康乃馨妇婴保险A计划 教育资料 企划部 2009.09.

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1 康乃馨妇婴保险A计划 教育资料 企划部

2 康乃馨妇婴保险计划 计划特色 行销策略 计划内容 投保示例 投保规定 商品支给 营销活动 1

3 计划特色 康乃馨妇婴保险计划 业界首创 孕妇可投保的妇婴险 一张保单同时保障母亲和婴儿 保障范围涵盖26种新生儿先天性疾病 2

4 计划特色 康乃馨妇婴保险计划 一份计划，两人获益 一次交费，保障五年 保障全面，母婴安康
计划特色 康乃馨妇婴保险计划 一份计划，两人获益 同时提供准妈妈身故保障、妊娠期特定疾病保障、及宝宝人身保障和特定先天性疾病保障 一次交费，保障五年 保障全面，母婴安康 涵盖6种女性妊娠期特定疾病及8类共26种新生儿先天性疾病 3

5 计划特色 康乃馨妇婴保险计划 生育关怀，倍显温馨 生存满期双金获赠，母爱绵长健康成长 独有的生育关怀保险金，感受国泰人寿的关怀体贴
计划特色 康乃馨妇婴保险计划 生育关怀，倍显温馨 独有的生育关怀保险金，感受国泰人寿的关怀体贴 生存满期双金获赠，母爱绵长健康成长 满2年、5年妈妈可获得生存金与满期金，为宝宝健康成长继续购买其他保障，延续母亲无尽的爱 4

6 康乃馨妇婴保险计划 计划特色 行销策略 计划内容 投保示例 投保规定 商品支给 营销活动 5

7 行销策略 康乃馨妇婴保险计划 对象： 已怀孕的孕妇，或有生育计划的女性列为潜在客户。 6

8 行销策略 康乃馨妇婴保险计划 背景： 女性在妊娠期的风险大大高于其他时期，而一般的寿险和健康险往往把妊娠期发生的事故作为除外责任。
行销策略 康乃馨妇婴保险计划 背景： 女性在妊娠期的风险大大高于其他时期，而一般的寿险和健康险往往把妊娠期发生的事故作为除外责任。 随着环境污染加重等原因，患先天性心脏病等重疾的儿童比例越来越高，因为患重疾而死亡的儿童也在增加。 7

9 行销策略 康乃馨妇婴保险计划 目标开拓渠道： 接近媒体：商品DM 亲朋好友/既有保户盘点 医院/妇幼保健院 孕妇用品商店 职域/居委会/小区
行销策略 康乃馨妇婴保险计划 目标开拓渠道： 亲朋好友/既有保户盘点 医院/妇幼保健院 孕妇用品商店 职域/居委会/小区 公司/住家附近绿地/公园 孕妇杂志订户 …… 接近媒体：商品DM 8

10 康乃馨妇婴保险计划 计划特色 行销策略 计划内容 投保示例 投保规定 商品支给 营销活动 9

11 计划内容 康乃馨妇婴保险计划 身故或第一级残疾保险金： 女性妊娠疾病保险金： 新生儿身故保险金： 3倍保额 6种特定疾病，1倍保额
计划内容 康乃馨妇婴保险计划 身故或第一级残疾保险金： 3倍保额 女性妊娠疾病保险金： 6种特定疾病，1倍保额 新生儿身故保险金： 怀孕满28周后生育的新生儿于出生后30天内死亡，1倍保额 10

12 计划内容 康乃馨妇婴保险计划 新生儿先天性疾病保险金： 生育关怀保险金： 生存保险金：满2年，10%保额 满期保险金：5年期满，10%保额
计划内容 康乃馨妇婴保险计划 新生儿先天性疾病保险金： 8类26种特定疾病，1倍保额 生育关怀保险金： 于医院生产或因故终止妊娠，5%保额 生存保险金：满2年，10%保额 满期保险金：5年期满，10%保额 11

13 康乃馨妇婴保险计划 计划特色 行销策略 计划内容 投保示例 投保规定 商品支给 营销活动 12

14 投保示例 康乃馨妇婴保险计划 30岁的刘小姐怀孕4个月了，投保“国泰康乃馨妇婴保险计划”保额2万元，一次性交费6,600元。
投保示例 康乃馨妇婴保险计划 30岁的刘小姐怀孕4个月了，投保“国泰康乃馨妇婴保险计划”保额2万元，一次性交费6,600元。 刘小姐6个月后在医院顺利产下小宝宝，可获得1,000元生育关怀保险金 宝宝出生后2个月检查出患有先天性心脏病，刘小姐可获得2万元为宝宝治疗 满2年后刘小姐可获得2,000元生存保险金 5年期末后刘小姐还可获得2,000元满期保险金 13

15 新生儿身故保险金、新生儿先天性疾病保险金2万
投保示例 康乃馨妇婴保险计划 宝宝出生： 生育关怀保险金1000元 生存保险金2000元 身故或第一级残疾保险金 6万 满期保险金2000元 女性妊娠疾病保险金2万 30岁投保 35岁满期 新生儿身故保险金、新生儿先天性疾病保险金2万 14

