你了解平安吗?各位也许从各种媒体或多或少听到一些，接下来我用不长的时间给大家做个详细的介绍。

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1 保险是一种服务性的商品，寿险产品的期间一般都很长，少则十年八年，多则几十年甚至终身，选择一个适合的产品固然很重要，但选择一个信赖的公司更重要，因为我们需要的是长期的服务和保障，让我们一起来了解平安。

2 你了解平安吗?各位也许从各种媒体或多或少听到一些，接下来我用不长的时间给大家做个详细的介绍。
平安公司于1988年的3月在深圳成立，发展到今天在全国已设立了553家分支机构，员工18万人，业务涉及寿险、产险、证券、信托投资、银行等业务，是一个综合性金融集团

3 平安公司成立的16年来他以超常规的速度迅速发展壮大，以创新的产品和优秀的经营理念领跑国内寿险业，在国际上也赢得了同行业尊敬。
林肯集团中国区总经理马浩德评价平安说： “平安是经营最为国际化，管理最先进的中国公司”

4 中国平安保险（集团）股份有限公司 中国平安人寿保险股份有限公司 中国平安财产 股份有限公司 中国平安保险海 外（控股）公司 平安信托投资有限责任公司 平安证券 有限责任公司 平安银行 有限责任公司 孙晓红: 1.于1988年成立，总部就在深圳，从1994年开始走上国际化经营的道路 2.组织架构:平安人寿\平安产险\平安信托投资-----平安证券和平安银行\平安海外(控股) 3.全国35个省和地区设立分公司 4.战略举措:包括引进外资股东，引进国际管理人才等，这些举措使平安在国际化和专业化经营道路上快速发展 5.目前业务包括产险、寿险、证券、信托、银行和海外控股等业务。 1988年诞生于改革开放前沿：深圳。经过18年发展，分支机构遍及35个省市，员工队伍20万人。是中国第二大保险集团，同时也是中国三大综合性金融服务集团之一

5 16年来迅猛发展使平安在中国寿险行业占据着举足轻重的地位。按2002年的市场占有率计算，中国平安是中国第二大人寿保险公司，在实现持续利润增长及把握中国市场庞大商机方面具有优势。预计2004年赢利27.6%，连续多年的赢利同样也赢得了股东的信赖。公司截至2003年底的资产总值为2,035亿元人民币，较2002年同期增长25.1％。

6 中国五百强 平安跨进前二十 平安列中国企业五百强第十九位，为深圳企业之首 。对比首次排名，中国平安保险（集团）股份有限公司本次位列第19名，排名较前次提高了4位，跨入了中国企业500强前20名行列。 中国五百强排名榜是中国企业联合会、中国企业家协会按照国际惯例，以2002年企业营业收入为标准，根据第三方评审排出的。 这次进入中国500强的前20名，是对平安的激励，也是对平安的鞭策，我们会一如既往地按照平安的既定方针，发挥平安的集团化优势，稳健发展，争取达到更高的标准。

7 香港权威金融杂志《亚洲周刊》2002年最新评出了亚太地区最大100家人寿保险公司。

8 平安的国际化 汇丰 资本运作 麦肯锡 全面合作 林肯国民 团险、再保 德国DKV 健康险 摩根、高盛 战略管理 国华人寿 寿险营销 ……
平安先后与世界各地的金融同业以及国际著名的咨询公司，开展了全方位的合作。并且以优质的资产和资本运营能力吸引国际财团参股平安。 汇丰 资本运作 麦肯锡 全面合作 林肯国民 团险、再保 德国DKV 健康险 摩根、高盛 战略管理 国华人寿 寿险营销 ……

9 平安与世界保险企业

10 A A A 信用等级 标 准 信用状况 含 义 AAA 100－90 信用卓越 企业信用程度高、 资金实力雄厚， 资产质量优良，
各项指标先进， 经济效益明显， 清偿支付能力强， 企业陷入财务困境的可能性极小 国内权威评级机构——中诚信国际评级公司以及大公国际资信评级有限公司将平安的财务信用等级评定为最高信用等级“AAA”级。

