医药行业培训资料 职脉互联技术（北京）有限公司.

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1 医药行业培训资料 职脉互联技术（北京）有限公司

2 内容提要 药品的产生 当前医药行业结构划分 全球500强医药企业介绍 2008年世界十大医药公司药品销售情况 国有医药生产企业介绍
2008年中国医药企业排名

3 当前医药行业结构划分 国家医药卫生行业 医院\疾控中心\社区医疗所\计划生育站\红十字会 医药健康网站\医学咨询公司
传统医疗卫生单位 外资医药卫生行业 医药卫生信息中介行业 医药卫生监管 国有企业 民营行业 医院\疾控中心\社区医疗所\计划生育站\红十字会 医药健康网站\医学咨询公司 药品监督稽查、药检所\卫生监督、卫生行政\计生局 外资 生产、商业企业/医院 民营药厂 \ 医药公司\连锁大药房\医院 \商业企业 国有 生产企业

4 全球500强企业介绍 1、辉瑞公司 (Pfizer)
是目前全球最大的医药企业之一，拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。2000年6月，辉瑞和华纳·兰伯特公司合并，2003年4月，辉瑞公司对法玛西亚进行并购。2009年初，辉瑞和惠氏合并。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。是一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨头。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。辉瑞制药有限公司拥有世界上最先进的生产设施和检测技术，新的辉瑞公司目前在中国上市了40多种创新医药产品。这些相互补充的产品组合在心血管科、内分泌科、神经科、感染性疾病、关节炎和炎症、泌尿科、眼科和肿瘤科治疗领域占据主导地位。 1989年，辉瑞在大连建立现代化的工厂。2004年，辉瑞在上海成立了中国区总部和辉瑞投资有限公司。2005 年, 在上海成立了辉瑞中国研发中心。 目前，在中国上市的产品包括：先锋必、舒普深、希舒美，大扶康，络活喜、左洛复、瑞易宁、万艾可、西乐葆、立普妥等。

5 全球500强企业介绍 2、 拜耳 (Bayer) 拜耳公司是世界最为知名的世界500强(<财富>)企业之一。公司的总部位于德国的勒沃库森，在六大洲的200个地点建有750家生产厂；拥有120,000名员工及350家分支机构，几乎遍布世界各国。 高分子、医药保健、化工以及农业是公司的四大支柱产业。公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。 公司于1863年在德国创建。1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，被人们称为"世纪之药"。

6 全球500强企业介绍 3、 阿斯利康公司 (Astrazeneca)
是由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而成的世界第四大制药公司。 凭借强大的研发后盾， 致力于研制、开发、生产和营销优越的产品，在心血管、消化、麻醉、肿瘤、呼吸五大领域处于世界领先地位。 总部位于英国伦敦，研发总部位于瑞典，在全球设有11个研发中心、31个生产基地，产品销售覆盖100多个国家和地区，公司雇员超过5万人。1999年销售额高达177.91亿美元。2004年公司销售额超过214亿美元，在心血管、消化、呼吸、麻醉、肿瘤和中枢神经领域处于领先地位。阿斯利康被列入道琼斯可持续发展指数（全球）以及显示企业良好社会责任度的富时社会责任指数（FTSE4Good Index）。 世界500强之一的阿斯利康在中国投资一亿美元建厂，显示了对中国市场的信心。 总部位于上海，在中国大陆的19个主要城市设有办事处；位于江苏省无锡市的生产基地于2001年正式投产，阿斯利康东亚临床研究中心于2002年在上海挂牌成立。阿斯利康制药有限公司在中国现有1500余名员工，分布在生产、销售、市场推广、临床研究等领域。 目前，公司在中国上市的主要产品有：佐米格、捷赐瑞、洛赛克、博利康尼、恩纳、波依定等。

