国泰商品 NO.1 美裕人生 台州营销部 陈伯诚.

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1 国泰商品 NO.1 美裕人生 台州营销部 陈伯诚

2 88年台湾交通大学资讯科学系毕业 95年进入台湾国泰人寿保险公司 98年任职国泰人寿TOPA通讯处经理 02-04年进入中国大陆从事寿险经营
04-05年成都经商 05-07年经营保险代理公司 07年进入太平洋保险公司培训部 08年北京国泰人寿处经理 12年台州国泰人寿辅导经理 自我介紹 資訊本科對工作的重要性

3 内容大纲

4 新品上市背景

5 人 生？

6 生命乃第一财富 我们都知道 从来不在意 从来不在意

7 我们在意，却时常忽视

8 “没啥别没钱，有啥别有病”，这是老百姓害怕生病的真实写照。      当前，无论在城市还是农村，都有一个不小的群体：他们有病不能及时看，该住院不能及时住院，病未痊愈便要求离开医院，生怕承担不了高昂的医疗费用。 
所以，有句话说：除非你是比尔盖茨要不然你离穷人就只有一场病的距离 有啥别有病 没啥别没钱

9 中国人活得不容易！ 文革害了50后； 自然灾害害了60后； 失业害了70后； 房价害了80后； 教育害了90后； 奶粉害了00后；
食品安全问题害了所有后。

10 一组数字 1 亿 中国慢性肾脏病的人数超过1亿（新华网） 200万 中国至少200万人患有帕金森病（搜狐健康）
1 亿 中国慢性肾脏病的人数超过1亿（新华网） 200万 中国至少200万人患有帕金森病（搜狐健康）　　　 4~5个 每分钟4~5个人死于心脑血管疾病 220万 中国每4-5个死亡者中就有1个死于癌症，每年癌症新发病例为（中国新闻网） 10％ 约10％孩子血脂异常，所以儿童肥胖、高血压、糖尿病发生率明显上升

11 平均要花費20萬 疾病并不可怕 可怕的是由此而来的庞大医疗费用 病症 治疗费用 平均费用 心肌梗塞
早期发现3－5万元，血管再通手术8－15万元。 12万元 冠状动脉旁路移植手术 一条桥8万元，两条桥16万元。 脑中风 8－15万元 慢性肾衰竭 肾脏透析600－750元/次，1－2次/周，共6万元左右，换肾15－30万元 25万元 癌症 手术化疗等10－30万元 重大器官移植手术 至少10万元 15万元 主动脉疾病手术 8－12万元 良性脑肿瘤 手术切除3－10万元不等 8万元 平均要花費20萬 但他的治疗方法却是手术化疗，放疗，免疫治疗等结合的综合疗法，需要支付高额的医疗费用和住院费用 资料来源：参考中华医院管理学会医院管理信息网采编部数据

12 更多的触目惊心 享有“亚洲麦当娜”之称 梅艳芳 2003年12月30日 子宫颈癌 终年 42岁 永远凋零的女人花

13 更多的触目惊心 北京时间4月6日消息，据台湾媒体报道，曾经唱红《叶子》这首歌的台湾歌手阿桑，因为去年十月罹患乳腺癌，4月6日早上八点半病逝于台北新店慈济医院，终年34岁。

14 更多的触目惊心 2008年8月31日，罗京最后一次在新闻联播节目中播音；9月，罗京被确诊患有淋巴瘤，并暂停工作入院接受治疗，他与病魔顽强斗争了10个月之后，2009年6月5日清晨7点05分，罗京病情恶化，致心脏衰竭医治无效，在北京307医院逝世，终年48岁。

15 我们震惊、悲痛、沉思……沉思他们为什么离去的那样早。
姓 名 病 症 年 龄 梁薇 心脏病 28 罗 文 肝 癌 52 王均瑶 肠 癌 38 陈逸飞 胃穿孔 58 高秀敏 心肌梗塞 46 傅 彪 42 李媛媛 子宫颈癌 41 梅艳芳 40 陈晓旭 乳腺癌 侯耀文 59 在这三五年的时间里，许多位深受人们爱戴的中青年艺术家离我们而去 我们震惊、悲痛、沉思……沉思他们为什么离去的那样早。 是啊！为什么呢？

16 只不过他们是明星 其实身边有太多太多这样的人离去 只不过，我们不为所知。。。

17 “癌症不是绝症” 按照世界卫生组织的对癌症治疗的界定，认为当前的现代医学技术可以做到三个三分之一： 三分之一的癌症可以预防；
三分之一的癌症可以通过早发现、早治疗治愈； 三分之一可以通过积极治疗延长生命，改善生存状态。 这三个三分之一的结论是由全世界范围内几千万临床病例支持的。

18 医疗费用加速度 18

19 生病了，我们要靠什么要靠谁？ 自己积蓄？ 亲朋好友？ 社会救济？ 社会保险？
奋斗几十年全为医院打工 亲朋好友？ 能借多少？帮多久？ 不知道 社会救济？ 不是每个人都能得到救济 社保医疗有起付线和一定的报销比例，小病的钱花不到起付线以上，大病的钱大致你花46万时，国家给报17万。 并且，在国家审批的199716种药物里，只有2675种是国家给报销的。如果你生了病，国家给你报一部分，你还是交不起自付的那部分。 在他们压力和负担都如此重的情况下，你还忍心自己成为他们的沉重包袱吗？ 更何况，久病床前无孝子！ 靠亲人帮助——亲情无价，能力有限；靠朋友帮助——友情珍贵，能力有限；靠社会捐赠——司空见惯，难上加难！    一句话：靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！ 貌似85%的赔付比例很高， 可是真正能报销的很少 社会保险？