11 与中国平安一道连续三年上榜的还有海尔、招商银行、TCL、上海通用等8家企业 。2003年评选的亮点在于阵容强大的专家队伍，包括北大、清华、南开、复旦、上海交大等14位高校的管理学者和经济学家及国内有影响力的11位财经媒体主编，他们依据客观资料，加上自己的专业判断，对企业在各个维度上及总体受尊敬程度上进行了评分。 “最受尊敬”这样的标准正在成为体现企业长久生命力，衡量企业成功与否，评价企业是否对社会更有价值的重要因素。

12 福建亚洲银行是1993年成立的中外合资银行，该行2002年年末的净资产约3270万美元。该银行目前设立在福州市 。
2003年12月29日，平安信托投资公司与香港上海汇丰银行有限公司分别宣布，经中国银行业监督管理委员会批准，平安信托和汇丰银行分别以不超过2000万美元的资金正式获准收购福建亚洲银行100%股份。

13 1.1-15 2003年达1832亿 增长了3662倍 3 2003 3200亿 （ ） 增长达到6400倍 孙晓红： 1、从公司资产方面来讲，平安实力雄厚 2、平安到2003年底资产1832亿元，比1998年的5000万资产增长了3662倍 3、在《亚洲周刊》（Asia Weekly）评选的2001年亚太地区最大100家人寿保险公司中，公司名列第23位 2003 1.1-15

14 英国汇丰集团2002年10月投资6亿美元参股平安，成为继著名的美国摩根、高盛投资财团之后平安最大的外资股东。

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16 2005.4—2006.4 《上海证券报》报道： 由于全球资本市场对中国金融业及中国平安发展前景的持续看好，平安保险股价稳健上扬，1月9日收市报16.25港元，市值突破千亿港币。股票市盈率超过30倍，是全球保险业平均的2.5倍；市净率3.7倍，也是全球保险业平均的2.5倍，两项指标在全球金融类上市公司中最高。 23港币 16.25港币

17 资产运营能力 15.89 世界主要保险公司 年净资产回报率（%） 平安自成立以来平均 400优保险公司5年平均 16.00
500强保险公司平均 10.89 英国保诚 15.89 荷兰国际集团 15.19 AIG（美国国际集团） 15.18 法国安盛 13.15 美国安泰 6.71

18 领先卓越品牌 蝉联“中国最受尊敬企业” 2006年3月26日，第五届“中国最受尊敬企业”评选揭晓，中国平安再度作为保险业唯一上榜企业，连续五年榜上有名。

19 21世纪,全球黄金地段 ----陆家嘴

20 中国平安金融大厦

21 中国平安后援集中中心

22 中国平安金融管理学院

23 外界评价 “平安上市了，市值82亿美元，总资产370亿美元。就市值来看，平安是全球第25大保险公司，那10年之后平安会变成什么样子呢？
如果平安继续沿着目前的发展模式，那么平安的市值可能达到350亿美元，利润超过20亿美元。 就是说，平安将成为世界第5或第6大的保险公司了。亚洲的金融业历史将由平安改写” ——高盛亚洲董事总经理Mr.Tim

24 中美家庭资产分布对比 保险3.7％ 保险33.5％ 存款 71.5％ 存款17.3％ 现金11.2％ 现金 2.2％
其他0.1％ 股票7.7％ 其他13.8％ 保险3.7％ 债券5.8％ 股票28.5％ 保险33.5％ 存款 71.5％ 现状数据：在中国，银行储蓄过高现象严重。发展保险业，可以减轻整个金融体系对银行的依赖，降低国家金融风险。 债券 4.7％ 存款17.3％ 现金11.2％ 现金 2.2％ ——信息产业经济年会央行报告 ——美联储第三季度资金账户报告

