血糖仪发展的一个新方向 --移动互联与健康保健系统

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1 血糖仪发展的一个新方向 --移动互联与健康保健系统
张厚玫 赵豫姝 北京软测科技有限公司

2 目录 产品服务 1 行业分析 2 市场营销 3 项目团队 4 财务预测 5

3 传统的糖尿病患者的血糖测量体验 医院就诊（交通拥挤） 挂号/化验（排队拥挤） 等待结果（医生解读）
成本（>半天& >50元/次） 只显示抽象数值 只有数字，缺乏指导或建议 只保存少量数据

4 新方向的主要内容：传感器和主机 传感器 我们只做血糖的测试部分（传感器），低成本；
传感组件：通过试纸与传感插件中的生物—电转换测量出血液中的血糖值 传感器 数据处理(手机/计算机) 智能处理端：利用智能手机/计算机的强大处理、显示、存储和传输能力，实现血糖结果的后期处理和传输分享。 我们只做血糖的测试部分（传感器），低成本； 利用主机的显示、储存、计算、分析、画图和通信等功能，高性能； 二者分工合作，各自发挥自己的特长，达到高性价比。

5 “巨龙”血糖仪的特别优势 传 送 与 分 享 智 慧 功 能 关 怀 与 建 议 形 象 图 表

6 巨龙血糖仪智慧产权：独特、创新 专 利 已 经 授 权 有 中 国 优 先

7 同盟军--美国的最新产品：iBGStar
今年（2012）5月份获FDA批准并进入美国市场 已在北美及欧洲十余个国家投放 显示巨大的社会需求和市场潜力

8 iBGStar证明了血糖插件强大生命力 合作 iBGStar是我们的竞争对手； 更是我们的同盟军：它证明了血糖插件的强大生命力和市场潜力；
中国市场巨大，我们有专利, 可以一起宣传和推广血糖插件，谋求双赢。 竞争 同盟 进军 合作

9 巨龙2号、4号与iBGStar插件的对比

10 巨龙2号与i-phone的无缝连接 1 由前页图中可以看出，我们的巨龙2号和4号外形上和iBGStar的插件很相似。

11 跨平台/跨终端的新一代血糖仪插件 血糖仪与手机连接 血糖仪与计算机连接

12 行业分析 2011年中国糖尿病患者>1亿人，糖尿病前期人群>1.6亿人。
2011年中国糖尿病患者>1亿人，糖尿病前期人群>1.6亿人。 我国家用血糖仪使用率<5%，欧美>90%，我国血糖仪市场潜力巨大。 大批新成立的小公司都正在挤入这一市场。

13 竞争分析 一些国内市场上最著名和最畅销的血糖仪，样品和售价： 两种国际知名的洋品牌： 1. 强生血糖仪 2. 罗氏血糖仪
两种国产的最有名血糖仪： 3. 怡成血糖仪 4. 三诺血糖仪

14 为了竞争，必须有创新设计 3 2 插件保有少量的储存和显示功能，可独立工作。
利用计算机和手机的联网和通讯功能，可以进行远程保健和远程医疗服务。 为了和这些已占据市场的品牌竞争，必须比它们有更多更好的性能和更便宜的售价。 1 把血糖仪做成血糖插件，让它只做它必须做，也最擅长的工作： 测量血糖。 其他工作交给更擅长做这些的仪器去做：主机（计算机和手机）。

15 血糖仪的什么性能是医生最需要的-问卷调查
项目 专家 准确 操作简单 多用户存储 分类存储血糖 血糖变化曲线 定时提醒量血糖 医生-何主任 5 3 4 2 医生-吴主任 医生-李主任 医生-王主任 医生-阎主任 医生-安主任 医生-人民医院 医生-武警医院 医生-海淀医院 医生-协和医院 医生-空总医院 医生-房山医院 医生-海军医院 医生-305医院 医生-301医院 合计 75 48 65 63 39 为此我们对北京市15家医院的糖尿病医生做了问卷调查，大部分是有名的三甲医院，也有县级医院的。有六位是主要负责的主任，也有一般的主治医师。调查结果见上表；把结果显示绘成柱形图见下页。

