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（长江 · 天河篇） 长江，中国第一长河，源远流长，与黄河一起，成为中华民族的摇篮，哺育了一代又一代中华儿女，被誉为“母亲河”。又因其自身水源辽阔，又被誉为”通天河“。 北源沱沱河，南源当曲，辗转九江。 长江流域是中国人口密集，经济最繁荣的地区，素有”黄金水道“之称。
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（东方美人鱼 · 织女篇） 天河之东，有织女，天帝之子也。年年织杼役，织成云锦天衣。天帝怜其独处，许嫁河西牵牛郎。嫁后遂废织纴。天帝怒，责令归河东。唯每年七月七日夜，渡河一会。 —— 南北朝 ·《荆楚岁时记》
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（东方美人鱼篇） 纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。 金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。
两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 ——宋 · 秦观《鹊桥仙》 天河取道九江。 织女日思夜想牛郎，只困无法渡河，河神为人间真情感动，助之，将其身上的衣服化成鱼鳞，游过天河与牛郎幽会。 清波荡漾，且常有鱼儿群伴之，为江畔渔民所发现，乃认为“东方美人鱼”。
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（官牌夹篇） 织女化身上布帛成鱼鳞，游过天河与牛郎幽会。每每化身鱼鳞之时，有大群的鱼儿为织女美貌所吸引，纷纷跳上滩头，久而久之，滩上出现一个低洼的“聚宝盆”，附近渔民每每不出渔都收获颇丰，心知其中原由，一时传为美谈，只是秘而不宣。 就这样过了一年又一年，好事多磨，此事终于为官府所知，可恨无良的州官，贪心将其占为己有，悄悄封起来，并假借天子之意，取名“官牌夹”。
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（龙开河篇） 一日，织女夜游天河，幽会牛郎。
情到浓时，执手望月，却为天河龙卫所查，原本龙卫早在天庭就贪恋织女，如今却见牛郎织女幽会，更是妒火中烧，雷电交加，甩其尾，欲鞭牛郎，却为牛郎所避，于是滩上一条鸿沟。 后，此事为附近渔民所知，取名“龙开河”。
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（美人鱼广场篇） 不日，龙卫将织女化身美人鱼，游天河，会牛郎之事告知天帝，天帝责罚河神，施法将织女鱼鳞除去，可怜织女夜夜守望在长江滩上（美人鱼广场），才有后来“天河无情，七夕相会”。 每每7月初7江边都会传来鱼儿欢腾的景象，为的就是见织女与牛郎约会。而海扬·国际都会的织女廊桥就是牛郎与织女约会的浪漫之地。 如今，每每结婚的人都会来“美人鱼广场”，与心爱的人走一走织女廊桥，看一看鹊桥，祈祷坚贞的爱情！
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（碧水花城篇） 织女与牛郎在每年的七夕相会，而织女的好姐妹－花仙子也会为他们的相会而开心。天河在那一天，岸边花儿更加芳香，江水更清澈，鱼儿会一直欢唱。 据传说，在凉爽的夏夜，花仙子会偷偷化成萤火虫，飞到碧水花城，如果你不小心抓到她，她会求你放了她，然后满足三个关于爱情的愿望。 每个求真爱的人都会愿意来到海扬·碧水花城，期望碰上漂亮的花仙子……
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商业、文化、旅游 ※ 华东摩尔（MALL） ※ 文化广场 ※ 碧水花城 概念策划
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海扬·华东MALL（外滩CBD） 商业品牌 MALL推广构思 核心策略 战略布署
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在中国,打SHOPPING MALL概念的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目有100多个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而创造了华东商业的传奇、神话，华东MALL全面打开市场的关键在于: 跳出摩尔看摩尔 MALL
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商业品牌发力点 海天地标 （与Maco五星空中花园酒店一体） 镂空艺术 引入水体 纵向非对称 通透延伸
镂空艺术 引入水体 纵向非对称 通透延伸 “海扬” LandMark 通体蓝色 尊荣和非凡
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商业品牌发力点 Maco五星空中花园酒店 MACO模式 假日风情 欧陆风情 演绎城市高品质 引入国际酒店理念打造都市新繁华
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商业品牌发力点 SUPER MARKET 国内首家敞开式花园购物中心 大方欧式采光中庭内街 外滩观光电梯
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国际商业 财富新磁场 创新现代商业文明 跳出摩尔看摩尔的立足点: MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式 财富是彻底革命的过程
