CTCI 中鼎(CTCI)集團 OVERSEAS ACTIVITY INTRODUCTION.

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1 CTCI 中鼎(CTCI)集團 OVERSEAS ACTIVITY INTRODUCTION

2 如何進入海外目標市場 1. 選擇在目標市場的營運項目 具備實績 具備競爭力 有優秀的人材 說明 :
[以Singapore為例 – 中鼎先後承辦捷運土城線,新蘆線及信義線的power supply工作, 具備完整實績. 優秀的團隊專業, 年輕, 有活力, 具國際觀. 能掌握相關設備/器材國際市場價格. 故選擇以捷運power supply工作, 參加Singapore捷運Down Town Line競標]

3 如何進入海外目標市場 2. 進入方式 伴隨具合作經驗的業主進入目標市場 由具互信基礎的合作廠商引介進入目標市場 與當地廠商合作進入目標市場
說明 : [India – 與TATA合作, Vietnam - 與LINAMA合作, 兩者都是當地的leading company] [SIEMENS 曾推薦中鼎參與Philippines電廠BOP工程, 是因為SIEMENS與中鼎在台灣合作順利]

4 如何進入海外目標市場 3. 市場調查 3.1 E/P/C 廠商 當地的設計公司[含建築/結構/電機/環工等專業簽證] 當地產製器材
專業施工包商 說明 : [電力/結構的設計規範 - 各國法規不同, 需由當地技師簽證, 由當地的engineering firm執行工作問題較少, 進度及成本較能掌握] [piping 設計係依據技術規範執行設計工作, 無需當地技師簽證. 通常安排具競爭力者執行, 不限於當地. 看當時各地工作loading, 可能選用大陸或越南的公司執行]

5 如何進入海外目標市場 3. 市場調查 3.2人力資源市場 技術工/普通工/工程師/文書人員供應市場 [含工會運作] 說明 :
[在海外工作, 為降低成本, 一定會盡量用當地人力. 當地的人力供應是否充裕, 薪資標準, 工會運作都應事先瞭解]

6 如何進入海外目標市場 3. 市場調查 3.3倉儲/運輸/報關服務 Forwarder服務提供 目標港口吊裝限制 運輸路線高/寬/重量限制
運輸車輛/拖車/吊車服務 說明 : [各港口的起卸裝設施各有限制, 陸地運輸也有高度, 寬度, 重量的限制. 都要事先掌握, 以安排適當港口進口大型設備]

7 如何進入海外目標市場 3. 市場調查 3.4 公用設施 水/電/燃料/電信服務提供 辦公室/房舍租賃市場 說明 :
[電力供應是否穩定, 是否需準備發電機, 發電機是否租得到, 都是調查的重點]

8 如何進入海外目標市場 3. 市場調查 3.5 財/會/稅/法/third party等專業服務 (以大陸、泰國為例)
瞭解稅務相關規定- [營業稅/營所稅/個人所得稅/進口稅] 設計最有利的合約架構 (以大陸、泰國為例) 說明 : [瞭解稅務是為設計出最有利的合約架構, 最有利的合約架構是以節稅為手段, 目標是降低標價,以提高競爭力]

9 如何進入海外目標市場 3. 市場調查 3.6 生活/醫療/就學 生活所需材料供應 醫療院所等級/區位 國際學校等級/區位

10 如何進入海外目標市場 3. 市場調查 3.7 其他 政府駐外機構聯繫管道 當地台資企業聯繫管道 說明 :
[當地台資企業, 往往比政府駐外機構管用. 只要比我們早來, 一定比我們有經驗. 初到時拜訪請益, 有問題請傳授經驗, 指點門道. ]

11 如何進入海外目標市場 4.評估criteria 政治風險 治安風險 氣候風險 語言障礙 文化/風俗/信仰差異 說明 :
[一般說來政治風險較難掌握, 中鼎對應印尼市場有興趣. 曾多次前往拜訪客戶, 兼作相關調查,遺一直沒進入印尼. 但是榮工處在孫光中主任(已退休)的領導下在印尼就發展得很好(目前情況不清楚)] [治安問題看各地差異, 以菲律賓為例, 呂宋半島還可以, 民答那娥就有問題] [氣候問題比較難講, 例如韓國廠商有本事在西伯利亞執行工作, 零下30度的天氣, 台灣來的最好多考慮考慮] [語言/文化/風俗/信仰等, 可以培訓講習, 事前詳加瞭解, 準備如何因應]

12 如何進入海外目標市場 5. 需要政府提供的協助 保證業務 融資服務 說明 :
[目前中鼎海外工作多由外商營銀行提供保證及融資服務, 希望能由國內銀行提供服務, 以降低費率, 提高競爭力]

13 CTCI Thank You Very Much