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超強人脈術 黃仁能導讀 貢獻自己及追求共同成長 乃人脈的基礎石~李紹唐 tel/

2 p.4 李紹唐推薦序 3.2「交情得以成立的一大前提在於， 雙方的關係必須奠基於相互貢獻。」 正如瑞典的小說家暨戲劇 家奧古斯都‧斯特林堡所說： 「友誼往往是由一種兩個人比一個人 更容易實現的共同利益結成的， 只有在相互滿足時， 這種關係才是純潔的。」 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

3 在三年多前認識我， p.4 李紹唐推薦序 4.1 一位我的學生 管家賢 開始請我對他的讀書會成員演講及 經驗分享，我義不容辭去幫他忙，
他因此招到許多學生個別指導， 我將我所懂的全部與他們分享。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

4 2.1 我常常跟一些後進說千萬別自個用餐， 見一個人或許可能改變你的一生， 由此可知人脈的重要性。
p.5 李紹唐推薦序 2.1 我常常跟一些後進說千萬別自個用餐， 見一個人或許可能改變你的一生， 由此可知人脈的重要性。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

5 p.5 李紹唐推薦序 3.1但我們要如何做才能夠 擁有更多的人脈呢？
擁有可傳授他人的專長，且願意去分享貢獻他人付出遠多於接受，因為貢獻本身就是一種喜悅、快樂。 主動邀請他人共進餐且透過如此介紹及分享事物予他人。 招待對方到自己的主場（指自己的家或很熟的地方） 不斷自我學習，吸取最新知識。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

6 p.6 李紹唐推薦序 1.3那麼，哪種人會讓人想 ”介紹給他人認識”呢？ 這種人必須有以下五種傾向。 不主動拜託人介紹 關係奠基於彼此貢獻
彼此關係投合 目標清楚明確 彼此心智無溫差 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

7 4.1為什麼要見這麼多人? 理由很簡單， 因為人若是憑一己之力，什麼也辦不成。
p.10 只有「天才」方能不靠人脈便獲得成功 4.1為什麼要見這麼多人? 理由很簡單， 因為人若是憑一己之力，什麼也辦不成。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

8 p.11 只有「天才」方能不靠人脈便獲得成功 1.1蘋果電腦創辦人史提夫‧賈伯斯 曾在一次演講中說道: 「我們所攝取的食物， 幾乎都不是自己調理的。 我們穿著別人製造的衣服、 使用別人發展的語言、 運用別人發明的數學。也就是說， 我們凡事都得仰賴別人。」 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

9 2.1我曾強調 「不看書的商務人士無法成功。」 不過，比起閱讀，人脈更為重要。 一個缺乏人脈的商務人士想要成功， 幾乎可說是難如登天。
p.11 只有「天才」方能不靠人脈便獲得成功 2.1我曾強調 「不看書的商務人士無法成功。」 不過，比起閱讀，人脈更為重要。 一個缺乏人脈的商務人士想要成功， 幾乎可說是難如登天。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

10 p.13 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」
1.1先來談談應該如何定義「人脈」。 2.1第一個重點在於，重點不在於 「認識誰」，而是「被誰認識」。 3.1此外， 「認識凡事皆可請託的對象」 也算不上是人脈。相較之下，反而是常常受到人委託的關係較佳。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

11 p.13 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」
4.1大前研一曾說： 「提到人脈，相信大多數上班族都會認為它指的是『認識對自己有幫助的人』，但是憑藉這種邏輯建立的關係是難以持久的。一天到晚拜託人家，很快就會為人所唾棄。一個人若不懂得思考 『如何幫助對方』，就無法建立豐富的人脈。 『與其終日求助他人，不如為眾人所求助』，想要建立人脈，便應以此為出發點。 」 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

12 p.14 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」
3.1我所提倡的「超強人脈術」，要求的是秉持積極的態度來思考，而且應該思考的 不是如何拜託對方幫自己的忙， 而是在於自己能夠幫上對方什麼忙。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

13 p.15 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」
4.1再舉一個商場上的例子。 假設你打算創業，若是和 同樣身為上班族的朋友討論… 如果你是與 自行創業的朋友討論… 5.1上述兩種回答，讓人感受到兩種截然不同的速度感、世界觀以及人生觀。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