磁场是一个感召的过程 商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格
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海扬·文化广场 文化品牌 推广构思 古典文化 中西合璧
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孕育人文生人文 CITY prefecture-level
众水汇集，一江一湖一山，赋予她其他城市无法企及的灵秀。浔阳江头，有春江花月的古雅；鄱阳湖边，有长天秋水的豪迈。地处南北动脉和黄金水道的交叉点，承东启西，引南接北，新时代的九省通衢，如今海扬·文化广场将给九江缔造新的人文: 孕育人文生人文 prefecture-level CITY
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文化品牌发力点 浪漫人鱼广场 东方神韵 美人鱼广场 古典浪漫传说 演绎城市高品质 结婚圣地 给爱一个浪漫见证 音 乐 喷 泉
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文化品牌发力点 织女廊桥 怀旧经典 海扬文化 城市历史见证 提升文化品位 古长江文化+爱情文化 独添广场魅力 织 女 廊 桥 纺 织 古 文
怀旧经典 海扬文化 城市历史见证 提升文化品位 古长江文化+爱情文化 独添广场魅力 纺 织 古 文 化
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水文化 经典爱情童话 家，在水城，在花开烂漫处…… 跳出孕育人文生人文的立足点: 人文的孕育首先开创的是对家的渴望和对爱情的期盼
人文品质是思想革命的过程 童话是一个怀旧和创造的过程 城市文明是一种现象，一种包容，一种孕育，一种品质
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海扬·碧水花城 旅游品牌 推广构思 文人希冀 魅力九江
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城在山中隐，水在城中流，树在绿中隐，人在画中行。 九江之名始见于《禹贡》：荆州，春秋时为吴楚之地。属吴之西境，楚之东境，因而有“吴头楚尾”之称。浔阳楼、锁江楼、烟水亭、天花宫、浪井、琵琶亭、李公堤、思贤桥、莲花池、濂溪书院、东林寺等人文造就了今天的九江，但是海扬·碧水花城将给九江缔造新的旅游景点: 行走风景品风景 Travel
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旅游品牌发力点 湖底观光 环境艺术 中空引入水体 与人鱼广场结合“水上婚礼” 依龙开 沿江而设 水底观光（城建） 享受生活 享受城市风景 湖
环境艺术 中空引入水体 与人鱼广场结合“水上婚礼” 依龙开 沿江而设 水底观光（城建） 享受生活 享受城市风景
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旅游品牌发力点 水上休闲 九江市第一水上运动基地 大型赛事承办点 与八里湖、赛湖为依托 打造年轻人的爱情之水，休闲之地 休 闲 运 动
水上婚礼 九江市第一水上运动基地 大型赛事承办点 与八里湖、赛湖为依托 打造年轻人的爱情之水，休闲之地 情侣游艇
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旅游品牌发力点 极限运动公园 Extreme Sports PARK 前卫艺术 人鱼广场爱情攀岩 LANDMARK极限蹦极
前卫艺术 人鱼广场爱情攀岩 LANDMARK极限蹦极 享受生活 享受爱情 人 鱼 广 场 攀 岩 极 限 蹦
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旅游品牌发力点 豪华游轮 开创长江旅游新纪元 打造水上“吃喝玩乐购”一站式服务 海扬“水中城” 宫廷皇家享受
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城市印记 新休闲风景 花园城市 爱在身边 跳出行走风景品风景的立足点: 旅游的美妙在于对自然的渴望 旅游是心灵净化的过程
花园城市 爱在身边 旅游的美妙在于对自然的渴望 旅游是心灵净化的过程 休闲是一个城市赋予人们生活的状态 风景就在身边，在眼前，在家中，在心里……
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■ MALL·海扬国际都会 ● 零售分析篇 ● 商业运营篇 ● 投资分析篇 ● 收益回报篇 ● 公众形象篇
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MALL 零售分析篇 国内门店 江西省 沃尔玛 100家 南昌八一广场北万达购物广场 南昌解放西路店 景德镇广场南路 九江南湖（筹）
国内门店 江西省 沃尔玛 家 南昌八一广场北万达购物广场 南昌解放西路店 景德镇广场南路 九江南湖（筹） 好又多 家 南昌象湖店 家乐福 家 大润发 家
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MALL 零售分析篇 国内门店 江西省 易初莲花 家 TESCO乐购 家 麦德龙 家 南昌市洪都南大道 欧尚 家
