经济学结题报告 李伊宁 雷韵佳 仇宇辰 张凌志 何益欣.

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1 经济学结题报告 李伊宁 雷韵佳 仇宇辰 张凌志 何益欣

2 一、研究题目： 如何在MESE中做出科学的决策

3 二、研究背景： MESE软件是一款模拟计算机软件，也是一款商业软件。随着MESE软件已经被越来越多的人接触，越来越多的人希望了解MESE软件。但是，我们通过大量搜索引擎及网站查询，发现关于MESE游戏的策略并没有系统的整理。

4 三、研究目的与意义： 我们希望通过整理已有的MESE游戏的策略，改进MESE游戏已有的策略并探究出新的策略及方案。

5 四、研究过程： 为了得到较为科学的结果，我们将猜想进行实践，在游戏过程中逐步探索。本文基于课题组的亲身体验，并查阅大量资料，全面分析出了在MESE游戏中的规律，探究出了做决策的方法，得到了在MESE游戏中，要合理配置市场研发与市场营销，细致计算投资费用，大胆猜测市场行情，冷静调控产品数量和价格的结论。

6 期数 价格 产量 市场营销 设备投资 研发 基期 30 1575 4200 期数 价格 产量 市场营销 设备投资 研发 第一期 30
第二期 25 1575 4200 期数 价格 产量 市场营销 设备投资 研发 第三期 15 1575 4200 以此类推,只改变商品单位价格,每次降低5元,第五期(降至最低家8元)开始涨价,与前四期呈对称变化.

7 实验所得部分报表

8 五、研究结果： 如何在MESE中做出科学的决策(二稿).docx

9 五、研究结果： 通过对MESE软件的学习，我们了解到在游戏中需要我们决策的变量一共有五个，分别是：价格（price），产品数量（production），市场营销（marketing），投资（investment），研发（R&D）①。在我们的游戏过程中，运用亲身实践的方法，探究了如何在MESE中做出科学的决策。

10 首先，是研发：也就是公司在当期对产品的研究和开发的投入。通过多次实践，我们发现，市场研发能够提高公司产品的质量，让公司的产品越来越受消费者的欢迎，增加了产品销量,进而使得市场占有率（市场占有率是公司当期销量与当期行业总销量的比值）得到提高。如果游戏者只关注研发，那么他的收益并不会很明显，因为市场研发的单期效果远不如市场营销；但是如果游戏者不注重研发，也无法使公司得到良好的发展，因为研发的效果虽然会逐期递减，但是每期的效果会一直延续并累积，影响直到最后一期。因此，在对研发进行决策时，我们需要在前几期加大对市场研发的投入，但是由于其效果在当期体现不明显，无法快速地带来收益，在后几期则不应过度投入，最后一期时，对市场研发要做到零投入。

11 其次，是市场营销，是自己公司因要对自己产品进行宣传而花费的费用。适量的Marketing将大幅增加公司获得的订单，从而获得更高的利润①。由于市场营销的效果只在当期有效，因此相对于市场研发来说，市场营销似乎无法持续给公司带来收益。但是，市场营销可以扩大公司知名度，尽快减少公司库存，给公司带来更多的行业订单。因此，市场营销与研发并不矛盾，都是必要的。而且由于市场营销的效果只对于单期有效，我们在决策的时候，要根据自己的库存以及市场占有率，客观理性地投入；而在最后一期，如果库存巨大，则更要加大市场营销投入，同时调节其它变量，使存货转化为收入，获得利润，从而使公司MPI数值上升。

12 然后，投资在五个变量中的决策实际上也很容易。决定投资是两方面的：一方面由已有设备决定，另一方面则由公司预期规模决定。如果设备投资小于设备折旧费的话，公司的生产能力就会因为没有完善的设备而下降。因此设备投资的取值范围一定要大于，至少等于设备折旧费。如果大于设备折旧费，那么多余出来的费用就会增加公司下一期的生产规模，从而提升公司的生产能力。然而公司的生产能力如果太高，且远远超出了能够实现的销量就会产生存货压力，太多的存货会导致无法回收资金，而此时的生产负荷率也是极大的（生产负荷率为产量和生产能力之比）。而生产负荷率只有在80%左右时，才能使公司当期生产成本降到最低。同时，各公司所做的决策都会影响这一变量的情况。所以，我们在做这个决策时首先要估计本行业的情况，然后再生产负荷率在80%左右的情况下，进行粗略计算，最后再做出选择。

13 最后，是产品数量和价格，把二者放在一起的原因是：在它们的变化中，不确定因素太大。当我们拿到每期的行业报表时，我们首先就会关注自己的MPI，其次便是行业的平均价格和自己的定价之间的差距，以及自己是否会有未完成订单或者库存。在做这两项决策之前，我们首先要通过报表对其它公司的经营状况进行了解，并判断对手的动向。只有较为准确地掌握了其它公司即将要做出的决策后，我们才能更有预见性地做出自己的决策。当自己的库存过多时，我们当期的生产产品数量可以稍微少一些，定价也应该低一些，同时还应该加大市场营销等方面的投入；而当未完成订单过多时，我们则应该尽可能地增大生产数量，或者略微提高定价。并且，在最后一期中，如果库存过多，我们的定价应该在自己公司可以获取利润的前提下使存货可以变现。 这就是我们所探究出来的MESE游戏一种比较科学的决策方法，我们将在以后的探究中将各部分策略细化，并且对应各种情况，尽量做出更为精细的方案。

14 七、附录： 参考文献： 网络资料： 《关于MESE的一点讨论》 作者：贾霄、王俊晶

15 八、今后发展方向 继续深入探究如何在MESE中做出科学的决策，尽量做出一套较为完善的策略方案。