B2B行业平台 胥正川 复旦大学 信息管理与信息系统系 2011-5-30.

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1 B2B行业平台 胥正川 复旦大学 信息管理与信息系统系

2 B2B Stage

3 B2B 与 B2C 区别？ 政策因素 质量监控与核查 长期合同，客户、供应商评审

4 电子市场模式 B2B电子市场 增值服务 基础设施 金融中介机构 物流企业 销售商 采购商 产品 服务 咨询和销售 咨询和采购

5 用户对B2B平台的主要功能需求

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7 行业网站的发展阶段 Collaboration-enabler （协同使能者）
EM Lever Collaboration-enabler （协同使能者） Value Chain Coordinator (价值链协调者) Transaction Facilitator （交易使能者） Communicator （沟通者） Time

8 行业网站的发展阶段

9 美国行业B2B进入状况

10 行业及其代表网站

11 我国B2B发展现状 07年我国企业化运营的B2B网站总数超过4500家，其中有盈利能力的约2300家，总服务收入约147亿元，从业人员超过19万人。 提供的服务和功能有5大类 信息内容服务 交易匹配服务 交易执行服务 技术类服务 增值服务

12 根据艾瑞咨询数据，2009年中国B2B电子商务服务商营收规模达到63. 0亿元，同比增长13

13 我国B2B平台分类 一、综合模式 二、“小门户+联盟”模式 三、行业模式
品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。阿里巴巴、慧聪网 1）V V模式（Vertical Search + Value Added Services） 提供企业资讯和数据垂直搜索和增值服务，信用甄别，企业质量与能力评价体系，帮助拓展北美市场的“美贸通”，沱沱网 2）仓单模式服务商 与期货模式趋同，存在较大竞争性风险。金银岛网交所 二、“小门户+联盟”模式 网盛生意宝：从原来“会员+广告” “小门户+联盟”,100家合作伙伴100个中国化工网。行业网站和综合B2B网站进行优势互补，将行业的信息孤岛用联盟的方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。 三、行业模式 专业性强，产业规模相对较小，其提供的服务不能打通上下游产业链。爱姆意在线、东方钢铁网 （ 综观目前国内数千B2B服务商，中国B2B研究中心按其商业模式分为“四大门派”：一、综合B2B模式；二、行业B2B模式；三、“小门户+联盟”模式；四、新兴“仓单交易”模式。 　　目前，综合B2B模式以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源为代表，这类模式的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务。 　　聚集服务商最多的行业B2B模式，以中国化工网、中国服装网、我的钢铁网等为典型，国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。该模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，且其提供的服务不能打通上下游产业链。 　“仓单模式”以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型，适合该模式在线交易的商品首先必须标准化，而且成交量比较大。这些服务商提供多样化的收费模式，除了会员费、交易佣金外，金银岛还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。在全方位电子商务平台内，则初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。 资料来源：傅翠晓，《我国B2B电子商务模式的主要类型及比较分析》，工作论文，2009，10

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16 高增长、高市场份额 高增长、高市场份额 高增长、高市场份额 “爱姆意在线” 高增长、高市场份额
处于问题类的行业垂直模式，它们的特点在于关注行业业务，不单纯体提供信息服务，试图完善个人业务流程。代表者如图。有些行业网站开始整合全国的产业链，提供全方位的一揽子电子商务解决方案。 处于未来明星类的模式，必然有大量的用户规模聚集，同时提供深度服务。这是未来的竞争焦点。 资料来源：荆林波，《阿里巴巴集团考察：阿里巴巴业务模式分析》，经济管理出版社，2009，3

17 我国行业网站收入渠道

18 二、B2B电子市场价值分析 1、B2B电子市场的概念及分类

19 （1）企业采购情况 采购什么 ： 制造输入品（Manufacturing inputs）/ 垂直性； 运作输入品（Operating inputs），也称MRO。/ 水平性 如何采购 ： 系统采购（Systematic sourcing）/ 关系导向性； 现货采购（Spot sourcing） / 面向事务性。

20 基于企业采购情况的B2B电子市场分类 MRO 中心 Ariba Grainger MRO.com 目录中心 Chemdex.com
SciQuest.com eChemicals.com ElectricalWeb.com 如何采购 系统采购 爱姆意在线 收益经理人 Employease.com NTE iMark.com AdAuction.com 电子交易中心 E-Steel PaperExchange Altra Energy ChemConnect 现货采购 运作用品 生产用品 采购什么 B2B电子市场的分类矩阵

