第二章　國際企業的進入策略－出口 第一節　出口的國家與原因 第二節　出口的時機與規模 第三節　出口的方式（直接或間接出口）

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1 第二章　國際企業的進入策略－出口 第一節　出口的國家與原因 第二節　出口的時機與規模 第三節　出口的方式（直接或間接出口）

2 出口國家與原因 在海外設廠，不是為了全球化而全球化， 是因為市場的需求，東協十國
擁有六億人口，天然資源豐富，在國際上嶄露頭角，除積極洽談FTA，打造全球第二大單一市場（僅次於歐盟）的「東協經濟共同體」（ASEAN Economic Community），最快將在二○一五年底成立。 東南亞是當今全球地緣政治中的一個真正標誌性的“核心”地帶，因為東南亞是非洲印度洋和亞洲太平洋的戰略交叉點，是“海權”與“陸權”的結合部。正因為如此，當今主要世界大國美國、歐盟等均在東盟都有活躍的存在和日益增大經濟、論壇等等的廣泛最熱力的影響。

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4 泰國 拉動東盟實現增長的中心 從國內生產總值（GDP）的規模來看，印尼占東盟的40％，顯示出壓倒性的存在感。而從人均GDP來看，超過5萬美元的新加坡則獨佔鰲頭，是第一富國。但印尼的人口為泰國的3.5倍，而新加坡的人口卻只有500多萬人，無法成為其他東盟國家的樣板可複製。 電機電子為泰國最大的出口產業，對於泰國經濟發展有著舉足輕重的地位，而泰國在汽車、電機與電子、食品等出口產業持續保持快速增長，內需也表現堅挺，政治和社會等國內局勢也一直保持穩定。泰國如今已經成為“東盟的心臟”。這是因為泰國的增長為東盟經濟注入了增長的節奏和勢頭，而且承擔了提供各國產業發展所需要的零部件、原材料以及技術的作用。

5 出口時機 惠譽、標準普爾及穆迪分別給予泰國評等展望方面均為穩定
泰國歷經2011年洪災肆虐後，災後重建經濟快速復甦， 2012年經濟成長率6.5%，在新興市場中表現尚可。2013 年上半年泰國經濟成長大幅減緩，2013年上半年泰國無 論在民間消費和投資的表現均欠佳，此外，出口市場需 求減緩，政府原定於今年啟動的大型投資計劃及公共基 礎建設延宕，也對經濟的增長構成阻礙。有鑑於此，亞 洲開發銀行最近（2013/10）將泰國2013、2014年GDP成 長率預測值，由4.9%及5.0%，降為3.8%及4.9%（EIU預測 值分別為4.2%及4.7%），對今年泰國經濟成長率有較大 幅度之下修。 目前國際三大信評機構惠譽、標準普爾及穆迪分別給予 泰國BBB+、BBB+及Baa1投資級之主權債信評等，評等展 望方面均為穩定。

6 出口規模 越南、泰國經濟力爆發，重電、電源供應器需求增加
2012年我國與泰國 雙邊貿易總值102.6 億美元，進、出口 值分別為36.97億美 元與65.66億美元。 2012年我國對泰國 出口以電機設備與 零件（27.0%）、 機器與機械用具 （15.69%）、鋼鐵 （10.3%）為主。

7 第四章國際企業的進入策略－國際策略聯盟 第一節 進入的國家Where與原因Why 第二節 進入的時機When與規模
第三節　進入的方式How（國際策略聯盟）

8 第一節 進入的國家Where與原因Why 台達集團的總部設在台北和美國總部設 在加州弗里蒙特 。 泰國、印度和斯洛伐克設置工廠。
德國最先進的研發設備。 泰國、台灣、中國、日本等10多個全球 其他地點，為最好的研發人才所在。

9 第二節 進入的時機When與規模 1971年設立總部在台北和美國加州弗里 蒙特 。 1987年台達電子在歐洲三角洲成立。
1988年泰國成立台達電子公司 。 1989年日本東京台達電子工業股份有限 公司 。 1992年成立上海德創斯米克電器電子有 限公司 ，註冊資本捌佰肆拾萬元人民 幣。

10 第二節　進入的時機When與規模 1992年由泰國公司至印度成立台達電子 印度公司。 2004年由日本公司至成立韓國公司台達 電子 。

11 第三節　進入的方式How（國際策略聯盟） 除總部有DEI / DET / DNI物流外，在台 灣，中國，泰國，日本，墨西哥，印度 的全球銷售辦事處和生產工廠和歐洲。 台達致力於創新研發，每年投入集團總 營收5%－6%作為研發費用，研發中心 遍布全球，包括中國大陸、台灣、泰國、 日本、美國及歐洲等地區。 2008年及2012年獲頒台灣最高榮譽的 “台灣產業創新獎” ，並四度獲得 “泰國總理最佳工業獎”

