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9 EC of maternal and child products
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目录 母婴电商三大时代趋势 母婴电商三大思维转变 母婴电商三大未来走向
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[时代趋势] 三大 将造就更可观的市场价值 平台纷纷布局圈地 补偿性生育高峰提升母婴电商基数 婴幼儿消费升级提升母婴电商消费金额
移动端替代PC端提升母婴电商消费决策 将造就更可观的市场价值 平台纷纷布局圈地
![[时代趋势] 三大 将造就更可观的市场价值 平台纷纷布局圈地 补偿性生育高峰提升母婴电商基数 婴幼儿消费升级提升母婴电商消费金额](http://slidesplayer.com/slide/11375338/61/images/3/%5B%E6%97%B6%E4%BB%A3%E8%B6%8B%E5%8A%BF%5D+%E4%B8%89%E5%A4%A7+%E5%B0%86%E9%80%A0%E5%B0%B1%E6%9B%B4%E5%8F%AF%E8%A7%82%E7%9A%84%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%B7%E5%80%BC+%E5%B9%B3%E5%8F%B0%E7%BA%B7%E7%BA%B7%E5%B8%83%E5%B1%80%E5%9C%88%E5%9C%B0+%E8%A1%A5%E5%81%BF%E6%80%A7%E7%94%9F%E8%82%B2%E9%AB%98%E5%B3%B0%E6%8F%90%E5%8D%87%E6%AF%8D%E5%A9%B4%E7%94%B5%E5%95%86%E5%9F%BA%E6%95%B0+%E5%A9%B4%E5%B9%BC%E5%84%BF%E6%B6%88%E8%B4%B9%E5%8D%87%E7%BA%A7%E6%8F%90%E5%8D%87%E6%AF%8D%E5%A9%B4%E7%94%B5%E5%95%86%E6%B6%88%E8%B4%B9%E9%87%91%E9%A2%9D.jpg "移动端替代PC端提升母婴电商消费决策. 将造就更可观的市场价值 平台纷纷布局圈地.")
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“追赶最后一班车的一代人——就是这么苦！”
1 补偿性生育高峰提升母婴电商基数 “追赶最后一班车的一代人——就是这么苦！” 电商人群总数=传统零售行业的客流量
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2 婴幼儿消费 全面升级 消费升级提升母婴电商消费金额 电商消费金额=传统零售行业的客单价 观念更开放 选择更多样 品质要求更高 购买力提升
“只买贵的，不买对的 ——就是这么牛！” 观念更开放 婴幼儿消费 全面升级 选择更多样 品质要求更高 购买力提升 电商消费金额=传统零售行业的客单价
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“没时间打开电脑，只能用手机——就是这么快！”
3 移动疯替代PC端提升母婴电商消费决策 “没时间打开电脑，只能用手机——就是这么快！” 孕期怕电脑辐射 手机代替电脑 育儿期时间碎片 手机代替电脑 早教母婴社交类应用 手机代替电脑 电商消费决策、频率=传统零售行购买率及复购率
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三大 [思维转变] 从 持货找人 到 因人找货 从 品牌效应 到 口碑效应 从 流量生意 到 粉丝经济
![三大 [思维转变] 从 持货找人 到 因人找货 从 品牌效应 到 口碑效应 从 流量生意 到 粉丝经济](http://slidesplayer.com/slide/11375338/61/images/7/%E4%B8%89%E5%A4%A7+%5B%E6%80%9D%E7%BB%B4%E8%BD%AC%E5%8F%98%5D+%E4%BB%8E+%E6%8C%81%E8%B4%A7%E6%89%BE%E4%BA%BA+%E5%88%B0+%E5%9B%A0%E4%BA%BA%E6%89%BE%E8%B4%A7+%E4%BB%8E+%E5%93%81%E7%89%8C%E6%95%88%E5%BA%94+%E5%88%B0+%E5%8F%A3%E7%A2%91%E6%95%88%E5%BA%94+%E4%BB%8E+%E6%B5%81%E9%87%8F%E7%94%9F%E6%84%8F+%E5%88%B0+%E7%B2%89%E4%B8%9D%E7%BB%8F%E6%B5%8E.jpg "三大 [思维转变] 从 持货找人 到 因人找货 从 品牌效应 到 口碑效应 从 流量生意 到 粉丝经济")
