招 商 方 案.

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1 招 商 方 案

2 目录 项目价值分析 1、项目概况分析 2、项目swot分析总结 项目招商策略 1、招商推广要点 2、招商政策制定 3、招商服务模式
合富辉煌公司简介 1、公司概况 2、公司资源

3 项目概况分析—品牌 银泰作为中国商业地产领袖，本案具有极大的品牌影响力以及深厚的运营经验底蕴，值得商户信赖！
中国银泰投资有限公司（以下简称“银泰集团”）是一家以商业零售、地产开发与经营、矿产资源、智能物流、投资与金融六大业务为主的多元化国际性产业投资集团，始创于1997年，总部设于中国北京。业务遍及京、沪、浙、川、陕、豫、鄂、湘、皖、琼、黑、辽、冀等十多个直辖市、省，并设有多家参股、控股上市公司，全国同类商业地产项目中稳居前五名。

4 项目概况分析—区位 处于大源商务区西南，紧邻大源、中和、华阳住宅区，对主题商业街招商而言具备消费人群的人口基础和消费力基础。

5 成都银泰城辐射区域（核心CBD区） Office项目26个260万平方 区域内办公人口约17万 世界五百强企业33家

6 成都银泰城辐射区域（大源核心居住区） Office项目23个 20万人 住宅项目12个 15.6万人 区域总人口约35.6万人

7 成都银泰城辐射区域（华阳生活片区） Office项目12个 4.9万人 住宅项目107个 52.3万人 区域总人口约57.2万人
住宅项目107个 52.3万人 区域总人口约57.2万人 房价7000/㎡ 入住率80%

8 成都银泰城辐射区域（中和、领馆区） Office项目3个 3.3万人 区域总人口约23.5万人 住宅项目28个 20.2万人
房价8000/㎡ 入住率90%

9 “四统一”的商业管理、为商户后期经营管理提供专业的服务、减轻运营成本
项目概况分析—后期管理 “四统一”的商业管理、为商户后期经营管理提供专业的服务、减轻运营成本 INTIME CITY 统一 招商管理 服务管理 营运管理 企划管理

10 项目概况分析—后期管理 七彩跑 冰桶挑战 面包心语蛋糕 和主持人烤一个爱的面包送给 远方的小伙伴 舌尖上的银泰 定制式求婚 荧光夜跑
要做一件事，与爱有关，与温 度有关，与快乐有关，与态度 有关... 七彩跑 比基尼，超短装，只要你敢穿； 小蛮腰，大胸肌，只要你敢炫； 最性感，爱团队，懂安全： 你就是我们寻找的running man 舌尖上的银泰 还记得因《舌尖上的中国2》 而红透了天的张爷爷手工面吗？ 这是一碗怎样神奇的面？ 不用再在电视机前流口水，也 不用特意跑去大西北！ 动手吧 徒手、没有碗筷 吃饭回归原始状态 最好玩的餐饮 高潮后的补水 银泰小怪兽 童心无限，爱在银泰。 定制式求婚 在最好的年纪遇见你，在最美的 时光爱上你。喜悦一生的漫漫长 路上，走过一个个七夕。我们的 爱无需作证 面包心语蛋糕 和主持人烤一个爱的面包送给 远方的小伙伴 荧光夜跑 带着梦想奔跑 今夜无人入睡 奔跑和狂欢 都是为了纪念我们不曾远走的青春

11 项目概况总结 领袖级品牌实力、深厚运营实力 坐拥成熟商圈、辐射密集人群 规划总部基地、精品商务、购物中心、主题商业街区 实现全业态商业闭环，高效专业的运营管理、为商户经营收益保驾护航

12 项目SWOT分析 1、品牌影响力强、运营经验丰富，值得信赖 2、阿里巴巴总部进驻 3、区域内写字楼品质高、且密集
优势 1、品牌影响力强、运营经验丰富，值得信赖 2、阿里巴巴总部进驻 3、区域内写字楼品质高、且密集 4、自身产品规划合理，全业态闭环 5、商铺物业条件良好，竞争力强 W 劣势 O 机会 T 威胁

13 项目SWOT分析 1、不连通地铁、公共交通便利、影响到达 2、整体规模稍显偏大 3、核心商圈内的社区较少 S 优势 W 劣势 O 机会 T
威胁

14 项目SWOT分析 1、凭借丰富的经验以及经济实力，带动项目人气 2、周边写字楼项目陆续完工，企业陆续进驻
优势 1、凭借丰富的经验以及经济实力，带动项目人气 2、周边写字楼项目陆续完工，企业陆续进驻 3、天府大道、剑南大道、益州大道的客流导入 4、年内全面交房、入市相对较早 4、天府新区的政策支持以及招商引资的产业推动 W 劣势 O 机会 T 威胁