25 教育 医疗 养老 住房 四座大山 越来越富裕的中国人正在变得越来越不敢花钱 央行3月15日最新公布：
城乡居民储蓄存款余额15.12万亿，是20年前的90倍 越来越富裕的中国人正在变得越来越不敢花钱 “理财”现状：老百姓为什么喜欢存钱呢？央行最新公布：……。调查显示：老百姓存钱是因为对未来的担忧（四大忧虑）……。在中国一个有20万存款和没有存款的家庭生活水平差异不大，原因就是“不敢花钱‘。

26 储蓄特点：灵活方便 银行储蓄负利率时代 1993年以来一年期银行存款利率走势 10万元存一年实际购买力 98800元，1200元市场蒸发了！
【100000× 1.2%=1200元】 一年期存款利率 利息税20% 实际年利率 -3% -1.2% -0.45% 2.25% 预计2005年通货膨胀率 “理财”现状：老百姓为什么喜欢存钱呢？央行最新公布：……。调查显示：老百姓存钱是因为对未来的担忧（四大忧虑）……。在中国一个有20万存款和没有存款的家庭生活水平差异不大，原因就是“不敢花钱‘。 银行储蓄负利率时代 储蓄特点：灵活方便

27 保险：成功人士的象征 摘自2004-02-17 《人民日报》 新中国成立之后，“三大件”成为中国百姓生活水准的代名词。
改革开放前老三大件：手表、自行车、缝纫机 上世纪80年代三大件：冰箱、彩电和洗衣机 21世纪新三大件：汽车、住房、人寿保险

28 王菲在女儿窦靖童３岁生日时送了她一份特别的礼物－－保险收益金二千万的保险，使童童未来生活无忧
                                  新浪网报道 2004年3月9日 2005年再次蝉联香港首富李嘉诚，身价1536亿港币 别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 ——李嘉诚

29 出险理赔——雪中送炭！ 规避风险——未雨绸缪！ 缴费期长——停缴失效！ 领取困难——不能方便！ 人们对传统保险认识
现状数据：在中国，银行储蓄过高现象严重。发展保险业，可以减轻整个金融体系对银行的依赖，降低国家金融风险。

30 万能上市— 是传统寿险的革命！

31 万能的起源 帐户资金65个亿 投保客户85万个 79年在英美国家诞生后迅速风靡全球，保费规模增长超过了有着百年历史的传统寿险规模。
从欧洲到亚洲，各国家万能产品占比50%以上。 平安是国内率先上市万能产品的保险公司 2004年6月——2005年12月 帐户资金65个亿 投保客户85万个

32 万能具备理想理财产品一切优势！ 安全 灵活 增值 保障

33 1、万能账户：安全 条款：经中国保监委审批上市 平安：海外上市公司监管严格 机构投资者的专家理财优势 万能帐户最低保底利率：1.75%

34 实际上任何国家，客户资金放在人寿保险公司比放在商业银行更加安全！
因为银行是短期存款，解决客户0-5年的备用现金。人寿保险公司是客户托付终身的长期资金，不能有任何闪失！ 目前世界各国有“客户银行储蓄存款保险”，不久前中国保监会已经向寿险公司提出类似产品的市场开发需求。 《中华人民共和国银行法》 条规定：商业银行不能支付到期债务，经中国人民银行同意，由人民法院依法宣告破产； 　 商业银行破产清算，在支付清算费用，所欠职工工资和劳动保险费时后，应当优先支付个人储蓄本金利息，再逐一支付其它本息 《中华人民共和国保险法》 88条规定：经营有人寿保险业务的保险公司,除分立、合并以外不得解散. 105条规定：“保险公司的资金运用,限于在银行存款、买卖政府债券、金融债券和国务院规定的其他资金运用形式。保险公司的资金不得用于设立证券经营机构,不得用于设立保险业以外的企业。”