21 2、B2B电子市场的价值分析 （1）价值创造机制 聚合机制(Aggregation)/或称目录机制
　　聚合大量的买家和卖家；买卖双方的身份属性固定； 静态价格（预先协商）。 匹配机制（Matching) 　　　联结买家和卖家起来；共同协商的动态实时性价格； 买卖双方的身份属性不是完全固定；有助于提高市场资产的流动性。 两种

22 （2）市场控制者的属性 中立性 偏好性 为买卖双方服务，不偏向于任何一方。
　　　为买卖双方服务，不偏向于任何一方。 　　　面临“鸡和蛋”的问题，为避免被认为有偏颇性，在投资大买家或卖家，以及接受大买家和卖家的股本投资时需小心谨慎。 偏好性 　　　主要为一方服务，或是为买方，或是为卖方，帮助他们更好地进行谈判或减化买/卖过程。

23 （3）B2B电子市场的模式 聚合 （规模性） 匹配 （流动性） 价值创造机制 B2B hubs 的偏好 双边（中立性） 单边（偏好性）
双边（中立性）　　　　单边（偏好性） 正向聚合 反向聚合 垂直聚合 垂直拍卖 垂直交易 正向拍卖 反向拍卖 B2B电子市场的运作机制

24 双向聚合 基于产品目录价格谈判； 通过聚合供需使买卖双方受益； 需要保持中立性； 需要双方参与； 有利于系统采购； 有利于双边分散市场。 卖方聚合（正向聚合）/买方聚合（反向聚合） 基于产品目录价格谈判； 通过聚合供应或需求来主要服务于买方或卖方； 具有偏好性； 有利于系统采购； 有利于大型买方或卖方市场。 聚合机制 （系统采购） 动态市场控制 基于市场的动态价格（双向拍卖或交易）； 通过聚合供需使买卖双方受益； 通过改善匹配和流动资产使买卖双方受益； 需要保持中立性； 需要双方参与。 有利于现货采购 有利于双边分散市场 正向拍卖（卖方驱动）/反向拍卖（买方驱动） 基于市场的动态价格； 通过改善匹配和流动资产来主要服务于买方或卖方； 具有偏好性； 有利于现货采购； 有利于非双边分散市场（需求或供应）。 匹配机制 （现货采购） 双边（中立性）　　　　　　　　　　　　　单边（偏好性） B2B电子市场的商业模式分类