16 康乃馨妇婴保险计划 计划特色 行销策略 计划内容 投保示例 投保规定 商品支给 营销活动 15

17 投保示例 康乃馨妇婴保险计划 承保范围： 保险期限： 交费方式： 保额限制： 20~40周岁，已怀孕且怀孕未满28周
投保示例 康乃馨妇婴保险计划 承保范围： 20~40周岁，已怀孕且怀孕未满28周 的女性（主附险被保险人须为同一 人，投保时需提供产检证明） 5年 趸交 以1000为单位，最低1万元，最高5 万元 附加险保额与主险相同 保险期限： 交费方式： 保额限制： 16

18 投保规定 康乃馨妇婴保险计划 无体检规定： 限标准体，免体检 不可附加 附加险之附加规定： 其他规定：
投保规定 康乃馨妇婴保险计划 无体检规定： 限标准体，免体检 不可附加 附加险之附加规定： 其他规定： 国泰附加康乃馨妇婴疾病保险与国泰康乃馨两全保险必须同时购买 国泰附加康乃馨妇婴疾病保险不可以单独退保 17

19 康乃馨妇婴保险计划 计划特色 行销策略 计划内容 投保示例 投保规定 商品支给 营销活动 18

20 商品支给 康乃馨妇婴保险计划 注：本计划满800P算1件 险别 第一年 商品分数 继续服务津贴 业绩FYP 公积金 商品 康乃馨妇婴保险计划
商品支给 康乃馨妇婴保险计划 险别 第一年 商品分数 继续服务津贴 业绩FYP 公积金 商品 康乃馨妇婴保险计划 0.0004 -- 10%(活动期间加成至30%) 否 注：本计划满800P算1件 19

21 康乃馨妇婴保险计划 计划特色 行销策略 计划内容 投保示例 投保规定 商品支给 20

22 女性妊娠期疾病 康乃馨妇婴保险计划 弥漫性血管内凝血 妊娠所并发的致命性疾病，因凝血功能障碍导致全身性出血不止及器官损伤。
女性妊娠期疾病 康乃馨妇婴保险计划 弥漫性血管内凝血 妊娠所并发的致命性疾病，因凝血功能障碍导致全身性出血不止及器官损伤。 需经专科医师确诊，并经检验室的报告确认有血小板低下、凝血原活化、纤维蛋白分解活化及分解抑制剂消耗等情形。 23

23 女性妊娠期疾病 康乃馨妇婴保险计划 宫外孕 指受精卵在子宫体外（卵巢、输卵管、腹腔或盆腔内）着床、发育。
女性妊娠期疾病 康乃馨妇婴保险计划 宫外孕 指受精卵在子宫体外（卵巢、输卵管、腹腔或盆腔内）着床、发育。 需经专科医师确诊且需经剖腹或腹腔镜手术治疗。 24

24 女性妊娠期疾病 康乃馨妇婴保险计划 葡萄胎 妊娠期绒毛膜退化时产生水样状囊泡而导致胚胎死亡，且葡萄胎组织侵入子宫肌层深部或转移至其他器官，形成局部组织的破坏或出血。 需经专科医师确诊且必须有组织细胞检查报告证实。 25

25 女性妊娠期疾病 康乃馨妇婴保险计划 胎盘早期脱离 孕满二十周后，胎盘于胎儿产出前先行剥离，以致胎儿窘迫或母体休克。
女性妊娠期疾病 康乃馨妇婴保险计划 胎盘早期脱离 孕满二十周后，胎盘于胎儿产出前先行剥离，以致胎儿窘迫或母体休克。 胎盘早期剥离需达第二或第三级的剥离而施以紧急剖腹产手术，且经专科医师确诊。 26

26 女性妊娠期疾病 康乃馨妇婴保险计划 子痫症 又称“重度妊娠高血压综合症”，指血压持续高于160mmHg/110mmHg、蛋白尿≧5g/24h或尿常规中蛋白（++）-（++++）和（或）伴水肿，有头痛等自觉症状，并且有抽搐或昏迷。 需经专科医师确诊，并提供同时具有下列条件中的至少两项的医学证明： 27

27 女性妊娠期疾病 康乃馨妇婴保险计划 子痫症 （续） （1）血肌酐升高（﹥1.6mg%）； （2）少尿（24小时总尿量少于500毫升）；
女性妊娠期疾病 康乃馨妇婴保险计划 子痫症 （续） （1）血肌酐升高（﹥1.6mg%）； （2）少尿（24小时总尿量少于500毫升）； （3）出现神经系统得异常或视力异常； （4）肺水肿； （5）黄疸进行性加重； （6）胎儿宫内死亡； （7）血小板减少，凝血症； （8）HELLP综合症（合并溶血、转氨酶升高、血小板减少） 28

28 女性妊娠期疾病 康乃馨妇婴保险计划 羊水栓塞 因羊水注入母体循环所导致的急性呼吸窘迫或休克。
女性妊娠期疾病 康乃馨妇婴保险计划 羊水栓塞 因羊水注入母体循环所导致的急性呼吸窘迫或休克。 需经专科医师确诊，且必须提供合并有呼吸困难、心血管虚脱、昏迷等相关医学证明文件及经肺部扫描证实的肺栓塞。 29

