率。出口商品盈亏率是指计算出口商品的盈亏程度。计算公式如下：
出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入(人民币)-出口总成本(人民币) 出口商品盈亏率＝出口商品盈亏额(人民币)／出口总成本(人民币)X100％ 出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价，按当天的外汇牌价(银行外汇买入价)折算人民币的数额。 出口总成本是指出口商品购进价(含增值税)加上定额费用，减去出口退税收入。

72 (2)出口商品换汇成本。出口商品换汇成本是指商品出口净收入一美元所需支出的人民币总成本，即商品出口收入1美元需要多少人民币的成本。计算公式如下：
出口商品换汇成本＝出口总成本(人民币)÷出口销售外汇净收入(美元) 出口商品换汇成本高于银行外汇牌价，则出口亏损；反之，则出口盈利。所以，对于我国出口公司来讲，出口换汇成本越低越好。

73 （三）出口创汇率 出口创汇率也称外汇增值率，是指加工制成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本的比率。若原料为外国产品，则原料外汇成本采用FOB价计算，若原材料是进口的，则原料外汇成本采用CIF价计算。此指标主要考察出口成品的盈利性，在进料加工的情况下显得尤为重要。出口创汇率一般在加工贸易出口时才用到。计算公式如下： 出口创汇率＝(成品出口外汇净收入-原材料外汇成本)／原材料外汇成本X100％

74 换汇成本＝出口总成本÷出口销售外汇净收入（美元）
例： 出口麻底鞋36,000双，出口价每双0.60美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价21,600美元，其中海运费3,400美元，保险费160美元。进货成本每双人民币4元，共计人民币144,000元（含17%增值税），出口退税率14%，费用定额率12%。当时银行美元买入价为1美元＝8.27元人民币。麻底鞋换汇成本、盈亏额及出口商品盈亏率是多少？ 换汇成本＝出口总成本÷出口销售外汇净收入（美元） 进货成本－[进货成本÷（1+增值税率）×退税率]+进货成本×12％ ＝ 出口销售外汇收入－运费－保险费 144,000－[144,000÷（1+17%）×14%]+144,000×12％ ＝ 21,600－3,400－160 ＝ 元/美元 换汇成本低于外汇牌价，盈利

75 出口盈亏额 ＝出口销售外汇净收入×银行外汇买入价－出口总成本 ＝USD18040×8.27－144,049.23＝￥5,141.57 麻底鞋出口赢利人民币5,141.57元。 出口盈亏率＝（赢利额/出口总成本）×100％ ＝（ / ）×100％ ＝3.57％ 麻底鞋出口赢利率为3.57％

76 练习 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.40元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。

77 练习解： （1）退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 = ÷1.17 ×9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后） = 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 = ×5% –54000 = 683,100元

78 (3)FOB净价=CIF –运费–保险费 =CIF含佣价（1 –5%）–CIF含佣价×12% =10万×83% = 83,000 USD (4)出口换汇成本 =出口商品总成本/ FOB净价 = 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD (5) 盈亏额=( ) × 83,000 =14110 或者：＝83000×8.4－683100＝14100 盈亏率＝盈亏额/出口总成本 ＝14110/683100=2%

79 例. 某公司出口A商品一批，购进成本12. 96元/个，商品流通费用0
例.某公司出口A商品一批，购进成本12.96元/个，商品流通费用0.91元/个，净收入FOB 2美元/个。试计算该商品是否盈利。1美元卖出买入价均为8.3。 解： 每个商品总收入：2 ×8.3 ＝16.6 CNY 每个商品总成本： ＝ CNY 每个商品净盈利：16.6 －13.87 ＝2.73 CNY 盈利率＝ 2.73 / ×100% ＝19.68 % 换汇成本＝ / 2 ＝6.94 CNY/USD 采用何种方法可以降低换汇成本？ 尽可能降低流通费用。提高用美元的产品定价。

80 练习 我国某外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为10万美元CIFC3横滨，其中从中国口岸至横滨的运费占总价的5%，保险费率为0.4%。这批货物的国内进价为702000元（含17%增值税），该公司的费用定额率为5%，出口退说率为13%。假如1美元折合人民币8元。试计算这笔出口交易的换汇成本及盈亏额。