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MALL 零售分析篇（针对性对比） 华东区，沃尔玛+好又多有明显的优势，品牌也为消费者熟悉。但家乐福的进展将大大加强九江乃至江西的经济建设发展。
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MALL 零售分析篇（针对性对比） 国内，沃尔玛+好又多有明显的增长趋势，而家乐福却受中国市场制约。
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MALL 零售分析篇（针对性对比） 华东地区，家乐福占有市场率较高，多为长三角地带。江西市场尚无，有很好的开拓性。沃尔玛+好又多在江西市场有一定的优势，且在九江已有一家，应慎重考虑。
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MALL 商业运营篇 业态设计： 零售、餐饮、娱乐比例为55：25：20 ，为江西业态的黄金比例。此比例也特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。 由于城西商圈尚未有大型SUPERMARKET，零售业商机无限。而作为第三产业支柱，餐饮业独占鳌头，娱乐业亦水涨船高。 业态设计应以全球500强零售巨头引领MALL风潮，带动九江及周边地区的商业发展。
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MALL 商业运营篇 招商工作总纲： 核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营； 增强其他商户与之合作的信心； 提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。 购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。 PS：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的 理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
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MALL 商业运营篇 招商顺序： 特殊商户招商优惠原则： 核心主力店 → 辅助店 → 其他店
吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。 核心主力店招商布局原则： 从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性，九江沃尔玛对本项目的MALL招商冲击力不大。 核心主力店的招商决定整个MALL计划的运营成败！ 特殊商户招商优惠原则： “以点代面，特色经营”是购物中心特别是MALL购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。
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MALL 商业运营篇 租赁经营原则 ：采用放水养鱼方式 完善ERP信息系统 招商统一
购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间”的原则。例如区域购物中心再引进著名百货公司时候，可以采用这种方式。 招商统一 统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。 完善ERP信息系统 购物中心要具备完善ERP信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。
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MALL ● 投资分析篇（初） “海扬·国际都会”占地约300亩，总投资预计12亿，将建成20万平方米的复合型临江商业休闲区及30万平方米近6000户的时尚生态住宅区。此项目住宅房多为高层及跃层，户型以60-80平方米左右的为主，面积为60-80平方米的户型占80%，100平方米以上的约占20%。 其中华东MALL、文化广场、碧水花城建筑预计投资约为：10亿。 （投资概算以投资预决算公司为准）
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MALL 收益回报篇（初） 华东MALL： 以九江商业圈30元/㎡（最低估算）计，大型20万平方米的复合型临江商业休闲区每年收益为6000万。 文化广场： 文化产业发展带动旅游业发展，一系列的产业发展，经常商圈以800万人次/年计算，60元/人/次，年收益为4.8亿元。 碧水花城： 30万平方米时尚生态住宅区以每方 元/㎡计算（5年后），将收益15亿-24亿。 （收益概算以投资预决算公司为准）
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MALL 公众形象篇（初） 华东MALL航母 文化龙头 旅游新贵
以大九江为中心的华东商圈，海扬·国际都会占有绝对的天然地利优势。引领华东经济风潮，带头九江经济发展，预计海扬·国际都会招商引资20亿。 文化龙头 旅游新贵 人鱼爱情广场、极限运动公园、水上休闲项目等都将成为九江新文化的标志。以客流800万计算，消费1600亿。将极大的推动九江文化旅游创收。 建筑艺术大师 海扬·碧水花城以简欧式建筑风格入手，结合中国古典神韵的廊桥、飞檐、雕梁画栋等传统建筑手法。配合九江山水钟秀的特质，营造出一个“城在山中隐，水在城中流，树在绿中隐，人在画中行。”现代与古典融于一体的艺术生活。