25 3、B2B电子市场的未来趋势 所有B2B电子市场最终将趋于成为集成服务商，而不是单一的交易操作模型---或拍卖，或交易，将以多种服务方式提供服务。 私有和公共B2B电子市场的区别将变得模糊，发起B2B电子市场并同少数参与者进行拍卖的大企业将被迫让竞争者加入进来。 电子商务将会渗透到整个供应链。 大量现有B2B电子市场将会消失，只有那些具有最好的技术、战略伙伴关系、内容或社区特征的会幸存下来，而其它的将被迫退出市场。 亚洲B2B模式电子商务的发展方向及中国的对策 IT.SOHU.COM　 :53　 页面功能 【我来说两句】【热点排行】【推荐】【字体：大 中 小】【打印】 【关闭】 科博会惊艳发明看花眼(组图) 微软抛出更多长角代码 卓越向左走 当当向右走 IT评论：掘墓人Skype 探寻魔鬼海域龙三角(图) 男婴体内活寄生胎 　　【转自直通中国】本文首先比较分析了亚洲同欧美国家商业环境的4大差异，然后根据亚洲商业环境的4大特征、阐述了B2B模式电子商务在亚洲的发展方向，最后提出了发展我国B2B电子商务的对策。 　　虽然B2B模式电子商务才刚刚在美国立足脚跟，亚洲市场也已经开始顺应这个潮流，而且将具有远大的发展前景。 根据国际数据公司估计，到2004年，亚洲B2B在线市场的交易额将增长10倍。达到3300亿美元、占该地区电子商务交易额的70％。 　　一、亚洲B2B在线市场的商业环境 　　在美国，最初是一些拥有风险资本的企业家建立了B2B在线市场，其中部分企业本身拥有网络支持技术，后来，从事特定贸易行业的大公司也纷纷建立B2B在线市场。 　　亚洲企业家可以从美国B2B在线市场发展中获得的经验是由大型行业自身创立的在线市场最有可能取得巨大的成功，尤其是对那些只有几个大买主和供应商的行业来说，因为在这些行业里，由一个公司或者一个小集团发起的B2B在线市场从一开始就可以获得足够的交易量。亚洲B2B在线市场的商业环境同欧美国家相比有以下4大差异： 　　1、以制造业为主导 　　亚洲已经成为全世界的大车间、制造业的产量占世界总额的50％以上。制造业主购买更多直接为最终产品所使用的制造投入产品，目前制造投入产品购买约占亚洲公司采购量的80％，而在美国这个比例只有60％。美国的经验表明，制造投入产品贸易比服务业更加难以进行上网交易，因为服务商品的价格可以由买方报价。或者在卖方的目录中标明。 　　2、供应链缺乏效率 　　同欧美的供应链相比，亚洲的供应链显得比较分散，物流成本一般要占亚洲钢铁离岸价格的12％。由于效率低下，一般在欧洲或美国只要一、二道中间环节即可完成的交易，在亚洲往往需要三、四道环节才能完成。亚洲公司最终产品、原材料的存货天数和应收帐款的期限均明显高于欧美国家。 　　3、基础设施尚欠完善 　　亚洲开展电子商务的基础设施落后于欧美发达国家，大部分亚洲国家还缺乏有效率的在线支付系统、供应商信用风险管理机制和对违约债权人进行处罚的法律条文。此外，亚洲国家的公司信息量也很有限。在美国，类似Dun ＆ Bradstreet的信息供应商能够定期提供中型公司的融资信息。为了保证贷款的安全，亚洲国家的进出口贸易往往需要手续相对繁琐的信用证进行国际结算。 　　4、市场缺乏规模 　　B2B在线市场如果起步之初就有大交易量的配合将极有可能吸引到更多的客户，并由此获得长期的成功，而亚洲大部分国家的国内需求量不大，无法形成足够的规模。 　　二、亚洲B2B在线市场的发展方向 　　虽然亚洲的B2B在线市场缔造者可以从美国得到许多有益的经验，但是由于亚洲的商业环境同美国存在较大差别，照搬美国模式并不一定能够取得成功，所以亚洲B2B在线市场的成功发展必须针对自身商业环境的特点来描绘未来发展的蓝图。 　　1、尽早以制造投入商品(如原材料)为目标 　　亚洲的B2B在线市场可以以简单的标准化商品如汽车工业的安全带、化学品等为起步，然后努力地把复杂的工程商品转移到网上。为了实现上述目标，亚洲的B2B平台可能需要提供电子化的资产管理软件，使买卖双方可以互相传递工程的设计和规格。亚洲的B2B在线市场还需要协助其会员培训买主熟悉新系统。在买方少的行业，买主可以通过在线购买制造投入商品节省大量的费用，例如韩国化学行业的B2B在线拍卖可以节省10％-15％的交易费用。亚洲B2B技术供应商和在线市场Be X com发现通过上网采购可以节省大量成本之后，于1996年建立了主要面向亚洲、欧洲和美国，采购化学工业品和食品等为主的在线市场。 　　