创业计划书写作指南.

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1 创业计划书写作指南

2 创业计划一般包括十个方面内容 执行总结、 产业背景和公司概述、 市场调查和分析， 公司战略， 总体进度安排， 关键的风险、问题和假定，
管理团队、 企业经济状况， 财务预测假定， 假定公司能够提供的利益。

3 1．执行总结        是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。

4 2．产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。
2．产业背景和公司概述      详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。

5 3．市场调查和分析          阐释以下问题： 　　　顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。

6 4．公司战略 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题： 营销计划：定价和分销，广告和提升 ; 规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 ;;
4．公司战略          阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：       营销计划：定价和分销，广告和提升 ;     规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 ;;       制造和操作计划：操作周期，设备和改进

7 ５、总体进度安排      公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 　　　收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。

8 6．关键的风险、问题和假定         说明将如何应付风险和问题（紧急计划）

9 7．管理团队           介绍公司的管理团队，注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补） 介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

10 8．企业经济状况          介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达到争先近六所需的月数。

11 ９．财务预测        包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；突出成本控制系统。

12 10．假定公司能够提供的利益           这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、 如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、还可以讨论可能的投资人退出策略。

13 应该和不应该的注意点   应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的“痛苦”并引导顾客；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最合适作这件事；请读者做出反馈。   不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；面向产品；忽视竞争威胁； 进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，仔细寻找可能的投资人。