主讲人：明月星 组员：李林，丁涛涛 髙诗明，孙浩

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1 主讲人：明月星 组员：李林，丁涛涛 髙诗明，孙浩
产教园物流仓储配送中心营销方案 主讲人：明月星 组员：李林，丁涛涛 髙诗明，孙浩

2 背景介绍 常州机电职业技术学院实训基地建成于2012年，其中引进许多现代化物流设备其中包括全自动化立体货架，重力型货架，小型货架以及各种操作工具液压车，自动堆高机及包装机等设施，总价值达数百万元。

3 设备展示

4 中心主要产品经营项目 目前可向新怡华超市及机电超市提供的服务有：仓储空间出租，理货服务,包装服务，配送服务。

5 中心营销思路 调查分析： 1.政策环境 2.社会及人口环境 3.竞争对手 4.SWOT分析 策划——营销组合策略 实施——有效营销管理

6 政策环境 社会及人口环境 竞争对手 机电学院拥有在校学生和教师数千名，具有庞大的消费能力。中心与新怡华超市及机电超市合作有利于三方的发展。
学校大力支持产教园与企业建立合作，给予政策扶持。 社会及人口环境 机电学院拥有在校学生和教师数千名，具有庞大的消费能力。中心与新怡华超市及机电超市合作有利于三方的发展。 竞争对手 产教园物流基地在科教城无论从规模还是仓储设施都是最强的。

7 SWOT分析 优势 2.基地仓储设施完善，可为超市提供完善的仓储和配送服务；
1.实训基地与新怡华超市均在机电校园内，运输距离短，基地可以快速有效的为超市补货； 2.基地仓储设施完善，可为超市提供完善的仓储和配送服务； 3.基地由学校自主建设，无需交租金，基地工作人员为实习生，所以基地的运营成本较低；

8 SWOT分析 劣势 1.由于基地与超市的距离较近，运输距离较短，容易掩盖运输及配送过程中的问题；
2.基地刚投入运营，只能够为超市提供基本的服务，无法提供特殊的仓储服务，如：水果的保鲜，冷冻食品的储存等； 3.由于基地的工作人员为实习生，且流动性较大，所以操作技能较差，效率不稳定；

9 SWOT分析 机遇 本校的实训中心主要针对校园超市提供仓储服务，而大学城周围还未有此类仓储企业，所以中心所面临的竞争较小，中心可以利用这一情况快速发展物流仓储服务。 挑战 随着物流仓储的迅速发展，实力较强的物流仓储企业也会陆续进驻大学城，它们的进驻必将对中心的发展造成巨大的威胁。

10 营销组合策略 产品（Produuct）:实训基地能够为客户提供稳定，安全，不同层次，不同租赁时间的仓库空间租赁服务和不同层次的包装及配送服务。 价格（Price）:价格低廉。前期培养市场，奉行“薄利多销”原则，前期仅考虑利益能够维持中心的正常运作便可。

11 渠道（Place）：机电学院和新怡华超市进行校企合作，实现双方共赢。
促销（Promotion）:物流基地可免费提供增值服务： 1.在校实习生可免费为超市配送货物，理货等，减少了超市成本。 2.物流基地提供免费的物流基础设备，如拖车，托盘，货架等。

12 营销管理 中心以用中诺思软件为平台与新怡华超市搭建仓储配送系统从而实现数据及时准确更新，从而实现货物的及时供应。

13 谢谢观赏