13ss新品速递 主讲：.

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1 13ss新品速递 主讲：

2 1 2 3 4 5 13年春夏流行趋势 13ss产品结构 产品卖点介绍 销售技巧分析：单价过高 男士内裤的选购技巧 目录 CONTENTS

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4 一、13年春夏流行趋势

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8 二、13SS产品结构 2013春夏 产品结构 棉 竹纤维 粘胶 粘胶加棉 木代尔 SZ捻：条韵有型棉、菱动有型棉
梭织棉：彩条梭织棉、棉针梭织 全棉基础 丝光棉 竹纤维 色织竹纤维 粘胶 舞动艳丽、田园清新、温柔典雅 粘胶加棉 时尚梦幻 时尚印花 木代尔 酷爽木代尔 零压超舒

9 三、产品卖点介绍 主题一：清爽宽条纹

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11 棉SZ捻 条韵有型棉1

12 条韵有型棉-1 13010 条韵有型棉-1男士半袖衫 189元/件 条韵有型棉-1男士长裤 189元/件
条韵有型棉-1男士半袖衫 元/件 条韵有型棉-1男士长裤 元/件 条韵有型棉-1男士中裤 元/件 条韵有型棉-1半袖裙 元/件 条韵有型棉-1女士半袖衫 元/件 条韵有型棉-1女士长裤 元/件 条韵有型棉-1 女士七分裤 元/件 颜色：蓝灰色、绿驼色/紫色、橘色 尺码：M、L、XL、XXL 面料：100%精梳棉

13 精梳棉：在纺纱的过程中，增加了精致梳理的程序，移除纤维中较短的纤维（约1CM以下），留下较长而整齐的纤维，制造出平滑的曲线，让纤维更有韧性，不易起球，棉纤维的品质也更加稳定。精梳棉布致密，柔软、紧实。

14 棉的优点与缺点： 棉内部结构 优点： 纯天然纤维，安全卫生：穿着安全无刺激，保护皮肤防敏感，卫生性能良好
吸湿力强：绵纤维是多孔性物质，内部排列很不规则，极易吸收水分，吸汗透气良好 保暖性好：棉纤维的内腔充满了不流动的空气，防止热量流失，使人感觉温暖 穿着舒适柔软：不会产生静电，透气性好 缺点： 易皱：棉纤维弹性较差，长时间穿着易起皱 缩水率大：棉纤维有很强的吸水性，当其吸收 水份后令棉纤维膨胀，引致棉纱缩短变形 洗后易变黄，发硬 棉内部结构

15 面料材质：棉SZ捻 S捻 Z捻 SZ捻制造方法： 做工：纱线编织时一种加工方法（针织），加工成本高， 需特殊机器，工艺精良
优点：面料挺度好，稳定性强，洗涤后不扭曲不变形， 相对于普通棉质面料不易缩水 外观：面料略显粗糙，手感发硬

16 产品卖点： 1、优势延续，设计创新：延续100%精梳棉面料，柔软舒适，透气性好；面料紧密结实，不易起球，洗涤后不易缩水；花型上大胆采用波浪式的宽条设计，犹如夏日舞动的波浪，打造清凉舒爽的感觉； 2、 SZ捻织造工艺：工艺精良，加工成本高，面料稳定性强，外观挺硬，相对于普通面料不易缩水，洗涤后不扭曲不变形； 3、不定位宽条纹设计：波浪式的宽条设计采用不定位手法，让每一件衣物都与众不同，拒绝重复。

17 棉SZ捻-条韵有型棉2

18 条韵有型棉-2 13025 条韵有型棉-2半袖裙 199元/件 13026 条韵有型棉-2女士半袖衫 169元/件
条韵有型棉-2半袖裙 元/件 条韵有型棉-2女士半袖衫 元/件 条韵有型棉-2女士长裤 元/件 条韵有型棉-2女士七分裤 元/件 颜色：蓝色、橘色 尺码：M、L、XL、XXL 面料：100%精梳棉

