河南工业职业技术学院 绿健，有蔬菜有健康 团 队： 绿 精 灵 成 员： 康昊 张培培 陈姗姗 张榃楯 指导老师： 徐征 卢秋萍.

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1 河南工业职业技术学院 绿健，有蔬菜有健康 团 队： 绿 精 灵 成 员： 康昊 张培培 陈姗姗 张榃楯 指导老师： 徐征 卢秋萍

2 目录 探索之路 1 互利共赢 2 结构剖析 3 4 夺目亮点 5 结束语

3 “幸福的一天” 早晨，喝杯过了期的碘超标的还掺了三聚氰胺的牛奶，吃根柴油炸的洗衣粉油条，外加一个苏丹红咸蛋；
中午在餐馆点一盘用地沟油炒的避孕药喂的黄膳，再加一碟敌敌畏喷过的白菜，盛两碗杯陈化粮煮的毒米饭； 晚上蒸一盘病的瘦肉精养大的死猪做的腊肉，沾上点毛发勾兑的毒酱油，还有用福尔马林泡过的凉拌海蜇皮，抓两个添加了漂白粉和吊白块的大馒头，还喝上两杯富含甲醇的白酒。

4 探索之路—建站背景 食品安全问题日益严重 直接因素 商务习惯的变化、容易接受新鲜事物 社会因素 电子商务技术的日益成熟 技术因素
对电子商务的鼓励支持 政策因素 树立形象、加强沟通、提升品质 企业因素

5 蔬菜销售类网站现状 自我分析 竞争者分析 行情分析 市场调研 SWOT分析

6 探索之路—市场调研 市场调研 有机蔬菜的生命周期 成熟期 衰退期 消费者对有机蔬菜的了解程度 销售额 增长期 和利润 导入期 导入期 增长期
10 20 30 40 50 有一点了解 不了解 比较了解 消费者对有机蔬菜的了解程度 单位% 导入期 增长期 成熟期 衰退期 销售额 低 迅速增长 平稳 下降 成 本 高/每个顾客 平均成本/每个顾客 低/每个顾客 利 润 负 大量增加 稳定 消费者 试用者 早期使用者 保守者 竞争厂家 少 渐多 有机蔬菜的生命周期 销售额 和利润 导入期 增长期 成熟期 衰退期

7 有机蔬菜的销售模式 成品蔬菜 大型卖场 物流 Internet 消费者 生产基地 中小型 物流

8 行情分析 消费者对“有机”的概念模糊 现有市场上有机蔬菜价格偏高 市场管理混乱 品种不多，尚需开发 市场发展潜力大

9 竞争者分析 蔬菜公司网络宣传较少，市场渗透较弱 1 很多企业对自身网站建设与推广不够重视 2 商务模式过于单一 3 4
流通环节中质量损失导致成本增加

10 可行性分析 未来市场充满机遇 资源优势 可行性分析 同类网站分析 有机蔬菜发展的意义
联合国的一份报告分析表明，在过去10年间，市场上有机农产品的销售额年递增率超过20%，同时也被誉为“朝阳产业” 。这充分表明其有着充足的发展潜力。 劳动力资源优势 自然资源优势 技术资源优势 资源优势 未来市场充满机遇 可行性分析 同类网站分析 有机蔬菜发展的意义 符合社会进步的要求 提升产品品质，树立品牌形象 拓展新农村的经济建设 对网站的建设和推广不够重视网站技术水平较低缺乏相配套的设施配置

11 SWOT分析 机会 威胁 SWOT分析 1.人们对有机蔬菜的需求在上升 优势 劣势 1.有机蔬菜行业的竞争 1.政府大力促进有机食
品产业的发展 2.有机食品产业潜 力大，市场前景好 3.丰富的自然资源成为有机食品 生产与加工的依托 4.人们对于绿色·有机·保健更加重视 1.国家对有机农业定位不明确 2.各级政府对有机农业的 政策和资金扶持不够 3.生产管理和技术问题及产业 化水平制约了有机农业的发展 SWOT分析 1.人们对有机蔬菜的需求在上升 2. 我们的产品性价比高 3国内还没有比较知 名的有机蔬菜企业 4有机蔬菜销售市场存在 很大空白，有很多的发展空间 1.有机蔬菜行业的竞争 激烈，品牌知名度低 2.没有自己独特的 营销宣传模式 3.在市场定位不准确 和品牌推广力度不强 优势 劣势

