天天羽毛球 可能是国内最先盈利的体育O2O项目.

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1 天天羽毛球 可能是国内最先盈利的体育O2O项目

2 全民健身之王 - 羽毛球 全国共有： 1万 个羽毛球馆，其中经营性球馆 4000 多个
2.5亿 参与者，其中 万人常年有规律的参与羽毛球运动 - 体育总局 全国共有： 1万 个羽毛球馆，其中经营性球馆 4000 多个 200万 个民间羽毛球群体 200亿+ 市场价值 “广州有300多万羽毛球人口，约占城市总人口的三分之一，两万多片羽毛球场地，城市里几乎所有能改建为羽毛球场的体育馆、仓库和室内建筑都已被羽毛球场占领。”- 广州羽协

3 和其他热门项目的比较（一） 就实际参与者数量而言，羽毛球运动可以秒掉其他几个热门运动好几条街

4 和其他热门项目的比较（二） 羽毛球参与频次高，装备需求种类多，年人均消费也远高过其他热门运动

5 200亿市场价值的组成 纵览 装备 培训 以平均每人每次参加培训300元计算，以1/4的爱好者（1000万）每年平均参加2次培训计算，培训的市场价值保守估计在60亿左右，而且这个数字每年在不断增长。 球馆 其他 以平均每个球馆年营业额100万（平均每个球馆8片场地，平均每片场地35/小时，平均每天营业10个小时）计算，4000个球馆每年的营业额估计在40亿左右。 零售行业5亿、其他服务如穿线等8亿，各种赛事运作、比赛门票、广告等加在一起保守估计在20亿左右。

6 延伸产业 - 潜在着巨大的商机 运动健康 运动饮料 其他，可能蕴藏着巨大的潜力 健身 可穿戴设备
红牛每年投几千万在业余羽毛球赛事而不是足篮等热门项目上，就是看中了这项运动的实际参与者的人数远大于其他项目从而给他们带来的潜在消费能力。

7 参与运动的过程 对于绝大多数羽毛球爱好者，他们并不是有了装备后去订球场打球，而是加入一个或几个的羽毛球群体，参加他们的活动。
因此，羽毛球爱好者的刚需主要有两个：1.拥有装备 2.找到适合自己的羽毛球群体 羽毛球场馆 羽毛球俱乐部/群体 羽毛球爱好者

8 运动的核心 - 羽毛球群体 性质：民间自发性松散组织 会员：20人 – 2000人 类型：开放、半开放、封闭 活动：固定的时间，固定的地点 支出：场地租金、球 收入：会员会费 运营：持平、微利 核心需求：活动组织、交流、盈利 俱乐部/群体是整个运动的核心环节，如何帮助群体组织者更好的组织活动和实现盈利是成功的关键

9 关于天天羽毛球 2008年 创建，始终保持同类平台中的佼佼者 主打羽毛球社交 完善的桌面端网站和APP级用户体验的H5微信端
三大核心：个人社交+ 云群组+天羽级位积分体系 30% 以上的羽毛球高质量原创内容来自我们 50% 以上的北京羽毛球俱乐部在我们平台开通了群组 2个 全世界最大的业余羽毛球赛事红牛羽林争霸、全球华人杯选择我们作为战略合作伙伴

10 运营数据 注册用户：10万 活跃用户：2万 注册群组：2500+ 日均活动：100+ 独立访客：1万+/天 微信关注：1.6万
微博粉丝：2.9万 移动访问：50+% 数据不算完美，但它将是一个很好的起点

11 用户数据（UGC） 共有9.8万多名用户开通了个人空间，其中70%以上的用户拥有完整的个人信息。
7.9万篇原创文章、 53万张图片、 38万个微博客， 2万个话题， 1.5万个投票、9000个视频分享和370万个评论/回帖。 8.1万 个活动，35万 人次在线报名 861 个业余比赛的 1100 个项目，共有 7800 个队次和2.4万 人次在线报名参赛

