一马当先 AD商家大赛 ——茵曼 · 分享——.

Presentation on theme: "一马当先 AD商家大赛 ——茵曼 · 分享——."— Presentation transcript:

1 一马当先 AD商家大赛 ——茵曼 · 分享——

2 简介 JIAN JIE 2012年开始从事电商推广，起初是淘宝直通车、钻展、淘客；
2013年11月入职广州市汇美服装有限公司，从事天猫专卖店推广； 2014年6月转战茵曼品牌渠道推广，主要负责京东、当当的推广工作。 悠悠艺兰春浦绿 萋萋藉草远山多 花名：艺草 真名：郭晓磷 QQ： （欢迎大家加我QQ一起交流，请备注：品牌 + 姓名）

3 1 AD是什么？为什么要用AD？ 目录 2 AD在哪里？ MU LU 3 我是怎么用AD的？

4 什么是AD? 广告类型 您的广告发布平台 图文混排广告，展示在搜索等精确匹配页面。 纯图片广告，展示在馆首页，当当首页等大流量页面。
邮件广告，选择合适的单品定向发送给您的目标客户。 包时广告，展示在当当首页等大流量页面。 您的广告发布平台 AdSmart依托全球最大中文书店&网上商城当当网，帮助客户进行最有效的市场推广。 面向白领，公务员及其他网购爱好者。 您可自由选择广告发布类型和目标页面，并可随时修改广告内容和预算。

5 为什么要用AD？ 列表页 搜索页 尾品汇 单品页 3 4 2 5 当当首页 其他 1 6 流量主要 来源

6 AD在哪里？ 1. 2. 3. 4. 分类页左侧 百货分类页首屏 搜索页左侧 回头客
分类列表页+单品页左侧11个广告位和底部广位,显示为"热卖商品" 分类页左侧 百货分类页首屏上部右侧4个广位,显示为"推荐" 百货分类页首屏 搜索结果页右侧11个广告位和底部5个广告位,显示为"热卖商品" 搜索页左侧 我的当当，当首底部热荐，购物程，分类列表页+单品页+搜索结果页左下底部三个广告位, 图书童书频道显示为”热卖商品” 回头客

7 AD流量占比 百货分类页首屏 分类页左侧 回头客 搜索页左侧 PPC CRT ROI 1.40 0.95 1.10 0.80 0.27%
0.13% 0.11% 0.23% ROI 5 5 6 7

8 我是怎么用AD的 -- 选款 库存--一定的库存深度可保持商品的推广周期，以充分利用推广预算，对转化也有帮助
销量与评价--基础的销量与评价可提高客户信任度与购买欲望 类目--针对当季热销类目，选择客户群满意度高的对应类目商品 价格--一般处于中等价格段的同类目商品销售情况较好，价格优势很重要

9 我是怎么用AD的 -- 优化 相互 综合排名优化 创意优化 实时调整更新 1、商品推广图片的优化 → 第一印象 抢眼
2、商品推广标题的优化 → 简短有力 突出 3、促销信息的优化 → 折扣力度 清晰 （突出限时，折扣，免邮，满减等促销信息； 文字简短有力，排版整齐，突出重点； 尝试使用新图和新标题创意； 标题里的文字需要包含所投放重点关键词） 实时调整分类页、搜索词、回头客出价，以提高商品的综合排名！增加单品的推广预算，以保持推广节奏。 实时调整更新

10 总结 多转化 多要流量 多展现 多优化

11 Thank You ——茵曼·艺草——