机床融资租赁 ——设备购买新方式 远东国际租赁有限公司 2008/9/30.

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1 机床融资租赁 ——设备购买新方式 远东国际租赁有限公司 2008/9/30

2 1 机床销售与融资租赁 2 融资租赁与客户 目 录 3 远东国际租赁有限公司 4 远东工业装备融资租赁方案

3 机床销售+融资租赁=？

4 机床销售商的困惑： 客户总是说…… 今年没安排资金，买设备要缓一缓…… 机器价格太高了，再降点! 能不能，你们给做个分期？
尾款，再过半年付吧 最近资金有点紧，设备过两个月再发吧

5 + 融资租赁帮助销售人员解决： 把客户未来的购买能力转化为现实的销售，可以扩大市场占有的份额
带有融资解决方案，为客户提供增值服务，可以强化客户的购买意愿 + 避免应收账款的困扰，可以快速回收销售尾款 支持客户不断实现设备升级，培养长期、稳定的伙伴型客户

6 中国租赁行业与全球的比较 租赁渗透率：固定资产购置过程中采用融资租赁方式的比例。
世界租赁行业营业额 各国融资租赁市场渗透率 租赁渗透率：固定资产购置过程中采用融资租赁方式的比例。 目前，全球市场租赁交易额接近6000亿美元，其中美国超过2100亿美元，中国约为31亿美元。

7 美国与中国的租赁市场渗透率比较 相比差距很大，但正预示着潜力巨大的市场空间； 加入WTO已满七年的中国，金融市场成熟的步伐越来越快；
有理由相信作为一种日渐兴盛的金融工具，租赁将在诸多行业形成一种潮流

8 中国租赁行业的发展 融资租赁属于金融衍生产品。从事此业务需要有严格的审批程序和监管体系。
目前，银监会批准成立的租赁公司有12家；商务部及经贸委批准成立的租赁公司近100家。 然而，真正面向市场开展业务的租赁公司不超过25家。 2000年20亿美金的营业额从裘企阳老师《Amembal 讲课内容－靠租赁取胜（修饰了文字的译文）》中查到 2004年39家外商投资租赁公司的营业额合计约为16亿美元 2003年营业额21.16亿美元从裘企阳老师《评Amembal的演讲》中查到 2001，2002，2004年数据为估计值 中国租赁行业历年营业额

9 什么是融资租赁？

10 融资租赁的含义 定义　　 融资租赁即是指租赁公司根据承租人对于设备和供应商的选定出资购买设备，按照确定的租赁期限和利率租赁给承租人使用。在租赁期内承租人拥有设备使用权，租金偿还完毕后设备所有权转移给承租人的一种现代融资方式。 实质 以 “融物” 的形式实现 “融资”

11 融资租赁的主要类别 融资性直接租赁 指由租赁公司购进由承租人选定的设备，并由承租人取得设备的使用权和收益权，及承担分期支付固定金额租金的义务，在租期结束时按合同约定的设备留购价格即可取得设备所有权的租赁业务模式。 融资性售后回租赁 指承租人将自有设备的所有权转让给租赁公司以融入资金；同时通过与租赁公司签订回租合同，将设备租回使用，在租赁期内按期向租赁公司支付租金；并最终于租赁结束时重新获得设备所有权的一种融资性租赁业务模式。

12 融资租赁的主要特点 通过融物形式达到融资目的 出租人不干涉承租人对租赁物和供货商的选择
涉及三方当事人(出租人、承租人、设备供应商)和三个法律合同(融资租赁合同、设备购买合同、售后服务合同) 租赁期间，承租人享有占有、使用、收益的权利，出租人保留的仅是对设备的名义所有权 租期结束时，出租人以名义价格将租赁物所有权转让给承租人

13 用户租赁收益 当期利益 1、实现设备购置分期支付，缓解一次性支付的资金压力，提高资金使用效率；
2、无硬性的不动产抵押要求，合理降低融资门槛； 3、使客户提前使用设备，尽快取得经济效益，捕捉市场机会，加速设备更新； 4、灵活设置租赁方案，便于预算资金管理。 长期利益 1、拓宽客户融资渠道，避免单纯依赖银行融资情况下因信贷政策紧缩带来的资金风险； 2、在信贷额度之外获得长期资金来源； 3、可获得融资与购买一体的快捷高效透明的商务操作平台。

