广州日报报业集团的探索与实践.

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1 广州日报报业集团的探索与实践

2 框架： 一.广州日报报业集团简介 二.广州日报报业集团组建背景（成立条件） 三.广州日报报业集团的运作与业绩 四.广州日报报业集团发展策略 五.广州日报报业集团成功的意义与启示

3 一.广州日报报业集团简介 成立于1996年1月15日，是全国首家报业集团，也是全国版面规模最大、经济规模最大、经济效益最好的报业集团。
目前集团旗下共拥有1张主报、15张系列报、5家杂志社、1家出版社和2个网站，即有主报《广州日报》，还有系列报《信息时报》、《足球》、《广州英文早报》、《岭南少年报》、《时尚荟》、《老人报》、《舞台与银幕》、《篮球先锋报》、《美食导报》、《广州文摘报》、《赢周刊》、《第一财经日报》、《羊城地铁报》、《番禺日报》、《增城日报》；杂志有《新现代画报》、《南风窗》、《看世界》、《大东方》和《共鸣》；此外还有大洋网、VRHR求职广场网和广州出版社。集团另有广州日报印务中心、广州市报刊发行公司等一系列经济实体。

4 二.广州日报报业集团组建背景（成立条件） 广州日报社能够在1996年成为全国第一家报业集团试点，有着特殊的经济文化背景。 （天时地利人和）
1.经济条件成熟 大经济环境：90年代，广东经济腾飞，是我国经济开放最早、经济最为发达的省份 报社自身经济实力：从1987年它率先扩为八版开始，发行量不断上升，一直处于经济高增长状态，论实力连续几年稳居全国报业之首，搞报业集团水到渠成

5 2.政治环境宽松 从政治宣传角度看，《广州日报》并不是全国最有影响的报纸，没有发表过产生了重大政治影响的报道或文章，没有什么特殊的背景与身份，万一试点不成功或出现什么问题，也不至于产生多么严重的后果。 广东基本上是国内新闻单位受到旧的或新的条条框框约束最少的地方。广州新闻出版管理部门的开明、宽松作风，以及与所管新闻单位关系的和谐－－省市新闻口每月以早茶会形式通气就是一例－－也为《广州日报》的报业发展提供了良好的政策空间。

6 3.队伍素质过硬 领导集体不但办报有能力有水平，还勇于进取，善于公关，善于把握机遇。 总编辑黎元江早在1995年第11期《新闻战线》就提出“中国报业的发展已经进入前所未有的最好阶段，机会千载难逢。”现在看，这是非常富有远见与洞察力的、准确的判断。 《广州日报》自1952年创刊以来，其办报队伍素质都是较高的，几次停刊，都保留了原有的业务干部，而每次复刊又增添了新生力量，在传统上就有着难得的人才优势。

7 在广州日报报业集团发展过程中，扩张、做大是主旋律，这主要包括报刊版面的扩展、实力的扩展、产业经营的扩展、队伍的扩展四个主要方面。
三.广州日报报业集团的运作与业绩 在广州日报报业集团发展过程中，扩张、做大是主旋律，这主要包括报刊版面的扩展、实力的扩展、产业经营的扩展、队伍的扩展四个主要方面。 1.报刊版面的扩展 A.版面页数增加。 为适应经济发展，信息爆炸以及广告资源扩张，《广州日报》1987年扩为八版 ，此后的十年里《广州日报》一而再、再而三地扩版，每次都采取扩版不提价的策略，直到1997年三十几个版仍然定价0.5元 。在面对有限市场，竞争者也纷纷增版时，《广州日报》不得不放缓脚步，到1998年有所下降，基本保持在对开24版 ，即使如此，从报纸版面总量上，《广州日报》已达到了一个接近现阶段顶点的高度。

8 B,专版专刊的增加 B1.地域延伸：《广州日报》就有兼顾广州周边地区的传统 ，在版面上，广东省范围的新闻一直在这份报纸上有一席之地。后来，由于报纸除本市之外主要的市场在经济最活跃、最发达，也与广州关系最密切的珠江三角洲，与发行、广告重心相吻合，1996年下半年《广州日报》开设了“珠江三角洲新闻”每日专刊。 B2.内容扩展：尤其注重文化娱乐这一最受读者欢迎的内容。每日专版《娱乐新闻》外，仅文艺副刊就有《珠江》、《连载》、《艺圈广角》、《读书》、《文化》等专版。 B3双休日市场：是重点开发的对象，每周六出版40版的《广州日报周末版》，周日出版16版的《广州日报星期天》，与国内其他日报相比，在版面容量与编辑质量上都是佼佼者。 总编辑黎元江不无自豪地声称每个年龄段、每种身份与职业的读者都能从《广州日报》找到自己感兴趣的内容。