19 产品卖点： 1、面料优势延续：延续100%精梳棉面料，柔软舒适，透气性好；面料紧密结实，不易起球，洗涤后不易缩水；
2、 SZ捻织造工艺：工艺精良，加工成本高，面料稳定性强，外观挺硬，相对于普通面料不易缩水，洗涤后不扭曲不变形； 3、印条设计：绚丽多彩的印条设计风格，前后片对条，袖子左右对称，适合夏季穿着。

20 棉SZ捻 菱动有型棉

21 菱动有型棉 13030 菱动有型棉男士半袖衫 229元/件 13031 菱动有型棉男士长裤 179元/件 菱动有型棉男士中裤 149元/件
菱动有型棉男士半袖衫 元/件 菱动有型棉男士长裤 元/件 菱动有型棉男士中裤 元/件 颜色： 麻灰花、麻灰色 菱动有型棉男士半袖衫 元/件 菱动有型棉男士中裤 元/件 颜色：麻灰色、红蓝格 尺码：M、L、XL、XXL 面料：100%精梳棉

22 产品卖点： 1、优势延续：延续100%精梳棉面料，柔软舒适，透气性好；面料紧密结实，不易起球，洗涤后不易缩水；
2、 SZ捻织造工艺：工艺精良，加工成本高，面料稳定性强，外观挺硬，相对于普通面料不易缩水，洗涤后不扭曲不变形； 3、活性印花技术（13030）：采用俄罗斯风格条纹，打造异国风情，面料手感好，柔软舒适，印花效果逼真； 4、水浆印花技术（13040）：针织面料仿梭织条纹效果，面料柔软挺阔，不易变形，外穿效果强。

23 彩条梭织棉

24 彩条梭织棉 13050 彩条梭织棉男士半袖衫 249元/件 13051 彩条梭织棉男士长裤 249元/件
彩条梭织棉男士半袖衫 元/件 彩条梭织棉男士长裤 元/件 彩条梭织棉男士中裤 元/件 颜色： 蓝紫条、咖色条 彩条梭织棉七分袖裙 元/件 彩条梭织棉女士半袖衫 元/件 彩条梭织棉女士长裤 元/件 彩条梭织棉女士五分裤 元/件 颜色：麻灰色、粉绿条 尺码：M、L、XL、XXL 面料：100%精梳棉

25 舒适、贴身和体、无拘紧感、能充分体现人体曲线
工艺特点：梭织 针 织 梭 织 织物组成 单一纱线单向编制 两条以上纱线垂直编制 基本单元 毛线圈 垂直交织点 织物特性 质地柔软、吸湿透气、优良的弹性与延伸性 垂直交织，弹性较差 织物紧密、挺硬 穿着感受 舒适、贴身和体、无拘紧感、能充分体现人体曲线 面料挺括，紧密，不易变形

26 产品卖点： 1、60织纱精梳棉：采用高支纱精梳棉线，纱线极细，面料更加轻薄、柔软，穿着轻盈，手感更加细腻
2、梭织面料：面料挺阔，不易变形，穿着更加轻盈、透气，穿着不粘身；版型宽大，穿着范围较广 3、条纹设计：紧随时尚潮流，颜色鲜艳，柔粉、浅绿、淡蓝，色彩运用更显年轻时尚，青春阳光 4、情侣款搭配：情侣款设计，在居家生活中增添情趣感，更显亲密

27 全棉基础系列

28 全棉基础系列 13281 全棉基础男士半袖衫 159元/件 13282 全棉基础男士无袖背心 139元/件
全棉基础男士半袖衫 元/件 全棉基础男士无袖背心 元/件 全棉基础男士长袖套装 元/件 颜色： 白色、麻灰 尺码：M、L、XL、XXL 面料：100%精梳棉

29 产品卖点： 1、100%纯棉：不添加任何化学纤维，最大程度保证面料天然性，安全无刺激；穿着柔软舒适，面料制造紧密，保型性好
2、一体织造：采用一体织造无侧缝设计，穿着舒适无压，基础款型，随意搭配

30 棉 针 梭 织

31 棉针梭织系列 13060 棉针梭织男士长袖衫 199元/件 棉针梭织男士半袖衫 169元/件 颜色： 白色、浅蓝色
棉针梭织男士长袖衫 元/件 棉针梭织男士半袖衫 元/件 颜色： 白色、浅蓝色 棉针梭织男士长裤 元/件 棉针梭织男士中裤 元/件 颜色： 蓝格、红格 尺码：M、L、XL、XXL 面料：100%精梳棉

