海 澜 之 家.

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1 海 澜 之 家

2 海澜之家，男人的衣柜 一年逛两次海澜之家，每次都有新收获

3 海澜之家介绍 公司全称：海澜之家股份有限公司 公司地址：江苏省江阴市海澜服装工业城
海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零售品牌。

4 海澜之家的营销理念 超大型男装卖场 真正实现“高品位、中价位 “无干扰、自选式”的购衣模式 统一管理，连锁经营

5 “海澜之家”品牌灵感 引进“日本的量贩式开架衣柜的销售模式” 2002年9月，“海澜之家”第一家门店—南京中山北路店正式开业。

6 海澜之家产品定位 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。 产品分类： 春夏季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、衬衫、 T 恤 为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。 秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛 衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。

7 海澜之家品牌策略 策略一：产品基本多样+平价 战略 1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低成本。
策略一：产品基本多样+平价 战略 1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低成本。 2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面把供应商变成联营商，间接的降低了开发成本和库存成本。 3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准化

8 海澜之家品牌策略 策略二 传播+店址 传播: 在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，从购买习惯角度提炼的差异化宣传语 “男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之家—男人的衣柜” 。 选址： 八字真经——黄金地段、钻石店铺

9 海澜之家品牌分析 海澜之家的成功，主要是抓住了市场的空缺，用一种新的销售模式，在集团总公司的强力支持下，通过专业的品牌运作，使得这一品牌在2001年开创2002年就可以全国开启连销加盟，目前行业内对这一模式持正面的评价。 在中国，任何一种产品或模式出来后，一般为市场争相模仿。而目前中国行业内尚未闻哪家企业采用此种模式获得与该品牌一样获得成功并拥同等的知名度，认为该品牌的成功有其难以模仿性： 1、强而有力的集团总公司做为支持后盾（该集团年销售额200亿），从总公司的资金实力、总公司的知名度均能为该品牌带来连锁效应。 2、邀请代言人拍摄电视广告等，利用多媒体、集中式广告轰炸（从广告费用投入来看一般企业较难支撑）

10 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 大树底下好乘凉 借势、造势 海澜之家资金及政府关系实力雄厚
海澜之家在毛纺及服装面料方面具有行业影响力 海澜之家的领导者具有前瞻性 劣势 实力不均，利益无法合理分配 由于海澜之家的行业影响力及实力，会否影响到合作时的一些平衡性 机会 借势、造势 借“海澜之家”的资金实力来实现“古瀚浦”在不同领域的“野心” 潜在客户关系挖掘、潜在项目资源挖掘 威胁 品牌依附 失去原本创业精神，依附强势企业生存 “古瀚浦”品牌被“海澜之家”大品牌“淹没”

11 “海澜之家”厂区风貌 自2001年启动工业旅游以来，海澜集团每年都吸引大量游客前来观光，“工业旅游”为企业培养了大量潜在消费者，产生了良好的社会效益和品牌效益。 海澜工业园 国家首批工业旅游示范景点 圣凯诺广场 欧式建筑风格大楼 欧式大剧院 罗马字母的参天大时钟 古罗马战士的青铜雕像 服装生产线 海澜大酒店（五星）

12 “海澜之家”厂区风貌

13 谢谢