14 p.16 重點不在於「認識誰」，而是「被誰認識」
2.1最大的目的就是找到 與自己價值觀吻合的夥伴， 與其建立聯繫， 並且相輔相成地共同成長。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

15 3.2社會已經從原本的 「依附企業時代」轉變為 「個人求生時代」 。
p.16 只有九‧二%的人懂得積極建立人脈 3.2社會已經從原本的 「依附企業時代」轉變為 「個人求生時代」 。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

16 !約半數受訪者回答 「有機會便願意建立人脈」但這種被動的態度其實 就等同於不做任何努力。
p.19 只有九‧二%的人懂得積極建立人脈 !約半數受訪者回答 「有機會便願意建立人脈」但這種被動的態度其實 就等同於不做任何努力。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

17 p.20 只有九‧二%的人懂得積極建立人脈 5.1想要與人接觸，前提是 自己事前必須做好 充分的吸收學習。 如果沒有能力對他人做出任何 傳授或貢獻，想必不僅難以讓對方 產生和自己見面的興趣，即使見了面， 這場接觸也不可能有多少價值。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

18 3.1聽到「人脈」兩個字，許多人或許會產生以下幾種期待：
p.22 只有九‧二%的人懂得積極建立人脈 3.1聽到「人脈」兩個字，許多人或許會產生以下幾種期待： 短時間迅速建立人脈 結識有名有權的人物 利用人脈獲取自身的利益 舉辦供不特定多數人士參加的聚會 4.1倘若你的期望是上述四項其中之一， 本書恐怕就派不上任何用場了。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

19 1.3越早投資複利效果越大， 建立人脈也是 越早開始成果越豐碩。
p.23 只有九‧二%的人懂得積極建立人脈 1.3越早投資複利效果越大， 建立人脈也是 越早開始成果越豐碩。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

20 善於與人相處，並不代表擁有良好的人際關係。唯有重視貢獻，人際關係才具有生產性。這是真正「良好的人際關係」。
p.33 Chapter1 人脈的真正定義 善於與人相處，並不代表擁有良好的人際關係。唯有重視貢獻，人際關係才具有生產性。這是真正「良好的人際關係」。 ~彼得‧杜拉克《有效的經營者》 如果要說成功有何訣竅， 那就是接納別人的觀點， 並以自己和對方的角度來看事情的能力。 ~亨利‧福特 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

21 施予(give and give) 貢獻 p.34 不以「施予」，而是以「貢獻」為基礎
(contribution) 施予(give and give) 這是我最重視的心態。與別人打交道時，總是不忘先思考自己對於對方能有什麼樣的貢獻。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

22 1.1與一個人接觸時， 首先應該想到的是 「自己對他能有什麼貢獻」。
p.36 Chapter1 人脈的真正定義 1.1與一個人接觸時， 首先應該想到的是 「自己對他能有什麼貢獻」。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

23 4.1想要加強彼此的信賴關係、 讓雙方都能獲得成果， 至少必須具備可觀望數年的長期視野。
p.36 人脈無法在短期之內建立 4.1想要加強彼此的信賴關係、 讓雙方都能獲得成果， 至少必須具備可觀望數年的長期視野。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

24 p.37 人脈無法在短期之內建立 4.1管理大師彼得‧杜拉克曾說： 「人往往會過度高估一年內所能做的事， 卻嚴重低估未來五年內所能完成的事。」 4.3只要有五年來相互貢獻的累積， 彼此的關係便可能變得相當深厚。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

25 p.38 朝著大目標逐步經營人脈 2.1 基本上， 人脈需要朝著一個大目標逐步經營。 3.1 「在你有需要之前便先行建立關係， 至為重要。」 只要紮實地建立起互信關係， 到了某個時點，對方將自然而然 地主動為你介紹些什麼人， 或是提供什麼重要的情報。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

26 4.1碰上有需要的時候才急著建立人脈， 就為時已晚了。
p.39 朝著大目標逐步經營人脈 4.1碰上有需要的時候才急著建立人脈， 就為時已晚了。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