32 产品面料：竹节棉，又叫天竺棉，全棉面料的一种最新颖的织造工艺，面料会有规则的抽纱和挑纱,形成类似竹节样的纹理效果；竹节棉比一般的棉质面料成本偏贵一些
效果：回归自然亚麻织物的沧桑手感 好处：透气性好、手感粗犷、独特的 花式效应与自然不匀的花纹；比一般平针 纯棉织物更好的透气吸汗性能，具有柔软、 高透气性、抗拉伸，高吸湿性 款式特点：v领与系扣设计，更加凸显 外穿性，可与其他衣物自由搭配 竹节布就是指织出来的布上面有向竹节一样的纹路，布的底纹织的是粗布（布分细布、粗布）在间隔一段距离有仿竹节织出来的图案，竹节比 底纹突出，有各种颜色，做上衣比较好，做装饰布。

33 丝纹丝光棉

34 丝纹丝光棉 13096 丝纹丝光棉V领半袖衫 399元/件 13097 丝纹丝光棉男士长裤 499元/件
丝纹丝光棉男士长裤 元/件 丝纹丝光棉男士中裤 元/件 颜色： 灰蓝条、咖蓝条/灰色、蓝色 尺码：M、L、XL、XXL 面料：100%丝光棉

35 产品面料：100S/2丝光棉 材料：选材高档，采用新疆长绒棉 工艺：面料丝光，面料在有张力的情况下，经过特殊丝光处理，
使面料光泽度更佳、更挺括、保型性更好，色泽更持久鲜亮 优点： 1、面料色泽明亮，久洗不变色； 2、面料具有丝绸面料一般的光泽； 3、面料尺寸比较稳定，垂悬感较好； 4、面料挺括、抗皱性能好、不易起球起皱 卖点：丝光棉产品成本较高，终端消费品一般是高档POLO衫、T恤、衬衫 竹节布就是指织出来的布上面有向竹节一样的纹路，布的底纹织的是粗布（布分细布、粗布）在间隔一段距离有仿竹节织出来的图案，竹节比 底纹突出，有各种颜色，做上衣比较好，做装饰布。

36 精梳棉 丝光棉 原料 工艺 外观 手感 特点 普通棉 新疆长绒棉、美国PIMA棉、埃及长绒棉 精致梳理 丝光工艺 面料致密，细腻
挺括、垂顺、真丝光泽 手感 柔软、舒服 轻薄 特点 1、品质稳定，不易起球 2、吸湿性强，容易清洗 3、纱线接点少，紧实 1、面料色泽明亮，久洗不变色； 2、面料具有丝绸面料一般的光泽； 3、面料尺寸比较稳定，垂悬感较好； 4、面料挺括、抗皱性能好、不易起球起皱

37 产品卖点： 1、 100S/2丝光棉：高支纱双股丝光棉，提升了面料轻薄的特性，同时面料挺阔、垂顺、平整，衣物轻薄、透气性好，手感钢中带柔，细腻顺滑，穿着舒适不易起皱 2、条纹设计：宽窄条纹设计，简单随意；条纹细腻、有质感，更加适合外穿；可与休闲裤、外衣随意搭配

38 色 织 竹 纤 维

39 色织竹纤维 13080 色织竹纤维男士长袖衫 249元/件 13081 色织竹纤维男士长裤 249元/件
色织竹纤维男士长袖衫 元/件 色织竹纤维男士长裤 元/件 色织竹纤维男士半袖衫 元/件 色织竹纤维男士中裤 元/件 颜色： 灰蓝条、蓝绿条/灰色、蓝色 尺码：M、L、XL、XXL 面料：竹纤维