2、提高供应链的效率 　　B2B在线市场可以通过改善供应链中交易各方的沟通效果和避免使用过多的中间环节而使物流变得更有效率。为了改进交易双方沟通的效果，B2B在线市场必须使用能够与不同的信息系统兼容的技术把供应链中的每个买方和卖方连接在一起，这是一大难题。目前亚洲还没有一个B2B在线市场拥有此项技术。但是我们可以透过一些先行企业来看其如何实现这个目标。Li ＆ Fung是香港一家实力强劲的从事纺织品生产和贸易的大公司，它不仅需要同许多批发商、零售商和顾客打交道。还要同许多纺纱厂、针织厂、织布厂、印染厂、服装厂和印刷厂进行业务交往，这些商业伙伴分布在亚洲各地。Li＆Fung没有使用传统的管理模式、而是建立一个名为“lifung．com”的B2B子公司进行生产的贸易管理。这家公司把整个供应链转移到网络上后，每个相关链节都知道何时应当生产什么产品。此外，“lifung．com”的高效率还允许Li＆Fung去获得大量的小型零售客户，他们可以在网络上看到样品，不仅降低了成本，而且节约了时间。网站还允许小型零售商订购由客户设计的产品，拓展其自有品牌。在核心业务中使用这些技术的先行企业有能力而且可将它们的业务转移到B2B在线市场，尤其是在线市场会员能够把所需的网络技术同现有的企业资源规划有机地结合在一起的话，所产生的效益将是巨大的。 　　3、重视配套服务的基础设施建设 　　由于支持电子商务的基础设施严重不足，使得B2B平台弥补这一缺陷的需要显得更为突出。除了为买卖双方创造商业机会之外，B2B在线市场还需要承担更多的职责，如NECX是Vertical Net的一家子公司，它是一家能够为亚洲供应商提供质检、存货管理、财务结算、全球后勤管理服务等系列服务的B2B商业网站。亚洲的B2B在线市场可以同擅长综合物流和信息的公司合作提供配套服务，这些服务将产生巨大的收益。在印度，由于供应链过于繁琐并且缺乏配套服务的基础设施，农作物在农场和加工厂的差价高达35％—50％，而在美国这个差价却只有9％—10％，具有整合中间商与农场主之间物流和资金的B2B在线市场可以节约巨额的交易费用。 　　B2B在线市场无须投入巨资来拓展其业务，完全可以同现有的运输企业合作从而向其会员提供后勤服务。由于亚洲的著名后勤服务企业为数不多，目前还不能形成便利的内部网络，所以B2B在线市场可以同区域内的几家公司结成联盟，或者同专门从事运输的B2B在线市场结成联盟，例如，由香港亿万富豪李嘉诚控股的和记黄埔公司拥有自己的B2B企业Portsnportals．com，目前正在和美国软件巨头Oracle公司合作开发运输在线交易系统、计划向客户提供广泛优质的一体化服务．包括最佳运输线路、定单的执行、制作有助于快速通关的单证和提供有关港口、线路、货运设施等信息，这样可以使货物运送得更快一些。 　　4、大力开拓B2B在线出口市场 　　为了消除本地需求不足的不利影响，一些亚洲B2B在线市场也许应当考虑在亚洲范围内或在发达国家寻求目标用户。许多亚洲的大型企业集团已经采取类似的策略，这也就意味着它们将建立B2B在线市场。例如，Sinar Mas集团是印度尼西亚的最大企业之一，业务范围遍布整个亚洲，包括农业、银行业、房地产、纸浆和造纸。目前该集团正在建立几家泛亚的B2B合资来开展集团业务，在中国的合资企业计划向零售商提供网上采购服务；另外一家合资企业与在波斯顿的网上纸张市场Paperexchange．com结成联盟；还有一家企业的目标是计划与美国B 2 B巨头Commerce One和一家日本的贸易公司Nissho lwai合作开发食品、纸业、房地产和钢铁行业垂直型的在线市场。从事同一行业的亚洲企业可以通过联合形成垂直型的B2B在线市场、从而取得规模效应，比如中国、印度尼西亚、韩国、台湾和泰国的石油化学产品的买主和卖主已经组建了石油化学B2B市场ChenCross，提供存货管理、融资、保险和运输等一体化服务。但是，由于亚洲各国在法律、税收、语言和文化方面存在巨大差异，拓展区域性的B2B在线市场并不是一件容易的事。 　　三、对中国的启示 　　虽然我国B2B商业模式仍然处于起步阶段，由于其拥有巨大的发展潜力、我们应当根据我国特有的商业环境，借鉴欧美发达国家的经验，采取相应的策略。 　　1、选择合适的行业启用B2B商业模式 　　欧美国家的经验告诉我们，大部分早期的B2B在线市场中介均是行业外技术公司、拥有构建市场工具的所有权，然后它们努力扩充市场交易量。