27 2.2在越早期結識、一同成長，雙方所能獲得的成果也就越大。
p.41 秉持早期階段創投的精神 2.2在越早期結識、一同成長，雙方所能獲得的成果也就越大。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

28 p.43 在越早期結識，雙方所能獲得的成果也就越大
等同於人脈的知名度 營業額或獲利 試圖與名人接觸 運用本書的人脈術做接觸 早期階段 後期階段 IPO 等同於人脈的突破點 對方越有名，就越難培養出深厚的關係。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

29 2.1損益表型指的是例如年收入高達三千到四千萬日圓，卻毫無存款的人。 3.1資產負債表型，指的則是積極累積個人資本的人。
p.49 建立「資產負債表型」人脈 2.1損益表型指的是例如年收入高達三千到四千萬日圓，卻毫無存款的人。 3.1資產負債表型，指的則是積極累積個人資本的人。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

30 4.1一種是短期性的交情， 另一種則是永續性的人際關係。 只要稍稍考慮未來希望 過著什麼樣的生活， 想必任誰都看得出該選擇的是哪一方。
p.50 建立「資產負債表型」人脈 4.1一種是短期性的交情， 另一種則是永續性的人際關係。 只要稍稍考慮未來希望 過著什麼樣的生活， 想必任誰都看得出該選擇的是哪一方。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

31 2.2可見不論是好是壞， 人脈可以說確實是一面 反映自身個性的鏡子。
p.52 建立人脈是自己的責任 2.2可見不論是好是壞， 人脈可以說確實是一面 反映自身個性的鏡子。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

32 p.53 建立人脈是自己的責任 1.1當然，建立人脈完全是自己的責任， 即使因為結識了某人而吃了虧， 也不應該有任何抱怨。 2.1如果投資時被人騙了或是叫人給拖累了， 反倒應該先歸咎於 自己識人的眼光不夠精準。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

33 3.2只要自己能屹立不搖，一切何足為懼? p.54 建立人脈是自己的責任 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎
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34 p.55 時間價值、情報價值與人脈價值 第一個前提是「理解三大價值」 對方的時間價值 對方的情報價值 對方的人脈價值 賢能菁英讀書俱樂部
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35 p.59 經營人脈的六大禁忌 〔禁忌〕提出請求時沒有報上姓名 〔禁忌〕與人接觸時毫不考慮對方立場 〔禁忌〕只談自己的事 〔禁忌〕做毫無意義的介紹 〔禁忌〕一味提出要求 〔禁忌〕要求對方成為自己的「恩師」 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

36 5.1擁有一個 可供自己求教的恩師絕對不是一件壞事， 不過這畢竟不比要求對方擔任一份正式的 工作，而是比較接近「人生導師」 的角色。
p.64 經營人脈的六大禁忌 5.1擁有一個 可供自己求教的恩師絕對不是一件壞事， 不過這畢竟不比要求對方擔任一份正式的 工作，而是比較接近「人生導師」 的角色。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

37 p.64 經營人脈的六大禁忌 5.1 這位人生導師，應該是個在你讀了他 寫的每一本書、聽了他許多演講之後， 在你哪天被迫要下某個重大決定時， 會不由自主地思索起 「換成他會怎麼做」的人物。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

38 1.1建立人脈的過程，主要可分成 「與自己想認識的人 嚐試接觸實際接觸持續維繫關係 相互成長發展」四個階段。
p.66 貢獻的四個等級 1.1建立人脈的過程，主要可分成 「與自己想認識的人 嚐試接觸實際接觸持續維繫關係 相互成長發展」四個階段。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

39 p.67 貢獻的四個等級 貢獻常見的有用情報， 諸如提供報章雜誌的剪報等媒體情報等。 找到適合對方的書籍， 便買下來餽贈。
Level 1情報 貢獻常見的有用情報， 諸如提供報章雜誌的剪報等媒體情報等。 Level 2餽贈 找到適合對方的書籍， 便買下來餽贈。 Leve3 在對方提出要求時， 提供具體的方法或建議。 提供建言 發展到這個等級時，雙方的人脈便會開始產生強力的作用。 Level 4 為對方介紹 對其有幫助的媒體、客戶或合作夥伴。 發展連結 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