40 竹纤维 取自于竹子，与棉一样是纯正的纯天然纤维，是一种真正意义上的天然健康、环保型绿色纤维；具有良好的吸湿透气性，又具有天然抗菌、抑菌等功能。

41 优点： 1、抗菌性：竹纤维中含有“竹琨”抗菌物质，对贴身衣物有防臭除异味之功效
2、保健性：竹纤维中含有多种人体必需的氨基酸 ，有效的清除体内的自由基 3、 抗紫外线：抗紫外线能力是棉的41.7倍，抗静电，止瘙痒 4、 吸湿排湿性：竹纤维的吸收湿性及透气性是最好的，被专家美誉为“会呼吸的纤维”，毛巾久用擦汗不留异味 5、环保性：竹纤维是真正的环保绿色产品，无任何化学成分无污染竹纤维100%可生物降解

42 华孚色织纱： “华孚牌”色纺纱混色均匀自然，表面光洁柔和，色泽耐久不褪，具有独特混色效果，色彩更富有层次感，避免色差，运用于中高档服饰
色织：用白色的纱线先染色,再织造.；可以形成条格、提花等效果 色纺：白色的纤维先染色,再纺纱,再织造.；一根纱线当中也可以有不同的颜色组成，色彩更具层次感，染色工艺更环保。

43 主题二：延续的印花风格

44 舞动艳丽系列

45 舞动艳丽系列 13110 舞动艳丽半袖裙 249元/件 13111 舞动艳丽背心裙 239元/件
舞动艳丽半袖裙 元/件 舞动艳丽背心裙 元/件 舞动艳丽女士半袖衫 元/件 舞动艳丽女士七分裤 元/件 颜色： 玫红色、嫩绿色 尺码：M、L、XL、XXL 面料：粘胶纤维+氨纶

46 产品卖点： 1、粘胶加氨纶：具有兰精粘胶良好的特性①吸湿性好于棉②质地柔软，手感滑爽舒适③具有真丝的外观，悬垂挺括④色彩鲜艳，久洗不易褪色；添加氨纶，使衣物的弹性增大，适合人群更为广泛 2、颜色与花纹：采用鲜艳的玫红色与嫩绿色，打造春夏的缤纷绚丽，紧随国际时尚潮流；传统欧洲花型延续，继承了品牌一贯的品质；腰部的收身设计，更加体现女性的玲珑曲线，使家居服更具有外穿性

47 温柔典雅系列

48 温柔典雅系列 13140 温柔典雅七分袖裙 299元/件 13141 温柔典雅女士半袖衫 199元/件
温柔典雅七分袖裙 元/件 温柔典雅女士半袖衫 元/件 温柔典雅女士背心 元/件 温柔典雅女士长裤 元/件 颜色： 粉花/白色、粉色/粉花 尺码：M、L、XL、XXL 面料：粘胶纤维+氨纶

49 产品面料：竹节面料，是面料的一种最新颖的织造工艺，织出来的布上面有向竹节一样的纹路，形成类似竹节样的纹理效果；竹节面料比一般的面料成本偏贵一些
效果：回归自然亚麻织物的沧桑手感 好处：透气性好、手感粗犷、独特的花式效应与自然不匀的花纹；具有柔软、高透气性、抗拉伸，高吸湿性的特点 款式特点：胸前与后背的褶皱设计，打造宽松的视觉效果，适合人群广泛

50 田园清新系列

51 田园清新系列 13120 田园清新半袖裙 249元/件 橘色花、紫色花 13126 田园清新背心裙 239元/件 橘色花、紫色花
田园清新半袖裙 元/件 橘色花、紫色花 田园清新背心裙 元/件 橘色花、紫色花 田园清新女士半袖衫 元/件 橘色花、紫色花 田园清新女士半袖衫 元/件 灰粉色、浅紫色 田园清新女士长裤 元/件 橘色花、紫色花 田园清新女士长裤 元/件 灰粉色、浅紫色 田园清新女士七分裤 元/件 橘色花、紫色花 田园清新女士七分裤 元/件 灰粉色、浅紫色 田园清新女士三角裤 元/件 橘色花、紫色花 尺码：M、L、XL、XXL 面料：粘胶纤维+氨纶