不久，一些行业内的大公司认识到由于它们的加入，B2B在线市场可以很快达到必要的交易量并且能够获利，所以一些行业(如航空、汽车、食品和零售等)的几家公司就共同建立了B2B在线市场。2000年启用B2B商业模式的行业主要为汽车工业(戴姆勒克莱斯勒公司、福特汽车公司和通用汽车公司)、航天和国防（BAE系统、波音公司、洛克希德马丁公司的Raythdon公司)、日用百货(P&G、雀巢咖啡、联合利华等共50多家公司)、造纸业(乔治太平洋公司、国际纸业公司和Weyerhaeuser公司)、能源与石油化学工业(BP Amocl、Dow Chemical、皇家荷兰和壳牌石油公司等10多家公司)和航空公司(法国航空公司、美洲航空公司、英国航空公司、联合航空公司、大陆航空公司和Delta航空公司)。目前，我国B2B的运作还主要集中在中介服务上，提供信息、网络支持和银行中介服务，具有代表性的电子商务网站有阿里巴巴、实华开、招商银行网上银行等。我国B2B的交易额还远远小于欧美发达国家，如果要取得进一步发展、我国的B2B平台应当尽早以制造投入产品(原材料和成分产品)为目标市场，重点发展出口贸易、电信、金融业、计算机行业、石化工业、汽车制造业的B2B在线市场，然后向有条件的其它行业辐射。 　　2、对传统商业流程的价值接进行网络优化 　　建立一个比传统商业流程成本更低、效率更高的在线市场是B2B商业模式取得成功的关键所在，这也就是说要对传统商业流程的价值链进行调整，必要时甚至重组价值链。如何使传统供应环节与互联网相配合，是目前我国、甚至全世界急需解决的问题。B2B在线市场能够通过电子手段为买卖双方牵线搭桥，从而促成文易。为了使这个策略取得成功，B2B在线市场必须为买方提供足够的供应商，使它们作出较好的选择、所以规模问题仍是我国B2B在线市场取得成功的“瓶颈”之一。从目前的实践来看，基于专业化市场的B2B商业网站富有远大的发展前景。中华商埠网以浙江省义乌中国小商品城为依托，自去年10月份开通商务平台以来，现已有5万多名用户注册加入会员，每天访问量达13000多次，特别是义乌市已有1．4万用户上网，其中有3000多家企业和经营户制作网页，把12万多条图文并茂的商品信息，20大类数千种商品搬上中华商埠，供全球的客户查询和看样订货，许多企业和经营户已在网上做成了大生意。建立中华商埠小商品电子商务平台，不但便于全国客户看样采购，而且可以把小商品推向全球。去年小商品出口到120多个国家和地区，出口额达到8亿美元。由于中华商埠网有效地整合互联网与专业市场的供应体系、其成本要远远低于传统模式。所以取得了巨大的成功。目前，我国的专业化市场已经初具规模，政府应当鼓励实力雄厚的专业化市场开辟B2B在线市场。 　　3、注重开发B2B电于商务网站及内部使用软件 　　从长远来看，B2B软件市场机会仍然很多；预计到2004年全世界网上B2B交易将开至1．4万亿美元，以美国的Oracle公司为例，2000年第三季度供应链及采购软件的销售高达1864乙美元，与福特、西尔斯和雪弗龙公司都有协议来支持电子交易。目前Oracle公司拥有一支由7000名程序员组成的队伍为电子商务提供长期的支持。在以后的几年里、Oracle公司将不再是一家传统的软件公司，而将会像Oracle商务在线一样把公司的大部分技术传给客户——作为在线服务按月收费。在新的电子商务程序组中，已有70％左右的软件被设计成以这种方式收费。通用电气公司的医疗系统已经同意购入Oracle公司的全套“lli”程序组，并在中国、匈牙利、法国等世界各国的分厂里安装。目前采购软件市场正向电子交易扩张，Oracle、Ariba、Commercene、i2公司是早期的市场领先者。由于我国离全面实现商务电子化的目标还比较遥远，在进一步实现以政府推动为导向电子商务的同时，我国的软件供应商除了加强同欧美著名软件供应商合作之外，应当着手对自有知识产权的供应链管理、采购等公司间交易软件进行开发，以支持中国B2B电子商务在21世纪的蓬勃发展。　 B2B市场发展的新趋势（分别从私有电子市场和公共B2B交易所两方面进行分析） :18 提问者：莫许33 | 浏览次数：300次 :43 最佳答案 展趋势 尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 b2b发展趋势 报告指出，到2004年，在线交易虽然占到整个交易市场的40%的份额，但是，也许11%的B2B交易涉及到在线价格协商功能，绝大多数的在线交易只是简单的定单执行。