40 p.68 貢獻的四個等級 Level 1 情報 1.1這個等級指的是貢獻常見的有用情報。 這種關係無須承擔任何風險， 也不必負擔任何成本， 唯一需要的是平時持續做好自我學習。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

41 Level 2 餽贈 4.1這個等級指的是找到適合對方的書籍時，便買下來餽贈。
p.68 貢獻的四個等級 Level 2 餽贈 4.1這個等級指的是找到適合對方的書籍時，便買下來餽贈。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

42 p.69 貢獻的四個等級 Level 3 提供建言 2.1這個等級指的是傳授對方管理諮詢、 轉職建言、出版方面的建議、 傳授海外生活的竅門， 或是擅長高爾夫球的人 自願傳授打球技巧等等。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

43 Level 4 發展連結 2.1 這個等級指的是為對方介紹 對其有幫助的媒體、客戶、合作夥伴， 或是可以建立合作關係的企業。
p.70 貢獻的四個等級 Level 4 發展連結 2.1 這個等級指的是為對方介紹 對其有幫助的媒體、客戶、合作夥伴， 或是可以建立合作關係的企業。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

44 p.71 變成「讓人想認識的人」 1.1擅長經營人脈的人，就是能讓其他人 「想認識他」、 「想和他共事」或 「想為他做些什麼」的人。這種人懂得如何琢磨自己、懂得如何展現自己，也就是擅長經營個人品牌(personal branding)。 那麼，要具備哪些條件，才能成為這種人呢？大致來說，可以歸納成以下三點： tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

45 〔成為「讓人想認識的人」的條件〕 2.1 學習 p.71 變成「讓人想認識的人」 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎
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46 〔成為「讓人想認識的人」的條件〕 2.1具吸引力的資歷
p.72 變成「讓人想認識的人」 〔成為「讓人想認識的人」的條件〕 2.1具吸引力的資歷 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

47 〔成為「讓人想認識的人」的條件〕 1.1傳授情報
p.74 變成「讓人想認識的人」 〔成為「讓人想認識的人」的條件〕 1.1傳授情報 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

48 p.78 終極個人IPO 1.1撰寫書籍，是打造個人品牌的終極手段 3.1寫書的好處在於，能夠將自己的想法理出一個完整的頭緒，以供他人閱讀。 4.3只要出版一本書，便能自然而然達到同樣的貢獻效果。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

49 聽到「請為我介紹某某人」的請求時，常讓我為這些要求者感到沮喪。因為如此求人，表示他們凡事都懶得自己查、自己想。
p.86 Chapter2 如何接觸想要認識的人 聽到「請為我介紹某某人」的請求時，常讓我為這些要求者感到沮喪。因為如此求人，表示他們凡事都懶得自己查、自己想。 ~丹．甘迺迪《終極成功祕訣》 倘若一個人能成功， 就證明其他人也能做到。 ~亞伯拉罕．林肯 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

50 p.88 不以「知名度」，而是以「心智層次」的高低擇人
1.1建立人脈的第一個階段， 就是接觸你想要認識的人。 3.2這個人和自己的 頻率是否吻合、 心智層次是否和自己相似、 幹勁是否同樣高昂、 目標是否相同， 變成為非常重要的判斷基準。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

51 1.1一旦發現任何具有結識價值的人， 並且充分理解第一章提及的 三大價值與六大禁忌後， 就可以主動寄出電子郵件 和對方做初步接觸。
p.89 想要認識某人，就立刻寫電子郵件 1.1一旦發現任何具有結識價值的人， 並且充分理解第一章提及的 三大價值與六大禁忌後， 就可以主動寄出電子郵件 和對方做初步接觸。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

52 2.1想要對對方有所貢獻，首先必須充分認識對方。在初期階段，大致可以利用以下幾種方式掌握對方的背景。
p.90 充分掌握對方的背景 2.1想要對對方有所貢獻，首先必須充分認識對方。在初期階段，大致可以利用以下幾種方式掌握對方的背景。 對方若有網站，應悉數瀏覽 對方若有部落格，應悉數瀏覽 對方若有書籍著作，應悉數閱讀 對方若有演講或舉辦講座，應前去聆聽 對方若是主管或上班族，應對其服務的企業有充分認識 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

