第四课 询 盘 业务背景 课文分析 阅读理解 Inquiry 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 实训练习 返回目录.

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1 第四课 询 盘 业务背景 课文分析 阅读理解 Inquiry 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 实训练习 返回目录

2 第四课 询 盘 一、样函 ( Sample Letter ) 美国远东贸易公司收到茱莉时装有限公司发来的电子邮件，并查阅了茱莉公司网上的资料，对该公司的产品感兴趣，用电子邮件发来询盘，并要求该公司提供网页上未列出的新产品，在报价单上给予说明。 【业务背景】 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 NEXT

3 第四课 询 盘 课文分析 ( Analysis ) From:__________ to ________ Purpose:__________________ Subject: __________________ Main Points: 1. ________________________ 2. ________________________ 3. ________________________ 4. ________________________ 5. ________________________ Buyer Seller 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 Making an inquiry Your Blue Spirit Acknowledge of receipt of the of March 10, 2005 Self-introduction Making an inquiry Promotion Ending NEXT

4 第四课 询 盘 阅读理解 (Reading Comprehension)
第四课 询 盘 阅读理解 (Reading Comprehension) Whether the following statements are True (T) or False (F). 1. The writer is a middle man. 2. The writer is making an inquiry. 3. New York is the port of loading. 4. The receiver is the manufacturer. 5. The writer and the receiver are old business partners. Key: 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 1.F 2.T 3.F 4.F 5.T NEXT

5 第四课 询 盘 二、课文说明 ( Notes ) 1.初次寻盘途径 2.询 盘 要 点 3.询盘贸易术语 4.初次询盘信函内容 业务背景
第四课 询 盘 二、课文说明 ( Notes ) 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 1.初次寻盘途径 2.询 盘 要 点 3.询盘贸易术语 4.初次询盘信函内容 NEXT

6 第四课 询 盘 进口商可以通过以下途径与出口商建立业务联系，进行询盘： （1）通过互联网查询或在网上发布求购信息
第四课 询 盘 进口商可以通过以下途径与出口商建立业务联系，进行询盘： （1）通过互联网查询或在网上发布求购信息 （2）各类商品交易会、博览会等 （3）经他人介绍 （4）依据出口商提供的资料等 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子

7 第四课 询 盘 在第一次询盘时买方可以要求卖方寄产品目录和价格表，这种询盘可称之为一般询盘 (General Inquiry)。有时也可以告知产品货号、所需数量等，尤其是老客户会这样询盘，这类询盘也可称之为具体询盘(Specific Inquiry)。 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子

8 第四课 询 盘 客户在询盘时通常会指定一种贸易术语，如：FOB、CIF、CFR。有时进口商是中间商，要求出口商报价时包含其佣金，如：CIFC5 NEW YORK。贸易术语为CIF或CFR则需说明目的港名称。有时还会询问或指定装运期、付款方式、折扣、包装等，也可能在第二次询盘时询问或指定。 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子

9 第四课 询 盘 第一次询盘信函的主要内容： （1）如何得知卖方信息或确认收到来函 （2）介绍自己或市场 （3）要求报价
第四课 询 盘 第一次询盘信函的主要内容： （1）如何得知卖方信息或确认收到来函 （2）介绍自己或市场 （3）要求报价 （4）敦促卖方报优惠价 （5）结束语 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 NEXT

10 第四课 询 盘 语言要点（Language Points) 1. Thank you for sth. 某物收到,谢谢。
第四课 询 盘 语言要点（Language Points) 1. Thank you for sth. 某物收到,谢谢。 We thank you for sth. --more fml 2. one of the leading garment dealers… 主要的服装出口商之一…. 3. We would like to ….我们愿意… 注意: 不要用 We want to… 4. We are now interested in … 注意: 不要用 We want to buy / import… 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 NEXT

11 第四课 询 盘 5. the supply of these items 动作名词概念： 动作名词构成： 由动词转化而来的名词
第四课 询 盘 5. the supply of these items 动作名词概念： 动作名词构成： 1）词性转换：study (v.) → study (n.) 2）改变词形：receive (v.) →receipt (n.) 3）派生词：develop (v.)→development (n.) 4） 加-ing: build (v.) → building 动作名词用法： 在正式的书面语中，短语优先与从句，而名词性短语又优先与非谓语动词短语。 由动词转化而来的名词 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 NEXT