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口碑效应 品牌效应 为人父母要负责 第一次啥也不知道 怎么这么多 砖家讲的都是假的 安全敏感度极高 首次接触易教育 母婴用品太长尾
从 为人父母要负责 第一次啥也不知道 怎么这么多 砖家讲的都是假的 安全敏感度极高 首次接触易教育 母婴用品太长尾 口碑效应传播力很强 品牌效应 到 口碑效应
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因人找货 持货找人 更好留住用户 紧贴用户购买意向 从 利用口碑传播引导货品选择方向， 货品细分、分散，紧跟市场、人群需求“找货”，
便捷、优越的线上购物体验，让C2B用户有参与感，有利于销售和第二轮口碑传播 持货找人 到 因人找货
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从 用户三年换一茬新的 买流量成本持续增高 流量用户大部分为一次性客户 母婴人群中口碑传播更重要 流量生意 到 粉丝经济
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三大 [未来方向] 1 将持续火爆，迎来井喷，出现一个大平台 2 将快速下沉到三四线 3 未来“社交+电商”是发展新趋势
![三大 [未来方向] 1 将持续火爆，迎来井喷，出现一个大平台 2 将快速下沉到三四线 3 未来 社交+电商 是发展新趋势](http://slidesplayer.com/slide/11375338/61/images/11/%E4%B8%89%E5%A4%A7+%5B%E6%9C%AA%E6%9D%A5%E6%96%B9%E5%90%91%5D+1+%E5%B0%86%E6%8C%81%E7%BB%AD%E7%81%AB%E7%88%86%EF%BC%8C%E8%BF%8E%E6%9D%A5%E4%BA%95%E5%96%B7%EF%BC%8C%E5%87%BA%E7%8E%B0%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%A4%A7%E5%B9%B3%E5%8F%B0+2+%E5%B0%86%E5%BF%AB%E9%80%9F%E4%B8%8B%E6%B2%89%E5%88%B0%E4%B8%89%E5%9B%9B%E7%BA%BF+3+%E6%9C%AA%E6%9D%A5+%E7%A4%BE%E4%BA%A4%2B%E7%94%B5%E5%95%86+%E6%98%AF%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%96%B0%E8%B6%8B%E5%8A%BF.jpg "三大 [未来方向] 1 将持续火爆，迎来井喷，出现一个大平台 2 将快速下沉到三四线 3 未来 社交+电商 是发展新趋势")
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平台 大 But,在哪里？是哪家？ 催生 将持续火爆，迎来井喷，出现一个大平台 市场容量大 增长迅猛 往家庭消费延展 想象空间大
各大相关公司摩拳擦掌 布局争食蛋糕 催生 大 平台 市场容量大 增长迅猛 往家庭消费延展 想象空间大 资本方看好市场 重金占位 将持续火爆，迎来井喷，出现一个大平台 But,在哪里？是哪家？
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‘ ’ 占乡镇市场 降低上网门槛 三四线用户的消费痛点谁能最先掌握？ 将快速下沉到三四线 移动互联网发展 各大平台纷纷 门店购买时间 成本高
不便捷 三四线城市商品 选择少、价格高 用户安全敏感度高通过网络了解口碑 三四线城市中高端商品缺乏供应 ‘ ’ 三四线用户的消费痛点谁能最先掌握？
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妈妈圈的几个四线地区 阿克拉、毕节、长治、大理白族自治州 妈妈圈
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电 商 社 区 未来“社交+电商”是发展新趋势 综合平台型电商母婴频道：淘宝、天猫、京东 专业垂直电商网站：麦乐购、红孩子
典型模式 综合平台型电商母婴频道：淘宝、天猫、京东 专业垂直电商网站：麦乐购、红孩子 社区+电商模式：妈妈网、蜜芽宝贝、辣妈帮等 电 商 社 区 社交模式聚集用户，借电商模式变现 电商反向社会化借助社交捆绑用户
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