15 项目SWOT分析 S 优势 1、未来区域内竞争压力极大、客源争抢，尤其距离最近的美年广场（天府五街、紧邻地铁、同样的产品规划， 左右的租金）。 2、写字楼入住率普遍很低、对本案的人流支持以及商户的信心会有不利影响。 3、商铺已经出售，小业主的不可控性 W 劣势 O 机会 T 威胁

16 项目招商需解决的一个主要问题 通过对本案的概况分析以及SWOT分析，我司总结出一下需要解决的问题点，并针对这些问题点提出相应的解决办法。
1、开发商对招商推广的支持 2、如何制定合理的招商政策，使得业主预期与市场行情相匹配 3、对于已经全部出售的商铺，在不返租的情况下，如何组织小业主签订独家招商委托协议

17 项目招商解决策略 1、招商推广支持 招商前期的推广要点 银泰品牌以及运营实力 银泰城购物中心开业以及入住主力店品牌；
阿里巴巴等进驻的知名企业 商业街区整体规划，招商业态 招商后期的推广要点 商业街开街时间 已签约品牌 购物中心相关人流数据等 商业街招商业态

18 项目招商解决策略 1、招商推广支持 招商推广中的活动节点 购物中心开业活动 美食街专题推介会，如联合餐饮等协会组织专题的商户集中参观推介活动

19 项目招商解决策略 2、招商政策 区域竞品调研—美年广场
距离本案直线距离1.5KM，是后期直接竞争的商业项目，目前已经处于街区招商中，其租金具备极强的参考价值。

20 项目招商解决策略 2、招商政策 区域竞品调研—美年广场
概况：项目总占地255亩，总建面将近100万平方米，是一个集居住、商业、商务、休闲、娱乐、艺术展览、总部办公和EMBA培训基地全方位一体的都市综合体项目。项目分为三部分：临河区域85目是高尚住宅区，沿天府五街一线的85亩地是我们的商业和商务区，中间部分的85亩地是商业潮街区、总部基地和艺术馆，现在正在销售的是我们的商务集群板块，A座是喜来登酒店和甲级SOHO，B座是甲级写字楼，C座和D座是超甲级写字楼。

21 项目招商解决策略 2、招商政策 区域竞品调研—美年广场 写字楼 酒店 SOHO 购物中心 住宅 商业街区

22 项目招商解决策略 2、招商政策 区域竞品调研—美年广场 商业村招商业态：特色餐饮休闲、娱乐、文创艺术、精品零售等
规划：共两层（E3栋三层）、自持商业，花样年商管统一招商经营管理。 执行租赁政策：餐饮休闲类 元/㎡*月，部分积零售商铺200元/㎡*月以上（或保底加扣点，根据品牌具体商议）

23 项目招商解决策略 2、招商政策 区域竞品调研—美年广场 竞品对标： 本案商业街 美年广场商业村 品牌优势 领袖级品牌 ＞ 百强品牌 +0.1
管理优势 10余年运营经验 ＞＞ 暂无知名商业成功案例 +0.2 商圈优势 核心商务区为主、住宅少 = 商务区边缘但住宅相对较多 交通条件 益州大道、天府四街 ＜ 天府大道、天府五街、地铁 -0.1 展示条件 餐饮美食临街昭示性好 商业村为内街形式 规划优势 全业态综合体（购物中心） 全业态综合体（奥特莱斯） 工程条件 全餐饮条件配套 产权形式 已销售给小业主 ＜＜ 自持 -0.2 总分

24 项目招商解决策略 2、招商政策 1.以建筑面积单价，按照6%的租金收益计算出商业街区的计算租金
2.根据周边同类型竞品的对标因素修正，取平均值 3.通过对免租期以及租金递增方式进行软性调整，使得业主和商家都能接受

25 项目招商解决策略 2、招商政策 以建筑面积单价，按照6%的租金收益计算出商业街区的计算租金 楼栋-楼层 平均租金 2-1 210 2-2
104 2-3 66 3-1 220 3-2 107 3-3 69 16-1 215 16-2 16-3 67

26 项目招商解决策略 2、招商政策 以建筑面积单价，按照6%的租金收益计算出商业街区的计算租金 楼栋-楼层 平均租金 5-1 197 5-2
102 5-3 77 6-1 198 6-2 105 6-3 80 7-1 204 7-2 109 7-3 8-1 212 8-2 14-1 200 14-2 14-3 68