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MALL 公众形象篇（其他） 与九江同行，步伐看齐城市规划 “心连心”行动 海扬城建尖兵
“强化中心轴线、带动两翼发现、辐射周边地区”为九江城市规划总体发展战略。而海扬地处城西，积极主动配合城市规划，加强自身经济建设能力，自我发展，引进外资，步伐看齐九江城市规划。 “心连心”行动 海扬城建尖兵 全面展开”心连心“旧城改造行动。在环境、景观等方面应积极配合市政建设，包装强调片区的规划前景，减弱城西经济滞后的影响，引导城西人们的思想进行旧城改造，承建一些廉价房，帮助政府解决城西旧城区的困难户解决住房问题，妥善安置旧城改造涉及到的民众。
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MALL 公众形象篇（其他） 大九江“3+1”发展战略的先行者 提高城市内涵 推动人口素质
提高城市内涵 推动人口素质 海扬·国际都会将引进先进的国外MALL管理模式，散发现代与古典结合的文化魅力，成为九江一道独特的风景线。 20万平方米的复合型临江商业休闲区，以20平米/人计算，将解决失业人口10000余人。大大推动九江人口素质，为创造和谐九江添砖加瓦。
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庞大购物消费群体 — 人流、物流、金流共同分享MALL盛大奶酪
旅游商圈 庞大购物消费群体 — 人流、物流、金流共同分享MALL盛大奶酪 经常商圈 基本商圈 海扬·国际都会 30公里范围，客流800万，消费1600亿 70公里范围，2区1市9县，客流2800万人，消费7000亿 100公里范围，涵盖长三角，1.12亿人，消费20000亿
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海扬·国际都会总体传播战略 钟情海扬·国际都会 选择海扬·国际都会 体验海扬·国际都会 孕育海扬·国际都会
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海扬·国际都会传播战略发点阐释 天文级投资的海扬·国际都会的立项是企业运营思想的产物
海扬·国际都会运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策略 海扬·国际都会的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装城市、适度领先、创新致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不起 势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招 推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥项目的品牌思想。
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海扬·国际都会传播策略（一） 跳出摩尔看摩尔 MALL
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我们的广告口号： 财富·出发 海扬·国际都会启航 有极大的传播力和杀伤力， 易产生口碑效应，形成新的热点。
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核心概念，推广主线： [ MALL启航，财富出发 ] 将作为本案的推广主题，贯穿项目全程。
![核心概念，推广主线： [ MALL启航，财富出发 ] 将作为本案的推广主题，贯穿项目全程。](http://slidesplayer.com/slide/11369038/61/images/50/%E6%A0%B8%E5%BF%83%E6%A6%82%E5%BF%B5%EF%BC%8C%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E4%B8%BB%E7%BA%BF%EF%BC%9A+%5B+MALL%E5%90%AF%E8%88%AA%EF%BC%8C%E8%B4%A2%E5%AF%8C%E5%87%BA%E5%8F%91+%5D+%E5%B0%86%E4%BD%9C%E4%B8%BA%E6%9C%AC%E6%A1%88%E7%9A%84%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E4%B8%BB%E9%A2%98%EF%BC%8C%E8%B4%AF%E7%A9%BF%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E5%85%A8%E7%A8%8B%E3%80%82.jpg "核心概念，推广主线： [ MALL启航，财富出发 ] 将作为本案的推广主题，贯穿项目全程。")
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海扬·国际都会传播策略（二） 杠杆原理 海扬·国际都会 国际商业 财富磁场 创新现代商业文明 商业撬动地产 大众撬动市气 专家撬动话题
战略撬动战术 华东撬动全国 现实撬动未来 国际商业 财富磁场 创新现代商业文明 海扬·国际都会
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品 牌 MALL势 商业 住宅