12 互利双赢--以租代销 分销配送 租赁技术，大棚土地等。 蔬菜深加工 鉴于现阶段菜农经济实力，不足以对绿色健康蔬菜种植的全程投入。 蔬菜种苗
成品销售 分销配送 蔬菜种苗 租赁技术，大棚土地等。 成品蔬菜 脱水蔬菜 蔬菜深加工 鉴于现阶段菜农经济实力，不足以对绿色健康蔬菜种植的全程投入。

13 市场定位 生态 安全 营养 健康 品牌定位 价格定位 目标顾客定位 产品定位 1.南阳本地 价格比普 通蔬菜高
10-15% 其他地区按南阳地区价＋物流费 生态 安全 营养 健康 建成全国知名的有机蔬菜品牌 种苗：闲散的 农户及有条件 的蔬菜基地 成品蔬菜：周 边酒店、商场 等大中型客户 脱水蔬菜： 相关合作企业

14 探索之路—功能定位 企业宣传功能 网上交易功能 绿健有机蔬菜网 产品展示功能

15 网站结构介绍 网站 公司 简介 新闻中心 产品展示 在线订单 在线留言 联系我们 关于我们 信息类别 信息搜索 产品分类 产品搜索 最新产品
推荐产品

16 结构剖析—公司简介 联系我们 公司简介 汇款方式 首页--公司简介 企业文化 人才招聘 蔬菜基地

17 结构剖析—新闻中心 技术支持 行业新闻 公司新闻 蔬菜百科 新闻中心 公司公告

18 结构剖析—产品展示 有机蔬菜 有机副食品 首页— 产品展示 脱水蔬菜 蔬菜种苗

19 脱水蔬菜 脱水蔬菜又称复水菜，是将新鲜蔬菜经过洗涤、烘干等加工制作，脱去蔬菜中大部分水分后而制成的一种干菜。蔬菜原有色泽和营养成分基本保持不变。既易于贮存和运输，又能有效地调节蔬菜生产淡旺季节。 食用时只要将其浸入清水中即可复原，并保留蔬菜原来的色泽、营养和风味。

20 蔬菜种苗 绿健农业有限公司在销售成品蔬菜和脱水蔬菜的同时，坚持把优质的蔬菜种苗的培育与销售当成一项长期的任务来努力，并希望通过这种努力让有机蔬菜在各个条件适合的地方成长，让人们的生活前景更美好。 每一次种苗的销售都意味着可能出现一个新的蔬菜基地。

21 结构剖析—联系我们 首页--联系我们

22 夺目亮点 在线交易 网站 亮点 客服服务

23 夺目亮点--在线交易 产品展示--产品详情 首页--在线订单 订单填写
多数的同类网站，在功能定位上偏向于门户型网站。主方向分散，出现了“博而不精”的现象 多数同类网站只有信息发布的功能得到了充分利用 例如：企业信息、行业信息市场公告、政策法规等 产品展示--产品详情 ↓ 首页--在线订单 订单填写 供求模块的闲置 供求关系的不对等 供求信息的滞后

24 交易流程 对 比 产品搜索 产品浏览 完成交易 大宗传统支付 产品购买 小宗第三方支付

25 网站亮点模块介绍--客户服务 没解决客户的问题89% 不满意投诉者67% 对服务不满意94% 流失客户 较好解决客户问题75%
尽最大努力解决客户的问题95% 挽回客户 反差对比 对服务满意的67%

26 夺目亮点--客户服务 新野有机蔬菜网在客户服务模块上的设计方案是在线客服联系、在线留言和离线沟通相结合的模式。网站希望通过这一模式达到客户服务全天24小时无缝隙覆盖，让客户随时随地的享受到企业的优质服务。

27 网站推广 网站品牌推广 知名度 公关活 动 产品 介绍会 新闻 发布会 广告

28 敬请各位教授专家指导！ Thank You !