7 全球500强企业介绍 4、强生公司(Johson&Johnson)
世界500强企业，强生公司的名字是高质量及可信赖的代名词。名列全美50家最大的企业之一，同时也被列入全世界阵容最为强大的药品制造商之一。成立于1886年，今天，强生公司在全球55个国家和地区，设有170多家分公司和230个办事机构，在世界54个国家设有200家子公司，全球共有员工112，000多名，产品畅销全球175个国家。被〈商业周刊〉评为2001年度全美最佳经营业绩的上市公司，2002年度全美50家表现最杰出公司榜首，2002年度全美“最佳声誉公司”，2003年被〈财富〉杂志评为全美最受赞赏公司之第5位。 自1985年强生在中国成立第一家合资企业以来，随着业务不断发展，先后共建立起数家分公司和机构。如今，强生在中国共有员工6,000余名，同心协力，促进着中国人民健康事业的发展。 1985年，强生在中国成立了第一家合资企业——西安杨森制药有限公司，生产药品。随后，分别于1992年、1994年,1995年和1996年，成立了强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司，与强生视力健商贸（上海）有限公司共同组合成为强生在中国一个庞大而温暖的家庭 。 1995年，由美国强生与上海第一生化药业公司联合组建了上海强生制药有限公司，总投资额已逾4100万美元。 公司在中国上市的主要产品有：泰诺、泰诺林系列等

8 全球500强企业介绍 5、葛兰素史克公司(GSK)
全球500强企业。葛兰素威康和史克必成公司于2000年12月完成全球性合并，2002年，葛兰素史克(中国)投资有限公司全面完成业务整合并正式宣布成立，成为中国目前规模最大的跨国制药企业之一。公司业务由处方药、非处方药、疫苗和消费保健品4大部分组成， 投资公司和地区总部位于北京，主要业务中心分设在上海、天津和香港。在中国拥有2000多名员工，销售遍布60几个城市。葛兰素史克还为中国的医药和保健事业作出贡献。1998年6月，公司向中国卫生部捐款1百万美元，用于肝炎的治疗和预防方面的普及和医学教育。还从1997年起资助中华医学会中青年肝病科研奖，旨在鼓励在中国开展肝病防治方面的临床研究，并帮助患者增强与疾病作斗争的信心。 其主要产品贺普丁（全球第一个口服抗乙肝药），抗生素复达欣、西力欣，治疗糖尿病的文迪雅，及防治哮喘及季节性鼻炎的定量吸入剂系列，以及疫苗系列。

9 全球500强企业介绍 6、默沙东公司(Merck) 1668年，德国药剂师约翰.默克在德姆斯塔特开创其家族首家制药公司，
1891年，乔治默克(Georg Merck)接管德国默克在美国纽约的分公司并创立Merck & Co.，并在往后几年陆续生产化学品。第一次世界大战后，默沙东(美国默克)转而成为一独立的美资公司进而成为全球著名的制药公司。当时总公司的CEO——乔冶.默克将80%的德国股份转让给了美国政府，自己则留下其余的20%。战后，政府所持有的股份上市。1953年默克与沙东合并，正式成立默沙东药厂(Merck Sharp & Dohme，MSD)，建立了一个具一体化的跨国药物生产及分发的实业。根据德国默克与默沙东(美国默克)协议，默沙东公司只可在北美地区(美国、加拿大)使用“默克”之名，在美国以外的地区必须使用默沙东的称呼，至此，德国默克与默沙东（美国默克）正式分手。随后，默沙东公司(Merck & Co.)以Merck Sharp & Dohme品牌行销世界各地。 公司在中国主要推广抗菌素、前列腺增生症用药、心血管系统用药、降脂药、非类固醇消炎止痛药、骨质疏松用药和疫苗等世界领先的产品。1994年公司在中国成立了首家合资企业杭州默沙东制药有限公司，生产默克公司部分产品。 1989年，默沙东以一美元的价格，将基因工程乙肝疫苗的生产技术转让给了中国政府，目前，已有超2.37亿中国人因此获益。        目前，公司在中国上市的主要产品有：科素亚、佳息患、福善美、海捷亚、保法止、保列治、悦宁定、顺尔宁、施多宁、泰能、万络、舒降之等。