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海扬·国际都会2004传播策略（三） 体验式传播 憧憬体验式时尚传播——网上MALL一日游 全社会全程参于推广游戏，目的在于——
让目标群消费者参与推广过程 让消费者得出结论 让消费者钟情于体验 作为系列广告行为的准则 [精彩亮点] 1、华东首家网上购物、网上预订节目 2、全面参与的推广活动（见后）
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海扬·国际都会传播策略（四） 生动化传播 MALL的核心在于生动演绎购物与体验的关系，在于体验主题的生动演绎
此策略将全程贯穿海扬·国际都会的推广，包括主题、传播措施（声光电） [精彩亮点] 1、大型城市艺术活动（见后） 2、商业地产博览会 3、海扬·国际都会城市主题周活动 4、行为艺术 5、盛世会、盛世卡——为盛世华东作铺垫
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海扬·国际都会传播策略（五） 消费行为 持续关注 引发兴趣 建立认知 [ 剥笋理论]
目标群购买行为的产生是一个循序渐进的过程,海扬·国际都会作为大型泛地产项目必须在整体节奏上进行控制,才能对整个市场节奏进行把握,在这一基础上将根据工程进度、招商销售进度制定推广过程 [ 剥笋理论]
![海扬·国际都会传播策略（五） 消费行为 持续关注 引发兴趣 建立认知 [ 剥笋理论]](http://slidesplayer.com/slide/11369038/61/images/56/%E6%B5%B7%E6%89%AC%C2%B7%E5%9B%BD%E9%99%85%E9%83%BD%E4%BC%9A%E4%BC%A0%E6%92%AD%E7%AD%96%E7%95%A5%EF%BC%88%E4%BA%94%EF%BC%89+%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%A1%8C%E4%B8%BA+%E6%8C%81%E7%BB%AD%E5%85%B3%E6%B3%A8+%E5%BC%95%E5%8F%91%E5%85%B4%E8%B6%A3+%E5%BB%BA%E7%AB%8B%E8%AE%A4%E7%9F%A5+%5B+%E5%89%A5%E7%AC%8B%E7%90%86%E8%AE%BA%5D.jpg "目标群购买行为的产生是一个循序渐进的过程,海扬·国际都会作为大型泛地产项目必须在整体节奏上进行控制,才能对整个市场节奏进行把握,在这一基础上将根据工程进度、招商销售进度制定推广过程. [ 剥笋理论]")
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孕育海扬·国际都会 第一阶段 新的热点
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传播的力量在于过程本身席卷社会、赢得市场。
注：造势——气势，造市——人气
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[广告目标] 从品牌推广过渡到项目推广，系统认知，发生兴趣。达到海扬·国际都会 = 华东商业 [执行策略] 继发现MALL后，通过对比手法（与国外著名MALL）清晰地展示海扬·国际都会的国际级魅力，引发强烈的兴趣，同时形成判断性认识。 走出去，引进来。在广泛招商的同时邀请考察团对华东、对项目进行考察，通过商业考察行为侧面定义MALL的特性。 [任务概述] 三管齐下，继续树立海扬·国际都会的标识形象，继续包装MALL的概念，进行强力招商，同时利用黄金周展开大型主题活动。
![[广告目标] 从品牌推广过渡到项目推广，系统认知，发生兴趣。达到海扬·国际都会 = 华东商业. [执行策略] 继发现MALL后，通过对比手法（与国外著名MALL）清晰地展示海扬·国际都会的国际级魅力，引发强烈的兴趣，同时形成判断性认识。](http://slidesplayer.com/slide/11369038/61/images/59/%5B%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9B%AE%E6%A0%87%5D+%E4%BB%8E%E5%93%81%E7%89%8C%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E8%BF%87%E6%B8%A1%E5%88%B0%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E6%8E%A8%E5%B9%BF%EF%BC%8C%E7%B3%BB%E7%BB%9F%E8%AE%A4%E7%9F%A5%EF%BC%8C%E5%8F%91%E7%94%9F%E5%85%B4%E8%B6%A3%E3%80%82%E8%BE%BE%E5%88%B0%E6%B5%B7%E6%89%AC%C2%B7%E5%9B%BD%E9%99%85%E9%83%BD%E4%BC%9A+%3D+%E5%8D%8E%E4%B8%9C%E5%95%86%E4%B8%9A.