用最短的时间，用最准确的语言，描述一个最清晰的商业规划，是创业者必须做好的事情。

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1 用最短的时间，用最准确的语言，描述一个最清晰的商业规划，是创业者必须做好的事情。
遇 见 天 使 商 业 计 划 书 用最短的时间，用最准确的语言，描述一个最清晰的商业规划，是创业者必须做好的事情。

2 什么是商业计划书？ 创业者在融资的时候就是要把公司的一部分卖给风险投资商，而商业计划书就像卖公司的产品说明。
商业计划书不是一个简单的计划，它应该还是一个指导企业运行的管理工具。 商业计划书可以帮你理顺未来的创业路程，更好地跟你和员工和合作伙伴沟通。你心里面的宏伟商业构想需要有商业计划这个载体，用来吸引雇员和合作伙伴，跟你一起实现这个宏伟的商业构想。

3 为什么需要商业计划书？ 给投资人看 好的商业计划书有助于将创业者头脑中的创意和想法逻计划、结构化，它是争取与投资商面谈机会的一块“敲门砖”。
给自己看 商业计划书是公司的一个发展规划，可以协助你整理未来的发展思路和重点。 商业计划书要能做到：清晰介绍公司的基本情况，描述出了公司的宏伟前景，最终引起投资人或合作者的兴趣。

4 商业计划书要说明什么？ 基本内容 公司是做什么的 由什么人创立 市场有多大 有什么产品或服务 未来的发展前景如何 能给投资人挣多少钱
拿到新的风险投资之后 三到五年后你的企业会在干什么 有多大规模 增长速度有多快 市场有多大 未来的发展前景如何 能给投资人挣多少钱 采取何种方式 通过何种途径来达到预定目标？

5 商业计划书要说明什么？ 关键点： 企业为客户创造什么价值？ 项目为投资人带来什么回报？ 你怎么做到这些？

6 商 业 计 划 书 模 板

7 目 录 概述 公司简介 市场（机会）分析 竞争优势 战略规划 （发展计划） 商业模式 收入和财务预测 人才团队 融资规模与使用
1 概述 2 公司简介 3 市场（机会）分析 4 竞争优势 5 战略规划 （发展计划） 6 商业模式 7 收入和财务预测 8 人才团队 9 融资规模与使用 10 项目风险与规避

8 1. 概 述 建议篇幅 ：1页 这1页是提纲挈领，用几句话进行项目总结，为了吸引推介对象的注意力。让推介对象有兴趣继续看下面的内容。
1. 概 述 建议篇幅 ：1页 这1页是提纲挈领，用几句话进行项目总结，为了吸引推介对象的注意力。让推介对象有兴趣继续看下面的内容。 无需面面俱到，主要写出公司是做什么的，要占多大市场份额，目标客户是谁，未来能达到多大的收入和利润。 这页最后写

9 2. 公司简介 建议篇幅 ：1页 公司背景 公司将要干什么 提供什么样的产品和服务，它解决什么问题 注意：要选择产品的核心特点和优势

10 3. 市场（机会）分析 建议篇幅 ：2~3页 着重说明：要进攻的相应行业市场所存在的关键问题，以及带来的市场机会
具体内容：市场规模有多大，发展有多快，是集中的市场还是分散的市场，目标市场是哪一个细分人群或者企业，这个特定的目标市场到底有多大。 一句话，客户愿意为你的产品和服务付多少钱？

11 4. 竞争优势 建议篇幅 ：2~3页 分析市场格局 明确竞争对手是谁，竞争对手分析 自身竞争优势

12 5. 战略规划（发展计划） 建议篇幅 ：3~4页 主要内容：具体市场营销执行计划，即 如何实现市场占有率目标
需要与前面的市场客户和竞争对手相对应 什么样的目标市场，什么样的目标客户，采取什么样的策略，用什么样的攻城略地的方式。 需要表现出对市场与客户的深度了解 有价值的产品和服务是要通过正确的、成本合理的通路提供给客户的

13 6. 商业模式 建议篇幅 ：2~3页 你的商业模式是什么？ 是怎么挣钱的？从什么类型的客户那里拿到多少收入，利润如何？
收入模式一定要有重点！慎用多元化商业模式

14 7. 收入和财务预测 建议篇幅 ：2~3页 这里仅需重要的财务数字：收入、毛利、净利、需要的资本投入等 （详细的财务预测在本PPT之外做）
因现今市场变化迅速，可以仅作3~5年的预测。努力把当年和第二年的做得准一点 收入、财务预测要与前面的市场占有率分析、商业模式分析前后呼应

15 8. 人才团队 建议篇幅 ：2~3页 团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一
说明主要团队成员简历：创始人，CEO，技术，销售，市场，财务等方面的人才 一个好团队应具备的条件：有相关行业成功的经验，有几年的合作经验，有一两个核心，加上其他团队成员都有适当的股份和投入的，有执行力和效率 人员简历主要是相关的成功经验、哪些项目、过去合作的历史等

16 9. 融资规模与使用 建议篇幅 ：2~3页 需要多少资金，在什么时候需要这些资金，通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度
要和前面的市场分析、发展计划、财务预测对应上，而且要再计划和预测里确定几个清楚的里程碑，就是公司在什么时候能够达到什么目标。 在预测所需资金时，务必要考虑一定的富裕量

17 10. 项目风险与规避 建议篇幅 ：2~3页 市场风险 及 应对策略 经营风险 及 应对策略 财务风险 及 应对策略 政策风险 及 应对策略
法律风险 及 应对策略 其他风险 及 应对策略

18 谢 谢 !