53 2.1此外，看看對方和自己 有沒有共通的朋友或昔日同窗， 也不失為是個好方法。
p.91 充分掌握對方的背景 2.1此外，看看對方和自己 有沒有共通的朋友或昔日同窗， 也不失為是個好方法。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

54 2.1「下次」永遠不會降臨。 4.1與人往來，時機是非常重要的。
p.104 常將「下次」或「哪天」掛嘴邊 2.1「下次」永遠不會降臨。 4.1與人往來，時機是非常重要的。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

55 4.1跨業交流會無助於拓展人脈 p.106 跨業交流會無助於拓展人脈 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎
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56 4.1選擇和事前做過充分準備、 同時也備妥自己所能貢獻的情報者見面， 豈不是更有意義嗎？
p.107 跨業交流會無助於拓展人脈 4.1選擇和事前做過充分準備、 同時也備妥自己所能貢獻的情報者見面， 豈不是更有意義嗎？ tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

57 想要建立人脈，最需要的就是善意 愉快而迅速地做好工作， 不但讓他人開心，自己也感到快樂。 p.113 Chapter3 妥善的溝通方式
~騰卷幸夫，《CEO成功學1:人脈筆記》 愉快而迅速地做好工作， 不但讓他人開心，自己也感到快樂。 ~佐藤可士和，《佐藤可士和的超整理術》 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

58 2.1不過，要做出這種貢獻，前提是必須先滿足以下三個條件：
p.118 情報提供守則 2.1不過，要做出這種貢獻，前提是必須先滿足以下三個條件： 培養蒐集情報的習慣 針對自己擅長的領域篩選情報 慎重選擇收受情報的對象 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

59 p.119 報考世界遺產檢定的理由 3.2我曾經聽說在紅牌業務員的業務活動中， 雜談就占了九成。 然而話雖如此，他們之所以能夠成為紅牌 業務員，或許正是因為可以從雜談之中 自然而然的聽出對方的需求。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

60 1.1如何培養足以吸引對方注意力、 讓對方產生興趣的雜談能力， 也是頗為重要的。
p.120 報考世界遺產檢定的理由 1.1如何培養足以吸引對方注意力、 讓對方產生興趣的雜談能力， 也是頗為重要的。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

61 1.1 「教導傳授」與「提供有用情報」 這兩項，是貢獻的基本。 不過，有個重點務必特別注意。 3.1 想要讓溝通進行得更為順暢，
p.124 與人對話切記「說一聽九」 1.1 「教導傳授」與「提供有用情報」 這兩項，是貢獻的基本。 不過，有個重點務必特別注意。 千萬不要只顧著自己說話。 3.1 想要讓溝通進行得更為順暢， 自己的發言最好只佔全部交談時間的 一成 並將剩餘的九成發言機會留給對方。 一味顧著自己說話，只會換來對方的不悅。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

62 4.1 若是不好好傾聽對方的發言， 就不易掌握對方需要什麼、 對什麼事情感興趣。
p.124 與人對話切記「說一聽九」 4.1 若是不好好傾聽對方的發言， 就不易掌握對方需要什麼、 對什麼事情感興趣。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

63 在對方提出要求前，絕不主動發言。 5.1 在對方要求自己發言時才開口， 才是明智之舉。 p.125 與人對話切記「說一聽九」
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64 p.128 擁有可傳授他人的專長 3.1 …天生樂於傳授，因此平時總是 不忘努力提升自己的球技， 進行各式各樣的學習，並致力於 鑽研哪種傳授方是最有助於對方吸收。 4.1 一個人只要秉持這種態度， 大家便會自然而然地聚集到他的身旁。 6.1 想和當地人建立關係， 最好是永有某種可以傳授他人的專長。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

65 「單獨用餐」將讓你錯失商機。 見一個人，或許可能改變你的一生。 p.137 Leverage4 如何持續維繫人脈
~大前研一，《.com工作術》 見一個人，或許可能改變你的一生。 ~ 《中谷彰宏名言集》 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