14 制造业企业成长的四阶段与资金匹配 …… 融资租赁帮助客户实 现设备的提前购置 品牌建设、项目性投资、管理再造 升级阶段
筛选配套优质客户、增加设备投入 核心客户量产、增加土地厂房设备投资、存货应收资金占用增加 品牌建设、项目性投资、管理再造 升级阶段 发展阶段 成长阶段 短单为主、租用厂房、 简易设备、管理初级 起步阶段 …… 初始资金投入 缓慢的利润积累 小额流动贷款 利润积累 土地/厂房抵押贷款用于基建资金 流动贷款增加 长期项目贷款或流动贷款增加 股权融资（上市/增资） 融资租赁帮助客户实 现设备的提前购置

15 融资租赁与银行贷款的比较优势 设备融资租赁VS银行贷款购置的优势

16 紧缩环境下的建议融资结构： 建立多元的融资方式，改变短贷长投的融资结构 刚性的生产流动资金需求、基建资金 续贷性强的流动资金贷款
土地/厂房不动产 设备一次性购置资金需求 直租赁-长期信贷资金 基建资金、应收及存货增加带来的流动资金需求 回租赁-长期或短期流动资金 生产设备 建立多元的融资方式，改变短贷长投的融资结构

17 融资租赁的合同结构 融资租赁合同 租赁公司 承租客户 服务合同 购买合同 设备销售商 租赁合同 购买合同 服务合同

18 租赁公司 租赁公司 代理商 承租客户 供应厂商 承租客户 供应厂商 融资租赁的交易结构 支付设备货款 支付设备货款 按期缴付租金
提供技术服务 确保设备正常使 用 提供技术服务确 保设备正常使 用

19 了解远东国际租赁有限公司

20 远东国际租赁概况 远东国际租赁有限公司1991年成立，系国有骨干央企中化集团旗下的专门从事融资租赁业务的专业金融公司
远东租赁目前已经在医疗、印刷、工业装备、船舶、教育、建机、航空等多个领域，开展以融资租赁为核心的金融业务，并成为国内融资租赁行业的领先者，各项指标位列行业前茅

21 远东国际租赁概况 远东租赁的经营范围覆盖全国，公司总部位于上海浦东金茂大厦，员工人数近四百人
公司目前在沈阳、北京、长沙、深圳、济南、成都、武汉设有七个办事处，为全国客户提供优质的融资租赁产品和金融理财咨询服务 ★ ★ ★ ★ ★

22 股东背景 国务院国资委直接管理的中央骨干企业 在石油、农业和化工领域实施全球化运作 中国四大国家石油公司之一
中国最大的化肥进口商和磷复肥生产商 中国最大的化工产品分销商

23 股东背景 自1989年以来中化集团连续17次入围美国《财富》杂志的“世界最大的五百家企业”；
2007年全球500强最新排名榜中，中化集团凭借 231 亿美元的营业额再次入围，名列第 299 位，在商贸企业中名列第五位，在中国企业500强中名列第 11 位； 世界品牌研究室评定： 　　　商标价值 577 亿元，位列中国第五位； 2007年5月中化集团被中宣部、国资委确定为在全国进行宣传推广的“2007年全国国有企业典型”，位列第一。

24 股东背景 石油公司 伦敦石油 香港石油 新加坡石油 化肥公司 中化英国 美农化 香港敦尚 实业公司 兴中舟山 Atlantis 勘探开发
中化国际 中化美国 中化香港 新加坡贸易 中化辽宁 中化天津 中化河北 青岛中化 中化开磷 福建智胜 湖北东方 中化上海 中化江苏 中化宁波 中化广东 外贸信托 远东租赁 中宏人寿 诺安基金 中化浦东 中化深圳 金茂集团 中化物业 怡生园 王府井大饭店 中远房地产 交通银行 中国联通 大唐电信 江泰保险 汇富投资 中化嘉吉 …… 石油中心 化肥中心 化工品 金融保险 房产物业 参股公司 凯晨大厦 ……

25 远东工业装备租赁方案

26 操作流程 项目操作流程 租赁期结束，客户取得设备所有权 第六阶段 第五阶段 客户向远东按期支付租金 供应商完成设备交货， 远东支付设备货款
第四阶段 远东租赁、客户、供应商签订相关合同 第三阶段 客户资质评审，租赁交易确认 第二阶段 客户沟通与融资租赁方案确认， 现场考察及信息资料收集 第一阶段

27 谢 谢！ 远东国际租赁有限公司 上海浦东世纪大道88号金茂大厦33-36层 电话：021-50490099
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