企业战略管理.

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1 企业战略管理

2 Chapter three 第 三 章 The audit of firm’s internal strengths and weaknesses 企业内部条件战略分析

3 CHAPTER THREE 第三章 企业内部战略分析
第一节 关键内部因素分析 没有任一企业在所有领域都有同样的优势或弱点。内部因素分析，结合外部环境找到企业长周期资源。 一、企业战略管理理论的演变与新发展 20世纪60年代初，[美]钱德勒《战略与结构》出版，开创企业战略问题研究，至此，经历了三个阶段：

4 CHAPTER THREE 第三章 企业内部战略分析
1．经典企业战略理论 以环境、市场分析为基础（60~70年代） 代表人物：钱德勒、安德鲁斯、安索夫 特点：强调战略基点是适应环境、市场的变化 强调战略实施要求组织结构对环境的适应 不足：过分强调行业选择，不重视宏观分析 不注意对竞争对手的考察 有人说：强调入哪一行, 短缺经济下适用, 但过剩经济下不适用。是吗？

5 CHAPTER THREE 第三章 企业内部战略分析
2．现代企业战略理论 以产业结构、竞争优势为分析基础 （80~90年代初） 代表人物：迈克尔·波特 低成本 差异化 集中一点 “五力”模型 三种竞争战略 价值链分析模型（同学练习画） 选择或整合自身最有竞争优势的价值增值环节 (莱美八项套路/ITAT) 特点: ⑴企业自身力量既定，战略选择取决于当前企业与外部 力量对比优势。 ⑵侧重产业竞争态，未在企业成长角度分析企业战略。

6 CHAPTER THREE 第三章 企业内部战略分析
3．企业战略理论丛林 （90年代后） （1）核心竞争力理论 代表人物：90年[美]哈佛大学密西根商学院 哈默尔、帕拉汗德 定义：企业特有的经营化了的知识体系,是经过企业内部资源、知识、技术等的积累与整合才形成的。特点是企业独有(别人不具备) 、不可模仿、难以替代、有效。 特 点 1）打破了传统的“企业黑箱论”； 2）把企业的资源与无形的知识与能力结合，考虑了企业的长期发展。

7 CHAPTER THREE 第三章 企业内部战略分析
不足： 只解释核心能力是企业长期竞争优势资源，未给出识别核心能力的方法 关键： 识别 培育 充分发展核心竞争力 （识别难：XS酒吧 培育难：LZY海鲜与金大陆） 你对核心竞争力理论的评价如何？ (县委招待所/豆浆连锁) (战略：从外到内的定位、匹配)

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（2）战略联盟理论 代表人物：美国DEC公司总裁简.霍普兰德 与管理学家罗杰.奈格尔 (20世纪90年代) 两企业为资源或市场而结成的联合组织 原因：竞争适度 市场需求不确定 任务知识模糊 资源互补 【案例很多】 你的评价如何？ （战略核心：定位）

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二、企业内部因素分析过程 企业战略 竞争优势 可为核心能力 企业能力 内部资源 资源 外部资源 (长周期资源 标准周期资源 短周期资源) 专利品牌 大规模标准生产 容易被模仿的技术 强烈保护屏障 达到学习曲线过程 一定的市场知名度 受骗的拖把

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内部分析战略要素：找出长周期资源 [案例] 县委招待所 豆浆连锁到瓦煲面连锁 【案例】经营特色成为战略 透明的超市 告之：商品来源、 质量情况、 进货成本、 固定毛利

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三、关键因素分析 全面认识自己，识别： 长周期资源 木桶短板 企业素质和经营力分析 市场营销能力分析 财务管理和现状分析 企业管理组织现状分析 其他因素分析（生产管理、人力资源管理、 企业文化等） 内部分析要素 这些都是各学科的专门知识，战略管理要有其他课程为基础，是企业管理综合的课程。

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1．企业素质与经营力分析 企业素质的分析框架图 建立地点 自然条件与社会经济条件 经营任务 经营战略、计划 内、外部条件 资金能力 设备能力 技术能力 组织结构 经营者 员工队伍 经营管理基础 企 业 多次换手的酒店、电子公司迁址

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经营力内涵示意图 企业 领导 经营管理 销售管理 生产管理 物资管理 劳动管理 设备管理 财务管理 安全保护 信息管理 经营决策 市场决策 生产决策 物资决策 人事劳务 决 策 财务决策 资金决策 建设决策 经营环境 组 织 职 工 队 伍 企业建立地点 资金 设备 技术 管理能力 经营力 决策能力

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2．企业市场营销能力分析体系 市场环境 分 析 产品的 市场强度 分 析 销售活动 能力分析 新产品 开发能力 市场决策 行业动向分析 消费者行为分析 企业形象分析 产品的市场地位分析 产品的收益性分析 产品的成长性分析 产品强度分析 产品构成分析 销售组织分析 销售成绩分析 销售渠道分析 促销活动分析 销售计划分析 开发组织分析 开发效果分析 开发过程分析 开发设计分析 经营方针分析 经营计划分析 决策过程分析 信息系统分析 市场营销能力分析 ＃ 公 司 的 营 销 力

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3．企业财务管理与现状分析 筹资决策 投资决策 分配决策 ⑴财务管理三大决策活动分析 ⑵财务状况分析 三大报表: 资产负债表 损益表 现金流量表 新华的商业融资 五个关键的比率 安全性：流动比率、速动比率、资产负债率、权益比率、利息保障 倍数 收益性：资产报酬率、权益报酬率、销售利税率、成本利润率 流动性：总资产周转率、应收帐款周转率、存货周转率 成长性：销售收入增长率、产值增长率 生产性：人均工资、人均销售收入

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4．企业管理组织现状分析 管理的组织职能(分工与整合)包括三种互相联系的活动： 1）任务分解（纵向与横向分工）组建部门 2）授予责、权、利（部门与岗位职能） 3）运行：纵向与横向（命令与流程、程序） 分析: A）分工状况分析：流程再造 B）管理效率：管理层次与管理幅度 扁平化趋势 C）责、权、利统一 游戏： 不同姿势 人 职 责 职 权 利 益

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5．企业其他因素分析 生产管理 人力资源管理 研究与开发 管理信息系统(MIS) 企业文化 （模式、取向）

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第二节 内部因素综合分析 一、内部因素综合分析技术 “雷达”图分析法（P79）：从企业的生产性、安全性、收益性、成长性和流动性等五个方面，对企业财务状况和经营现状进行直观、形象的综合分析与评价的图。 产品评价法（P79）：通过对企业产品的分析与评价，来发现企业内部条件的优势与劣势，从而为制定出适合企业自身发展的战略计划打下基础。 价值链分析法（P80）

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内部因素评价矩阵（IFE） 2.40 1.00 综合加权评价值 0.30 1 组织结构 0.10 2 0.05 科技开发人才 0.15 利润增长水平 3 营运资金 0.80 4 0.20 产品质量 0.60 职工士气 加权评价值 评价值 权重 关键战略要素 分优势、劣势列

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二、内部分析与外界结合外化为定位 王老吉 内部：120年历史的凉茶 外部：无凉茶饮料 品类：凉茶饮料 凉茶不是药，是茶 与汽水对应，是能预防上火的凉茶 王老吉品牌——不同包装 战略管理课 内部：10年累积的体系 外部：学院式小众学术权 威 传播：多校合作使用、教材 与视频网上免费 正反馈：有奖修订带动多购 成名：战略管理理论普及 （对应小众学术权威）

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谢谢大家! CHAPTER THREE 第三章 企业内部战略分析