35 专业理财优势之一——渠道  例：国债 国债市场 一级市场（发行市场） 二级市场（流通市场） 记帐式债券 凭证式债券 场内市场 场外市场
交易所市场 银行间市场 现券市场 回购市场 现券市场 回购市场  机构可通过一级市场和二级市场的所有渠道进行投资； 为个人投资渠道

36 不论是否取款，承诺账户资金的保证年利率1.75%，比银行活期储蓄账户税后年利率0.576%高出1.174%
连续9个月，万能账户结算利率3.35%

37 2、万能账户：灵活 有钱就存 余钱多存 没钱不存 需要就领

38 存款： 取款： 期缴：无钱缓存 追加：随时可存。 期缴20000元以上，追加投资数额不限。 开户一周后,可以取款。
一年内取款次数不限，当日办理当日取款。 一年取款两次免费，三次后每次20元。 余额大于1000元或保障成本，账户保持。

39 3、万能账户：增值 投资渠道： 90％国债、企业债券、大额协议存款，10％：股票和基金 缴费奖励：
免利息税，同时连续缴费四年以上，还每年奖励期缴2% 为“月复利滚存”账户：300年前美国人用24美圆从葡萄牙人手中买了曼哈顿，今天，曼哈顿的地价为数十亿美圆；但是，如果用24美圆投资万能，平均年收益20%，经过300年复利累积，收益同样可以买下曼哈顿。

40 月复利滚存的威力 每年存1万元，存20年 20年后，银行计息为每5年滚存一次 年度 假设银行4%利 率，税后3.2% 按4%利率复利 生息的金融产品 假设银行6%利 率，税后4.8% 按6%利率复利 生息的金融产品 1 10320 10400 10480 10600 10 117600 124860 126400 139720 20 267200 309690 300800 389930 30 359540 458420 462510 698300 40 483800 678570 711160 50 651010 60 875990 70

41 60岁前 收益随时使用 出险本金返还 张女士，30岁，年存10万，5年合计50万 本金
年轻时最大牵挂：对孩子未尽责任！设计万能B保额50万不动（相同于本金）。万一不测，所缴本金全部留给孩子做为母爱 假定同样存入银行，并且保证50万本金，60岁前不领取 期缴1万 追加9万 本金 万能 （保证收益） （中档收益） 银行 （利息） 31岁 10万 90805 92800 1800 32岁 20万 184155 188846 6120 35岁 50万 478667 509192 38264 40岁 519635 616972 77510 45岁 562857 746566 160671 50岁 607491 901598 255808 55岁 651976 364644 60岁 693533 489153 60岁前 收益随时使用 出险本金返还

42 商家不断促销 需求不断提高 存钱不断贬值 额外不断出现
银行储蓄 50万 商家不断促销 ? 需求不断提高 存钱不断贬值 额外不断出现 结 果 不知道多少？ 时间 开始 实际上不可能30年不动！

43 4、万能账户：保障人生风险

44 保额 生活锦上添花 张女士，60岁之后，保额调整1万元
60岁事业期之后最大特点：人生风险减低、孩子责任减少。子女事业如日中天，最大需要不再是父母资产，而是您健康长寿…… 期缴1万 追加9万 保额 万能 （保证投资收益） （中档投资收益） （高档投资收益） 61岁 1万 704582 66岁 767786 71岁 836300 76岁 910341 81岁 989997 86岁 91岁 96岁 101岁 生活锦上添花

45 4、万能账户：保障资产安全 免债免冻 合法避税
“实名制”、“第二代身份证”启用，为未来的存贷户、税费户……资产更透明做准备。保险金免债务追偿、不受债权债务影响。 美国安然公司：2002年破产，2000年2月购买了370万美元的人寿保险，公司所有资产被清算，但这些保险受法律保护，债权人无法追偿。 合法避税 以寿险、信托业务起家的台湾首富蔡万霖过世后留下庞大财产，子女需要缴交700多亿元新台币，蔡万霖曾一次购买数十亿的巨额寿险保单来避税，台当局能收到的遗产税金只有几亿元