+%5B%E6%89%A7%E8%A1%8C%E7%AD%96%E7%95%A5%5D+%E7%BB%A7%E5%8F%91%E7%8E%B0MALL%E5%90%8E%EF%BC%8C%E9%80%9A%E8%BF%87%E5%AF%B9%E6%AF%94%E6%89%8B%E6%B3%95%EF%BC%88%E4%B8%8E%E5%9B%BD%E5%A4%96%E8%91%97%E5%90%8DMALL%EF%BC%89%E6%B8%85%E6%99%B0%E5%9C%B0%E5%B1%95%E7%A4%BA%E6%B5%B7%E6%89%AC%C2%B7%E5%9B%BD%E9%99%85%E9%83%BD%E4%BC%9A%E7%9A%84%E5%9B%BD%E9%99%85%E7%BA%A7%E9%AD%85%E5%8A%9B%EF%BC%8C%E5%BC%95%E5%8F%91%E5%BC%BA%E7%83%88%E7%9A%84%E5%85%B4%E8%B6%A3%EF%BC%8C%E5%90%8C%E6%97%B6%E5%BD%A2%E6%88%90%E5%88%A4%E6%96%AD%E6%80%A7%E8%AE%A4%E8%AF%86%E3%80%82.jpg "走出去，引进来。在广泛招商的同时邀请考察团对华东、对项目进行考察，通过商业考察行为侧面定义MALL的特性。 [任务概述] 三管齐下，继续树立海扬·国际都会的标识形象，继续包装MALL的概念，进行强力招商，同时利用黄金周展开大型主题活动。")
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海扬 国际都会 财富华东 ——这里是财富的殿堂！ 孕育海扬·国际都会第一冲击波
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华东的现代商业文明在哪里？ 孕育海扬·国际都会第二冲击波
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华东 VS 巴黎 华东 VS 美国MALL 华东 VS ---- [策略核心]
立足世界，以现代商业的角度展开，经济学家、社会学、城市规划部门等专家引爆推广，从现代商业文明思考九江城市生活格局。 [新闻传播] 冠名海扬·国际都会系列整版缮稿（图文），与艾德蒙顿MALL联谊、互动； [新闻效应] 以报纸为主，引发网络、电视对话、电视新闻、电视连续剧的播报。 [对比手法] 借世界上历史悠久的现代商业名城进行对比思考，如法国巴黎、美国、北美洲、威尼斯等。
![华东 VS 巴黎 华东 VS 美国MALL 华东 VS ---- [策略核心]](http://slidesplayer.com/slide/11369038/61/images/62/%E5%8D%8E%E4%B8%9C+VS+%E5%B7%B4%E9%BB%8E+%E5%8D%8E%E4%B8%9C+VS+%E7%BE%8E%E5%9B%BDMALL+%E5%8D%8E%E4%B8%9C+VS+----+%5B%E7%AD%96%E7%95%A5%E6%A0%B8%E5%BF%83%5D.jpg "立足世界，以现代商业的角度展开，经济学家、社会学、城市规划部门等专家引爆推广，从现代商业文明思考九江城市生活格局。 [新闻传播] 冠名海扬·国际都会系列整版缮稿（图文），与艾德蒙顿MALL联谊、互动； [新闻效应] 以报纸为主，引发网络、电视对话、电视新闻、电视连续剧的播报。 [对比手法] 借世界上历史悠久的现代商业名城进行对比思考，如法国巴黎、美国、北美洲、威尼斯等。")
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想象城市，MALL未来 孕育海扬·国际都会第三冲击波
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“想象城市，MALL未来”大型城市艺术活动
[策略核心] 立足城市现状，面向全社会，全民进行大行动，激发大众的强大想象力与兴趣，引发对未来的美好愿景。形成一场空前的城市艺术运动，有文艺复兴之感。 [活动形式] 文章、照片、绘画、雕塑等 [参与对象] 全体市民，不限年龄 [执行方式] 报纸系列展、大型现场展（作品做成5米X8米的展板）在各大广场巡展 [新闻效应] 以江南都市报、浔阳晚报、楚天金报、都市快报为主要媒体，广泛引起 各大媒体报道。
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媒体策略 [媒介投放之地域控制策略] 关键词：华东 —— 江西 华东 —— 长三角 华东 —— 全 国 华东 —— 世 界 （互联网）
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体验海扬·国际都会 第二阶段 放眼现场
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MALL时代的到来 海扬·国际都会，区域领跑，一骑绝尘 放大项目价值，放眼全华东和全中国 MALL在美洲，在亚洲，在华东
体验海扬·国际都会第一冲击波
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——财富考察团、商贸考察团；粤港澳考察团、欧美考察团
群星灿烂海扬·国际都会 ——财富考察团、商贸考察团；粤港澳考察团、欧美考察团 海扬·国际都会分别邀请由港台名星、金融人士、投资机构、著名商家组成的顾问 团队对华东地区考察访问，沟通海扬·国际都会。将此行为作为招商形象的公关措施。 关键：放大考察活动；将考察活动变为公关活动；物色形象代言人。 体验海扬·国际都会第二冲击波
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海扬·国际都会信息释放 1、随着招商工作的进行，制作新一轮销售物料； 具体包括：招商手册、海报、折页、楼书
《海扬·国际都会》、《MALL·时尚》 2、同时在此期间强化工地包装形象，在十一黄金周期间开业。 如财富摩天轮、MALL & MORE、海扬·国际都会吉祥物。