81 =CIF价×(1－投保加成×保险费率)－国外运费－佣金 = 100000×( 1－110% ×0.4% －5% －3% ) =91560美元
13% 1 +17% 解：出口总成本= ×( 1－ %) =659100元 出口外汇净收入 =CIF价×(1－投保加成×保险费率)－国外运费－佣金 = ×( 1－110% ×0.4% －5% －3% ) =91560美元 换汇成本= CNY / USD = CNY / USD 单位盈亏额= = CNY / USD 盈亏总额＝0.8014×91560＝ CNY

82 练习： 某出口商品每公吨进货成本7000元人民币，商品流通费2000元人民币，成交价为CIFC3每公吨1200美元，其中含运费42

83 解：换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元） 其中：出口总成本=7000+2000=9000（元）
解：换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元） 其中：出口总成本= =9000（元） FOB = CIFC – C – I – F =1200 – 36 – 8.58 – 42.37 = （美元） 所以换汇成本=9000/ =8.09（人民币/美元） 该批商品的换汇成本为8.09元人民币

84 六、对出口商品换汇成本的控制事项 （一）建立“出口换汇测算制度” （二）对出口换汇成本构成内容的控制
外贸企业(或自营出口生产企业)应建立“出口换汇测算制度”，变事后反映为事前预测控制要点是： 1．在签订合同前应填写“出口合同换汇成本测算表”，由企业外贸业务主管确认应退客户佣金、折扣和海运费等。经合同评审后，对外签订外销合同。 2．办理货物托运并交单议付后，向财务部门提交出口发票列入销售，收入时，同时提供应由财务部门留存的测算表。 （二）对出口换汇成本构成内容的控制 计算出口换汇成本时，要注意把所有的成本和费用都包括进去。另外，要尽量减少业务环节的费用。

85 合同中的价格条款 一、价格条款中的内容 （一）单价 （二）总值
国际贸易商品单价由计量单位、计价货币、单价金额和贸易术语四个部分组成 。具体写法如： “每公吨1 500美元，FOB广州” USD1 500 M/T FOB Guangzhou （二）总值 总值是单价同数量的乘积，也即一笔交易的货款总金额。总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致。

86 （三）价格调整条款 出口交易自签约到付款、交货往往间隔相当时间，其间原材料价格、经营成本难免发生波动。如波动剧烈，可能会使原合同难以继续履行，否则买卖双方之一就将蒙受严重损失。为此，买卖双方可在合同中规定适当的价格调整办法，以兼顾双方利益。这类条款被称为价格调整条款或价格变动条款。

87 二、规定价格条款的注意事项 1.根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。 2.争取选用有利的计价货币，必要时要加订保值条款。
3.灵活运用各种不同的作价方法，力求避免承担价格变动的风险。 4.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 5.如对交货品质、交货数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确规定另订价格的具体办法。 6.单价中所涉及的计量单位、计价货币、装运港、目的港等都要写清楚、正确，以免影响合同履行。

88 ［案例］ 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为： Ladies Blouses Unit Price Amount 2 000 pieces USD USD4 200 Less 5% commission and 5% discount USD420 ………………………………………………………………… CIF London net: USD 该公司蒙受了损失，为什么？

89 ［分析］ 结果这张发票是错误的。这个公司的经办人员由于对国际贸易中的商品价格表示方法以及计算方法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。
按商业习惯做法，在缮制出口发票时，它在总金额（单价×数量）中先扣除5%优惠（折扣）得出一个毛净价；然后在此基础上再扣除5%佣金，得出净价。在既有折扣又有佣金的交易中，应先扣除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分是不应支付拥金的。两种计算方法相比较，该公司由于业务员的业务不精，致使公司损失了10.5美元。

90 案例分析 1.我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系：表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成CIF5%总金额50 000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2 500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。 试问：这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？应接受什么教训？

91 2.某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该产品内部掌握的价格为FOB中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价728.09元，卖出价730.28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。 试问：我方能否接受？为什么？