66 p.138 建立人脈網絡前的三個步驟 1.1 人際關係可說是「見面容易維繫難」。 要持續維繫關係， 使雙方的交情順利上軌道，見面之後 的後續聯絡是絕對不可或缺的。 2.2 人際關係將從「接觸」經由「溝通」， 轉入「持續」的階段， 人脈也可能因此獲得大規模的擴展。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

67 一對一接觸 一對多接觸 多對多接觸 p.139 建立人脈網絡前的三個步驟 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎
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68 不主動拜託別人介紹 2.1只要秉持長期往來的心態， 介紹就會自然而然地發生。 雙方關係奠基於彼此貢獻
p.143 成為「最佳介紹人選」的五大條件 不主動拜託別人介紹 2.1只要秉持長期往來的心態， 介紹就會自然而然地發生。 雙方關係奠基於彼此貢獻 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

69 彼此個性投合 1.1雙方個性是否投合當然也是一大前提。 想要發展出這種關係， 必須隨時注意自己與人相處是否夠得體。 目標清楚明確
p.144 成為「最佳介紹人選」的五大條件 彼此個性投合 1.1雙方個性是否投合當然也是一大前提。 想要發展出這種關係， 必須隨時注意自己與人相處是否夠得體。 目標清楚明確 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

70 p.146 初次接觸後的後續聯絡 4.1倘若一個業務員在 費盡口舌將商品推銷出去之後， 從此不聞不問，想必會讓顧客質疑 「向這個人買會不會有問題」， 事前花費的工夫便將付諸流水， 實在相當可惜。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

71 p.147 初次接觸後的後續聯絡 2.1與一個人見面， 就等於將自己的時間投資在對方身上。 倘若不做任何的後續聯絡， 這項投資也將失去意義。 3.1最大的重點在於，盡可能及早建立溝通。雖然利用下一次見面的機會也可以， 但是基本上千萬不可忘了「致謝」。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

72 5.1舉辦派對之後，只需與實際對話過的、 令自己印象深刻的、 與自己意氣相投的人做後續聯絡， 應該就已足夠。
p.153 老套的後續聯絡，發展成老套的人際關係 5.1舉辦派對之後，只需與實際對話過的、 令自己印象深刻的、 與自己意氣相投的人做後續聯絡， 應該就已足夠。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

73 p.156 人脈條列化，找出自己擅長的領域 3.1一旦結識的人數增加到某個程度， 不妨試著列出一份名單， 便能大致掌握裡頭有些甚麼樣的人、 還不曾認識什麼樣的人、 自己最擅長結識哪個領域的人， 以及哪個領域的人最為稀少。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

74 p.158 人脈條列化，找出自己擅長的領域 1.1若是能將名單上的友人一一歸類， 就很容易看出下次可以 介紹哪兩個人互相認識。 比起消極地在腦海裡搜尋， 將人脈以白紙黑字整理出來， 絕對是個更有效率的做法。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

75 p.165 Chapter5 追求共同成長，建構人脈網絡
有人習於踩在別人頭上 一味追求個人利益， 有人凡事均以 兼顧自己和對方的利益為原則。 哪一種人比較優秀， 絕對是一目瞭然的。 ~澀澤健，《巨人． 澀澤榮一的「」聚富一OO招 》 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

76 p.165 Chapter5 追求共同成長，建構人脈網絡
人必須隨時置身於「熱」的地方。 這種地方可能是急速成長中的公司， 也可能是朝著某個目標努力學習的人士 群聚的學校。由於「熱」具有傳導性， 只要身處在一個「熱」的地方， 自己也必然能夠感染到這股「熱」。 ~田中和彥，《為什麼你賺不到一千萬元年薪》 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

77 5.1參加這種聚會， 具體來說有以下五個好處： p.166 建立人脈網絡的優點 心智層次在相互感染之下共同獲得提昇 有助於目標的具象化
與大家共同分享情報 與大家共享人脈 自然而然獲得成長 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

78 4.1想要讓社群發揮效果， 最重要的一點就是務必 使成員的屬性聚焦。
p.172 欲使「社群」成功發展，屬性務必聚焦 4.1想要讓社群發揮效果， 最重要的一點就是務必 使成員的屬性聚焦。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