12 创始人 刘似峰 创始人 2008年初在“将爱好变成事业“的理想中创建天天羽毛球网。
刘似峰 创始人 2008年初在“将爱好变成事业“的理想中创建天天羽毛球网。 原新东方（NYSE EDU）旗下的新东方在线市场及销售总监，创始团队核心成员之一，成功的首次将新东方的在线教学业务推向市场。 原新东方旗下的东方标准市场VP。 原搜房网（NYSE SFUN）市场总监。原利丰雅高集团 （HK 0903）高级市场顾问。 17年的互联网行业的策划、运营和市场推广经验。 北工大经济学士；爱尔兰国家大学 MBA （营销）

13 核心团队成员 罗涛 合伙人 赵军娜 合伙人 全国业余羽毛球界公认的才女和最具影响力与亲和力的风云人物。
赵军娜 合伙人 负责网站运营和内容建设 全国业余羽毛球界公认的才女和最具影响力与亲和力的风云人物。 原河北电视台主持人，原瑞星公司高级商务经理，有电子商务创业的经历。 河北师范大学外语系 王斯 团队成员 荷兰羽婴儿体育创始人，准90后创业者。 负责网站的线下推广、俱乐部合作等。 羽毛球高手 荷兰海牙国际商学院 国际工商管理学士 罗涛 合伙人 负责网站的框架结构及技术开发。 20多年大型企业ERP软件开发和互联网及移动项目开发的项目负责人。 狂热的羽毛球爱好者 北京大学 数学博士

14 全国各地意见领袖 陈光伟（海南） 马晓滨（北京） 吴锦文（武汉） tomatoball（上海） 宋宗耀（北京） 何阳（南宁）
崔健阳（石家庄） 杨鹏飞（成都） 杨霖飞（北京） 杨帆（重庆） 窟窿（哈尔滨） 蔡聪聪（深圳） 尹正（合肥） 汪鉴（南京） 双脚起跳（天津） 母利恩（北京） 崔四妹（上海）

15 同类竞争中所处的位置 活跃度 功能性 QQ群 微群 天天羽毛球 羽毛球 全运动 apps apps
同级别羽毛球 网站、论坛 天天羽毛球 功能性 全运动 apps 羽毛球 apps 我们把QQ群作为我们最大的竞争对手，如何改变用户习惯，帮助俱乐部管理者能够更方便的组织活动是最大的挑战

16 体育类网站、APP现状 目标 用户数 天天羽毛球 专注度 门户网站 虎扑 懂球帝 咕咚 培训类 apps 全运动apps 定场类 apps
C轮 2.4亿 上市公司 B轮 1亿 C轮 2亿 目标 天天羽毛球 专注度 培训类 apps 天使、PRE A 全运动apps 定场类 apps 羽毛球等专项 apps 天使 天使 天使

17 竞争优势 七年 的行业经验、内容、人脉及品牌的积累 成熟 的俱乐部用户及个人用户平台 独创 的羽毛球水平评估体系
七年 的行业经验、内容、人脉及品牌的积累 成熟 的俱乐部用户及个人用户平台 独创 的羽毛球水平评估体系 我们早就度过了系统开发和种子用户积累阶段，即将进入用户高速积累阶段

18 天羽云群组 天羽云群组是一个集活动、话题、会员管理、帐务管理等为一体的自助式群组平台，桌面端和移动端完全同步。微信端可自生成二维码并可以当作订阅号来使用。群组成员可以实现在线报名、话题讨论并可以轻松查询自己的账户记录和余额等。云群组是天羽网打通俱乐部需求的核心功能。

19 天羽级位积分系统 什么是天羽级位积分系统 天羽级位积分赛的特点 目前运作的情况
天羽业余羽毛球级位系统，是天天羽毛球网独创的针对业余羽毛球爱好者的一套包括业余级位设定、级位升降和级位比赛的业余羽毛球个人水平衡量系统和业余竞赛机制。 天羽级位积分赛的特点 1、充分利用业余俱乐部的资源，授权俱乐部运作比赛 2、将业余比赛化整为零，并具有持续性 3、适合任何时间，任何场地，任何水平。 目前运作的情况 共授权26个北京地区俱乐部运作了88场级位积分赛 共有896人和2680人次报名参加了级位积分赛，并获得天羽级位

