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1 购买重疾险的理由 保险营销行家

2 保险营销行家

3 目录 给客户提供一些购买重疾保险的理由 保险营销行家

4 72.18% 全国： 人一生患重大疾病的概率高达 更严重的是: 重大疾病的发病率仍在持续上升！ 上海： 来源：《新闻晨报》 患大病概率高
《2013年中国肿瘤登记年报》显示：肺癌居恶性肿瘤（俗称癌症）发病率第一位，每年新发病例约60万；乳腺癌居女性发病率第一位。我国每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万。 从病种看，居全国恶性肿瘤发病第一位的是肺癌，其次为肝癌、胃癌、食管癌和结直肠癌；癌症发病呈地域分布明显：北京肺癌居首，上海胃癌居首。 上海： 上海市疾控中心发布消息称，根据最新统计的癌情监测数据显示，目前平均每100个上海人中就有1.79人是癌症患者，其中女性为100:2，男性为100:1.5。上海平均每天新增癌症患者150人，每天有100人死于癌症。上海的癌症发病、死亡和现患数均居全国较高水平。 来源：《新闻晨报》 患大病概率高 72.18% 人一生患重大疾病的概率高达 更严重的是: 重大疾病的发病率仍在持续上升！ 来源：世界卫生组织 保险营销行家

5 幸运！ 医疗科技的进步 随着科学技术的进步，大部分的器官的移植，手术后三年存活率已提高到90%以上。（除了心、肺移植手术外）
45岁以下患心脏病的成年人，手术后有80%可存活三年以上，甚至更久。 癌症手术后，五年依然存活的概率：男性为61%，女性为75%。 幸运！ 保险营销行家

6 算一算重疾治疗的开销 大病平均需要8.3万 重大疾病 治疗费用 癌症，即恶性肿瘤 10 万 -30 万 慢性肾功能衰竭
10 万 -30 万 慢性肾功能衰竭 洗肾 400 元 / 次，1-2 次 / 周，换肾 15 万 -30 万   心肌梗塞早期发现治疗 5 万 血管复通手术 10 万 脑中风后遗症 8 万 -10 万 严重烧伤 换肤，完全治愈需要 20 万元以上，平均 10 万 瘫痪 治疗费、住院费、护理费 500 元 / 天 冠状动脉外科手术 5 万 / 条桥，平均 7.5 万 大病平均需要8.3万 保险营销行家

7 重大疾病治疗康复费用 重疾种类 治疗康复费用 恶性肿瘤 12-50万 急性心肌梗死 10-30万 脑中风后遗症 10-40万
重大器官移植术或造血干细胞移植术 20-50万 冠状动脉搭桥术 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症） 10万/年 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 4-5万/年 良性脑肿瘤 5-25万 慢性肝功能衰竭代偿期 3-7万/年 脑炎（或脑膜炎）后遗症 3-5万/年 深度昏迷 8-12万/年 双耳失聪 20-40万 瘫痪 5-8万/年 心脏瓣膜手术 10-25万 严重阿尔茨海默病 重疾种类 治疗康复费用 严重脑损伤 4-10万/年 严重帕金森病 5-10万/年 严重Ⅲ度烧伤 8-20万 严重原发性肺动脉高压 10-20万/年 严重运动神经元病 6-15万/年 语言能力丧失 8-15万 主动脉手术 重型再生障碍贫血 15-40万 多发性硬化 脑颅手术 12-25万 脊髓灰质炎 终末期肺病 10-40万 严重肌营养不良症 20-45万 急性出血坏死性胰腺炎 13-30万 侵蚀性葡萄胎 艾滋病 15-50万 淋巴瘤 40-50万 鼻咽癌 30-40万 保险营销行家