52 产品卖点： 1、 粘胶加氨纶：具有兰精粘胶良好的特性①吸湿性好于棉②质地柔软，手感滑爽舒适③具有真丝的外观，悬垂挺括④色彩鲜艳，久洗不易褪色；添加氨纶，使衣物的弹性增大，适合人群更为广泛 2、款式设计：橘色花与紫色花的颜色与花型运用，打造小清新风格；产品 款式上比较齐全，可随意进行搭配；小碎花与领口处的蕾丝设计，处处体 现出女性的柔美，给居家生活带来一股清新之风

53 时 尚 梦 幻 系 列

54 时尚梦幻系列 13150 时尚梦幻女士半袖裙 239元/件 13151 时尚梦幻女士半袖衫 199元/件 颜色： 绿色、橘色
时尚梦幻女士半袖裙 元/件 时尚梦幻女士半袖衫 元/件 颜色： 绿色、橘色 尺码：M、L、XL、XXL 面料：粘胶纤维+棉

55 产品卖点： 1、 粘胶加棉：结合了兰精粘胶与棉的良好特性，既具有棉的舒适性又增加了衣物的弹性；手感柔软，吸汗透气性增加，衣物保型性好
2、款式设计：采用了鲜艳的橘色与绿色，体现春夏的绚烂多彩；花型采用隐约的花朵设计，撞色的花纹效果，展现了居家生活的优雅与低调，宽松的款型适合人群广泛

56 时尚印花系列

57 时尚印花系列 13070 时尚印花男士半袖衫 239元/件 灰印花、黑灰花、紫灰花 13074 时尚印花男士半袖衫 199元/件 灰色
时尚印花男士半袖衫 元/件 灰印花、黑灰花、紫灰花 时尚印花男士半袖衫 元/件 灰色 时尚印花男士长裤 元/件 灰色 时尚印花男士中裤 元/件 灰印花 时尚印花男士中裤 元/件 灰色 尺码： M、L、XL、XXL 面料： 粘胶纤维+棉

58 产品卖点： 1、 粘胶加棉：结合了兰精粘胶与棉的良好特性，既具有棉的舒适性又增加了衣物的弹性；手感柔软，吸汗透气性增加，衣物保型性好
2、款式设计：采用了当下最流行的印花与条纹设计，体现春夏的绚烂多彩；活性印花技术，印花效果逼真，洗后不易褪色，花型持续时间长，可随意与外装进行搭配，舒适随意；小V字领设计年轻时尚，居家外穿均可

59 酷爽木代尔系列

60 酷爽木代尔系列 13090 酷爽木代尔V领半袖衫 299元/件 蓝条、黄条 13091 酷爽木代尔系扣半袖衫 299元/件 灰紫条、蓝灰条
酷爽木代尔系扣半袖衫 元/件 灰紫条、蓝灰条 酷爽木代尔男士长裤 元/件 灰色、藏蓝色 酷爽木代尔男士中裤 元/件 灰色、藏蓝色 酷爽木代尔男士平角裤 元/件 蓝条、黄条、灰紫条、蓝灰条 尺码： M、L、XL、XXL 面料： 超细木代尔

61 制作方法：是奥地利兰精公司开发的粘胶纤维素再生纤维。采用欧洲榉木，先制成木浆，再通过专门的纺丝工艺加工成纤维
面料材质：超细木代尔 原材料：欧洲榉木 纯正的天然纤维：以天然榉木为原料 制作方法：是奥地利兰精公司开发的粘胶纤维素再生纤维。采用欧洲榉木，先制成木浆，再通过专门的纺丝工艺加工成纤维

62 优点： 1、纤维极细，比棉和蚕丝都细，亲肤性强
2、天然丝光面料，柔软、光洁、色泽艳丽 3、吸湿能力高于棉50％，吸湿更透气 4、天然的抗皱性与免烫性，保养更方便 5、色泽艳丽，久洗不褪色，不变硬

63 兰精超细木代尔 兰精木代尔 共同点 不同点 表现侧重点 奥地利兰精公司 取自天然榉木木浆 质地顺滑、柔软，真丝般的光泽 极好的吸湿性和透气性
具有丝质感、极好的悬垂感 易上色，色彩亮丽 多次水洗后依然柔顺 不同点 0.8D及以下 与皮肤的接触面更多 1.0—1.2D 表现侧重点 织物更轻薄、柔软，悬垂性更好 织物表面更光滑细致，如同“第二层肌肤” 良好的吸湿散湿性，更利于排汗和保暖 较一般织物柔软 悬垂感极好，有质感 不易透光、跑光 dtex是分特，指10000米长的纤维束的克数（纱线和纤维都很细，用每米的重量来表达没有实际意义）。