10 全球500强企业介绍 7、诺华公司(Novartis)
是全球制药保健行业跨国集团，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区。该公司目前在华投资约一亿美元，分别在北京、上海等地建有四家企业，其核心业务涉及专利药、非专利药、眼睛护理、消费者保健和动物保健等领域。其农产品分部为世界上第一号除草剂、杀虫剂、杀真菌剂等农作物保护产品的生产商，同时还生产控制寄生虫生长的产品、宠物用药品、农畜用药及耐寒高产的作物种子。 诺华是世界上最大的医用营养品提供商之一，并生产婴儿食品(Gerber，美国同行业排名第一)及保健营养品。   其核心业务涉及专利药、非专利药、眼睛护理、消费者保健和动物保健等领域。是世界上最大的医用营养品提供商之一，并生产婴儿食品及保健营养品。 北京诺华制药成立于1987年。公司成立之初名为“北京汽巴-嘉基制药有限公司”1996年更名为“北京诺华制药有限公司”。目前，公司在中国上市的主要产品有：扶他林、新山地明、善宁、来适可、代文、兰美抒等。

11 全球500强企业介绍 7、豪夫迈·罗氏(Roche)
是在国际健康事业领域居世界领先地位，以科研开发为基础的跨国公司，总部位于瑞士巴塞尔。罗氏始创于1896年10月，经过百年发展，业务已遍布世界100多个国家，共拥有近66,000名员工。罗氏的业务范围主要涉及药品、医疗诊断、维生素和精细化工、香精香料等四个领域。罗氏还在一些重要的医学领域如神经系统、病毒学、传染病学、肿瘤学、心血管疾病、炎症免疫、皮肤病学、新陈代谢紊乱及骨科疾病等领域从事开发、发展和产品销售。 目前，公司在中国上市的主要产品有：赛尼可、罗盖全、骁悉、赛美维、达利全、多美康、美多芭、达菲、赛尼哌等。

12 全球500强企业介绍 9、赛诺菲-安万特(Sanofi-aventis)
是2004年5月，由安万特与赛诺菲合并缔造出欧盟最大的制药企业，成为继美国辉瑞和英国葛兰素史克的世界第三大制药巨头。全球员工超过10万人。总部设在法国的斯特拉斯堡,分别在世界150个国家和地区工作。公司致力于在处方药、疫苗、治疗用蛋白、农作物生产和保护、动物保健和动物营养等领域里创新产品， 目前， 公司在中国上市的主要产品有：罗力得、泰索帝、易善力（肝得健）、凯福隆、巴特芬等。

13 全球500强企业介绍 10、百时美-施贵宝(BMS-Bristol-Myers,Squibb)
是全球500强企业，公司总部设在美国纽约。其主要业务涵盖医药产品、日用消费品、营养品及医疗器械。100多年历史，现年销售额为200多亿美元，遍及世界120多个国家和地区，拥有54000多名员工，公司在治疗心血管疾病、代谢及传染性疾病、中枢神经系统疾病、皮肤疾病以及癌症的创新药物研制方面，以及在消费者自疗药品、婴儿配方奶粉和美发产品的研制、生产方面居全球领先地位。每年从事科研及开发的经费超过15亿美元，有4,200多名科学家及工作人员进行科研工作。 百时美施贵宝公司在中国有三个法人单位，即：百时美施贵宝（中国）投资有限公司、中美上海施贵宝制药有限公司和百时美施贵宝（上海）贸易有限公司。中美上海施贵宝制药有限公司成立于1982年，是中国第一家中美合资的制药企业。2007年，中美上海施贵宝公司隆重庆祝在华成立25周年。 此外，百时美施贵宝的兄弟公司美赞臣也于1997年来到中国，以高品质的婴儿营养产品成为市场的领导者。同年，百时美施贵宝公司还向中国市场引进了康复宝先进的医疗造口和创伤治疗产品。 目前，公司在中国上市的主要药品有：日夜百服咛、马斯平、金施尔康、普拉固、泛捷复、小施尔康、开博通、施太可等，以及安婴儿（宝）、伊卡璐系列。