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海扬·国际都会 = SHOPPING MALL
唯一性，排它性
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选择、投资海扬·国际都会 第三阶段 建立理由
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[广告目标] 从消费理由、商业理由、未来前景全面建立选对MALL的理由。 [任务概述] 1、继形象、概念、招商进行为期半年推广后，全面展示选择海扬·国际都会的理由，同时形象上继续深化MALL的精彩。 2、延续前期招商，在理性诉求上，分目标群进行诉求。 3、全面包装工地形象，成为一道靓丽风景线 [关键内容] 全面展示选择海扬·国际都会的理由、分地招商形成高潮、开业。
![[广告目标] 从消费理由、商业理由、未来前景全面建立选对MALL的理由。 [任务概述] 1、继形象、概念、招商进行为期半年推广后，全面展示选择海扬·国际都会的理由，同时形象上继续深化MALL的精彩。](http://slidesplayer.com/slide/11369038/61/images/72/%5B%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9B%AE%E6%A0%87%5D+%E4%BB%8E%E6%B6%88%E8%B4%B9%E7%90%86%E7%94%B1%E3%80%81%E5%95%86%E4%B8%9A%E7%90%86%E7%94%B1%E3%80%81%E6%9C%AA%E6%9D%A5%E5%89%8D%E6%99%AF%E5%85%A8%E9%9D%A2%E5%BB%BA%E7%AB%8B%E9%80%89%E5%AF%B9MALL%E7%9A%84%E7%90%86%E7%94%B1%E3%80%82+%5B%E4%BB%BB%E5%8A%A1%E6%A6%82%E8%BF%B0%5D+1%E3%80%81%E7%BB%A7%E5%BD%A2%E8%B1%A1%E3%80%81%E6%A6%82%E5%BF%B5%E3%80%81%E6%8B%9B%E5%95%86%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E4%B8%BA%E6%9C%9F%E5%8D%8A%E5%B9%B4%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E5%90%8E%EF%BC%8C%E5%85%A8%E9%9D%A2%E5%B1%95%E7%A4%BA%E9%80%89%E6%8B%A9%E6%B5%B7%E6%89%AC%C2%B7%E5%9B%BD%E9%99%85%E9%83%BD%E4%BC%9A%E7%9A%84%E7%90%86%E7%94%B1%EF%BC%8C%E5%90%8C%E6%97%B6%E5%BD%A2%E8%B1%A1%E4%B8%8A%E7%BB%A7%E7%BB%AD%E6%B7%B1%E5%8C%96MALL%E7%9A%84%E7%B2%BE%E5%BD%A9%E3%80%82.jpg "2、延续前期招商，在理性诉求上，分目标群进行诉求。 3、全面包装工地形象，成为一道靓丽风景线. [关键内容] 全面展示选择海扬·国际都会的理由、分地招商形成高潮、开业。")
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购物e时代梦幻体验 ——触摸式网上购物、订票
在营销中心设置1至2台触摸式网上购物机（触控一体机），客户可通过此机进行咨询、挑选、购买自己所需要的物品，由海扬·国际都会通过物流系统在最短的时间内将物品送至顾客手中。 目的：吸引人流，用新奇的购物方式吸引客户的好奇心。 体验式消费，带给客户体验的乐趣和参与的快感。 方便快捷，增强海扬·国际都会的时尚感和科技感。
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商业地产博览会 对商家是一次品牌集会 对消费者是一次体验之旅 对城市是一次商业文明之旅
对海扬·国际都会是盛情绽放的一页，充分体现海扬·国际都会的理念 [媒体策略] 1、会前推广——开幕典礼——博览会过程——闭幕仪式 2、抓好媒体，做好通路封杀。
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华东首届国际财富节 [宗旨] 财富与国际合作 [目的] 扩大影响力、直接推动商铺的销售 [主题] 新华东、新财富
[宗旨] 财富与国际合作 [目的] 扩大影响力、直接推动商铺的销售 [主题] 新华东、新财富 [形式] 形象展览、财富论坛、MALL发展论坛 公关活动（洽谈会、峰会、交易会） 文化活动（旅游节、美食节）
![华东首届国际财富节 [宗旨] 财富与国际合作 [目的] 扩大影响力、直接推动商铺的销售 [主题] 新华东、新财富](http://slidesplayer.com/slide/11369038/61/images/75/%E5%8D%8E%E4%B8%9C%E9%A6%96%E5%B1%8A%E5%9B%BD%E9%99%85%E8%B4%A2%E5%AF%8C%E8%8A%82+%5B%E5%AE%97%E6%97%A8%5D+%E8%B4%A2%E5%AF%8C%E4%B8%8E%E5%9B%BD%E9%99%85%E5%90%88%E4%BD%9C+%5B%E7%9B%AE%E7%9A%84%5D+%E6%89%A9%E5%A4%A7%E5%BD%B1%E5%93%8D%E5%8A%9B%E3%80%81%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E6%8E%A8%E5%8A%A8%E5%95%86%E9%93%BA%E7%9A%84%E9%94%80%E5%94%AE+%5B%E4%B8%BB%E9%A2%98%5D+%E6%96%B0%E5%8D%8E%E4%B8%9C%E3%80%81%E6%96%B0%E8%B4%A2%E5%AF%8C.jpg "[宗旨] 财富与国际合作. [目的] 扩大影响力、直接推动商铺的销售. [主题] 新华东、新财富. [形式] 形象展览、财富论坛、MALL发展论坛. 公关活动（洽谈会、峰会、交易会） 文化活动（旅游节、美食节）")
