3/8/2017 中国大陆连锁企业经营模式 主讲：李卫华.

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1 3/8/2017 中国大陆连锁企业经营模式 主讲：李卫华

2 内容提示 中国大陆连锁行业发展历程 A 中国大陆连锁企业个案分析 B

3 个人简介 李卫华，山西财经大学商业经济硕士，江苏经贸职业技术学院现代流通研究所副所长，主讲店铺开发与设计、品类管理课程，兼任中国商业联合会零售业职业经理人（店长）资格认证培训讲师，IBMG国际商业管理集团百货行业顾问； 11年零售行业从业经历，曾服务过的企业有西安民生百货集团、宏图三胞IT连锁、金盛国际家居、北京商情市场调研公司、山西贵都百货集团、南京山西路百货公司、南京友谊华联商厦、南京太平商场、苏糖连锁、内蒙古维多利商业集团等连锁零售品牌； 近年来发表专业论文40余篇，编著有《连锁店铺开发与设计》《连锁经营实训》两部教材。

4 中国大陆连锁行业发展历程 89年前百货公司与供销合作社为主的时代； 90-95年连锁经营从超市业态出现并多业态蓬勃发展；
96-99年跨国零售商进入加速现代化进程； 99-04年国内企业连锁经营趋势不断加强； 05年至今连锁企业进入洗牌调整期，企业发展从业务层面逐渐进入资本层面，从零售领域进入关联领域； 注：此次讲座重心在于连锁零售业； 附：2009年度中国大陆连锁百强排名。

5 中国大陆连锁企业个案分析 区域为王的苏果； 剩者为王的苏宁； 土鸡变凤凰的永辉； 不走寻常路的美特斯邦威； 淘宝网给实体店的启示。

6 区域为王的苏果(96) 直营与特许的二轮驱动； 区域密集布点的最终胜出； 面对强敌的卡位战术； 条块分格下的多元化战略；
外埠门店经营压力的反思。

7 剩者为王的苏宁(00) 或大或小的多次营销创新； 苏宁地产：类金融模式的典型代表； 国美内乱的反例：给高管的金手套；
总部有多强门店就能走多远。

8 土鸡变凤凰的永辉(00) 生鲜加强型超市的永辉模式； 异地拓展中招商突破的启示； 回归商业采购代理人的买手。

9 不走寻常路的美特斯邦威(95) 反其道而行之，资产轻重的选择； MD商品企划对市场的精准把握； Fast Fashion反应提速的必然选择。

10 淘宝网的启示 曾经的“看不见、看不起、看不懂”； 6年从8亿到4000亿的销售，消费模式已逐渐成为主流消费形式和进入主流人群 ；
电子商务本身的高效率，2.3倍的价格差； 传统零售只会被自己淘汰，而非电子商务公司； 设计，对产品的组合进行设计而非简单的搬运； 渠道，传统零售可以嫁接适用电子商务的渠道，但必须先解决企业体内的渠道之争； 服务，网络零售的高效无法改变人与人的必要接触，传统零售的作用是要满足人的社交需求。

11 Thank You！