8 算一算发生重疾后的其他成本 患病后收入中断，而这些费用不仅不会减少反而会越来越多，这些费用支出都不在医保报销范围。 营养品 实验性治疗
医院护工费 居家看护费用 因养病而失去收入 配偶放弃工作照顾病人 日常生活开支 子女教育费用 汽车、房屋贷款 患病后收入中断，而这些费用不仅不会减少反而会越来越多，这些费用支出都不在医保报销范围。 保险营销行家

9 社保的空缺 社会医疗统筹基金对医保人员的保障是“保而不包”的，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对比较高。许多人以为医保是万能的，因此有恃无恐，事实上，根据调查指出，人们一旦罹患重大疾病，会让一个家庭的财务陷入瘫痪状态…… 保险营销行家

10 我们应该知道 医保卡里的钱都是自己存的钱 进入个人帐户金额低 看病先要拿自己医保卡里的钱用 用完自负段后才可以按比例摊销医疗费用
医保支付的比例不高 不是所有的医疗费医保都赔付 自费部分不属于自负段 医保目录保障范围有限…… 保险营销行家

11 我们应该想到 假如不幸患重疾…… 有两个消息，一好一坏…… 好消息——医疗科技，日新月异，及早发现，及早治疗。
坏消息——医疗费用，不堪重负。 但庞大的医疗费用你准备好了吗？ 依靠社保———但有诸多限制，好多新药都被排除在外。 依靠储蓄———杯水车薪，用了家庭开销就会弹尽粮绝。 依靠亲友———只能救急，不可能救穷。 依靠投资———股票被套，不动产变现困难。 保险营销行家

12 遗憾的是: 有很多的家庭耗尽了家中的积蓄来求医…… 有病不能拖，有钱好办事 遥想当年， 日度小康！
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13 怎样来准备重大疾病保障基金 一种方法： 另一种方法：
在银行存一笔钱30万建立一个重大疾病基金库，这笔钱不能挪用，准备在不知道哪天可能患重大疾病时要用的救命钱。 另一种方法： 可以通过分期付款来建立一个30万重大疾病基金库。 保险营销行家

14 怎么办？ 购买重大疾病保险的六大理由： 重大疾病保险： 可以让您安心养病避免一人生病全家受累，除去家庭的财务恐惧！
重疾险是转移疾病风险的最佳手段 重疾险是急用的现金 重疾险是病后疗养生活的资金保证 重疾险是提高治疗标准的经济保证 重疾险是弥补自己和家人收入损失的保证 重疾险是对家人的关爱和责任的体现 保险营销行家

15 平安人寿重大疾病保险包括： 保险营销行家

16 30类470种重大疾病都包括什么？ （以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病） 1、恶性肿瘤(常见的恶性肿瘤有：鼻咽癌、肺癌、食管癌和贲门癌、胃癌、原发性肝癌、大肠癌、乳腺癌、恶性淋巴瘤) 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重要器官移植或造血干细胞移植术(肾脏移植、心脏移植、肺移植、肝移植、骨髓移植) 、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病（尿毒症） 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代 、脑炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪 、双目失明 、瘫痪 、心脏辨膜手术 17、严重阿尔茨海默病(老年痴呆症) 18、严重脑损伤 、严重帕金森病 20、严重Ⅲ度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 、主动脉手术。　 以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义范围之外增加的疾病： 26、严重多发性硬化 27、严重Ⅰ型糖尿病 28、恶性葡萄胎(女性) 29、系统性红斑狼疮(女性) 30、严重原发性心肌病。 保险营销行家

17 为什么要买重疾险？ 每天的生活里，食品安全，环境污染等，都会导 致身体各种各样的问题，我们预防疾病，但防不胜 防。
我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得 这些大病。 我们做这份大病险计划，也不是说我们拿不起看 病的钱。 而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不 仅仅是医药费，更大的来自于工作收入损失。 保险营销行家