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钟情海扬·国际都会 第四阶段 登场体验
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推广步聚 1）展示海扬·国际都会，钟情海扬·国际都会 2）全面登场 信息核心：开业，情景示范，商家品牌示范，海扬·国际都会形象，城市生活模式 目标群诉求 1）针对大众 2）将海扬·国际都会打造为商业舞台、生活舞台、居家外的家庭活动厅 传播策略 1）情景化 2）实景化
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海扬·国际都会，喜从天降 空前气势，海扬·国际都会引领绝代盛世！ 海扬·国际都会，谱写华东城市新篇章！ 开业活动系列之一
飞艇全副包装，形成海扬·国际都会的空中符号， 在九江市区上空，抛撒礼花、海扬·国际都会特制礼包（精美宣传品、小礼品）， 整个现场一派喜庆气氛。 空前气势，海扬·国际都会引领绝代盛世！ 海扬·国际都会，谱写华东城市新篇章！
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海扬·国际都会，欢乐总动员！ ——寻宝活动，长江豪华游轮免费游
海扬·国际都会，欢乐总动员！ ——寻宝活动，长江豪华游轮免费游 开业活动系列之二 要 求：魔术师若干名，国际小丑形象打扮 内 容：从现场观众身上变出海扬·国际都会标志、礼品等。 目 的：强化海扬·国际都会互动印象，活跃气氛。 时 间：穿插表演，活动全程 地 点：工地沿围墙、海扬·国际都会酒吧内等
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体验之旅 ——海扬·国际都会七大主题区风情游、分阶段分主题安排
体验之旅 ——海扬·国际都会七大主题区风情游、分阶段分主题安排 开业活动系列之三 [目的] 原汁原味的异域风情，生动的商品文化，提前感受MALL的体验过程。 [内容] 各地小商品，包括艺术品、家居、生活工艺品、服装、饮食等 [地点] 营销中心或其它卖场巡展 [形式] 1、可按地域分：旧金山、加州海岸、好莱坞、阿姆斯特丹、加勒比海、香榭里 2、可按商品种类分： 每月或每两周做一次展示，每次持续一周。 为海扬·国际都会赋予浓厚的世界风情，呼应项目全球探索精神!
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主广告语 与巨头共富 与国际同步 财富在华东 欢乐在MALL
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广告推广语/备选 ※ 商机宝地 财富统领 ※ 得MALL者，得天下 ※ MALL正式启航 财富全面爆发
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广告推广语/备选 ※ 与巨头共富 与国际同步 ※ 财富在华东 欢乐在MALL ※ 中国首个超大型主题式购物公园 ※ 全球商业典范
※ 与巨头共富 与国际同步 ※ 财富在华东 欢乐在MALL ※ 中国首个超大型主题式购物公园 ※ 全球商业典范 ※ 购物天堂 欢乐天地 梦幻之旅 ※ 体验世界欢乐 演绎时代文化
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广告推广语/备选 ※ 真正的赢家 是大家共赢 ※ 投资商铺 选择MALL ※ 汇万千商机 创无限财富
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海扬·国际都会十大亮点 ★ 国内首家花园式购物中心 ★ 华东高效智能化商贸领域 ★ 古长江文化人鱼广场 ★ 纯水岸生活时尚 欧式长江美景
★ 国内首家花园式购物中心 ★ 华东高效智能化商贸领域 ★ 古长江文化人鱼广场 ★ 纯水岸生活时尚 欧式长江美景 ★ 九江第一大现代绿地广场 ★ 后现代风格建筑中心 ★ 生态、节能、环保生活区 ★ 墙体保温 中空保温玻璃窗 ★ 集中供暖 太阳能热水系统 ★ 路政、市政、生活圈配套完善 高品质·精装修
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海扬·国际都会（后记）： ★ 殊荣性：江西商业、九江 MALL的领袖 ★ 独特性：地理位置优越，规模优势突出 ★ 远 景：改变华东的商业格局
★ 远 景：改变华东的商业格局 提升九江市场价值 扩大城市影响力 ★ 公益性：改变城市风格，打造国际都市 创造丰厚的财政收入 解决市民就业率问题 ★ 文化性：美人鱼广场、织女廊桥等都将成为新的人文经典
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THE END TKS！
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