战情中心 ——组织绩优分享 （第十期）.

Presentation on theme: "战情中心 ——组织绩优分享 （第十期）."— Presentation transcript:

1 战情中心 ——组织绩优分享 （第十期）

2 本期导读 1、新闻特刊 2、11工职级晋升贺报 3、福建分11工职调后人力表 4、福建分12工预估人力 5、福建分金牌培育有功奖
——大病面前无贫富差别 30岁后应购买重大疾病保险 2、11工职级晋升贺报 3、福建分11工职调后人力表 4、福建分12工预估人力 5、福建分金牌培育有功奖 7、福建分增员赴台追踪表 8、梅汝彪福州高端业务人员培训

3 新闻特刊 大病面前无贫富差别 30岁后应购买重大疾病保险 随着苹果前总裁乔布斯的过世，胰腺癌这个名词进一步进入人们的视线。
2011年10月24日 来源：大河报 作者：王勇 随着苹果前总裁乔布斯的过世，胰腺癌这个名词进一步进入人们的视线。 据了解随着经济发展和生活方式改变，各种重大疾病的发病率正悄然上升 ，而保险为自己保平安的意识，在活生生的现实面前再次在人们心目中得 到加强。省会一家保险公司的健康专家表示：“胰腺癌是一种恶性肿瘤，重 大疾病保险条款是能够赔付的，一旦确诊后即可提前给付保险金，使疾病 尽早得到治疗。”健康与财富的辩证关系又一次呈现在世人面前，保险的功 能也再次彰显。 重疾险也是理财选择 当灾难来临的时候才明白保险的重要性，也许乔布斯的去世给世人带来生 命无常的感叹，但理性地分析，对于大众来说，在没有重大疾病的时候， 为自己购买一份重疾险，不失为一种明智的选择。据有关部门调查，目前 处于亚健康状态的人士数字惊人，人们在追求财富和事业的时候，不知不 觉中把健康放在了次要的位置，而保险也被忽视，很多人表示，投资健康 险没有意义，自己很健康，但往往给自己带来悲剧的结局。省会某保险公 司的健康专家表示，在健康危机越发严重的环境下，投保健康险是当务之 急，需要及时投保，是一个明智的选择。“从历史理赔数据看，一般在32岁 以后，重大疾病的发病率会逐渐升高，癌症的赔付年龄也大多集中在50岁 至60岁。所以在30岁以后，每个人都应该为自己购买一份重大疾病保险。” 健康专家说，这是给自己一个保险和安全，也是给家人一份平安与保障。

4 用人在“育”不在“取” “杀鸡取卵”的故事大家都知道，它出自《伊索寓言》：从前，有个人养的一只母鸡下了个金蛋，他高兴极了，心想，这只鸡为什么能下金蛋呢？是不是它的肚子里有金块？要是把金块取出来，不是比金蛋更值钱吗！于是他拿来刀把这只鸡给杀了，剖开肚子一看，没有他想要的金块，他十分后悔，可已经晚了。比喻为了贪图眼前的一点好处，而不顾长远的利益。试想如果他好好饲养这只鸡，没准每天下两个金蛋呢。 那么对于一个刚进入寿险行业的新人，你采用的方法是“取”还是“育”呢？你是简单粗暴地要求他不断出业绩，还是为他提供一个良性发展平台，提供更多的教育训练、做更多的实战辅导，协助新人做好活动量管理与追踪，为新人营造一个正面积极的团队风气与氛围呢？显然是后者，用人不在“取”，而在“育”。

5 用人在“育”不在“取” 在《组织发展的系统性思考》之《育成SOP》中，有提到育成的五大环节：新人衔接训练PFC、陪同辅导FOD、家访、绩效检讨PRP、新人荣团会。在日常实际操作中，PS测验与转正测验也是育成的重要一环，检验新人是否在养一后及晋升襄理前掌握了必备的知识。我们还有给力的工具《营销活动日志》，这些结合在一起，共同培养新人良好的工作习惯、积极的工作态度，协助新人尽快转正。 新人转正晋升襄理需要完成14000P的业绩，统计公司今年2-5工新人的转正率仅为24.1%，距离我们目标30%尚有一定差距。这个业绩要求以及转正率是用于检验你对新人培育的用心程度。培育得当，这14000P就不是难事，而且在未来会远远大于14000P。这五大环节和《营销活动日志》是经过检验，在单位运作中确实有效的培育方法和工具。可以帮助新人找到信心和工作价值，帮助新人设定目标，给予方法，让新人对团队有归属感。是否有效就看你是否认真落实。 大海航行靠舵手，新人育成靠主管，只有培育得当，新人具备生产力，他才能长长久久与你一起奋斗到永久。所以展现主管经营能力在组织发展，而组织发展之核心能力就是新人育成，能协助更多新人成功之主管是最有领导魅力的主管吧！