20 第一阶段 千群计划 核心目标 实施方式 通过赞助天羽级位积分赛鼓励更多的俱乐部加入平台 通过个人级位积分体系绑定个人和平台的关系
通过网站在各地的意见领袖对目标俱乐部进行公关 核心目标 10个主要羽毛球城市 1000个活跃俱乐部 100万活跃用户 天羽云俱乐部平台 天羽级位积分平台 组织、管理、结算 报名 场地补贴 级位 积分赛 报名补贴 俱乐部管理者 俱乐部会员 推广 推广 新会员

21 千群计划的目标群体 会员保有量 用户数 大型：200人以上 封闭 开放
中型：50-200 小型：< 50 大型、经营型俱乐部 中型半开放俱乐部 中型开放型俱乐部 中型封闭型 俱乐部 封闭 开放 小型封闭型 俱乐部 小型半开放式 俱乐部 小型开放俱乐部 核心目标（优先级）：1、大型开放俱乐部， 2、中型开放俱乐部，3、中型半开放俱乐部

22 第二阶段 球包计划 球包计划 是一个特殊的羽毛球装备电子商城，通过普通零售和通过俱乐部作为“虚拟”分销渠道两种模式进行销售。 核心目标
球包计划 是一个特殊的羽毛球装备电子商城，通过普通零售和通过俱乐部作为“虚拟”分销渠道两种模式进行销售。 俱乐部订单可获得一定的返点，因而产生动力向会员和自己的朋友圈推广球包计划电子商城中的产品。 核心目标 签约5000个俱乐部 活跃用户500万 实施球包计划并实现盈利点 次目标 启动球馆定场项目 启动教练培训O2O 实现广告收入 3.发货 2.订单 4.参加活动时完成交易 球包计划 电子商城 俱乐部 俱乐部会员 5.返点 1.需求 1.订单 个人用户 2.发货

23 球包计划的核心优势和成功要素 渠道优势：瞬间将大量的签约俱乐部变为销售渠道 采购优势：巨大的销售量将获得比竞争对手更低的采购成本
价格优势：俱乐部如再返点给会员，则获得价格优势的同时避开厂商对市场定价的限制 成熟市场：直接将近100亿的现有装备市场作为目标市场，用户接受程度高 成熟模式：操作上和成熟的电子商务平台没有太大区别，模式简单粗暴 行业壁垒：会员、俱乐部和网站三方之间的信任将形成依赖关系，从而形成行业壁垒 解决痛点：俱乐部无需进货，无风险获得一定收入，解决他们最大的痛点 成功关键：第一阶段“千群计划”必须积累足够多的大中型俱乐部群体在平台上 球包计划通过全新的电子商务模式解决用户的痛点

24 球包计划财务分析 一些假设： 注： 获得整个装备市场10%的占有率，并以它作为新的起点 目标 9.25亿元 毛收入 4.5亿元
5000个俱乐部 继续平均每个俱乐部补贴5000元/年 平均产品销售的5%作为俱乐部的返点 注： 毛收入 = 销售额 – 补贴 – 返点 2.125亿元 5250元 5万元 10万元 20万元 销售额/俱乐部/年 -2500万元 获得整个装备市场10%的占有率，并以它作为新的起点

25 第一阶段融资需求 合计 800 万 级位积分赛赞助 600 万 地面推广费用 100 万 管理费用 我们会将出让 20 - 25% 的股权
我们会将绝大部分资金用来补贴俱乐部用户

26 我们的结论 体育O2O目前还是一个 offline to online 的产业，移动互联网的成功模式很难直接复制到这个产业上。
羽毛球运动目前还是一个 资本的盲点，投资人们对这项运动市场价值的理解可能存在一定偏差。 巨大的实际参与用户基础和用户的 潜在消费能力 将创造出比足篮健身等更大的盈利空间，而这一空间远没有被挖掘。 价值50亿美元的美国创业公司 go pro 告诉我们，针对特定群体的 电子商务 仍然是体育O2O盈利的王道。

27 2015年 我们希望续写我们梦想，让羽毛球运动变成一种生活方式
“打羽毛球不应仅考虑球飞来的方向，而应更多的考虑它应该飞去的方向” — 一位资深羽毛球教练 2008年 我们第一个推出了基于社交网络的羽毛球爱好者互动平台 2015年 我们希望续写我们梦想，让羽毛球运动变成一种生活方式 2015