20 保險要用方恨少 疾病诚可怕 治病价更高 若为健康故 万财皆可抛

21 新品亮點介紹

22 专业上的困扰！ 癌症高发，保险公司却难理赔！推卸责任？
原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是治愈率非常高的. 随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。 专业上的困扰！

23 客户的需求 想更经济实惠 想随心的安排 想更多的保障 想更全的赔付 想有更高收益 想更好的服务 想的还有很多

24 市场的潮流 有 病 治 病 无 病 返 还 重 症 快 赔 轻 症 额 外 给 付 分类 产品特点 第一代健康险 储蓄型 重疾产品
■以重疾保障为产品卖点 ■相对比较单一，现在购买的保额未必能满足未来保障的需要。 第二代健康险 专属附加型 ■在分红主险的基础上附加专属重大疾病保险 ■丰富产品责任，同时提供储蓄和保障功能 第三代健康险 保费（年金）返还型 ■以重疾保障为产品卖点，同时加入了返还概念 ■主险实现保费（年金）返还功能，专属附加实现重疾保障功能 ■由于和主险进行了组合，所以在费率上和抗击通胀上都有一定优势 第四代健康险 + 轻症 ■在保费（年金）返还功能的险种上，增加了更人性化的轻症额外给付，让产品设计上更符合实际疾病医疗实际 有 病 治 病 无 病 返 还 重 症 快 赔 轻 症 额 外 给 付

25 产品升级 更多 重疾 保障 全新升级 更多 津贴 给付 更多 人性 关怀

26 国泰美裕人生重大疾病保险 创造大于1的功效 身故或第一级残疾保险金 生存保险金（可累计生息） 满期保险金 重大疾病保险金 特定疾病保险金
红利 创造大于1的功效

27 美裕人生 33岁→ 6000元 35岁→ 6000元 37岁→ 6000元 39岁→ 6000元 …… 从30岁到80岁
李先生，30岁，投保美裕人生20万 20年期 每月1000元 一年12000元 20年共240000元 =40000元 40000/50年=800元/年 800元/365天=2.19毛 1.32项重疾保障: 20万 2.轻症： 4万 3.身故保障: 万 4.一级残疾保障: 万 5.80岁领回 万 240,000元 从30岁到80岁 共24次→6000元*24 33岁→ 6000元 35岁→ 6000元 37岁→ 6000元 39岁→ 6000元 …… 144000元 若累积生息可获： 308596元

28 81万 小股东 最高红利 270646元 每年分享世界300强 最低红利 40770元 公司的红利 中等红利 155708元 重疾保障
最高红利 元 最低红利 元 中等红利 元 重疾保障 一生健康 有机会拿回 每年12000元 81万

29 新品利益分析

30 合计：9068元 最高利益可達到60% 利益分析试算：飞鹰，30岁，本科 美裕：15000元，共计15000P 所得薪资：
1.FYC：12000*35%=4200元 2.财补：1000元 3.年龄：200元 4.学历：100元 5.业绩津贴：4200*4%=168元 6 特別獎助: 3000元(當月轉正) 7 分公司獎勵:400元(最高) 合计：9068元 最高利益可達到60%

31 合计：7068元 最高利益可達到58% 利益分析试算：添英，30岁，本科 美裕：12000元，共计12000P 所得薪资：
1.FYC：12000*35%=4200元 2.财补：1000元 3.年龄：200元 4.学历：100元 5.业绩津贴：4200*4%=168元 6 特別獎助: 1000元 7 分公司獎勵:400元(最高) 合计：7068元 最高利益可達到58%

32 新品行銷攻略

33 国泰人寿以更轻松的产品帮您实现“健康全保障”
产品特色 满期给付 身故保障 重大疾病 体检津贴 轻症提前给付 国泰人寿以更轻松的产品帮您实现“健康全保障”

34 国泰人寿以最全面的呵护担任您的“健康全管家”
产品特色 三层关怀更人性 累计42项重大疾病给付 轻症重疾额外给付 给付更安心 国泰人寿以最全面的呵护担任您的“健康全管家”

35 国泰人寿以更轻松的产品帮您实现“贴心全呵护”
产品特色 会长大的保单（双账户月福利累计） 年轻菁英一族全方位的规划 轻症重疾给付 体检津贴 国泰人寿以更轻松的产品帮您实现“贴心全呵护”

36 产品优势 重疾保障金 从容更安心 轻症呵护金 保障更细心 专项体检金 预防更放心 满期养老金 快乐更舒心

37 更能全面呵护各类健康问题？ 更是一笔救命钱？ 更能抵御通货膨胀？ 突破传统重疾 险的单一功能

38 目标市场 有、无保险的人都需要！ 住院，没地方报销！ 无奈！ 病好了，钱没了！ 郁闷！ 有病了，没钱！ 好惨！ 有保险，保障还不够！
万一网 中国最大的保险资料下载网 病好了，钱没了！ 郁闷！ 有病了，没钱！ 好惨！ 有保险，保障还不够！ 能报销，可还有护理费、误工费等！

39 心動不如馬上行动 现在对于我们， 最重要的就是： 抢夺市场！

40 打油詩 美裕人生多么的美 遇到任何人是机遇 人人三件创新人人 生活美好享受人生 詩人:錢劍

41 祝大家： 健康幸福！ 财源滚滚！