12 第四课 询 盘 1）极物动词： 主+谓+宾 ： → 名词/代词属格+ 动作名词+ of +宾语
第四课 询 盘 1）极物动词： 主+谓+宾 ： → 名词/代词属格+ 动作名词+ of +宾语 e.g. We received your → our receipt of your We acknowledge that we have received your of May 20. →We acknowledge (our) receipt of your of May 20. 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 NEXT

13 第四课 询 盘 2）不极物动词： 动词+介词+名词（代词） →动作名词+介词+名词（代词） e.g. arrive in Beijing
第四课 询 盘 2）不极物动词： 动词+介词+名词（代词） →动作名词+介词+名词（代词） e.g. arrive in Beijing → arrival in Beijing 主语（代词）+动词+介词+名词（代词） →代词属格+动作名词+介词+名词（代词） We assure you that we will arrive in Beijing in time. →We assure you of our punctual arrival in Beijing. 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 NEXT

14 第四课 询 盘 主语（名词）+动词+介词+名词（代词） →动作名词+名词+介词+名词（代词）
第四课 询 盘 主语（名词）+动词+介词+名词（代词） →动作名词+名词+介词+名词（代词） e.g. We assure you that the goods will arrive at London in time. →We assure you of the punctual arrival of the goods at London. 说明：arrive at London 在外贸业务中London指伦敦港，因此用介词at，而不是in。 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 NEXT

15 第四课 询 盘 6. expect sth. from sb. 有望从某人获得某物
第四课 询 盘 6. expect sth. from sb. 有望从某人获得某物 7. Look forward to sth to 是介词 We look forward to sth. —more fml Looking forward to sth. We are looking forward to sth.—more fml Expecting sth. We are expecting sth. —more fml 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 NEXT

16 第四课 询 盘 课文翻译 (Chinese Version) 敬启者： 你3月15日电子邮件收到，谢谢。
第四课 询 盘 课文翻译 (Chinese Version) 敬启者： 你3月15日电子邮件收到，谢谢。 本公司—远东贸易公司—是美国主要的服装经销 商之一，在美国有许多分公司。我方有意大量经销。 目前我方对款式号为SL—101，SS—105和WL— 201感兴趣。请报供上述产品，给出CIF纽约最低 价，并说明最早交货期，支付方式以及经常订购的 折扣。同时还请说明在你方网页上未提及的新产品。 若质量令人满意，且价格合理，我方将大量订购。 恭候佳音！ 常务董事：托马斯 爱迪逊 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 NEXT

17 第四课 询 盘 三、常用句子 ( Useful sentences ) 1. 如何得知对方信息 2. 确认收到来函 3. 希望建立业务联系
第四课 询 盘 三、常用句子 ( Useful sentences ) 1. 如何得知对方信息 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 2. 确认收到来函 3. 希望建立业务联系 4. 介绍自己/市场 5. 要求报价 6. 敦促卖方报优惠价 NEXT

18 第四课 询 盘 四、实训练习（Practice） 练习一 key 业 务 背 景 相 关 资 料 实 训 要 求 业务背景 课文分析
第四课 询 盘 四、实训练习（Practice） 练习一 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 业 务 背 景 相 关 资 料 实 训 要 求 key NEXT

19 第四课 询 盘 ①Ms Liu ②March 15 ③plastic toys ④your website ⑤CIF Adelaide
第四课 询 盘 练习一答案 ①Ms Liu ②March 15 ③plastic toys ④your website ⑤CIF Adelaide ⑥John Smith ⑦Purchasing Manager 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 NEXT

20 第四课 询 盘 练习二 key 业 务 背 景 实 训 要 求 业务背景 课文分析 阅读理解 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 练习一
第四课 询 盘 练习二 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 业 务 背 景 实 训 要 求 key NEXT

21 第四课 询 盘 练习三 key 业 务 背 景 实 训 要 求 业务背景 课文分析 阅读理解 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 练习一
第四课 询 盘 练习三 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 业 务 背 景 实 训 要 求 key NEXT

22 练习一 练习二 练习三 返回目录 阅读理解 课文分析 业务背景 课文说明 语言要点 课文翻译 常用句子 THANK YOU!