9 …2006年，快速开辟报业发展的蓝海新疆域： 1、加速布局二线城市 2、创办《羊城地铁报》。 3、创办广州日报社区报。
C.报刊总类数量增加：在集团化发展的要求下，集团先后兼并了《现代画报》、《广州商报》，后来又兼并了《老人报》。 1997年，《广州英文早报》的面市，使广州作为日趋繁荣的国际大都市有了面向外籍居民与客人的英文媒体，为报业集团开辟了一个新的市场领域，同时也为广州日报报业集团走向世界创造了条件。 …2006年，快速开辟报业发展的蓝海新疆域： 1、加速布局二线城市 2、创办《羊城地铁报》。 3、创办广州日报社区报。 广州日报报业集团一条清晰的战略思路：在深入洞察城市居民生活方式的变化和传媒产业发展规律的基础上，努力寻找传统报业市场以外的机会。

10 2.社会影响的扩展 A.报纸实力：主报《广州日报》日均发行量达到185万份（北京奥运会期间达到了日均200万份），是华南地区发行量、零售量、订阅量和传阅率均为第一的报纸。 B.文化实力：报社图书馆对读者公开，使之成为广州公益文化场所。另外，原有的《广州日报》新闻研究所也已扩展为广州市新闻研究所。 C.企业实力：近百家连锁店、众多建筑项目与物业，也使得广州人无时无处不注意到这家媒体的存在。 …D.品牌形象塑造：一系列品牌宣传活动

11 3.产业经营的扩展 …领导体制 ： 报社从1995年12月1日起，实行社委会领导下的社长负责制，社委会下设编辑委员会和经营管理委员会。原先只有一位编委抓经营，与抓采编的编委之比是一比八，显得力不从心。改革之后，抓经营的编委增加为三个半－－所谓半个是指一把手分出精力抓经营决策。 组织保证： 在中层机构配置上，原先经营管理只有经理部与发行处两个处级单位，现已增加到计财处、经营处、管理处、发行处、广告处、技术处、印务中心、新闻服务中心、房地产公司、广告公司、连锁店公司、发行公司等6个处级单位和6个相当于处级规格的直属公司。

12 产业拓展： 报业集团一些下属公司是在原有专业的基础上扩展经营，如广告、印务、纸张、摄影、酒楼等企业，就都是在原报社门市部的基础上改组为经营实体的。 产业的扩展还涉足金融、房地产、商业。广州日报报业集团投资近千万元作为大股东参加组建广州市产权证券联合交易公司。 2007年11月，由集团控股的广东九州阳光传媒股份有限公司（股票简称“粤传媒”，股票代码002181）在深圳证券交易所正式挂牌上市

13 广州日报连锁店 ：中国式的‘报纸专卖店’ 国内第一家以报纸、书刊文化用品为主的大型连锁商业机构 A.经营业务： a.《广州日报》报刊收订零售,免费发放《广州日报》“求职广场”专页 b.图书零售 ----店面主营项目 c.文化用品、音像制品以及百货生活用品 d.接收代办《广州日报》分类广告 e.代印名片，开展店面POP(POINT OF PURCHASE,购买点）广告宣传推广以及新产品展示 f.代办民航、铁路订票业务，同时代订宾馆酒店客房、代办旅游服务、代售电话磁卡 g.举办文化讲座与专题培训，还为培养后备力量开设连锁店培训学校

14 B.经营模式： 自营、特许经营、联营三种方式，自营店占多数 C.店面来源： 原《广州日报》临时收订点为主进行改造扩展；房地产商大量在《广州日报》投放广告，而又短缺现金，用铺面房产抵让给报社的；报社看好时机收购来的；面向社会以联营、合作开办连锁店形式，由合作方提供的 。 D.运营机制： 广州日报连锁店有限公司由《广州日报》副总编何向芹任董事长，是集团属下的全资机构，独立核算，具备法人资格。作为市场化运作的产物，公司只有四位负责人是从报社派下去的，其余均从社会招聘。

15 E.广告宣传：背靠大树，近水楼台先得月 在《广州日报》的版面上，经常可以看到广州日报连锁店的广告，既有半版、四分之一版的大幅广告，也有小块广告与中缝广告。总的原则是利用剩余版位见缝插针。 …F.经营意义： 成为媒体覆盖范围的市场触角与根须，一方面报业集团生产的商品与服务推向社会，另一方面把市场最新的信息收集反馈回来，同时成为广州日报报业集团强大的市场支柱之一

16 　4.人才队伍的扩展 提供优惠条件，吸引高学历人才，为外地生源解决住房问题和配偶户口问题。 …队伍建设模式：编内优化素质结构，编外壮大阵容数量的模式。 提供国外考察、培训、留学以及参与重大跨地区采访活动的机会 ，提高员工素质。 …实行激励机制，增强集团凝聚力。

17 四.广州日报报业集团发展策略 在报业集团化发展的同时，广州日报报业集团从宏观决策上同时进行了一系列革新，这主要表现在办报策略、发行策略、广告策略、管理策略、投资策略等几个方面。 1.办报策略：在坚持了正确的办报方针与导向下，坚持市场化运作。 将导向正确与吸引读者的目的通过平易的表现方式同时实现。 追求国际大都市报的风格,编辑方针稳健，面向大众，力争通俗，但是不哗众取宠，不走偏锋，不惹麻烦，以扎实、全面、及时、详细的新闻报道以及各类资讯赢得读者。 。。。是国内较早对大型采访舍得投入的报业集团 .