92 业务操作 （1）下面是我国某公司出口合同的单价，根据《2000通则》分析错误，并写出正确的英文单价。 ①每码3.5元CIFC香港。 ②每箱100英镑CFR英国。 ③每打6美元FOB伦敦。 ④每双10瑞士法郎FOB净价减1%折扣。 ⑤2 000日元CIF大连包括3%佣金。

93 (2)某公司出口350件服装到美国洛杉矶，成交价格每件125美元CIF洛杉矶，如价格中含有5%佣金或给与5%的折扣，请填制下表。
业务操作 (2)某公司出口350件服装到美国洛杉矶，成交价格每件125美元CIF洛杉矶，如价格中含有5%佣金或给与5%的折扣，请填制下表。 数量 单价 总值

94 一、单项选择题 1、出口货物一批，国内进货成本为 人民币元，出口前一切费用为9 000人民币元，出口前一切税金为85 470人民币元，则该批货物的出口总成本为( )。 A、100000人民币元 B 人民币元 C、 人民币元 D 人民币元 2、以下出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。 A 250美元／桶 B 250美元／桶CIF伦敦 C 250美元／桶CIF广州 D 250美元／桶CFR德国 3、支付给中间商的酬金叫( )。 A预付款 B折扣 C佣金 D订金

95 一、单项选择题 4、 FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括( )。
A装船费 B邮电费 C预计耗损 D拼箱费 5、在货物买卖中，收取佣金的通常是( )。 A买方 B保险公司 C船方 D中间商 6、在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )。 A单价×佣金率 B含佣价×佣金率 C净价×佣金率 D净价／(1一佣金率)

96 一、单项选择题 7、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A折扣价 B含佣价 C净价 D出厂价
7、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A折扣价 B含佣价 C净价 D出厂价 8、一笔业务中，若出口销售人民币净收人与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为( )。 A盈 B亏 C．平 D可能盈，可能亏 9、( )是含佣价。 A．FOBS B．FOBT C．FOBC D．FOB

97 一、单项选择题 10、在我国进出口业务中，选择计价货币应( )。 A力争采用硬币收付 B力争采用软币收付
10、在我国进出口业务中，选择计价货币应( )。 A力争采用硬币收付 B力争采用软币收付 C进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款 D出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款 11、某公司对外发盘，200台l匹空调机，每台150美元FOB广州，外商要求改报CIF鹿特丹，经查，运至鹿特丹的总运费为3 500美元，保险费为100美元，则改报价应为( )。 A 168美儿 B．3750美元 C 184美 D 150美元 12、在单价条款“每公吨680美元CIF汉堡”中的“CIF汉堡”属于( )项目。 A计量单他 B单位价格金额 C贸易术语 D计价货币

98 一、单项选择题 13、某出口商品，对外报价为每公吨FOBl 000美元，现外商要求该报FOBD5％，我方的报价应为每公吨FOBD5％( )。
A l 050美元 B 1 052．63美元 C 950美元 D 1 005美元 14、若我国外汇市场上美元与人民币的兑价为：100美元=803．72—803．86人民币元，则将出口销售外汇净收入换算成出口销售人民币净收人所选择的价格应是( )人民币元。 A．803．72 B．803．86 C．803．79 D．803 15、我某公司出口某商品，对外报价。400美元／台CIF纽约，外商要求将价格改报为CIFC3％，我方应将价格改报为( )美元。 A 388 B 412．37 C D 403

99 二、多项选择题 1、佣金的表示方法有( )。 A在价格中表明所含佣金的百分比 B用字母“C”来表示 C用“R”表示 D用字母“D”来表示
1、佣金的表示方法有( )。 A在价格中表明所含佣金的百分比 B用字母“C”来表示 C用“R”表示 D用字母“D”来表示 2、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑( )。 A交货地点和交货条件 B季节性需求的变化 C支付条件和汇率变动的风险 D国际市场商品供求变化和价格走势