64 设计特点： 渐变的条纹设计：采用渐变的条纹设计，宽窄条纹循环，前后片横向对条，袖子左右对称，体现了衣物的高端品质；
V领设计：具有外穿和居家多重功能，搭配家居裤可居家穿着，搭配休闲裤或西裤可外出穿着 四色搭配：上衣与内裤可进行组合搭配，四个颜色的设计在最大程度上进行与外装、休闲裤的搭配，自由搭配随意

65 零压超舒系列

66 零压超舒系列 13411 零压超舒长裤 299元/件 13412 零压超舒男士半袖衫 269元/件
零压超舒长裤 元/件 零压超舒男士半袖衫 元/件 零压超舒男士背心 元/件 零压超舒男士平角裤 元/件 颜色： 白色、灰色 尺码：M、L、XL、XXL 面料：超超细木代尔+氨纶

67 产品卖点： 超超细木代尔面料：采用国际最顶尖的超超细面料，面料极其轻薄、柔软，如
同人体的“第二层肌肤；表面更光滑细致，具有良好的吸湿散湿性，更利于排汗， 穿着清爽舒适 无压设计：领口、袖口、裤脚均为自由裁剪，穿着无任何压力，可搭配其他衣 物穿着；在穿着过程中可根据自己身形自由裁剪，犹如量身定做

68 靓丽丝柔系列

69 靓丽丝柔系列 13080 色织竹纤维男士长袖衫 249元/件 13081 色织竹纤维男士长裤 249元/件
色织竹纤维男士长袖衫 元/件 色织竹纤维男士长裤 元/件 色织竹纤维男士半袖衫 元/件 色织竹纤维男士中裤 元/件 颜色： 灰蓝条、蓝绿条/灰色、蓝色 尺码：M、L、XL、XXL 面料：竹纤维

70 四、销售技巧分析：单价过高 销售技巧小提示 —— “衣橱价值”解决单价过高的问题 销售案例： 消费心理：
顾客光顾店铺几次看的都是同样的款式，导购邀请他试穿，他总是说再看看。 消费心理： 在这种情况下，顾客不试穿，不购买有两种可能：一是这件衣服属于无计划购买，顾客在无意中发现了自己钟爱的款式，但需求不急迫，只是喜欢而已；二是希望购买，但对产品价格接受不了，担心自己试穿后效果好，不购买的话会更遗憾，所以干脆不试，反正自己还没有想好。 很多比较理性的顾客在不能确定是否购买的情况下， 通常都不会试穿。即便是比较感性冲动的顾客冲动之下试 穿了，如果不能接受价格也会脱衣服走人。因为顾客此时 更关心的是服装款式的价值，所以导购的介绍自然也应该 和分析服装的价值相关，才会促使顾客主动接受试穿。

71 对应举例： “您好，看您来了好几次了，是不是很喜欢这个款式？” 顾客笑了笑说“你这儿的衣服太贵了。”
“呵呵，是吗？看来您选择衣服还是蛮谨慎的。是啊，像这种款式不用多，在衣橱里有一两件就够了。每个人因为工作职业和生活环境不同，所需要服装的功能和款式重点也不一样。像这样经典的上衣款式，穿着利用率是比较高的，内搭外穿都没有问题。一件衣服再好看也要看它的穿着频率，才能计算出服装款式的价值，您说是吧？” 顾客若有所思…… “衣橱里有合理的服装组合其实也是一种理财行为，不是所有的衣服都需要买贵的，但如果真的非常需要，日常穿着的场合或频率都会非常高，即便是多花点钱，但最后算起来还是省钱的。” “呵呵，这么贵的衣服还说我买了会省钱，不会吧。” 导购员微笑着说：“当然是呀，一件有档次又适合您的款式可以最大化的体现您的品味，而且穿着利用率有比较高，这是很多衣服款式都达不到的效果，总不能说是浪费吧，您说对吧？” 顾客笑着走进了试衣间……