27 项目招商解决策略 2、招商政策 以建筑面积单价，按照6%的租金收益计算出商业街区的计算租金 楼栋-楼层 平均租金 10-1 216 10-2
116 11-1 206 11-2 110 12-1 213 12-2 13-1 13-2 111 13-3 68

28 项目招商解决策略 2、招商政策 以建筑面积单价，按照6%的租金收益计算出商业街区的计算租金 楼栋-楼层 平均租金 B1 216 18-1
237 18-2 88 18-3 55

29 项目招商解决策略 2、招商政策 各楼栋-楼层 平均租金总览 楼栋-楼层 平均租金 10-1 216 10-2 116 11-1 206
11-2 110 12-1 213 12-2 13-1 13-2 111 13-3 68 楼栋-楼层 平均租金 5-1 197 5-2 102 5-3 77 6-1 198 6-2 105 6-3 80 7-1 204 7-2 109 7-3 8-1 212 8-2 14-1 200 14-2 14-3 68 楼栋-楼层 平均租金 2-1 210 2-2 104 2-3 66 3-1 220 3-2 107 3-3 69 16-1 215 16-2 16-3 67 楼栋-楼层 平均租金 B1 216 18-1 237 18-2 88 18-3 55

30 项目招商解决策略 2、招商政策 .根据周边同类型竞品的对标因素修正，并取平均值 美年广场现有租金120-200，根据打分表得分，
美年广场租金参照值为： 1层： 元/㎡月，2层： 元/㎡月，3层60-70元/㎡月 与本案按6%的计算租金相一致，可按照计算租金执行 本案商业街 美年广场商业村 品牌优势 领袖级品牌 ＞ 百强品牌 +0.1 管理优势 10余年运营经验 暂无知名商业成功案例 商圈优势 核心商务区为主、住宅少 = 商务区边缘但住宅相对较多 交通条件 益州大道、天府四街 ＜ 天府大道、天府五街、地铁 -0.1 展示条件 餐饮美食临街昭示性好 ＞＞ 商业村为内街形式 +0.2 规划优势 全业态综合体（购物中心） 全业态综合体（奥特莱斯） 工程条件 全餐饮条件配套 产权形式 已销售给小业主 ＜＜ 自持 -0.2 总分

31 项目招商解决策略 2、招商政策 通过对免租期以及租金递增方式进行软性调整，使得业主和商家都能接受 租金 1F：210 2F：110
（详见分铺租金表） 租赁年限 零售与配套业态3-4年 餐饮休闲类业态5-6 免租期（含装修期） 100㎡以下2个月 100㎡以上3个月 租金递增率 第三年起，每年递增5% 支付方式 两押一租，季付/月付 管理费等费用 物业公司确定

32 项目招商解决策略 3、招商管理模式 小业主 否 是 开发商 合富招商 业主自行 招商 办理相关手续 物业公司 签订独家委托招商协议
1、统筹工作 2、组织业主签订独家委托招商招商协议 3、招商推广支持 是 开发商 合富招商 业主自行 招商 办理相关手续 收取业主佣金 办理相关手续 物业公司

33 项目招商解决策略 4、招商计划铺排 8月 9月 10月 11月-1月 春节前 完成第一批业主 对独家委托代理协议的签订
第一批签订协议的铺位招商启动，同时完成第二批业主签订 招商工作全面开展，根据签订铺位情况，组织招商推广活动以及广告画面出街 持续推广、招商带访推介 完成总招商体量的30%

34 项目招商解决策略 5、佣金收取方式 采用“月服务费+招商佣金”的收费形式 收费项目 工作内容 收费标准 月服务费
协助甲方开展业主委托协议签订； 招商推广活动及物料配合 业主洽谈推动； 5万/月 招商佣金 招商洽谈、招商签约以及进场跟进 1.5个月月租金

35 合富辉煌成长历史——行业发展见证者、引领者
合富辉煌公司简介 合富辉煌成长历史——行业发展见证者、引领者 合富辉煌集团创立于1995年，是中国内地最早从事房地产顾问服务的企业之一。二OO四年七月十五日，合富辉煌集团控股有限公司，于香港联合交易所主板成功上市（编号：733）合富辉煌秉承服务，专注于地产服务行业，经历完成土地运营、项目发展前期策划、营销代理等房地产项目3000多个；代理服务总业绩超过10000亿元；

36 合富辉煌公司简介 目前成都合作项目 合能四季城-四季中心 6万平米集中商业街区 鑫苑鑫家 4.5万平米邻里社区中心 嘉图汇富大厦
7万平米商圈商业地标

37 合富辉煌公司合作资源 与成都重庆餐饮协会、茶楼协会等保持长期友好合作关系

38 Thank you