29 新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定三染色体症 1、唐氏症：第二十一对染色体异常，出现三条染色体所致的智能不足及身体缺陷。
新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定三染色体症 1、唐氏症：第二十一对染色体异常，出现三条染色体所致的智能不足及身体缺陷。 2、巴陶氏症：第十三对染色体异常，出现三条染色体所致的智能不足及身体缺陷。 3、爱德华氏症：第十八对染色体异常，出现三条染色体所致的智能不足及身体缺陷。 30

30 新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定神经管缺陷 1、脊柱裂：因脊柱闭合的缺陷所致的脑膜脊髓膨出或脑膜膨出，并有神经缺损。
新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定神经管缺陷 1、脊柱裂：因脊柱闭合的缺陷所致的脑膜脊髓膨出或脑膜膨出，并有神经缺损。 2、脑膨出：脑组织经由颅骨的缺口突出。 3、脊髓或脊髓膜膨出：脊髓膜、脊髓及神经根由脊柱的缺口突出。 4、先天性脑积水：因进行性脑脊髓液积存在脑室而导致的致命性疾病，需采取植入外插引流管方式治疗。 31

31 新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定先天性代谢异常 1、苯酮尿症：因先天性的蛋白质代谢异常导致血中苯丙胺酸过高。
新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定先天性代谢异常 1、苯酮尿症：因先天性的蛋白质代谢异常导致血中苯丙胺酸过高。 2、高胱胺酸尿症：因肾小管的再吸收异常导致胱胺酸这一特定的胺基酸经由尿液大量的排出。 3、半乳糖血症：半乳糖无法为身体所利用而沉积于血液中。 32

32 新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定先天性心脏病
新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定先天性心脏病 1、心室中隔缺损：分隔左右心室（心脏下方的腔室）的心室中膈有一缺损，致使血液循环异常，而可在左右心室之间自由流动。 2、心房中隔缺损：分隔左右心房（心脏上方的腔室）的心房中膈有一缺损，致使血液循环异常，而可在左右心房之间自由流动。 3、开放性动脉管：又称“先天性动脉导管未闭”，即连接肺动脉与主动脉的动脉导管于新生儿出生后无法自动关合。 33

33 新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定先天性心脏病 （续）
新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定先天性心脏病 （续） 4、法洛氏四合症：先天性的心脏异常，表现为合并存在的四种心脏畸形：心室中隔缺损、右心室出口狭窄、主动脉右移、右心室肥大。 5、肺动脉瓣膜狭窄/闭锁：右心室与肺动脉交接处的瓣膜狭窄或缺损。 6、主动脉瓣膜狭窄/闭锁：左心室与主动脉交接处的瓣膜因融合而致狭窄或闭锁。 7、大动脉转位：主动脉与肺动脉互相移位，造成主动脉与右心室相连而肺动脉反与左心室连接。 34

34 新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定先天性心脏病 （续） 8、三尖瓣闭锁/狭窄/关闭不全
新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定先天性心脏病 （续） 8、三尖瓣闭锁/狭窄/关闭不全 右心室与右心房交接处的瓣膜狭窄或闭锁，导致右心房至右心室的血液流向受阻。 9、主动脉狭窄 主动脉部分狭窄导致上半身及手臂的血压升高、脚部的血压降低。 35

35 新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 重症Beta地中海型贫血 指血色素合成异常，导致红血球破裂，造成溶血性贫血。
新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 重症Beta地中海型贫血 指血色素合成异常，导致红血球破裂，造成溶血性贫血。 需经专科医师及血液检查报告确诊。 36

36 新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定先天性消化系统疾病 1、唇腭裂：上唇及两侧腭先天性分裂（不包括单纯唇裂）。
新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 特定先天性消化系统疾病 1、唇腭裂：上唇及两侧腭先天性分裂（不包括单纯唇裂）。 2、食道闭锁不全：食道中断致使食物不能顺利到达胃部。需经胸部X光检查确诊。 3、食道气管瘘管：食道和气管间的不正常连接，导致新生儿进食困难、呼吸障碍。需经胸部X光检查以确诊。 4、肛门直肠闭锁：肛门构造异常，包含无肛症或直肠及肛门间不相通。 37

37 新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 两肢体或两肢体以上的缺损
新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 两肢体或两肢体以上的缺损 出生时即有两上肢自腕关节以上或两下肢自足踝关节以上缺失，或一上肢自腕关节以上及一下肢自踝关节以上缺失。 需经专科医师确诊。 38

38 新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 纤维性囊肿 第七对染色体缺失而导致外分泌腺异常，造成肠道、胰脏及支气管等器官产生黏稠的黏液而阻塞。
新生儿先天性疾病 康乃馨妇婴保险计划 纤维性囊肿 第七对染色体缺失而导致外分泌腺异常，造成肠道、胰脏及支气管等器官产生黏稠的黏液而阻塞。 需经专科医师确诊。 39

39 谢谢！