第五章 国际贸易商品价格 第一节 国际贸易商品价格的掌握 第二节 国际贸易合同中的价格条款 第三节 佣金和折扣的运用

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1 第五章 国际贸易商品价格 第一节 国际贸易商品价格的掌握 第二节 国际贸易合同中的价格条款 第三节 佣金和折扣的运用
第五章 国际贸易商品价格 第一节 国际贸易商品价格的掌握 第二节 国际贸易合同中的价格条款 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 对外贸易效益成本核算

2 第一节 国际贸易商品价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。

3 二、商品差价 所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素： (一)要考虑商品的质量和档次； (二)要考虑运输距离； (三)要考虑交货地点和交货条件； (四)要考虑季节性需求的变化； (五)要考虑成交数量； (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。

4 三、出口商品的订价策略 （一）高价订价策略 （二）渗透订价策略 （三）尾数订价策略 （四）整数订价策略 （五）声望订价策略 （六）习惯订价策略

5 四、进出口商品的价格构成 （一）进口商品的价格构成 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。 （二）出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。 （三）主要贸易术语的价格构成 1.FOB 、CFR、CIF贸易术语 2.FCA、CPT和CIP贸易术语 （四）主要贸易术语的价格换算

6 第二节 国际贸易合同中的价格条款 一、价格条款的具体内容
第二节 国际贸易合同中的价格条款 一、价格条款的具体内容 合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如600）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF纽约）。例如，在价格条款中可规定：“每公吨600美元，CIF纽约”（USD600 Per M/T CIF New York）。总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价货币名称一致。

7 二、进出口商品的作价方法 (一)固定价格 这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还可能影响合同的顺利执行。 (二)非固定价格 “活价”，它大体上可分为下述几种： 1. 暂定价格 2. 部分固定价格，部分非固定价格 3. 具体价格待定

8 三、计价货币与支付货币的选择 （一）规定计价货币与支付货币的意义 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。 （二）汇率制度对国际贸易实务的影响 1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （三）选择计价货币应考虑的因素

9 第三节 佣金和折扣的运用 在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。

10 净价=含佣价–单位货物佣金额 净价=含佣价×(1–佣金率)
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）；关于佣金的计算方法，关键是如何确定计算佣金的基数其计算公式如下：单位货物佣金额= 含佣价×佣金率 净价=含佣价–单位货物佣金额 净价=含佣价×(1–佣金率)

11 “每公吨FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。
折扣是卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠。国际贸易中所使用的折扣种类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，以及为特殊目的而给予的特别折扣等。 “每公吨FOB上海350美元，折扣2%”(Per M/T US$35 FOBD2% Shanghai)。 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF汉堡，每公吨800美元，含折扣3%，卖方的实际净收入为每公吨776美元。 计算方法如下： 单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率 卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额

12 四、价格条款的规定 一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 例如，每公吨CIF伦敦350美元（Per M/T US$350 CIF London）。 总值(或者称总价)是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。 规定价格条款时，应注意下列问题： 1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。

13 第四节 对外贸易效益成本核算 在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。

14 一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其计算公式为： 出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本×100%  该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；反之，则亏损。

15 二、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下： 出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出口销售外汇净收入(美元) 出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。

16 三、出口创汇率 出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。其计算公式如下： 出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100% 需要说明的是，如原材料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原材料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。