6 贺 报 11工职级晋升 鼓楼一部 刘日丽 王炎平 鼓楼二部 陈国强 晋升业务经理

7 贺 报 11工职级晋升 鼓楼一部 王浙妃 鼓楼二部 葛昌荣 晋升业务襄理

8 福建分11工职调后人力表 福建分年底目标375人 12+13百人大进击 百人入司提升战力 2012超越2011开门红 鼓楼一部 59 2
营销部 10工核 实人力 增加 减少 纯增 11工人 数（A） 11工目 标人数 (B) 11工差额 （A-B） 新进 由其他 转任 离 职 转任为 其他 鼓楼一部 59 2 -2 57 67 -10 鼓楼二部 51 4 -4 47 65 -18 厦门 40 38 -29 泉州 37 1 漳州 24 28 77 -49 台江 20 -1 19 39 -20 小计 231 5 8 -5 226 362 -136 福建分年底目标375人 12+13百人大进击 百人入司提升战力 2012超越2011开门红

9 福建分12工预估人力 落实增员流程，执行增员SOP 年底375，还需更努力... 1111 工人 数 第一 梯次 新进 预估第 二梯次 人事
签报 离职 预估 职调 纯 增 12工 人数 （A） 12工目 标人数 (B) 差额 （A-B） 鼓楼一部 57 2 1 58 68 -10 鼓楼二部 47 67 -20 厦门 38 69 -31 泉州 37 3 39 49 漳州 28 30 78 -48 台江 19 21 -18 福建 226 9 8 7 233 370 -137 落实增员流程，执行增员SOP 年底375，还需更努力...

10 厦门营销部洪主佑经理、邱煜斌辅导荣获2011年度福建分金牌培育有功奖
你们的努力终有收获的一天 没有培育，增员也枉然 请各营销部辅导一起努力 推动职级/职务晋升，强化组织体质改进

11 福建分增员赴台追踪表（第一期-个人） 恭贺厦门戴永交入围增员赴台个人组 分公司 推荐人姓名 被增员者 职级 入司时间 月均差额 累计差额
福州鼓楼一部 徐超群 周斌 Z1 201108 -668 -4009 福州鼓楼二部 苏玲琍 马驰超 Y3 201107 -327 -2292 林振芳 刘大和 -623 -4363 福州台江一部 王秀珠 鞠俐华 201106 39 315 蔡阳 Y4 201105 -671 -6041 梁冀林 郑国青 -851 -5956 梁冀梅 -1050 -6300 戴春涛 郑秀娥 泉州丰泽一部 张洁 戴铁军 -340 -2039 何燕 -780 -6236 曾三妹 张丽晶 32 227 陈素婷 -183 -1466 符爱丹 -314 -2200 戴建芳 王耀华 -949 -8538 林建泉 -919 -7348 应快辉 -860 -5161 厦门思明一部 戴永交 陈香梅 282 2537 林秋燕 178 1246 黄金福 -872 -5229 戴美丽 -847 -5930 兰艳 张经绍 -762 -6861 恭贺厦门戴永交入围增员赴台个人组

12 福建分增员赴台追踪表（第一期-组） 组主任姓名 被增员者工号 被增员者姓名 职级 入司时间 月均差额 累计差额 陈国强 0400021990
戴敏 Y3 201106 -343 -2741 戴建芳 王耀华 Z1 201105 -949 -8538 林建泉 -919 -7348 应快辉 201108 -860 -5161 苏玲琍 马驰超 201107 -327 -2292 宣建平 1843 12902 曾勇进 符爱丹 -314 -2200 苏婷娥 -825 -4950 张丽晶 32 227 陈素婷 -183 -1466 曾国景 312 2499 张娟娟 林秋燕 178 1246 陈香梅 282 2537 黄金福 -872 -5229 戴美丽 -847 -5930 郑文兵 周斌 -668 -4009 邱守端 -604 -3624

13 恭喜柴桂英、杨雪王莹、陈俊、姚兴亮个人入围二期增员赴台
福建分增员赴台追踪表（第二期-个人） 姓名 单位 营销部 处别 组别 增员人数 入围情况 柴桂英 0490C530100 福州鼓楼二部 3处 01组 2 入围 杨雪王莹 0403B550400 漳州芗城一部 5处 04组 陈俊 0403B560100 6处 3 姚兴亮 0490B5C0112 福州鼓楼一部 C处 恭喜柴桂英、杨雪王莹、陈俊、姚兴亮个人入围二期增员赴台 请持续追踪后期的标准

14 福建分增员赴台追踪表（第二期-组） 恭喜杨雪王莹、陈俊组入围二期增员赴台 请持续关注后期的标准 姓名 单位 营销部 处 别 组 增员 人数
组增员人数 组增员入围 杨雪王莹 0403B5 -50400 漳州芗 城一部 5处 04 2 3 入围 陈俊 -60100 6处 01 4 恭喜杨雪王莹、陈俊组入围二期增员赴台 请持续关注后期的标准

15 福建分梅汝彪顾问高端业务人员培训 福建福州

16 丰富精彩的阅历 带给我们不一样的震憾

17 精彩的课程 深厚的保险从业功力 带给营销员不一样的听觉震憾

18 国泰盟主，唯我福建！