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Chapter 11 促銷定價、多元化定價、價值行銷、規模經濟與成本控管
第四篇 定價策略案例篇 Chapter 11 促銷定價、多元化定價、價值行銷、規模經濟與成本控管
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一、廠商「促銷定價策略」 【案例1】車商年底衝業績，頻頻施出砍價促銷 【案例2】週年慶促銷活動及降價帶動業績旺，超出原預估目標
1.國產車現金購車折價幅度2～10萬，進口車議價空間擴大5 ～40萬元間 2.和泰汽車及裕隆日產汽車降價活動 3.德國寶馬、賓士、紳寶、福斯、奧迪及JAGUAR汽車的降價 活動 【案例2】週年慶促銷活動及降價帶動業績旺，超出原預估目標 1.週年慶發揮強大吸金力 2.新光三越全年營收可突破600億 3.遠東百貨全年營收創新高
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【案例6】黑貓探險隊採用免費取閱，集體廣告策略
【案例3】耶誕節到，品牌折扣戰掀起熱潮 【案例4】促銷型價格策略刺激買氣 滿千送百、滿萬送千、10期零利率分期付款引客上門，刺激買氣 【案例5】美國耶誕節促銷折扣戰開打 各零售商提前開打，搶商機 【案例6】黑貓探險隊採用免費取閱，集體廣告策略 1.免費刊物第3期即可損益平衡，全靠廣告收入 2.免費刊物對業務拓展有幫助
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【案例7】萊爾富Hi-Lady預購季刊，雖免費，但卻賺錢 【案例8】北京媒體業也推出「免費」地鐵捷運報
1.北京獨家「免費」地鐵報出爐發行 2.免費報紙內容，須適合年輕上班族口味
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二、廠商「多元化定價策略」 【案例1】美國蘋果iPod產品的多元化定價 新iPod系列產品價格與規格
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【案例2】 不同價格的產品組合策略 ─麥當勞超值早餐、中餐、晚餐
全球速食業龍頭麥當勞就打造了一個完美的價格結構。麥當勞根據時間的不同，針對早餐、中餐與晚餐三個不同時段，推出不同價位與產品組合的餐點。
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【案例4】家樂福強打3種不同定價的自有品牌產品
【案例3】羅蘭公司高價與平價市場通吃 1.羅蘭執行長打造高價精品江山 2.Polo平價市場也賣得好 3.Polo Ralph Lauren小檔案 【案例4】家樂福強打3種不同定價的自有品牌產品 1.自有品牌重新定位，區分低、中、高價3條產品線， 並努力提升品牌價值感 2.自有品牌營收目標提高到2成
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三、「價值行銷」策略 【案例1】宏碁acer新機型強打杜比音響 【案例2】台灣麥當勞創造出新的附加價值
1.「有杜比，最動聽」的新特色 2.請來國外BMW設計團隊設計 【案例2】台灣麥當勞創造出新的附加價值 1.建立「方便平台」 2.一整套的價值創新方案，強化核心競爭優勢 【案例3】國內大飯店推出擁有個人管家的頂級商務客房服務 1.遠東大飯店及晶華大飯店 2.台北喜來登大飯店
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【案例5】麥味登早餐連鎖店用價值競爭超越價格競爭
【案例4】好市多挑動您的購物慾望 1.好市多成功祕訣：不斷推出新產品，誘發消費者 購買 2.不斷變換商品的驚喜感，人們就是在找尋這種心 理報酬 3.公司對廠商議價省下的錢，回饋給消費者，真正 做到低價 【案例5】麥味登早餐連鎖店用價值競爭超越價格競爭 1.要增加更多附加價值，享受精緻早餐的感受 2.未來決勝點在於價值競爭，使客單價提升
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【案例6】浪琴表，限定表款策略創造好業績 1.限定表款已占全年四分之一業績 2.林志玲、郭富城代言的限定表款受歡迎
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四、其他定價策略 【案例1】懷舊演唱，依對象定價，票價可調高 【案例2】定價策略與新產品連動──阿瘦皮鞋案例 【案例3】小包裝食品更暢銷
1.四、五年級生肯花高價買票 2.每次演唱會都開出紅盤 【案例2】定價策略與新產品連動──阿瘦皮鞋案例 1.提供最佳品質 2.拉高價格目標 【案例3】小包裝食品更暢銷 健康意識抬頭，小包裝食品反而好賣
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【案例4】畸零尾數定價策略──蘋果iPod最新功能款機 【案例5】網購聖誕禮品300款99元起 【案例6】差異化經營奏效，興農超市逆勢成長
1.每月新品上市至少10～20%，許多商品只在興農 超市才買得到 2.有差異化，才能夠遠離價格競爭
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五、規模經濟與成本控制 【案例1】85度C咖啡蛋糕加盟連鎖店案例 【案例2】康師傅有效提升經營效能、降低成本
1.採取各種因應對策，有效提升1%毛利率 2.集中力量在高價及高利潤商品 3.用副品牌去攻打低價（平價）廣大市場 【案例3】各通路業者施出省錢作法 1.物價不斷上漲，讓通路業者傷腦筋，只能朝內部 節省成本 2.全聯福利中心訂下節省成本10%策略 3.量販店降低採購成本
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【案例4】連鎖居家通路掀起漲風 1.為反映進價成本，家具、燈具、地毯調漲5%～10% 2.生活工場 3.IKEA 4.聯合採購可降低成本
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