18 为受众提供更人性化服务 2006年9月8日，《广州日报》在国内首创推出了《导读与索引》版，作为报纸的封面，同时保留报纸原有头版。 2006年5月，广州日报报业集团旗下的大洋网成功推出《广州日报》、《信息时报》数字报纸 。 5月，广州日报报业集团率先推出手机多媒体报纸——手机“炫报”。

19 对于各子报刊的统筹规划： 对有些不适应市场变化的报刊进行了调整；对有些只有短期市场的，不做大的投入；对那些具有市场潜力、符合集团的战略架构和发展方向的报刊进行重点投入。这就像下一盘棋，有的子报子刊当“车”，专门用来抢占主要市场；有的子报子刊当“过河卒子”，用来开拓市场新增长点；有的子报子刊当“马后炮”，专门牵制竞争对手；而有的子报子刊当“士”，只用来保存实力、巩固集团发展基础 集团不直接插手子报子刊的日常运作，而是按照现代企业管理模式，实行授权经营。各子报刊是相对独立的运营主体，具有充分的经营自主权，可根据市场竞争和发展需要，高效灵活地制定自己的发展计划。

20 2.发行策略： A.支柱报纸《广州日报》以质优量大价低的策略进入市场，以赔钱促销发行换取广告收入的策略进行运作 。其集团下的其他报纸在低价方面是难以与其相比的。 。。。B.多征订渠道 C.从设备到人员到网络的重新建设升级 ，提早报纸投放时间。。。 D.只要订一年《广州日报》就可以免费享受到《广州日报》现代化的图书馆阅读书报刊甚至使用电脑上网的优惠 活动。 。。。E.公关策划活动时有创新

21 F.订阅《广州日报》可 “先看报纸月底收费”。国内首家大型日报实行对读者的赊销。
前提：因为广州日报报业集团拥有庞大的发行队伍与庞大的投递、收订网络，同时拥有强大的财力支持，才使得这些创新之举能够落实。

22 3.广告策略 《广州日报》对广告客户的态度是多多益善、来者不拒，根据广告多少随时调整版面。 在广告旺季比如广交会期间，《广州日报》把握时机，大做专刊、画册，充分吸纳了广告客户投放的资金。而在市场淡季，则扩大分类广告与低价位广告。 《广州日报》是最早刊登海外广告的国内报纸之一，对承揽海外客户不遗余力。

23 。。。4.管理策略 在组织人事上，主要干部由集团任免管理，其余员工的招聘辞退以及奖罚使用都由二级机构自主安排。 财务由集团制定统一的财务监管制度，要求二级机构每月汇报资产经营状况，超过一定额度的开支项目需经集团统一审批。 集团各单位财务部门的会计出纳均由集团统一派出，受集团财务部门与各单位双重领导，确保资金不出现跑冒滴漏。 各单位有充分的财务自主权。 采编系统也进行了管理改革，让工作任务与每个员工挂钩，不留冗员。

24 5.投资策略 ： 多方投资，为剩余资金寻找回报最大、最可靠的收益渠道。 《广州日报》集团作为投资机构，不仅涉足房地产、金融、商业，还尝试与影视联姻，曾投资100万元与珠江电影制片厂合作拍摄了一部故事片《广州来了新疆娃》。 。。。集团利用拥有的现金储备，帮助一些市区搬迁至郊区的企业达成交易，以资金换市区地皮。这一策略的实施，使广州日报报业集团实际上成为广州市最大的房地产商之一。

25 五.广州日报报业集团成功的意义与启示 1.摸索出了“以报为本，依托集团，优势互补，多元发展”的发展思路 。 2.形成了按照社会主义市场经济规律运作的新格局，这就是：以《广州日报》为主体，多种媒体协同发展，坚持正确舆论导向，满足不同层次读者需要的舆论宣传体系初步形成；以广州日报社为核心，以资产为纽带，以系列媒体有系列公司为紧密层和松散层的多层架构运营体系日趋完善；以报业功能为依托，以集团利润为支撑，纵向和横向联合经营，多渠道融资、多功能互补的集约效益型发展道路 。 事实充分证明，报业集团之路是一条有利于壮大党委机关报整体实力的跨世纪新路。

26 Thank you!~