12 第三節　進入的方式How（國際策略聯盟） 其不斷增強在產品設計和開發，加上在 生產管理和可靠的，高效的客戶服務能 力，豐富知識的努力，產品廣泛被世界 所認同。 在中國有八個研發中心 ，九所完善的 實驗室 ，四十餘個營業分支機構。 以追求高品質及信賴性的產品為首要目 標 。

13 第一節 國際企業的人資管理 第二節 國際企業的行銷管理 第三節 國際企業的生產管理 第四節 國際企業的研發管理
第五章 國際企業的營運管理 第一節 國際企業的人資管理 第二節 國際企業的行銷管理 第三節 國際企業的生產管理 第四節 國際企業的研發管理

14 第一節 國際企業的人資管理 學習在中達 生活在中達 成為中達人

15 第一節 國際企業的人資管理 學習在中達

16 第一節 國際企業的人資管理 生活在中達 薪酬福利 公司為員工規劃了完善的培訓體系， 從新員工入職，到在職進階培訓， 以及各階層的管理訓練，
　公司為員工規劃了完善的培訓體系， 　從新員工入職，到在職進階培訓， 　以及各階層的管理訓練， 　每個層級的員工都能找到適合您的系列培訓課程。

17 第一節 國際企業的人資管理 生活在中達 薪酬體系
　公司對外參照市場薪資水平，提供具有競爭力 的薪酬待遇，以吸引並留住優秀人才，且會依 據公司整體運營狀況，每年進行對應個人績效 的薪資調整；公司對內薪酬體系設計依據個人 能力與績效的掛鉤，而非年資導向。

18 第一節 國際企業的人資管理 生活在中達 員工福利
除了法定的五險一金外， 中達還額外提供員工團體保 險與意外保險的福利措施， 同時還提供健康檢查，使得 員工有更完善的生活與安全 保障。

19 第一節 國際企業的人資管理 生活在中達 公司有優於國家規定的帶薪年假。 　公司提供工作午餐、上下班交通車、員工宿舍

20 第一節 國際企業的人資管理 生活在中達 公司設有福利委員會，提撥經費為員工福利謀劃， 提供結婚禮金、喪葬撫卹金、生育補助金、大病 住院補助、員工旅遊、部門聚餐、體育和娛樂活 動等。公司還協助員工辦理戶口和居住證等相關 手續。

21 第一節 國際企業的人資管理 成為中達人:應聘流程

22 第二節 國際企業的行銷管理 全國佈局 綿密網絡專業服務
為滿足客戶對不間斷運營的需求，中達電通在 全國設立了48個分支機構、64個技術服務網點與 12個維修網點。 綿密網絡專業服務 公司技術人員能在2小時內回應您的問題，並在 48小時內提供所需服務。

23 第二節 國際企業的行銷管理 系統方案 中達電通系統方案事業部整合供電配電、綠色能 源、視訊顯控、高效節能等產品，憑藉優異的產 品質量及出色的方案整合能力，為各類工業級用 戶提供完整可靠、綠色節能的整體解決方案。現 已成功應用於通信、金融、政府、教育、電力、 交通、製造、石油石化、煤礦、機場、水利等眾 多行業。

24 第二節 國際企業的行銷管理 工業自動化 以母公司台達全系列工業自動化產品依托，中達 機電事業部以台達自動化為基石，整合控制、驅 動、運動、傳動及電能質量等領域產品與技術， 為工業用戶提供高效、可靠的工業自動化控制及 綜合節能管理解決方案。同時，中達電通以完善 的售前諮詢、全球聯保的售後服務以及客制化的 方案，為客戶創造經濟利益並提升競爭力。未來， 我們將以無窮的創新力，致力於產業升級與自動 化科技的不斷進步。

25 第二節 國際企業的行銷管理 合同能源管理 中達電通的全資子公司—中達能源科技有限公司， 是通過國家級備案的節能服務公司。中達能源依 託中達電通強大的資金和技術實力，以合同能源 管理為主營業務，為客戶提供從能效診斷、能源 審計、方案設計、工程實施到節能驗證以及培訓 與維護的“一站式”綜合節能服務。 　合同能源管理商務模式當前，合同能源管理機制 在節能產業所佔的市場比重越來越大，大力推廣 以合同能源管理機制為主的節能項目技術應用已 經得到社會各界的普遍認可，並且在市場中不斷 凸顯其優勢。

26 第三節 國際企業的生產管理 全球建置31個生產基地: 亞洲: 台灣: 台北公司－瑞光大樓 台北公司－陽光大樓
　　　台北公司－陽光大樓 桃園一廠、桃園二廠、桃園研發中心 中壢一廠、中壢二廠、台中分公司、台南廠