18 为什么要买重疾险？ 中间一个大圆，代表了圆满的一生，人生没有意外我们期望圆满，有意外，我们也期望圆满；
重大疾病 大意外 理财 为父母 为配偶 为子女 给医 院的 给营养和康复的 弥补收入损失的 教育 养老 财富传承 中间一个大圆，代表了圆满的一生，人生没有意外我们期望圆满，有意外，我们也期望圆满； 中间把圆分成三块也就是买保险要分为三块，分别是：大意外，重大疾病，理财； 重大疾病又分为三块：给医院的，给营养和康复的，弥补收入损失的，我们现在买重疾险的保额往往都是‘给医院’的，而这一块是相对比较少的，其它两块您买足保额了么？…… 理财又分为三块：子女教育的，自己养老的，财富安全传承的。 保险营销行家

19 平安福健康保障计划 险种 基本保险金额 保障期间 保险对象 平安平安福终身寿险 30万元 终身 被保险人
产品特色： 重疾保障额度高，确诊即付重疾金；自驾车意外保障加倍，保障期限更长久； 稳定保障伴终身，确定利益抗风险；豁免保障显出关怀，安心无忧享未来； 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全。 投保示例： 30岁的张先生是某企业的管理人员（一类职业，有社保），作为家庭的经济支柱，需要每个月偿还房贷。其紧张的工作让妻子李女士（30岁，投保人）倍感张先生身体健康的重要性，为了让张先生的健康获得保障，更为了家庭的幸福美满，其妻子李女士为张先生（被保险人）选择了平安福健康保障计划，年交保费11103元，20年交。 险种 基本保险金额 保障期间 保险对象 平安平安福终身寿险 30万元 终身 被保险人 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014） 29万元 平安附加长期意外伤害保险（2013） 35万元 保障至70周岁 平安附加意外伤害医疗保险（B） 5万元 一年，交费期内可续保 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014） - 保险期间20年 投保人 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 保险营销行家

20 2014年7月1日 安康住院医疗 保险营销行家

21 保障全：社保内外全覆盖 在合同限额内，赔付范围涵盖社保不能赔和社保没有的医疗费用，让客户不用担心医疗赔付，举重若轻。 安康医疗全面保障
起付限额 封顶限额 超出部分 基本部分 起付线 个人自付 统筹支付 大额医疗 个人自费 社保目录内 社保目录外 安康医疗全面保障 个人自付/自费医疗费用 在合同限额内，赔付范围涵盖社保不能赔和社保没有的医疗费用，让客户不用担心医疗赔付，举重若轻。 保险营销行家

22 安康住院医疗产品 定点医院就诊，社保内合理且必要的医疗费用，给付比例为100％；对该范围外的合理且必要的医疗费用，给付比例为80％
保险保障项目 给付限额 安康医疗（A） 安康医疗（B） 给付比例 定点医院就诊合理且必要的医疗费用，给付比例为80% 定点医院就诊，社保内合理且必要的医疗费用，给付比例为100％；对该范围外的合理且必要的医疗费用，给付比例为80％ 一、住院医疗保险金 （仅限于累计住院180日内发生的住院医疗费用） 年限额20万 1．床位费、膳食费、治疗费、检查检验费、手术费、护理费、救护车使用费 在年限额20万内赔付 2．药品费 年限额10万 二、特殊门诊医疗保险金 年限额8万 保险营销行家

23 产品投保规则 开始投保等于拥有累计60万的医疗帐户 产品简称 安康医疗（A） 安康医疗（B）
投保年龄 18-65周岁，最高可续保至80周岁 保险期限 1年 缴费方式 年缴 投保模式 主险单独投保，无附加险 等待期 扁桃腺、腺状肿、疝气、女性生殖器官的疾病等待期：90日 其他疾病等待期30日，意外无等待期。 续保规则 投保时选择自动续保，则： 险种累计赔款＜60万元时，续保时免核保； 险种累计赔款≥60万元时，合同终止。 开始投保等于拥有累计60万的医疗帐户 保险营销行家

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