46 万能是最理想的理财产品！ 安全 灵活 增值 保障

47 一生中罹患大病 可能高达72% 我国目前癌症每年新发病140万人！近20年发病率上升了69％！19年时间医疗费用增长了28倍。
国家卫生部2003年公布数据 我国目前癌症每年新发病140万人！近20年发病率上升了69％！19年时间医疗费用增长了28倍。 一生中罹患大病 可能高达72% 压力三：人一生罹患大病的几率高达72％，而医疗费用上涨速度超过收入增长幅度，19年时间医疗费用增长了28倍，年平均增幅19％。

48 大病提前给付 大病期缴豁免 假若张女士罹患大病一经确诊平安公司立即给付大病医疗费用用于治疗。
同时缴费期内张女士从此不用再存剩余年限期缴保费，平安公司将代存各期保费。继续享受2%期缴奖励不变、结算利率不变、保单价值不变. 大病期缴豁免

49 第三代重疾康富来的八大优势 价格便宜37.5%以上（以30岁男性为例） 重疾保障增加为原来的1---2倍 具有强大的重疾保障调整功能
弥补40岁-50岁客户群的重疾产品的市场空白 弥补短期交费（5年期）重疾产品的市场空白 弥补重疾产品生存返还功能不强的市场空白 60岁后保障所有类型的重疾 灵活的缓交及部分领取功能

50 一个问题 10万保额的终身重疾险总共要花多少钱?

51 让建议书说话

52 案例1 张先生，30岁 投保康富来重疾病组合10万（万能A10万+附加万能 重疾A10万） 拟缴费10年，每年5000元

53 康富来(5000元10年交） 万能A+附加万能重疾A(5000元10年交） 5000元10年交 共计缴费5万 30年10万重疾保障即刻拥有

54 终生10万以上的重疾基金（中档），随时可以支取
康富来(5000元10年交） 万能A+附加万能重疾A 保额不需调整，重疾帐户安心累积， 终生10万以上的重疾基金（中档），随时可以支取

55 康富来(5000元10年交） 90岁时重疾帐户累积26万多（中档） 80岁时重疾帐户累积近20万（中档）
75岁时重疾帐户累积16万多（中档） 可以理解为不分重疾种类的重疾保障 90岁时重疾帐户累积27万多（中档） 80岁时重疾帐户累积20多万（中档） 75岁时重疾帐户累积近17万（中档）

56 康富来图示(5000元10年交） 60岁后大病保障大于10万且逐年递增 60岁前 10万 大病保障 突破30种大病种类限制的大病保障

57 小结 优势１:价格优势,五万购买十万保额 优势２:性价比优势,五万保费能享受更高的重疾利益 优势３:保障范围优势,60岁后能保障所有疾病
优势４:灵活性优势，到60岁后，可选择活着拿钱作为养老补充

58 案例2 张先生，30岁 投保康富来10万（万能A10万+附加万能重疾A10万） 拟缴费5年，每年10000元

59 10000元5年交， 总共缴5万 10万重疾保障即刻拥有

60 重疾保障水涨船高 75岁：20万（中档）

61 小结 优势５:重疾产品也可５年交 优势６:短期交费客户可享受更大利益

62 案例3 张先生，40岁 投保康富来15万（万能A15万+万能附加重疾A15万） 拟缴费10年，每年10000 40岁其他重疾产品多少钱？
40岁以上的人“有钱买不到重疾险”

63 交费１０万 重疾保额最低１５万

64 到75岁时重疾保额上升到25万

65 小结 优势7:40岁以上的专有重疾产品 　　　技巧:交费年限选择10年，提高交期交保费

66 案例4 张先生，30岁 投保康富来6万（万能A6万+万能附加重疾A6万） 拟缴费5年，每年5000,合计交费2.5万元
即可享受6万元的重疾保额 到60岁保单价值中等5万元