27 第三節 國際企業的生產管理 中國: 台達電子企業管理(上海)有限公司 台達電子(東莞)有限公司(1~7場) 中達電子(江蘇)有限公司
中達電子(蕪湖)有限公司 台達電子(郴州)有限公司 達而泰(天津)實業有限公司 台達電子(香港)有限公司

28 第三節 國際企業的生產管理 日本: 東京 Nishimagome 芝蒲 大阪 南韓: 首爾 泰國: 汽車廠 電源電站 Wellgrow廠
　　首爾 泰國: 汽車廠 電源電站 Wellgrow廠 印度: Delta India Electronics Pvt. Ltd. Delta Power Solutions (India) Pvt. Ltd. Delta Power Solutions India Pvt Ltd.

29 第三節 國際企業的生產管理 歐洲、非洲、中東 荷蘭 瑞士 芬蘭 德國 斯洛伐克 美洲 美國 墨西哥 巴西 澳洲 墨爾本

30 第三節 國際企業的生產管理 台達電分散製造生產基地的因素 各國間要素成本、政治經濟及文化上差異， 不會造成各國間製造成本的重大衝擊。
　不會造成各國間製造成本的重大衝擊。 高貿易障礙。 區位外部性不重要。 預期匯率波動。 有低固定成本、低最小效率生產規模或彈性製造技術。 產品價值重量比低。 產品不符合全球需要。

31 第三節 國際企業的生產管理 國家因素: ＊在其他情況不變之下，企業應配置生產活動 於不同的地方，每個地區的經濟、政治和文化環 境，包括其他相關要素成本，皆有助於該活動的 執行。 ＊另一個國家要素是預期未來匯率變動，匯率的 逆向變動會加速改變一個國家成為生產基地的吸 引力。

32 第三節 國際企業的生產管理 技術因素 ＊彈性製造和大量顧客化 ＊固定成本(fixed costs)
在固定成本相對低的數個地方從事一特定活動是經濟的。 ＊最小效率生產規模(minimum efficient scale) 單位成本曲線隨著產出增加而下降，直至產出達到一定 的水準，達到該點產出再進一步增加時，單位成本下降 的幅度將變小，達到最大產能的規模經濟時所釋放出的 產出水準，就是最小效率生產規模。 　＊彈性製造和大量顧客化 規模經濟的中心觀念，是透過標準化的大量生產來達到 高度效率及低單位成本，此一觀念隱含著單位成本與產 品差異化之間的替代關係。

33 第三節 國際企業的生產管理 　　產品因素 　＊影響運輸成本之產品價值重量比 　＊影響區位決策的產品特徵為產品是要服務全球需要

34 第四節 國際企業的研發管理 研發全球佈局 美國北卡羅來納州設有台達電力電子實驗室 （Delta Power Electronics Laboratory） 以及台達網路研發實驗室（Delta Networks R&D Laboratory），分別開發高效率、高電 源密度的電力轉換產品與網路產品。 　德國Soest的研發團隊則專注發展關鍵電源 供應產品技術，應用於油電混合車、超級電 腦、高階伺服儲存、通訊、資料中心及風力 發電轉換器等多元領域。

35 第四節 國際企業的研發管理 研發全球佈局 上海浦東的台達電力電子研發中心（Delta Power Electronics Center; DPEC）於1999年成 立，積極發展先進節能科技；在上海、廣東東莞 和江蘇吳江的實驗室皆獲得中國合格評定國家認 可委員會（CNAS）的認證；而在上海和吳江的研 發中心也都設有博士後工作站專注創新。

36 第四節 國際企業的研發管理 厚植研發人才 透過台達環境與教育基金會，台達在中國的設 有「電力電子科教發展計畫」與「中達學者計 畫」，與清華大學、浙江大學、南京航空航天大 學、西安交通大學、華中科技大學、上海大學、 北京交通大學和哈爾濱工業大學等八所高校進行 產學合作開發符合客戶所需的產品與解決方案。

37 第四節 國際企業的研發管理  厚植研發人才 美國的MIT、Virginia Polytech、Case Western Reserve University、台灣的成 功大學、中央大學、台灣大學。

38 第四節 國際企業的研發管理 研發規模 54 座研發中心 近 5,000 項專利 全球 7,500 名研發工程師

39 第四節 國際企業的研發管理 研發成果 開發全球第一個80Plus鈦金級伺服器電源， 效率超過96%通訊電源達到97.2%、
　效率超過96%通訊電源達到97.2%、 　太陽能電源轉換器更達98.5%。 通信電源效率已領先業界達97.2% 電動車車載充電器電源轉換效率高達95% 4座經認證之綠建築/綠廠房， 　2012年共節省超過800萬度用電。