但实际上，对许多公司而言，在线价格协商是买卖双方进行网上开展深度和广度合作的不可缺少的环节。 波士顿咨询集团的调查报告是在对260家网上交易方作深度采访的基础上得出的。波士顿咨询集团的副总裁吉姆·安德鲁认为，在近期，B2B的这种浅层次的交易模式还不能完全模拟传统的买卖模式，差不多一半的被调查对象的在线交易需要传统的网下沟通的配合，才能完善整个交易。 报告还指出，随着B2B交易的成熟和价格对比机制的完善，卖方市场面临的压力将增大。调查中发现，25%的卖方已经感受到价格对比所带来的沉重压力，另外50%的被调查者声称，这种价格对比带来的压力将在近期给他们带来压力。 这份报告提出了另外一个有价值的分析，即B2B市场的进化趋势。报告指出，B2B交易双方都期望在每个交易领域的B2B交易市场的简单化，不希望出现交易平台多样化的局面。而作为交易平台自身也希望整合，不希望有太多的竞争对手。 关于未来1至2年内B2B的发展演化，出现了以下8种预测： (1)B2B网站将呈现巨头独霸天下的"一边倒"格局。呈几何级数的收益增长特性决定了第一个达到足够规模和流动程度的网站规模效应甚至将会超过B2C消费门户或零售业巨人；而后来者即便能够列居第二，在这方面的效应也会大打折扣。 (2)行业性B2B网站难以脱离本行业转向多元化经营。这类网站只能在某一特定行业或领域内进行竞争，也可能会在与所经营行业极为密切的领域取得一些进展，但要涉足其它行业则难乎其难。 (3)行业性与功能性网站将会出现着眼于优势互补的联合。行业性网站虽有行业优势，却缺乏功能性专业知识，而功能型网站则欠缺行业经验及客户关系，二者的联合则可跨越行业性与功能性网站之间的沟壑，实现优势互补，在这类联合中，行业性网站将主要转向客户关系管理。 (4)软件供应商将打破系统平台界限。目前的软件供应商根据所提供系统平台的不同分为交易软件供应商（如Ariba和CommerceOne）、拍卖软件供应商（如Moai和OpenSite）和交易平台供应商（如Broadvison）等三个不同的阵营，这种诸侯割据的格局将随着软件供应商间的联合和并购热潮的出现而被打破。 (5)交易型模式将增加派生服务。目前的交易型模式尚局限于现货市场，随着客户数量的增多和对市场的日益熟悉以及软件平台在功能方面的提升，这类交易中心将有望提供期货和货场等派生服务。 (6)除大型企业外，公司集中模式将会被摈弃。早期的B2B商务软件将商品目录、拍卖及交易集中于独立的公司，这种以公司为中心、影响流动性的模式将会让位于集中于B2B网站的模式。 (7)提供基础架构及服务共享的新型超级网站（ASP）将会出现。虽然行业性网站难以逾越行业关隘，但这并不意味着它们只能采用独立的基础架构与服务支持，提供共享后台系统的新型网站和以租用形式服务于不同行业性网站的功能型网站（ASP）可望在近1～2年内大行其道。 (8)传统商品交易所将被吞噬。商品交易所不但缺少连贯性，难于集成强大交易功能与B2B网站匹敌，并且缺乏业务处理集成能力，最终传统商品交易的领地将被新兴B2B网站吞噬殆尽。"e时代的恐龙"将成为传统商品交易所最好的诠释。

26 B2B电子市场的经济规律 网络经济、平台经济、免费经济规律 网络经济：临界规模、系统锁定 平台型经济：实现多边需求协调、提供交易服务
需求特征（不同用户群需求互补） ： 多边市场的联合需求 显著的交叉外部性 用户多平台接入 供给特征（平台价值的寄生性、用户的多平台属性和平台产品市场的丰饶性）： 促进多边用户需求协调，因此需要考虑在为一方用户用户提供何种价值之外，还须明确该方用户能够为另一方市场提供何种价值。 需要通过价格和质量结构协调多边市场存在的需求不足和过度需求 产品或服务具有鲜明的信息产品特征（高固定成本，低边际成本），盈利空间大 免费经济：实行交叉补贴，借助交叉网络效应实现平台整体盈利

27 Discussion 什么电子市场算成功的电子市场？

28 B2B电子市场的经济规律 成功电子市场的特征 足够多的买方和卖方 保证市场的流动性 市场可以对卖方和买方进行细分
细分后，可以提供专门化的增值服务 没有进行电子商务之前，市场运作效率较低 B2B电子市场运营商成功的关键因素 先进的专业管理和服务 先入优势 参与分销和物流 保持中立地位 资金充沛

29 谢谢！