14 全球500强企业介绍 11、礼来公司(Lilly) 是一家全球性的以研究为基础的医药公司，致力于为全人类创造和提供以药物为基础的创新医疗保健方案，使人们生活过得根长久、更健康、更有活力。 公司始建于1876年，总部位于美国印地安那州的印第安纳波利斯，拥有雇员31285人，其中在美国以外的员工就有15802人。员工中从事研发人员占总员工人数的19％。其产品在179个国家和地区销售，在9个国家设有研发机构，从事临床研究试验的国家超过30个。 2003年10月10日，礼来与上海开拓者化学研究管理有限公司合作，在上海浦东张江高科技园区成立了上海开拓者化学研究管理有限公司―礼来实验室大楼。此举标志着跨国制药企业与中国企业在药品研发方面的合作进入到一个全新的阶段。实验室大楼座落于张江科技园三号孵化楼，占地近４０００平方米。该实验室的研究方向为早期化合物的合成，由美国礼来公司提供资金与技术支持，中方负责组织科研队伍和实施科研计划。实验室内采用的是世界一流的研究设备。共有一百多名中国的科研工作者参与研发，他们来自国内或海外著名的研究机构，具有卓越的科研经验。 目前，公司在中国上市的主要产品有：希刻劳、协良行、独步催、健择、优泌林、凯复定、力复乐、百优解、再普乐、稳可信等。

15 全球500强企业介绍 12、勃林格殷格翰(Boehringer Ingelheim)
总部设在德国，在全球五十多个国家和地区设立了160多家公司和分支机构，员工总数达二万七千多名。经营范围从人体用药涉及到化工、兽药及食品等多种领域，享有“呼吸病专家”的美誉。公司研究开发的目标是持续不断地为市场提供创新的、专有的、高效益的产品，及确保研究开发的最高质量并力求做到：保证其技术基础紧跟科学前沿，保证研究开发人员的知识技能稳定进步。2006年，勃林格殷格翰集团收入达106亿欧元，在全球制药企业的排名为第15。 1994年3月勃林格殷格翰在中国设立办事处，1995年5月勃林格殷格翰国际贸易（上海）有限公司在外高桥注册成立。1995年12月成立上海勃林格殷格翰药业有限公司，投资额达2900万美元，标志着公司扎根中国的决心。2002年公司位于上海张江高科技园区的工厂正式落成。张江工厂引进了世界先进的制药设备，设计和管理标准可以和任何其它国家的勃林格殷格翰工厂媲美。工厂严格按照国际GMP标准生产。目前公司在上海、北京、广州、成都等地设立了办事机构，拥有员工600多人。 目前，公司在中国上市的主要产品有：爱通立、爱全乐、备劳特、可必特、英福美、冠迪、美卡素、莫比可、沐舒坦、维乐命等。

16 全球500强企业介绍 13、诺和诺德 是世界领先的生物制药公司，在用于糖尿病治疗的胰岛素开发和生产方面居世界领先地位。诺和诺德总部位于丹麦首都哥本哈根，员工总数18,000人，分布于70个国家，产品销售遍布179个国家。在欧美均建有生产厂。  诺和诺德的产品60年代初就已进入中国市场。1994年初，在北京建立诺和诺德（中国）制药有限公司总部和生物技术研究发展中心，并在天津兴建现代化生产工厂。2002年1月, 诺和诺德公司中国研究发展中心在北京亦庄经济技术开发区正式成立。2004年7月, 诺和诺德中国研究发展中心落户中关村生命科学园。 主要产品：人胰岛素系列－诺和灵 诺和针 诺和英 诺和笔；新一代速效胰岛素注射液 诺和锐；促胰岛素分泌剂 诺和龙；人胰高血糖素 诺和生