16 问卷调查结果的柱形图 由调查结果可见，准确性和操作简单是全体医生认为最重要的，分类储存和画血糖曲线其次；多用户和定时提醒需要性只有50%至60% 左右。

17 试纸价格 医院使用的血糖仪价格可以看出，试条的平均供货价为为2.7元左右，仪器一般都是赠送。

18 我们的产品 智能血糖仪1号 （有人工智能分析功能） 血糖插件2号和4号
智能血糖仪1号 （有人工智能分析功能） 血糖插件2号和4号 右图：医疗单位用智能血糖仪：多用户，彩色触摸屏。 准备把它放大做成工作台

19 市场营销：营销渠道 专业市场 零售市场 单位市场 渠道市场 医院 超市，药房，京东，天猫 养老院，高端会所,社区 电信，移动

20 专注技术研发与用户体验 轻公司运营 生产 组装 销售 血糖插件、试纸及采血笔等采用OEM的方式进行生产
专注技术研发与用户体验 轻公司运营 生产 组装 销售 血糖插件、试纸及采血笔等采用OEM的方式进行生产 建立组装车间，由我们将OEM的产品进行整体组装 在个人市场、机构市场、专业市场及渠道市场，稳健开拓渠道与营销合作

21 稳健的盈利模式 盈利包括三方面： 血糖插件的销售 试纸的销售 增值服务（数据分析，饮食运动建议，家人关怀，医生诊断……）

22 市场与运营的延展方向 以移动健康为公司基础定位， 基础扎实后再横向、纵向延展。 横向 ：发展移动医疗终端,手机+血糖仪(血压计|心电图仪…)
纵向：拓展市场深度“个人--家庭--社区--医院…”

23 项目团队 浙大医学院 留美博士 Baxter GenStar 中科安矿科技集团董事长 投资家 Boeing 研发 管理 市场 运营 人工
张维维/CEO 东方律/CMO 人工 智能 医学 电子 博导 华中科大 留英博士 留美博后 UCSF 清华 物理系 留美博士 GE/NASA 张厚玫/CMN 宋恩民/CSO

24 SWOT分析 1.移动互联与医疗健康的结合成为趋势. 2.美国iBGStar在全球推广对血糖插件应用的强力推动
优势 劣势 机会 威胁 1.移动互联与医疗健康的结合成为趋势. 2.美国iBGStar在全球推广对血糖插件应用的强力推动 1.对国内情况了解较少,水土不服. 2.营销团队有待加强 1.仿制产品的出现 2.机会转瞬即逝，进入市场的速度要快。 1.海归专业团队，优势互补; 2.产品功能多样化,且具有中国专利

25 资金筹措与融资需求 项目投、融资5年计划：具体年份（2013-2017年） 年度 项目实施阶段 团队自筹 政府拨款 风险融资
其他（销售收入） 合计 2013 小规模销售 50 100 400 - 550 2014 大规模展开 600 200 800 2015 系统网络建设 1300 1,400 2016 营销网络建设 2,500 2017 国际市场开拓 4,900 2,300 7,700 10,150

26 项目投资效益分析一览表 单位：（万元人民币） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年度收入 254 885 1，892 5，666
15，315 年度投入 550 800 1，400 2，500 4，900 税后净利润 281 2，375 7，811 公司价值 5，620 47，500 156，220 投资回报 0.94 7.92 26.04

27 项目总结 产品 拓展 未来 切入点 横向的产品拓展与纵向的产业延展深度 随身携带的健康助手；智慧医疗的神经末梢终端 移动互联网与医疗/健康
测量精准 分析智能 分享便捷 横向的产品拓展与纵向的产业延展深度 随身携带的健康助手；智慧医疗的神经末梢终端

28 Thank You ! 张厚玫 博士