79 2.2如果自己認為有趣， 通常也會引薦其他有趣的心血加入。 3.1或許有些人對這一點保持保留態度。
p.176 少點防人之心，多點人脈 2.2如果自己認為有趣， 通常也會引薦其他有趣的心血加入。 3.1或許有些人對這一點保持保留態度。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

80 4.1只要一有這種防人之心， 人脈就無法獲得擴展。
p.177 少點防人之心，多點人脈 4.1只要一有這種防人之心， 人脈就無法獲得擴展。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

81 3.1最需要注意的是，不僅做不出任何貢獻，甚至把聚會當作拉生意的場合，只顧著推銷和提出請託的人。這種人或許認為這是一個「機會」，事實卻不然。
p.185 「稀釋」將導致社群瓦解 3.1最需要注意的是，不僅做不出任何貢獻，甚至把聚會當作拉生意的場合，只顧著推銷和提出請託的人。這種人或許認為這是一個「機會」，事實卻不然。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

82 2.1等到成立了幾個社群， 自己便能成為幾個社群之間的橋樑， 將每個聚會的社群連結起來， 人脈便可能藉此獲得進一步的擴展。
p.186 當個為社群夥伴牽線的「橋樑」 2.1等到成立了幾個社群， 自己便能成為幾個社群之間的橋樑， 將每個聚會的社群連結起來， 人脈便可能藉此獲得進一步的擴展。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

83 成為一座橋樑的條件： 擁有長期性視野 對於貢獻的重視 理解參加者的需求 p.187 當個為社群夥伴牽線的「橋樑」 賢能菁英讀書俱樂部
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84 4.1只要努力思考他是如何辦到的， 在檢討自己和他之間有著什麼樣的差距，就可以推論出 自己需要在哪方面多下功夫。
p.197 為了自我激勵加入高水平的社群 4.1只要努力思考他是如何辦到的， 在檢討自己和他之間有著什麼樣的差距，就可以推論出 自己需要在哪方面多下功夫。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

85 2.1判斷取捨的基準，大致有以下三項： 聚會目的夠清楚 參加者的屬性夠聚焦 自己的參與能對其他人有所貢獻
p.198 參加無法做出貢獻的聚會毫無意義 2.1判斷取捨的基準，大致有以下三項： 聚會目的夠清楚 參加者的屬性夠聚焦 自己的參與能對其他人有所貢獻 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

86 2.1寫到這裡，已經多次強調經營人脈 最重要的就是「貢獻」。 人脈術所標榜的並不是一味利用他人、 只為自己求利的精神。
p.200 提出請託也無傷大雅的最後階段 2.1寫到這裡，已經多次強調經營人脈 最重要的就是「貢獻」。 人脈術所標榜的並不是一味利用他人、 只為自己求利的精神。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

87 2.1雖然必須經過漫長的努力 才能走到這一步， 但是成果將是不可限量的。
p.201 提出請託也無傷大雅的最後階段 2.1雖然必須經過漫長的努力 才能走到這一步， 但是成果將是不可限量的。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

88 貢獻本身就是一種喜悅 p.203 後記 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎ www.vipbook.com.tw
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89 p.206 貢獻本身就是一種喜悅 2.1 一個人能做的事極為有限， 但如果結合大家的力量， 便可以發揮連自己也難以置信的威力。 與其獨自辛苦耕耘、緩慢地朝目標邁進， 還不如和一群懷抱共同理想的夥伴、結合 眾人的力量達成目標來得有效率。 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

90 1.1「人類是會因為其他人的表現而受到 激勵的動物。有人受一幅美麗的繪畫 激勵而成為畫家，也有人受到美妙的 樂曲感動而成為音樂家。同理，
p.207 貢獻本身就是一種喜悅 1.1「人類是會因為其他人的表現而受到 激勵的動物。有人受一幅美麗的繪畫 激勵而成為畫家，也有人受到美妙的 樂曲感動而成為音樂家。同理， 我認為自己也是透過和一流的管理者 溝通交流，才成為一個『管理者』的。」 ~摘錄自Diamond週刊 tel/ 賢能菁英讀書俱樂部 ◎邀你我閱讀同書，學習與世界同步◎

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