17 外资医药企业的组织架构 销售部门 市场部门 医学部 培训部 Supporting
普通代表/高级代表/销售专员/销售主管/地区经理/大区经理/区域总监/全国销售总监 市场部门 产品专员/助理产品经理/产品经理/品牌经理（产品组经理）/市场经理/市场总监 医学部 医学事务&研发中心 培训部 区域培训师/培训师/培训经理/培训总监 Supporting

18 2008年世界十大医药公司药品销售情况 排序 公司 2008年药品销售额 2007年药品销售额 增长变化（%） 1 辉瑞 44,619.00
45,083.00 -1.03% 2 赛诺菲-安万特* 41,163.50 41,626.03 -1.11% 3 葛兰素史克* 37,717.84 39,367.94 -4.19% 4 罗氏* 33,604.95 30,417.40 10.48% 5 诺华 31,194.00 28,535.00 9.32% 6 阿斯利康 29,559.00 26,475.00 11.65% 7 强生 24,866.00 23,267.00 6.87% 8 默克 24,197.70 22,636.00 6.90% 9 礼来 18,706.20 16,446.20 13.74% 10 惠氏 18,622.00 16,884.20 10.29%

19 国有医药生产企业介绍 广药集团（中一、奇星、星群、王老吉、潘高寿、敬修堂、陈李济、何济公、侨光、天心、光华、明兴、拜迪生物、白云山、广州医药、广州药材等） 哈药集团集团（现有职工2万人，其中专业技术人员4760名，2005年总产值140亿元） 四川太极集团（有实物资产６０亿元，无形资产１００亿元。拥有“太极集团”、“桐君阁”、“西南药业”三家上市公司；6000多家大药房；13000名员工、13家制药厂、60余家商业公司。） 北京同仁堂药业（2005 年资产总额 70 亿元，销售额 54 亿元。目前，同仁堂拥有境内、境外两家上市公司， 江苏扬子江药业（现有员工5000余人，总资产50亿元。 97年起连续8年跻身全国6300多家医药企业前5强。） 华北制药集团(总资产逾12亿美元，43家子公司包括16家合资企业，中国最大的抗生素生产基地) 深圳三九医药集团 山东东阿阿胶集团 武汉马应龙药业集团 其它知名国有医药企业：天津天士力集团、云南白药集团、浙江康恩贝、浙江医药股份、江中制药、湖南九之堂

20 2008年中国医药企业排名 排名 中文常用名称 营业收入 1 哈药集团有限公司 281,981 2 扬子江药业集团有限公司 275,856
排名 中文常用名称 营业收入 （万元人民币） 1    哈药集团有限公司                        281,981 2   扬子江药业集团有限公司                  275,856 3   江苏恒瑞医药股份有限公司                105,190 4   北京双鹤药业股份有限公司               ,419 5   江西济民可信集团有限公司               ,261 6  江苏豪森药业股份有限公司               ,913 7   海口康力元制药有限公司                 ,733 8   吉林省吴太感康药业有限公司             63,533 9   珠海联邦制药股份有限公司               ,626 10   石家庄四药有限公司                    ,037     

21 医药行业薪资水平介绍 医药代表待遇参考 公司名称 基本工资 补助 年终补贴 季度奖 普通代表 高级代表 交通 电话 出差补助 餐补 赛诺菲
4000 5500 1100 费森尤斯.卡比 3000 200/天 礼来 5000 900 350 18000 中美史克 2800 1000 800 350/天 100/天 8000 9000 施贵宝 3500 600 300 辉瑞 1800 10000 15000 罗氏 GSK 500 13500 阿斯利康 6000 西安杨森皮肤组 诺和诺德

22 Thanks