100 二、多项选择题 3、在进出口业务中，非固定价格的规定方法主要有( )。 A只规定作价的方式而具体价格留待以后确定 B暂定价
3、在进出口业务中，非固定价格的规定方法主要有( )。 A只规定作价的方式而具体价格留待以后确定 B暂定价 C部分同定价格，部分非固定价格 D支制一定的订金，余款后付 4、以下我方出口商品单价写法正确的是( )． A每打50港元 FOB广州黄埔 ． B每套200美元CIFC3％香港 C每台5 800日元FOB大连，含2％的折扣 D每桶36英镑CFR伦敦

101 二、多项选择题 5、在进出口业务巾，采取非同定价格的优点有( )。 A给合同条款的履行带来较大的稳定性。
5、在进出口业务巾，采取非同定价格的优点有( )。 A给合同条款的履行带来较大的稳定性。 B有助于暂时解决双方在价格方面的分歧 C解除顾客对价格风险的顾虑，达成长期协议 D可使出口方不失时机地做成生意 6、在进出口合同中，单价条款包括的内容是( )。 A 计量单位 B 单位价格金额 C 计价货币 D 贸易术语

102 二、多项选择题 7、国际市场价格通常是指( )。 A集散地市场的商品价格 B主要出口国家(地区)的出口价格 C主要进口国家的价格
7、国际市场价格通常是指( )。 A集散地市场的商品价格 B主要出口国家(地区)的出口价格 C主要进口国家的价格 D国际上具有代表性的成交价格 8、FOB,CFR、CIF和FCA,CPT、CIP两组术语的价格构成都包括( )。 A保险费 B进货成本 C费用 D净利润 9、在国际货物买卖中，作价的方法主要有( )。 A预付款 B固定作价 C非固定作价 D价格调接条款

103 二、多项选择题 10、我国进出口商品的作价原则是( )． A根据国际市场价格水平作价 B结合国别地区政策作价 C结合购销意图作价
10、我国进出口商品的作价原则是( )． A根据国际市场价格水平作价 B结合国别地区政策作价 C结合购销意图作价 D以赢利为目标作价 11、在价格条款中，折扣的表示方法主要有( )。 A用文字明确表示给予折扣的比例 B用绝对数表示 C根据折扣是否在价格条款中表明 D只有选项A、B两种

104 二、多项选择题 12、将FOB价格换算为CIF价格，可利用的公式是( )。 A FOB价／(1一保险费率×投保加成)
B FOB价+运费+保险费 C (FOB价+运费)／(1一保险费率×投保加成) D FOB+运费 13、合同中的价格条款一般包括( )。 A一定百分比的佣金 B一定百分比的折扣 C商品的单价 D商品的总值

105 二、多项选择题 14、在进出口贸易中，应争取选掸有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币，可加订的保值条款有( )．
14、在进出口贸易中，应争取选掸有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币，可加订的保值条款有( )． A外汇保值法 B综合货币单位保值法 C物价指数保值法 D滑动价格保值法 15、在国际贸易中，常用于表示折扣的英语单间是( )。 A Discount B Rebate C Commission D Allowance

106 三、判断题 1、买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算。”这是固定作价的一种 规定方法。( )
1、买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算。”这是固定作价的一种 规定方法。( ) 2、不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。( ) 3、佣金和折扣都可分为明佣(扣)和暗佣(扣)两种。( ) 4、在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定， ( ) 5、含佣价=净价／(1一佣金率)，其中的净价是指FOB价，( )

107 三、判断题 6、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。( )
6、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。( ) 7、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。 ( ) 8、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。( ) 9、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为赢利还是亏损。( ) 10、在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。( )

108 三、判断题 11、硬货币是指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。( )
11、硬货币是指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。( ) 12、折扣直接影响到商品的价格，对于卖方而言，同一商品的销售价格，给予买方5％ 的折扣率比给予买方3％的折扣率售价高．( ) 13、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度．则机动部分的作价也应一并规定。 ( ) 14、佣金是交易中买方给予卖方或卖方给予买方的报酬。( ) 15、按照一般惯例，在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独家代理过手，也得按约定的比率付给其佣会。( )