72 对于看中款式又嫌价格高的顾客，争取销售机会的方法之一就是引导顾客认识到服装的衣橱价值，帮助顾客更快地做出决策。
销售小贴士 强调服装产品的衣橱价值 依据衣橱法则，每个人参加场合的多少与衣架的数量是成正比的。每位顾客从事的职业各不相同，对服装的需求和关注点也不同。目前国内95%以上的消费者对衣橱管理概念是模糊的。作为中高端品牌的服装导购来讲，每天都会面临不同消费档次的客户群体，如果不能充分地了解每个服装款式的衣橱价值，那么就无法精准地把它推荐给合适的顾客。导购要想获得更多的销售机会，建议做到以下两点。 1、引导顾客建立衣橱管理观 让顾客了解无论自己是职场精英还是全职太太，都需要把钱和衣橱的空间让位给那些最合适的衣服，也就是那些自己穿着次数多，质量好的衣服。消费能力高的人衣架数量多一些，消费能力低的人衣架数量少一些，要重视的不是衣服的数量，而是每一次穿着时的形象质量。

73 2、教会顾客用量化的方法，选择款式 拿男士内衣来说，每个男士顾客至少需要5件内衣： 第一件内衣：职业装打底。低调，不露“痕迹”，吸汗透气，轻薄舒适； 第二件内衣：户外运动。舒适透气、速干、抑菌、去污 第三件内衣：休闲搭配。设计简约，穿着清爽随身，易于打理 第四件内衣：日常家居。宽松自然，款式随心愿，可满足小范围的外出穿着 第五件内衣：甜蜜情调。情侣装搭配，个性鲜明的独特图案、款式或功能。 导购应向顾客倡导这样的场合理念，从而帮他们建立服装、鞋帽、饰品等的衣橱价值理念。导购根据所销售品牌的产品特点，开发每一个产品品类的衣橱价值卖点，汇总起来，在与顾客进行销售互动中传递这样的信息，这样做即有助于促进成交，又可以建立专业的职业形象和良好的顾客关系。

74 五、男士内裤的选购技巧 一、男士内裤面料的选择： 1、男士内裤面料选择第一种：莫代尔面料
莫代尔面料比棉质面料好，柔软舒适，且越洗越柔软，形状的稳定性也强，是男士内裤 的最佳选择； 2、男士内裤面料选择第二种：锦纶 Tactel 是一种高品质的锦纶纤维，简称尼龙。尼龙使织物柔软舒适，并且其良好的吸湿 性可以平衡空气和身体之间的湿度差，从而减轻了身体的压力，具有调整效果。特别轻 巧，极易保养。可机洗，晾干时间比棉快三倍，只需微烫或免烫，不易变形，具有显著 的抗皱能力 3、男士内裤面料选择第三种：纯棉面料 纯棉面料是男士内裤最多人的选择，这种面料对皮肤没有刺激，吸湿透气，虽然吸汗， 但不容易干，很容易成为最恐怖的隐性杀手

75 二、男士内裤的健康穿法： 1、 男士内裤健康首选：颜色 无论是什么款式的男士内裤，都以淡色内裤为主，颜色越淡，可以减少燃料的用量，
穿起来会更加的健康、安全 2、内裤尺寸要相对宽松 尽量使重要部位的皮肤保持与面料的距离，利于排湿、减少摩擦，维护生理健康 3、首穿男士内裤要先洗 新买的男士内裤，一定要洗了在穿，这样可以防止过敏，或者是其他意外的发生 4、洗内裤要单洗 内裤是人们的贴身衣物，在清洗的时候最好是单洗，不要和其他衣物混在一起，最 好使用肥皂来洗

76 三、其他主要事项： 1、购买：去商场购买时多向店员查询，注意检查手工，如重点部位的车线是否顺 滑、柔软
2、款式：腿太粗或太细的人都不适宜穿四角内裤；腿极粗的人可以选择全高叉内 裤或包边的半高衩内裤，注意一定要选择立体剪裁的内裤

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